CTJ IN SCHOOL – O
CAMINHO PERCORRIDO E OS
MODELOS ADOTADOS
ISABELA VILLAS BOAS
PAULA PACHECO
Tendências e fatos verificados no mercado
de escolas regulares
• Maior exigência dos alunos e pais com relação à
qualidade do ensino do inglês na escola:
– Adoção de nivelamento lingüístico e de
material didático similar ao das escolas de
inglês
• Aumento do número de atividades extracurriculares:
– Atividades na escola no contra-turno,
conflitando com o horário do inglês
• Tendência futura de adoção do Ensino Integral
Desejo de pais e alunos da CTJ
• Otimizar os custos com a educação de seus filhos,
sem perda de qualidade
• Racionalizar o tempo de estudo de seus filhos
• Alegações:
 Despesas muito altas com educação (mensalidades da
escola particular, mensalidades da CTJ, alimentação,
transporte, material didático, uniforme e outros)
 Atividades Extra-Curriculares (Educação Física, Monitoria,
etc) conflitando com o horário do curso de inglês
Transformando ameaça em oportunidade
PROJETO PARCERIA – CTJ /
ESCOLA REGULAR
CTJ In School
O caminho percorrido
2000
2002
2005
2007
2008
Primeira
Parceria
Primeira
Nova mudança
CTJ In-
parceria: turmas
com uma
parceria
de Paradigma:
School:
niveladas, mas
escola
com
carga-horária
Posto
maiores e na
maior:
Educação
maior e mesmo
Avançado
carga regular da
1600
Infantil:
curso da CTJ na
na
escola; material
alunos
mudança
grade regular da
escola
de
escola
diferenciado
paradigma
Lições aprendidas
• O aluno na escola regular tem um comportamento
diferente daquele na escola de inglês.
• Nem todos os alunos da escola regular querem
aprender a se comunicar efetivamente na língua
inglesa.
• Ensino Médio: para o aluno iniciante, o inglês
instrumental é mais interessante.
• Tivemos que aprender a ceder e a negociar com
os atores das escolas.
Lições aprendidas
• Percebemos a importância de estreitar os laços
com as escolas por meio das atividades extracurriculares.
• Temos que conscientizar o corpo-docente da
importância estratégica desse tipo de parceria e
dar-lhe o suporte pedagógico necessário.
• Para o aluno com perfil CTJ, esse tipo de parceria
não tem vantagens, pois ele continua tendo que
frequentar aula de inglês paralela. Por outro lado,
o aluno que jamais pensaria em estudar na CTJ
não dava valor.
Projeto Atual de Parceria CTJ – Escola
• Base:
 Levar a CTJ para dentro da Escola Parceira (ou trazer
os alunos da escola parceira para dentro da CTJ)
• Como?
 Implantando uma Unidade CTJ na Escola Parceira
 Mesmos cursos: kids, elementar, juvenil, básico,
intermediário e avançado
 Mesma carga horária
 Mesma metodologia
 Mesmo material didático
 Mesmas turmas das Filiais da CTJ
 Mesmo corpo docente
Vantagens Principais para o Parceiro
Aumentar
Receita
Agregar
valor
Satisfazer
desejos dos
pais
Melhorar
rendimento
aluno
Vantagens principais para os pais
Satisfazer
desejos dos
pais
Vantagens principais para a CTJ
• Atendimento aos desejos dos pais
• Expansão de seu mercado de atuação
• Liberação de vagas em suas unidades em
horário nobre
• Aumento de receita
• Preparação para o cenário futuro
Modelos atuais de parceria CTJ
• Terceirização do ensino de inglês - aulas
dentro da grade curricular, no horário
da aula de inglês
• Posto Avançado da CTJ - aulas fora da
grade horária (de tarde ou no final de
cada turno)
Terceirização do Ensino de Inglês
CARACTERÍSTICAS
 Substitui o inglês da escola;
 As aulas acontecem durante o turno de aula dos
alunos;
 Os alunos são submetidos a teste de classificação
para compor os diferentes níveis de conhecimento em
turmas de, no máximo, 18 (dezoito) alunos.
 Para possibilitar o nivelamento lingüístico, todos os
alunos do 3º ao 5º ano (curso Elementar) e do 6º ao
9º ano (curso Juvenil) têm aulas no mesmo horário;
 Os alunos que não se encaixarem nas turmas
fechadas, poderão freqüentar turmas abertas no
turno contrário;
 As aulas ocorrem em ambiente da própria escola, que
deverá prover todo o apoio administrativo necessário.
Terceirização do Ensino de Inglês
CONDIÇÕES FINANCEIRAS
 O pagamento é feito pela própria escola;
 A remuneração é calculada por turma fechada
ou por aluno;
 O valor por aluno costuma ser bem atrativo
quando comparado aos valores de
mensalidade em turmas abertas;
 Não há risco de inadimplência e nem de
cancelamento ao longo do semestre;
 Turmas muito pequenas são inviáveis
financeiramente.
Terceirização do Ensino de Inglês
DIFICULDADES / RESTRIÇÕES
 Necessidade de um grande número de salas ociosas
para que possa haver a separação dos alunos em
turmas homogêneas reduzidas;
 Adesão de todos os alunos/pais;
 Problemas de disciplina;
 Resistência do corpo docente a dar aulas fora do seu
ambiente;
 Risco de canibalização.
Posto Avançado
CARACTERÍSTICAS
 Não substitui o inglês da escola;
 São aproveitadas as salas de aulas ociosas
da escola nos turnos vespertino e noturno;
 Exemplo: Aulas segundas e quartas ou terças
e quintas:
14h-13h30; 16h30-18h; 18h30-20h
 Necessidade de instalação de uma secretaria
na escola pra apoio administrativo;
 Dependendo do número de alunos/turmas, é
designado um supervisor de ensino para
relacionamento com pais, alunos,
professores, Escola parceira.
Posto Avançado
CONDIÇÕES FINANCEIRAS
 O pagamento é feito pelo aluno/pai;
 O aluno da escola parceira faz jus a preço
diferenciado para estudar nas turmas
oferecidas no PA;
 A CTJ remunera a escola com uma parcela do
seu resultado, como forma de compensação
pela utilização das dependências da escola;
 A Escola provê apoio administrativo à CTJ
(serviços de limpeza, manutenção e segurança
dos alunos, despesas de energia e água).
Posto Avançado
DIFICULDADES / RESTRIÇÕES
Limitação de oferta de turmas;
Risco de canibalização;
Resistência do corpo docente a dar
aulas fora do seu ambiente;
Considerações
Ações
 Necessidade da criação
de vínculos /
relacionamento com o
aluno e sua família.
• Realização de eventos e
reuniões.
 Importância de um bom
relacionamento com a
escola parceira.
 Compreensão / definição
do papel da escola
parceira no
relacionamento Thomas
– aluno.
• Sempre tem uma
pessoa responsável
diretamente pelo
relacionamento.
• Flexibilização dos
procedimentos.
Constatações relevantes:
• No modelo de terceirização, o rendimento dos
alunos e a disciplina ainda não chegaram ao
patamar daquele dos alunos regulares.
• Temos que desenvolver competências para
lidar mais fortemente com a inclusão.
• Ainda há resistência de alguns professores.
• Os professores passaram a se deslocar com
maior frequência.
• Com as parcerias ampliamos a visibilidade do
nosso nome.
• Com a maior demanda, tivemos que criar
projetos de formação e prospecção de
professores (monitor, trainee e bolsa-TDC).