FACULDADE CARLOS DRUMMOND DE ANDRADE
ABRAÃO ALMEIDA
FELIPE SZMYHIEL RIBEIRO
MAYCON DOS SANTOS NUNES
PAULO EDUARDO DEININGER MESSIAS ALVES
PLANO DE NEGÓCIO - MAAPS
São Paulo
2009
FACULDADE CARLOS DRUMMOND DE ANDRADE
ABRAÃO ALMEIDA
FELIPE SZMYHIEL RIBEIRO
MAYCON DOS SANTOS NUNES
PAULO EDUARDO DEININGER MESSIAS ALVES
PLANO DE NEGÓCIO - MAAPS
Trabalho apresentado à Faculdade
Carlos Drummond de Andrade como
parte dos requisitos para a composição
da Avaliação Continuada, sob orientação da Profa . Giuseppina Adele Rischioni.
São Paulo
2009
Este trabalho está licenciado sob uma Licença Creative Commons Atribuição-Uso
Não Comercial e Vedada a Criação de Obras Derivadas 2.5. Para ver essa licença, visite
http://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/2.5/br/
Sumário
1 Introdução
1.1 Estrutura do trabalho . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
5
5
2 SUMÁRIO EXECUTIVO
2.1 Enunciado do Projeto . . . . . . . . . . .
2.2 Competência dos Responsáveis . . . . . .
2.3 Os Serviços e a Tecnologia . . . . . . . .
2.4 O Mercado Potencial — a Oportunidade
2.5 Elementos de Diferenciação . . . . . . .
2.6 Previsão de Vendas . . . . . . . . . . . .
2.7 Rentabilidade e Projeções Financeiras . .
2.8 Necessidades de Financiamento . . . . .
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8
3 A EMPRESA
3.1 Missão . . . . . . . . . . .
3.2 Visão . . . . . . . . . . . .
3.3 Os Objetivos da Empresa
3.4 Estrutura Organizacional e
3.5 Plano de Operações . . . .
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Legal
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4 O PLANO DE MARKETING
10
4.1 Análise de Mercado . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 10
4.2 Estratégia de Marketing . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 10
5 O PLANO FINANCEIRO
5.1 Investimento Inicial . . . . . . . . . .
5.2 Impostos e Contribuições . . . . . . .
5.3 Projeção de Fluxo de Caixa . . . . . .
5.4 Análise dos Investimentos . . . . . . .
5.4.1 Ponto de Equilı́brio (Break-even
5.4.2 Payback Period . . . . . . . . .
5.4.3 Valor Presente Lı́quido (VPL) .
5.4.4 Taxa Interna de Retorno . . . .
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Point)
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11
Lista de Figuras
1
2
Organograma Maaps . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 8
Modelo de fluxo de caixa . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 12
1
Introdução
Este trabalho visa apresentar um plano de negócios baseado na empresa fictı́cia Maaps,
criada pelos autores, demonstrando os conhecimento obtidos na disciplina de Empreendedorismo.
Esta empresa é baseada no sistema desenvolvido para o Trabalho de Conclusão de
Curso da mesma equipe.
1.1
Estrutura do trabalho
1 Introdução
Determina o objetivo deste trabalho e apresenta a estrutura comentada do trabalho.
2 Sumário Executivo
Apresenta-se detalhes sobre o empreendimento.
3 A Empresa
Os estrutura e operações da empresa são apresentados neste capı́tulo.
4 O Plano de Marketing
Mostra-se caracterı́sticas do mercado em que a empresa atuará.
5 O Plano Financeiro
Informações financeiras sobre a empresa
2
SUMÁRIO EXECUTIVO
Razão Social: MAAPS Ltda.
CNPJ: XX.XXXX.XXXX/0001-XX
Inscrição Estadual: XXX.XXXX.X
Endereço: Rua xxxxxxxxx, no xx.
Telefone/Fax: xxxx-xxxx
2.1
Enunciado do Projeto
O MAAPS é um sistema de gerenciamento de questionários que busca atender com competência, seriedade e compromisso, apoiando ao corpo docente e discente. Permite o
compartilhamento das questões entre os professores, a disponibilização de questões aos
alunos, na forma de simulados, ou questões livres, como um instrumento de fixação de
conteúdos, o que auxilia o trabalho professores gerando maior rendimento por parte dos
alunos.
2.2
Competência dos Responsáveis
A empresa contará com 8 colaboradores entre gerentes e demais funções, conforme descrição abaixo:
• Paulo – Gerente de Projeto
• Maycon – Gerente de Infra-estrutura
• Abraão – Gerente de Implementação
• Alessandro – Gerente de Suporte
• Felipe – Gerente Comercial
• 2 colaboradores responsáveis pelo suporte técnico.
