A importância do IVC no Mercado
Publicitário
Dia do Mídia - Cruzeiro do Sul - 21 / 06 / 2005
www.ivc.org.br
Introdução:
 Convite do Cruzeiro do Sul / agradecimentos.
 Duração: +/- 45 minutos (breves tópicos).
A Publicidade e profissional de Mídia:
 Parabéns para todos ...
 Se “a Publicidade é a alma do negócio”,
 O Profissional de Mídia é a bússola que ajuda a diminuir
o número de “almas” que vagam com alguma
dificuldade para encontrar o rumo ...
Constatação:
 “Atitudes determinam altitudes”.
 Todos nós, como profissionais de mídia,
somos os pilotos ...
Objetivos da apresentação:
 Inicial:
- Lembrar o quadro atual da Mídia Impressa.
 Principal:
- Mostrar a importância do IVC no Mercado
Publicitário para uma comunicação eficiente .
Depois que Gutemberg inventou a imprensa
em 1442, qual o Futuro da Mídia Impressa ?
“O professor e consultor norte-americano
Nicholas Negroponte, declarou em 1991, para
executivos da própria RBS, que em dez anos o
jornal impresso não existiria mais.”
“ Felizmente seguimos nossa própria intuição e
apostamos na mídia impressa … disse Sirotsky.”
Fonte: M&M
O Brasil no Cenário Internacional:
 Superávits recordes na Balança Comercial de 2003, 2004,
2005, ...
 Mesmo com crises, com certeza, somos um país de
oportunidades ...
 “Em vez de chorar, o melhor negócio é vender lenço.”

Fonte: Intermeios
TV
R
ád
io
Ex
te
rio
r
ev
is
ta
TO
TA
L
rn
et
13.505.182.476
11.059.856.848
223.078.600
164.495.267
303.836.646
188.318.928
600.416.840
501.487.058
671.463.076
631.573.574
1.158.002.276
1.038.703.059
2.315.316.580
2.006.128.224
8.233.068.458
6.529.150.738
Ano 2003
In
te
ss
in
at
ur
a
íd
ia
po
rA
M
R
Jo
rn
al
Te
le
vi
sã
o
Fatia do Bolo em 2004 ...
Faturamento Bruto - Por meio - Valores em R$
Ano 2004
Algumas vantagens da Mídia Impressa:
 Grandes possibilidades de atingir públicos
segmentados através de publicações especializadas.
 Jornal é o meio mais consultado por pessoas que
pensam efetuar uma compra ou que já se decidiram a
comprar (pesquisa feita para a ANJ).
 Jornais e revistas proporcionam os mais variados
formatos de anúncio, com possibilidades criativas de
valorizar a visão, o tato, o olfato e até o paladar,
suplementos e edições “costumizadas” ... (exemplo
da Light).
Continuação:
 Maiores possibilidades de detalhes, sem se limitar o tempo
de exposição.
 Em jornal e revista todo horário é nobre.
 Possibilidades de cruzar as distribuições geográficas das
vendas e com as dos produtos e serviços que serão
anunciados ...
 Valorizações de campanhas através de encartes ...
 Existem preços para os anúncios de todos os tipos e
tamanhos (inclusive os classificados).
Fórmula mágica: Basta anunciar ?
Fatos Históricos (o início da auditoria):
 Conflito entre dois grandes jornais americanos, devido
aos números de circulação: New York Herald e o New
York Tribune.
 A idéia da Auditoria de Circulação surgiu pela primeira
vez em 1847, por ocasião do conflito entre os 2 jornais
 A partir de então, vários outros países perceberam a
utilidade dos dados de circulação e a importância de
auditá-los, fundando então suas próprias Instituições
de auditoria.
Continuação
 No Brasil, o IVC se constitui em 1961 (são mais de 40
anos de existência).
 O nosso IVC audita cerca de 400 publicações / 800
auditorias por ano.
