ARGUMENTAÇÃO
Origem:
Grécia Antiga (séc.V a.C.)
Faz parte da arte retórica
Argumento:

Qualquer recurso de linguagem que
torna uma proposta preferível a
outra que lhe é muito próxima.

É usado para fazer o interlocutor
crer, entre duas ou mais opções, que
uma delas é mais provável, mais
possível, mais desejável.
CONVENCIMENTO
X
PERSUASÃO

Convencimento : é a aceitação de
uma ideia por força de razões bem
fundadas ou de demonstrações
baseadas em dados objetivos e
comprováveis.

Apela mais para a razão que para a
vontade.
EXEMPLO
Por meio de raciocínio lógico:
Todo aluno do Conde é
inteligente.
Rafael é aluno do Conde.
Portanto, Rafael é inteligente.

Persuasão: forma de aceitação
de uma ideia, de um conselho
ou de uma proposta.

Pressupõe a adesão da
vontade; o convencimento pode
produzir a adesão da razão,
mas não da vontade.
EXEMPLO:

Pessoas dependentes de
bebida, drogas…
A razão propõe abandonar os
hábitos, mas a vontade, não.
A estratégia para produzir
persuasão é a
ARGUMENTAÇÃO

A argumentação não persegue
a verdade, mas motivos para
provocar a inclinação das
pessoas a aceitar ou escolher
uma proposta que lhes é feita.
Auditório particular
X
Auditório universal


Auditório: público a ser atingido por meio
da argumentação.
Auditório particular: constituído por uma ou
mais pessoas, cujas crenças e valores o
enunciador conhece, permitindo-lhe
selecionar os recursos argumentativos e
orientá-los no rumo desejado.
(carta, e-mail)

Auditório universal: constituído de
pessoas desconhecidas pelo
enunciador, sobre os quais dispõe
de poucas informações, a ponto de
não ter noção sobre que valores
específicos deve acionar para
provocar-lhes a persuasão.

Para esse tipo de auditório, é mais
recomendável adotar estratégias
baseadas em valores aceitáveis por
qualquer agrupamento humano.
Argumentação universal:






Condenação do trabalho escravo
Respeito à liberdade das pessoas
Condenação de qualquer tipo de
maus- tratos e tortura
Combate à fome e à miséria
Condenação do uso de pessoas
para experiências científicas
Eliminação de preconceitos em
geral…
Argumentação particular:



A inveja que certa pessoa tem do
sucesso que os dois obtiveram com
a parceria num negócio
A má interpretação que o difamador
fez de uma expressão usada pelo
redator da carta
O compromisso de lealdade que
sempre esteve presente na relação
entre os dois
Focos das estratégias
argumentativas:


ENUNCIADOR: tem que se mostrar
confiável ao auditório com leitura de
currículo, demonstrando erudição,
escolhendo adequadamente o léxico
a ser utilizado para seu auditório.
ENUNCIADO: produzidos com
clareza e precisão usando a variante
linguística adequada





ENUNCIATÁRIO: tem que perceber
que seus valores estão sendo
defendidos pelo enunciador. São
usadas expressões como:
“Isto é para o seu bem”
“Não estou pensando em mim, mas
em seu benefício”
“Por mim, eu não diria isto.”
“Nosso cliente em primeiro lugar…”
Tipos de argumentos:
Argumento de autoridade
É uma tentativa de usar uma
pessoa notoriamente reconhecida
como autoridade em determinado
domínio do saber como apoio para
aquilo que se propõe:
“A imaginação é mais importante que o
conhecimento”.
Logo no início do artigo, vem este
parágrafo:

Quem disse a frase aí de cima
não fui eu…Foi Einstein. Para
ele, uma coisa vem antes da
outra: sem imaginação, não há
conhecimento. Nunca o inverso.
Folha de S.Paulo 30/08/1993

Argumento de consenso
O que é aceito consensualmente como
verdadeiro não precisa de argumentos de
apoio e pode ser usado como argumento a
uma afirmação não consensual.
Para confirmar que nossa sociedade
valoriza a cultura letrada (que pode ser
discutível, não consensual) podemos usar
uma afirmação indiscutível (consensual):
que ninguém gosta de ser chamado de
analfabeto.

Argumento de prova concreta
É quando uma afirmação genérica
vem confirmada por fatos concretos
como provas documentais: fotos,
estatísticas, depoimentos,
gravações…, criando efeito de
verdade
Um prestador de serviço que
apresenta um orçamento de R$
3.842,21 inspira mais confiança que
outro que garante que “não vai
chegar a R$ 4.000,00”
Argumento de base lógica
Enunciador que tem controle sobre o que
diz, que não se contradiz. Opera com
hipóteses prováveis.
. Argumento de base linguística
A variante típica de um grupo de prestígio
tem mais poder argumentativo que a de
grupos menos pretigiados:
“o povo votou com menos confiança” é
mais argumentativo que “o povo votaram
com menas confiança”
“gente” X “jente”

Orientação argumentativa

Capacidade de direcionar todos os
recursos argumentativos para atingir
o programado.

Todo texto tem sempre uma intenção
argumentativa. Enunciador
competente é aquele capaz de
orientar todos os recursos
argumentativos do texto atingindo
seus objetivos.