Seguro. No fundo, eles eram grandes promotores. E com isso,
eles iam vendo a necessidade do corretor e como desenvolvêlo”, conta. Aliás, para Montoro, não há dúvida: o grande
truque foi investir no corretor. Por isso a Porto Seguro
cresceu, na visão dele. “Eu sempre brinquei aqui com nossos
gerentes comerciais: ‘enriqueça os corretores’. Se você
enriquecer o corretor, enriqueceremos também. Estamos
sempre na busca de descobrir quem é a clientela do corretor,
onde ele frequenta, e vamos ver o que a gente consegue ter
de produto para que ele ofereça aos clientes. E aí
desenvolvemos onde ele é forte”, explica.
O carro chefe da empresa foi e continua sendo o automóvel.
“E eu acho que vai ser assim por muitos e muitos anos. A
Porto Seguro acabou sendo reconhecida como a maior
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seguradora do país, e é”. Números
ratificam a informação: um terço dos
carros segurados no país está em poder
da corporação Porto Seguro (Porto
Seguro, Itaú e Azul, as três empresas da
carteira de automóvel da corporação).
“Em São Paulo, a empresa detém 50%
desse mercado e, em Santos, acredito
que a gente detenha dois terços do
mercado. Com muita modéstia, podemos
reconhecer que a cada três carros
segurados que estão rodando, dois são
da Porto. É um número expressivo. São
mais de quatro milhões de veículos
segurados no Brasil”, enumera.
27/11/2012, 16:48