 IFABC – International Federation of Audit Bureaux of
Circulations.
Referências (importância):
 Sempre ouvimos de representantes comerciais:
“Se determinada publicação não tem IVC, é bem mais
difícil vender anúncios ...”
 Também ouvimos nas grandes Agências:
“Damos preferência às publicações que tem IVC.”
Referências (importância):
 Mostrar matéria do M&M sobre as Casas Bahia:
Título: “Sem IVC não dá” ...
Não vão mais encartar em publicações que não tenham
IVC ...
 O orgulho de ser Diretor do IVC.
A importância demonstrada através de uma
campanha publicitária …
Anúncio Mídia Impressa - 8col x 22cm
Outdoor 32 fohas
Outdoor 32 fohas
Outdoor 32 fohas
Diretoria IVC:
 Diretoria do IVC: É composta por 24 diretores, eleitos
entre as empresas filiadas, sendo 1/3 agências de
publicidade, 1/3 anunciantes e 1/3 editores.
 Dentro da Justiça, simboliza-se o equilíbrio através de
uma balança com dois pratos ...
Obs.: O IVC tem filiados nas 3 categorias e todos votam
nas Assembléias.
Conselho Superior IVC:
 Conselho Superior do IVC: Composto por 13
membros, órgão eminentemente consultivo, de alto
nível, formado pelos 3 últimos Presidentes do IVC,
pelo Presidente atual e por Presidentes de Entidades
representativas das principais categorias dos
associados …
Conselho Superior do IVC:
 ABAP – Associação Brasileira Agências Publicidade
 ABA - Associação Brasileira de Anunciantes
 ABRAJORI – Assoc. Bras. de Jornais do Interior
 ANJ - Associação Nacional de Jornais
 ANER - Associação Nacional Editores Revistas
 ANATEC – Assoc. Nacional Edit. Revistas Técnicas
 AMI – Associação de Mídia Interativa.
 e Grupos de Mídia SP, RJ e RS.
Encaminhamento de Assuntos no IVC
Conselho
Superior
Propostas
Diretoria
IVC
Comitês
(específicos)
Assembléias
Gerais
Quadro de Filiados: O IVC é o próprio
mercado ...
Entre os jornais, podemos destacar:
Cruzeiro do Sul,
Estado SP,
Folha SP,
Diário de SP,
O Globo,
Jornal do Brasil,
Extra,
O Dia,
Zero Hora,
Lance,
Gazeta Mercantil,
Valor,
Correio Popular (Campinas),
Folha da Região (Araçatuba),
Diário da Região (S. José do Rio Preto),
O Liberal (Americana),
Todo Dia (Americana),
O Imparcial (Presidente Prudente),
Gazeta de Limeira (Limeira),
Jornal de Piracicaba (Piracicaba),
Jornal Cidade (Rio Claro) …


Associação Paulista de Jornais:
Nossa visão: - Seria importante que
todos os jornais se filiassem ao IVC.
O IVC é o próprio mercado ...
 Entre as 300 revistas, podemos citar:
Veja, Seleções, Época, IstoÉ, Quem, Caras, IstoÉ
Gente, Exame, Info Exame, Marie Claire, Nova,
About, Ana Maria, Capricho, Conta Mais, Corpo a
Corpo, Flash, Fluir, Forbes, Galileu, Gula,
Information Week, Mais Feliz, Meio & Mensagem,
Nossa História, Planeta, Playboy, Quatro Rodas,
Tititi, Trip, Viver Bem, Scientific America, TV Brasil,
Uma, Update, …
Ex. do logo do IVC no expediente (ou em peças
publicitárias):
Ex. do logo do IVC no expediente (ou em peças
publicitárias):
O IVC é o próprio mercado ...
 Entre os anunciantes: Unilever, Nestlé, Walt
Disney, Gillete, Itaú, HSBC, Philips, Goodyear,
Procter & Gamble, Coca-Cola ...
