NOVOS MODELOS DE EMPRESA
Pronto light
Relembrando as principais
características da Pronto Light
 Pronto Light é uma empresa focada em
oferecer comida congelada de fácil preparo
 Tem uma estrutura pequena
 Uma base de clientes montada a partir de
nutricionistas e conhecidos
 Possui um site através do qual os clientes
fazem os pedidos
forças
 Maior tempo de vida útil do
produto
 Fornecedores de qualidade
reconhecida
 Pontos de venda diferenciados
ameaças
 Explorar novos canais de
distribuição
 Criação de um programa de
fidelidade
fraquezas
 Presença Digital
 Carteira de produtos limitada
 Dependência de uma chefe de
cozinha
 Ausência de sistema de gestão
 Tempo de entrega alto
oportunidades
 Aparecimento de novo player de
peso
 Auditoria de órgãos regulatórios
 Aumento do custo de insumos e
frete
 Crescimento de vendas acima da
capacidade de produção e gestão
A questão central é que a oferta dos
produtos Pronto Light ainda não está
perfeitamente formatada.
Principais benefícios dos
produtos Pronto Light
 É uma comida de qualidade, com sabor de
verdade
 É saudável, embalada através de um processo
que conserva os nutrientes
 É prática, é só esquentar
 Pode ser entregue em casa
 É recomendada pelos nutricionistas
 Garante uma dieta balanceada
 É congelada, e portanto, pode ser conservada
por um longo período
Ao expandir sua base de clientes, a
empresa percebeu um novo tipo de
consumidor a quem o produto poderia
interessar: solteiros ou jovens casais
que possuem uma vida agitada e
são responsáveis por preparar seu
próprio alimento.
Os produtos Pronto
Light endereçam
diversas das
necessidades atuais
no mercado de
alimentos
Benefícios mais importantes
para cada público
frequentadores de academia
 É saudável, embalada através
de um processo que conserva
os nutrientes
 É recomendada pelos
nutricionistas
 Garante uma dieta
balanceada
solteiros ou jovens casais
com vida agitada
 É uma comida de qualidade,
com sabor de verdade
 É saudável, embalada através
de um processo que conserva
os nutrientes
 É prática, é só esquentar
 Pode ser entregue em casa
 É congelada, e portanto, pode
ser conservada por um longo
período
A Pronto Light pode ser reposicionada como:
Alimento saudável e saboroso, que pode ser
conservado por um longo tempo.
NOVA PROPOSTA DE VALOR
Pronto Light: comida de verdade, que
pode ser preparada rapidamente e à
hora que você quiser, entregue toda
semana em sua casa.
Vantagens da nova abordagem
 Gera uma demanda constante para a Pronto Light
 Confere maior previsibilidade nas entregas
 Oferece uma comodidade adicional aos clientes – eles
não precisam mais se preocupar com boa parte das
compras mensais
 Cria uma proposta simples, e ao diferente dos
principais concorrentes no mercado
 Cria um vínculo maior com a base de clientes
 Pode permitir estender o relacionamento com estes
clientes, através de novas sugestões de cardápios,
novos produtos, etc.
É preciso estruturar as operações
da Pronto Light com dois focos
principais
Formatar o site de
modo que ele possa
oferecer uma
experiência fácil e
prática, que
comporte o modelo
de negócios baseado
em assinaturas
Fortalecer as
parcerias com os
nutricionistas
conclusão
As mudanças propostas para a Pronto Light têm
potencial para geração de uma posição vantajosa,
pois entrega uma oferta de alto valor para os
consumidores, inédita, e alinhada às principais
necessidades percebidas no mercado da alimentação
atualmente.
Este caminho pode criar as condições para que suas
operações sejam difíceis de copiar, principalmente se
for estabelecida uma base fiel de consumidores e um
forte canal de relacionamento com os nutricionistas,
o que teoricamente poderá significar uma barreira de
entrada mais forte para eventuais concorrentes.
Obrigado!