Móveis de Madeira
BOLETIM DE TENDÊNCIAS
ABRIL | 2015
Móveis de luxo
Oportunidade para o setor moveleiro
O luxo – conceito ligado à qualidade e design original - ganha espaço na sociedade brasileira, fidelizando
clientes e conquistando mais consumidores. Aproveitando esse nicho de mercado, as empresas têm investido
na fabricação de móveis e objetos de decoração exclusivos, sofisticados e de alto padrão. Nesse contexto,
o Boletim apresentará um breve panorama do mercado de móveis de luxo, bem como as características e
oportunidades desse segmento.
Faturamento do mercado de luxo nacional
*R$ 26
bilhões
*R$ 27
bilhões
O setor de móveis e
decoração de luxo movimenta R$ 7 bilhões/ano,
aproximadamente 26% do
total faturado em 2014.
R$ 23,5
bilhões
R$ 20,5
bilhões
2012
*valor estimado
2013
2014
2015
*previsão de +4% em relação ao ano anterior
Fontes: Feira de móveis e decoração de luxo deve movimentar R$ 500 milhões. G1. 2015. No mercado de luxo, sapato
vende mais. O Negócio do Varejo. 2014. Mercado de luxo em ascensão no Brasil. Portal Moveleiro. 2014.
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Móveis de luxo
Consumidores e serviços
ASPECTOS QUE CARACTERIZAM UM MÓVEL DE LUXO
Exclusividade
Qualidade
Materiais especiais
Design original
Detalhes
Acabamento artesanal
Produção em pequena escala
Garantia estendida
SERVIÇOS QUE INFLUENCIAM NA AQUISIÇÃO DE PRODUTOS DE LUXO
Atendimento personalizado
Tecnologia na produção e na divulgação
Experiência do consumidor com o
produto
Showroom ou catálogo de móveis
Assinatura de um designer
Assessoria em design de interiores
Fonte: O móvel no mercado de luxo. Portal Trendmóvel. 2014.
CONSUMIDORES DE MÓVEIS DE LUXO EM TRÊS PERFIS
Antenados
Recompensadores
Exigentes
Normalmente são formadores de
opinião e estão atentos aos meios
de comunicação, acompanhando
fielmente as tendências e novidades do setor. Em relação aos outros perfis, tem grande propensão
de fazerem compras por impulso.
Os integrantes deste grupo normalmente fazem compras para
si ou para próximos, com a ideia
de recompensa por algo ou pela
amizade com um amigo. Valorizam o marketing e costumam
lembrar da marca.
Estes consumidores pesquisam
minuciosamente o produto antes
de efetuar a compra. Sabem o que
querem e tem interesse em adquirir, valorizam muito a qualidade. Em
alguns casos recorrem aos profissionais para auxiliarem na decisão.
Fonte: Veja os três perfis dos consumidores de luxo. Uol Economia. 2013
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Showroom para móveis de luxo
Sucesso visual e impacto nas vendas
Destinado à exibição de produtos aos clientes, revendedores e distribuidores, o showroom é um espaço físico
que pode ser feito na própria loja ou em eventos. O espaço exige cuidados na preparação para que o impacto
visual seja positivo, uma vez que é a referência visual do que está sendo vendido, principalmente no caso dos
móveis de alto padrão.
Vantagens com a utilização do showroom
Possibilita ao cliente uma nova visão sobre
os móveis e o ambiente proposto;
É considerado um território neutro para
possíveis vendas;
Permite que se trabalhe com mais de uma
marca em um único ambiente;
É visualmente atrativo e instiga o desejo
pelo ambiente;
Otimiza tempo nas vendas com o atendimento de várias pessoas simultaneamente.
PONTOS DE ATENÇÃO NA MONTAGEM DE UM SHOWROOM
1
2
3
4
Localização do espaço
Avalie onde o projeto será montado e, para isso, procure um lugar de destaque na loja ou evento - um
espaço com maior visibilidade influencia na concretização das vendas.
Elementos físicos
Depois de escolhido o espaço, é hora de selecionar os elementos físicos que serão apresentados ao público. Busque harmonia entre os móveis, os artigos de decoração, as cores, entre outros elementos que
serão utilizados.
Ambientação
Atenção na ambientação do espaço escolhido, além dos elementos estarem conexos, é importante que
o espaço esteja limpo, organizado e que seja atrativo. A iluminação também é requisito importante na
ambientação e influencia muito no ambiente, escolha com cuidado o tipo e as luzes que serão utilizadas.
Tática comercial
Um ambiente em harmonia causa efeito positivo no processo decisório de compra, além disso, deixe sempre os móveis e objetos decorativos com os preços, porém de forma sutil. Esteja aberto às negociações,
seja flexível e criativo nas montagens e sugestões de espaços idealizados para o cliente.
Fonte: Manual de Showroom. Olsen. 2014.
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Sierra e Segatto
Móveis de alto padrão
Sierra AB Home
Segatto
Florianópolis
São Paulo
Há seis anos no mercado, a Sierra AB Home, representante da Sierra – empresa sediada em Gramado-RS -,
traduz o conceito de luxo e criatividade em móveis e
objetos de decoração para diversos tipos de ambientes.
A marca possui coleções exclusivas, produzidas com
alta tecnologia, em madeira 100% maciça que, segundo a empresa, é extraída de reflorestamento sustentável, além disso utilizam os mais variados tipos de
tecidos e acabamentos nos produtos.
Há mais de 70 anos no mercado, a Segatto fabrica cozinhas, dormitórios, entre outros espaços planejados
com foco no alto padrão de qualidade e luxo. Ligada nas tendências e avanços tecnológicos do mercado, busca oferecer praticidade em soluções com
atendimento de qualidade. Em 2012 realizou a Mostra Segatto: a vida pensada em detalhes – com linhas
voltadas para o luxo e requinte, produção artesanal e
materiais nobres como sedas, couros etc.
Arca Riga
Coleção Premium
Possui estrutura em madeira
maciça, com acabamento em
verde e dourado.
4
AÇÕES
RECOMENDADAS
Participe de eventos como a Feira Brasileira de Móveis e Acessórios de Alta Decoração que
acontece em São Paulo;
Confira as notícias do mercado de luxo, principalmente para Casa & Decoração no
portal Web Luxo;
Acompanhe as tendências da indústria moveleira por meio do portal TrendMóvel;
O SIS divulgou um boletim sobre a Marsala, que promete ser a cor que dominará as tendências
de 2015, clique aqui e confira;
Aprenda a montar um showroom, acesse o material disponibilizado pela Olsen.
Móveis de
Madeira
BOLETIM DE TENDÊNCIAS
ABRIL | 2015
Coordenador: Jackson Silva
Gestor do Projeto: Douglas Luís Três
Conteudista: Victor A. M. Bueno
SEBRAE Santa Catarina
Endereço: SC 401, KM 01, Lote 02
Parque Tecnológico Alfa - João Paulo
CEP: 88030000 - Florianópolis – SC
Telefone: 48 3221 0800
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