 Entre as agências de publicidade: McCann
Erickson, Talent, DM9, Almap/BBDO, Ogilvy,
DPZ, Grupo Total, Giovanni, J. Walter
Thompson, Young & Rubican, Carrilo Pastore,
Grupo Publicis, F/Nazca, Lowe Lintas, Loducca,
Lew Lara, Contemporânea, ...
Pesquisa x Auditoria:
 PESQUISA: Por amostragem (uma parcela do todo)
ou por censo (cobre 100% do universo).
 AUDITORIA: ocorre a posteriori do fato gerador e
confronta as informações para garantir a veracidade
delas (confirma a verdade dos números e fatos).
 IVC realiza auditoria nas publicações filiadas.
Declaração:
 Altino João de Barros (McCann Erickson):
“A verificação de circulação é o dado básico para
analisar a mídia impressa. As outras informações,
como quem é o leitor, situação econômica, grau de
interesse pelo leitor, etc, fornecidos pelas
pesquisas, são complementares.”
Medo de auditoria ?
Quebrar os mitos ...
 Mito “desespero”:
Quero distância de números ... (foto)
 Mito “tamanho”:
Sou pequeno demais para me filiar ?
 Mito “preço” (ver slide seguinte):
É caro e só as grandes empresas podem pagar ?
Mensalidades:
 A mensalidade de uma publicação é
calculada em função do tamanho de sua
circulação (não é tiragem):
 Até 5.000 exemplares:
R$ 129,50.
 Até 25.000 exemplares: R$ 259,00.
 ...
 Obs.:
- Agências e anunciantes também podem se
filiar ao IVC para ter acesso aos dados das
publicações.
Categorias de Circulação (p/ publicações):
 A) Paga (exemplos nos próximos slides).
 B) Controlada de Conteúdo Dirigido.
 C) Mista de Conteúdo Dirigido.
 D) Controlada de Conteúdo Variado (nova).
Auditoria Prévia de publicações:
 Condições de filiação ao IVC: Auditoria prévia.
 Visita técnica.
 A importância dos controles internos.
 Distribuidor V.A. e Assinaturas.
 Contabilidade das vendas.
 Processo de produção gráfica.
 Adequação às Normas do IVC.
IJE – Jornal
Cruzeiro do Sul
Tiragens
Metodologia da Mídia Impressa
 Editores preenchem mapas mensais com as
CIRCULAÇÕES distribuídas pôr regiões geográficas.
 IVC realiza auditoria semestral para confirmar a
validade dos números e aceitamos até 4% de diferença
entre o informado pelo editor e a auditoria.
A Batalha da Publicidade:
 A Arte da Guerra / Sun Tzu:
“... a capacidade de estimar o adversário, de
comandar as forças da vitória e de calcular
astutamente as dificuldades, perigos e distâncias
constitui o teste de um grande general ...
Quem não os conhecer nem os praticar, certamente
será derrotado”.
 A visão do Mercado:
“Publicidade é mais do que arte, é artilharia ...”
 Uma visão estratégica:
Dentro deste conceito “bélico”, o IVC ajuda na
pontaria ...
Sem bola de cristal ...
 Pierro Fioravanti (Ex-presidente do IVC / Arno SA):
“A importância do IVC para os anunciantes é saber
realmente o que se está comprando, para poder saber se
o preço que se está pagando é o preço correto.”
Resumo / Importância:
 O IVC é nosso ! É administrado pelo próprio mercado
(agências, veículos e anunciantes).
 O IVC nos garante a credibilidade das informações e a
comparabilidade entre os números.
 O IVC contribui com o Mercado através da utilização de
critérios técnicos de avaliações (profissionalização).
 E nunca esquecer ...
Pergunte sempre: Tem IVC ?
MUITO OBRIGADO.
 Site do IVC:
www.ivc.org.br
 Telefones: (21) 2263-4000
(11) 3107-2806.