EMPREENDEDORISM
O
Conceito
Empreendedorismo – livre tradução da palavra
entrepreneurship, utilizado p/designar os estudos
relativos ao empreendedor.
Empreendedor – é aquele que destrói a ordem
econômica existente pela introdução de novos
produtos e serviços, pela criação de novas formas de
organização ou pela exploração de novos recursos e
materiais. (Joseph Schumpeter – 1949)
Empreender – pôr em execução. (dicionário)
O Velho Modelo Econômico
(Manufatura)
Dirigidos pelos modelos clássicos
Recursos escassos eram os materiais raros
Força de Trabalho (poder dos músculos)
Retornos pequenos
Econômia de escala
Barreiras de entrada
Ativos Físicos
Sobrevivência dos Maiores
O “novo”modelo econômico
(a era da inovação empreendedora)
Dirigido por novos modelos de negócios
Recursos escassos são imaginação e
conhecimento
Retornos maiores
Baixas barreiras de entrada
Ativos intelectuais
Poder do Conhecimento
Sobrevivência dos Mais Rápidos
Porque
empreendedorismo?
Reino Unido

Em 1998 publicou um relatório a respeito do seu futuro competitivo, o
qual enfatizava a necessidade de se desenvolver uma série de
iniciativas para intensificar o empreendedorismo na região.
Alemanha

Tem estabelecidos vários programas que destinam recursos
financeiros e apoio na criação de novas empresas. Na década de 90,
aproximadamente 200 centros de inovação foram criados, provendo
espaço e outros recursos para empresas start-ups.
França


Iniciativa para promover o ensino do empreendedorismo nas
universidades, particularmente para engajar os estudantes.
Incubadoras baseadas nas universidades estão sendo criadas; uma
competição nacional para novas empresas de tecnologia foi lançada;
e uma fundação de ensino de empreendedorismo foi estabelecida.
Início do Empreendedorismo
no Brasil
1981 – FGV no Curso de Especialização em
Administração.
1984 – foi estendido para a Graduação.
1992 – a FEA/USP ofereceu o Programa de
Formação de Empreendedores.
1995 – UNB criou a Escola de
Empreendedores.
1997 – em MG e criado o Programa REUNE.
Iniciativas começam a
aumentar…
Softex
Empretec
Brasil Empreendedor
Começa a haver a figura do capitalista de risco
Crescimento das incubadoras de empresas
Ensino de Empreendorismo nas Universidades
Entidades de apoio ( SEBRAE,Endeavor, Instituto
Empreendedor do Ano da Ernst Young, etc.)
Realidade Brasileira
Valor Negativo do Trabalho
Estigma do Fracasso
Sonho pouco vinculado ao Trabalho
Busca da Estabilidade
Aversão ao Risco
Cultura da Dependência
Imagem negativa do Empresário
Síndrome do Empregado.
Quem são os
Empreendedores?
O empreendedor tem um “modelo” que o influencia.
Tem iniciativa, autonomia, autoconfiança, otimismo,
necessidade de realização.
O fracasso é visto como um resultado.
Energia
Luta contra padrões impostos. Diferencia-se. Tem a
capacidade de ocupar um intervalo não ocupado por
outros no mercado.
Tem forte intuição. Como no esporte, o que importa
não é o que se sabe, mas o que se faz.
Comprometimento. Ele crê no que faz. Orientado para
resultados.
Quem são os
Empreendedores?
Trabalhador incansável.
Sonhador realista.
É racional, mas usa também a parte direita do cérebro.
Líder. Sistema próprio de relações com empregados.
“Líder de banda”.
Orientado para o futuro.
Dinheiro como uma das medidas de desempenho
Rede de relações moderadas. Rede interna é também
muito importante .
Conhecimento do negócio.
Cultiva a imaginação e aprende a definir visões
Quem é o empreendedor?
“O empreendedor é alguém capaz de
identificar,
agarrar
e aproveitar
oportunidade,
buscando e gerenciando recursos para transformar a
oportunidade em negócio de sucesso (Timmons)
“O empreendedor imagina, desenvolve e realiza visões”
(Filion)
“O empreendedor é alguém que sonha e tenta transformar
o seu sonho em realidade” (Dolabela)
Em qualquer definição de empreendedorismo
encontra-se, pelo menos, os seguintes
aspectos referente ao empreendedor:

Iniciativa para criar / inovar e paixão pelo que faz

Utiliza os recursos disponíveis de forma criativa
transformando o ambiente social e econômico
onde vive.

Aceita assumir riscos e a possibilidade de
fracassar.
O que é o empreendedor
ALTA
INVENTOR
EMPREENDEDOR
Criatividade e
inovação
A GRANDE
MAIORIA
GERENTE,
ADMINISTRADOR
BAIXA
ALTA
Habilidades Gerenciais e know how em Business
“Quem escolhe o que faz tem 50 vezes mais chance de ficar
milionário”
Mark Albion, “Making a Life, Make a Living” (VOCÊ s.a.)




