Empreender e inovar:
desafios e oportunidades
III ENI
Abril, 2013
(
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Roteiro
 A importância do empreendedorismo
 Ser empreendedor
 Como montar uma empresa viável sem desperdício ?
 Customer development
 Lean Startup
 BMC – Business Model Canvas
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A importância do
empreendedorismo
Correlação entre crescimento económico e empreendedorismo
Segundo a OCDE, o empreendedorismo contribui para o crescimento económico,
dado ser um veículo para a inovação e a mudança, favorecendo a difusão do
conhecimento
Taxa de crescimento do PIB pc
e a taxa de Nascimento das
Empresas
estão correlacionadas.
Portugal:
baixa taxa de nascimento de
empresas e uma baixa taxa de
crescimento do PIB pc
Fonte: GEM e EUROSTAT
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A importância do
empreendedorismo
Actividade Empreendedora de Oportunidade por País (GEM)
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A importância do
empreendedorismo
Condições externas que favorecem o Empreendedorismo:
• Políticas governamentais integradas. Educação (primário, secundário,
universitário, tecnológico, politécnico e pós-graduado), Formação,
Incentivos às empresas, Incentivos aos financiadores,
• Apoios financeiros, Banca, capital semente, capital de risco, etc.
• Transferência dos resultados da I&D, ligada a uma cooperação entre o
sector universitário e o empresarial,
• Infra-estruturas comerciais e profissionais e.g. incubadoras, parques,
serviços
• Acessos às infra-estruturas físicas, telecomunicações, transportes…
• Normas culturais e sociais.
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Ser empreendedor
Stevenson e Lundström, “o empreendedorismo está relacionado
com três factores”:
• Motivação dos indivíduos, características do indivíduo: atitude
pró-activa; antecipativa, gosto pelo risco, ….
• Recursos disponíveis: capacidades/competências, formação
adequada, conhecimentos técnicos, acesso ao financiamento, etc.
• Oportunidades de empreendedorismo: existência de
oportunidades, associado ao clima económico – social
empreendedorismo existentes e ter uma
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Ser empreendedor
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Ser empreendedor
 Elevado nível de confiança em si próprio
 Capacidade de negociar (recuar)
 Capacidade de imitar-inovar com criatividade
 Urgência nos resultados
 Capacidade de assumir riscos
 Compromisso total com a iniciativa
 Necessidade de realização (n-Ach) (McLelland
1961)
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9
Nós os Portugueses
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TEMOS MEDO
MEDO ASSOCIADO
AO ESTIGMA DO
“FALHANÇO” !!
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Precisamos …
• Estimular a capacidade de resolução
de problemas
• Incentivar capacidades em domínios
como o planeamento, a tomada de
decisões, a negociação, a
comunicação, …
• Testar ideias e oportunidades antes de
montar o negócio
• Aumentar a competência em gestão;
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Precisamos …
Novas técnicas de aceleração, validação,
modelação de negócios
•
Customer development – Steve Blank
•
Lean Startup – Eric Ries
•
BMC – Business Model Canvas – Alex Osterwalder
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Customer Development
Steve Blank
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Customer Development
 Problemática desconhecida?
 Histórias, narrativas do cliente
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Customer Development
• Testar hipóteses (PIVOTAR !?!)
Recolher informação
• Invalidar os pressupostos
•
• Técnicas variam:
produtos/serviços internet
• Outros tipos de produtos
•
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Customer Development
 Criar o cliente.
 Resolver conflitos entre desejos / funcionalidades
 Agregar desejos /funcionalidades – do cliente ao mercado
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Customer Development
 Construir a empresa … o modelo do negócio – Business
Model Canvas
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Lean Startup
“Many CEOs have fully
embraced and continue
to internalize the lean
startup principles.”
- Fast Company
“Concepts apply both to designing
products and to developing a market”
- The New York Times
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NOT Lean
Lean
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Lean Startup
No essencial a ideia é a mesma,
mas definições de oportunidade são apenas hipóteses a testar
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Lean Startup
O que é o MVP – Minimum Viable Product ?
É aquela versão do produto (proto-produto) que permita
ao empreendedor (equipa de empreendedores) recolher o
máximo de informação e de aprendizagem validada, com
maior rapidez e com menor esforço.
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BMC – Business Model Canvas
INFRAESTRUTURA
REDE DE
PARCERIAS
CAPACIDADES
NUCLEARES
Descrever a rede
de parcerias e
cooperação com
outras entidades /
empresas
Capacidades
necessárias para
executar
o´modelo de
negócio
CONFIGURAÇÃO
DE ACTIVIDADES
ESTRUTURA
DE CUSTOS
CLIENTE
Explica o tipo de
relação a
estabelecer com
os clietes
SEGMENTOS DE
MERCADO ALVO
OFERTA
PROPOSTA
DE VALOR
Dá uma visão sos
produtos/serviços
e de como de
diferenciam
Descrever a
configuração de
actividades e
recursos
Consequências
em termos de
custos da
execução deste
modelo
RELATIONAMENTO
COM CLIENTES
FINANCIAMENTO
CANAIS DE
DISTRIBUIÇÃO
Descreve quais
os clientes a
quem se quer
oferecer valor
Descreve os
canais de
comunicação
colocação com os
clientes
ESTRUTURA
DAS RECEITAS
Descrever a
estrutura e o
fluxo de receitas
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Proposta de Valor
Para «cliente alvo»
que «expressão de oportunidade»
o «nome do produto/serviço»
é um «tipo de produto/serviço»
que oferece «benefícios do produto»
Ao contrário «principal alternativa da
concorrência»
o nosso produto «expressão de diferenciação»
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Manuel Laranja
[email protected]
[email protected]
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6 questões em menos de 30 seg
1.
Qual é o produto ou serviço ?
2.
Quem é o mercado ?
3.
Qual é o modelo de receitas ?
4.
Quem está por detrás da empresa ?
5.
Quem são os concorrentes ?
6.
Qual a vantagem competitiva?
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Lean Startup
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Qual é a diferença ?
System
Development
Biz Devolpment
Agile Development
Lean Startup
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Actividades MPV
• Ideias - Definir os pressupostos
• Construir
• Escolher a população alvo e formato da recolha
•
•
•
•
de informação
Comunicar o MPV
Medir a resposta do cliente
Interpretar os resultados
Reflectir nos resultados e no processo,
aprender, validar
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A importância do
empreendedorismo
 O empreendedorismo pode contribuir para :
maior crescimento económico
Renovação do tecido empresarial
Maior número de projectos inovadores
Maior número de PME de rápido crescimento
maior coesão social com as regiões menos desenvolvidas
integração no mundo laboral dos desempregados e das pessoas
desfavorecidas
 a diminuição das desigualdades






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MPV é utilizado para várias
finalidades
• Identificar “gaps” hiatos acerca de características ou
•
•
•
•
funcionalidades ainda não existentes
Identificar o mercado alvo ?
Comparar/Selecionar entre conceitos alternativos
Confirmar/validar a selecção do conceito
Minimizar o tempo de desenvolvimento
– Utilização de loop “agile development”
• Encontrar ideias para melhoramento
• Previsão da procura?
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Ser empreendedor
 “... One who organises, owns, manages and
assumes the risk of a business” (Webster)
 “Entrepreneurs are men who have failed the
traditional and highly structured roles available to
them in society ... They found an outlet for their
creativity by making out of an undifferenciated
mass of circunstances a creation uniquely their
own: a business firm” (Collins and Moore, 1964)
 “... A discrete, causally-irreversible discontinuity in
the nature of production resulting from a new idea
or perception” (Shumpeter, 1943)
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Ser empreendedor
Século XVIII
•
•
Richard Cantillon: “pessoa que paga um certo preço por um produto para o vender
a um preço incerto, tomando decisões sobre obter e usar recursos assumindo o risco
empresarial”
Adam Smith, “pessoas que reagem às alterações da economia, sendo agentes
económicos que transformam a procura em oferta”, Wealth of Nations” (1776)
Século XIX
•
•
John Stuart Mill, “o empreendedor é uma pessoa que toma riscos e decisões,
gerindo recursos limitados para o lançamento de novos negócios” (1848)
Carl Menger, empreendedor é “quem transforma recursos em produtos e serviços
úteis, criando oportunidades para levar ao crescimento industrial”, Principles of
Economics” (1871)
Século XX
•
Joseph Schumpeter, empreendedor é “quem aplica uma inovação no contexto dos
negócios, que pode tomar várias formas: introdução de um novo produto,
introdução de um novo método de produção, abertura de um novo mercado, a
aquisição de uma nova fonte de oferta de materiais ou a criação de uma nova
empresa” (1942)
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Ser empreendedor
É ter a capacidade de converter ideias em actos.
Compreende a criatividade, a inovação e a assunção de
riscos e, bem como, a capacidade de planear e gerir
projectos com vista a alcançar objectivos.
Ser empreendedor é uma competência útil a todos.
Aos trabalhadores porque os torna conscientes do
contexto do seu trabalho e aptos a aproveitar
oportunidades, aos empresários porque serve de base
para o estabelecimento de uma actividade social ou
comercial.
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