Investigou 1.500 profissionais com diploma de MBA
nas melhores escolas americanas, há 20 anos
Primeira opção de emprego: 83% (1245) escolheram
emprego por causa do salário, depois fariam o
realmente desejavam;
17% fariam o que lhes interessavam, não importa qual
o montante de $$.
20 anos depois: entre os 1500, encontrou 101
multimilionários. Somente 1 pertencia ao primeiro
grupo
As pessoas lembram-se de:
Há três coisas que
nunca voltam atrás: a
flecha lançada, a
palavra pronunciada e
a oportunidade perdida
Um otimista vê uma
oportunidade em cada
calamidade. Um
pessimista vê uma
calamidade em cada
oportunidade
É melhor estar
preparado para uma
oportunidade e não ter
nenhuma do que ter
uma oportunidade e
não estar preparado
Idéia e oportunidade

Idéias não são necessariamente oportunidades

A oportunidade deve se ajustar ao empreendedor

Características da oportunidade:

atraente,

durável,

tem uma hora certa,

é ancorada em um produto ou serviço que cria ou
adiciona valor para o seu comprador

É um alvo móvel. Se alguém a vê, ainda há tempo de aproveitá-la.

Um empreendedor habilidoso dá forma a uma oportunidade onde
outros nada vêem, ou vêem muito cedo ou tarde.

Não é questão de usar técnicas, checklists e outro métodos
Fontes de idéias

Pesquisa universitária

Olhar nas ruas

Idéias que deram certo em outros lugares

Experiência enquanto consumidores

Experiência no emprego

Mudanças demográficas e sociais

Caos econômico, crises, atrasos

Como usar as capacidades e habilidades pessoais

Franquias
Frases para Pensar
Esta “geringonça” tem inconvenientes demais para ser
levada a sério como meio de comunicação. Ela não tem
nenhum valor para nós. (Memorando interno da Western Union
sobre o telefone em 1876)
Quem pagaria para ouvir uma mensagem enviada a
ninguém em particular? (Sócios de David Sarnof, fundador da RCA,
em resposta a sua consulta urgente sobre investimentos em rádio nos
anos 20)
O conceito é interessante e bem estruturado, mas, para
merecer uma nota melhor do que 5, a idéia deveria ser
viável. (Examinador da Univ.de Yale sobre tese de Fred Smith
propondo um serviço confiável de malote. – Smith viria a ser o fundador
da Federal Express)
Frases para Pensar
Quem se interessaria em ouvir os atores? (H.M.Warner, da
Waner Brothers, no auge do cinema mudo em 1927)
Se eu tivesse pensado a respeito disso, não teria feito a
experiência. A literatura está cheia de exemplos mostrando
que isso não pode ser feito. (Spencer Silver, sobre seu projeto
que resultou nos adesivos Post-It da 3M)
Tudo que poderia ser inventado já o foi. (Charles H. Duell,
diretor do Departamento de Patentes dos EUA em 1899, ao propor o
fechamento da seção de registro de novas patentes)
Conjunto de Realização
Busca de Oportunidades e iniciativa:

Faz as coisas antes de solicitado ou forçado
pelas circunstâncias;

Age para expandir o negócio a novas áreas,
produtos ou serviços;

Aproveita oportunidades fora do comum para
começar um negócio, obter financiamento,
equipamentos, terrenos, local de trabalho ou
assistência.
Conjunto de Realização

Persistência:

Age diante de um obstáculo significativo;
Age repetidamente ou muda de estratégia, a
fim de enfrentar um desafio ou superar um
obstáculo;

Assume responsabilidade pessoal pelo
desempenho necessário ao atingimento de
metas e objetivos.

Conjunto de Realização
Correr riscos calculados:

Avalia alternativas e calcula riscos
deliberadamente;

Age para reduzir os riscos ou controlar os
resultados;

Coloca-se em situações que implicam desafios
ou riscos moderados.
Conjunto de Realização
Exigência de qualidade e eficiência:

Encontra maneiras de fazer as coisas melhor,
mais rápido, ou mais barato;

Age de maneira a fazer coisas que satisfazem
ou excedem padrões de excelência;

Desenvolve ou utiliza procedimentos para
assegurar que o trabalho seja terminado a
tempo ou que o trabalho atenda padrões de
qualidade previamente combinados.
Conjunto de Realização
Comprometimento:

Faz um sacrifício pessoal ou despende um
esforço extraordinário para completar uma
tarefa;

Colabora com os empregados ou se coloca no
lugar deles se necessário para terminar um
trabalho.

Se esmera em manter os clientes satisfeitos e
coloca em primeiro lugar a boa vontade a
longo prazo, acima do lucro a curto prazo.
Conjunto de Planejamento
Busca de Informações:

Dedica-se pessoalmente a obter informações
de clientes, fornecedores e concorrentes;

Investiga pessoalmente, como fabricar um
produto ou fornecer um serviço;

Consulta especialistas para obter assessoria
técnica ou comercial.
Conjunto de Planejamento
Estabelecimento de Metas:

Estabelece metas e objetivos que são
desafiantes e que têm significado pessoal;

Define metas de longo prazo, claras e
específicas;

Estabelece objetivos de curto prazo
mensuráveis.
Conjunto de Planejamento
Planejamento e monitoramento
sistemático:

Planeja dividindo tarefas de grande porte em
subtarefas com prazos definidos;

Constantemente revisa seus planos levando
em conta os resultados obtidos e mudanças
circunstanciais;

Mantém registros financeiros e utiliza-os para
tomar decisões.
Conjunto de Poder
Persuasão e rede de contatos:

Utiliza estratégias deliberadas para influenciar
ou persuadir os outros;

Utiliza pessoas-chave como agentes para
atingir seus próprios objetivos;

Age para desenvolver e manter relações
comerciais.
Conjunto de Poder
Independência e autoconfiança:

Busca autonomia em relação a normas e
controles de outros;

Mantém seu ponto de vista mesmo diante da
oposição ou de resultados desanimadores;

Expressa confiança na sua própria
capacidade de complementar uma tarefa
difícil ou de enfrentar um desafio.