• 1 colaborador responsável pela serviços gerais
2.3
Os Serviços e a Tecnologia
Buscamos atender instituições de todos os portes, privadas e públicas, levando uma ferramenta de auxı́lio ao processo de aprendizagem de alta qualidade, acompanhando os
avanços tecnológicos e novos métodos de ensino, como o ensino a distância. Viabilizando
o custo de assinatura mensal com base não só nas caracterı́sticas do sistema contratado,
mas também na quantidade de usuários ativos, ou seja, sob medida: paga-se exatamente
pelo que se usa. Ofereceremos suporte online, via internet ou telefone.
6
2.4
O Mercado Potencial — a Oportunidade
Atualmente o mercado do e-learning, combinação entre tecnologia e ensino a distância,
está em ascensão, visto o crescimento do número de cursos e de atividades que estão
sendo ministrados na forma de ensino a distância, com o utilização da internet como base,
em instituições de ensino. Desta forma o MAAPS, acontece para agregar e maximizar
o processo de ensino; gerando uma corrente sistêmica entre os docentes e discentes, de
modo a ampliar a aprendizagem e a comunicação.
2.5
Elementos de Diferenciação
Uma das vantagens é a compatibilidade com o Moodle 1 , atualmente é uma importante
ferramenta do ensino a distância, amplamente utilizada, que com o auxı́lio do MAAPS,
será capaz de gerenciar melhor seus questionários, importar e exportar questões entre os
sistemas e compartilhar questões entre os professores e alunos, afim de melhorar todo o
processo de aprendizagem. Atualmente 17% das instituições de ensino do Brasil, aproximadamente, já estão credenciadas e utilizando o ensino a distancia como uma ferramenta
da rotina de ensino, com isso, temos um mercado em crescimento e em busca de novas tecnologias que os proporcionem um maior ambiente de interação entre professores e
alunos.
2.6
Previsão de Vendas
Pretendemos atingir o ponto de equilı́brio em 1 ano com 36 clientes e, no segundo ano,
contar com aproximadamente 65, resultado de um crescimento de aproximadamente 80%
em relação ao primeiro ano.
2.7
Rentabilidade e Projeções Financeiras
Após atingirmos o ponto de equilı́brio, estimamos um crescimento de 80% para o segundo
ano, o que nos gerará lucro no valor de aproximadamente R$18.000,00. Nossa projeção é
de que em 5 anos, atingirmos à 70% do mercado educacional, entre instituições privadas
e públicas.
2.8
Necessidades de Financiamento
Será necessário um financiamento junto ao BNDS de R$ 50.000,00 (cinquenta mil reais)
para que a empresa possa sobreviver durante o primeiro ano de vida, mantendo suas
contas mı́nimas, até que a mesma atinja o ponto de equilı́brio no 12o mês.
1
é um software livre, de apoio à apredizagem, executado em um ambiente virtual
7
3
3.1
A EMPRESA
Missão
Permitir o compartilhamento de questões entre os professores, disponibilização de questões
aos alunos, na forma de simulados, ou questões livres, como um instrumento de fixação de
conteúdos, auxiliando o trabalho dos professores e gerando maior rendimento por parte
dos alunos, contribuindo com o processo de construção do conhecimento.
3.2
Visão
Atender o mercado educacional com soluções diferenciadas, competência, seriedade e compromisso.
3.3
Os Objetivos da Empresa
Levar tecnologia a partir de soluções diferenciadas aos clientes, sempre com serviço de
qualidade, tanto no sistema quanto no atendimento, com agilidade.
3.4
Estrutura Organizacional e Legal
A empresa será aberta na forma de sociedade dividida por cotas entre os 5 sócios, e
gerentes da mesma. Na Figura 1 mostra-se o organograma da empresa.
Figura 1: Organograma Maaps
3.5
Plano de Operações
Após a abertura da empresa, primeiramente investiremos na divulgação de nossa proposta; o Paulo e o Felipe irão a busca de novos clientes, visto que o sistema já está
devidamente projetado e documentado. Alessandro cuidará de organizar, gerenciar e
atuar juntamente ao suporte, dois colaboradores, aos clientes. Maycon irá cuidar da infra
8
estrutura necessária à implantação de novos clientes e o Abraão trabalhará nas melhorias,
no desenvolvimento de novos recursos e manutenção do sistema.
9
4
4.1
O PLANO DE MARKETING
Análise de Mercado
Em 2008, 17% das instituições de ensino do Brasil, privadas e públicas, aproximadamente,
estavam credenciadas e utilizando o ensino a distancia como uma ferramenta da rotina de
ensino, este número tende a crescer na região sudeste cerca de 20% ao ano.
4.2
Estratégia de Marketing
Será investido em marketing de Web, e veicularemos mensalmente uma propaganda em
uma revista do segmento escolar que atinge a cidade de São Paulo.
10
5
5.1
O PLANO FINANCEIRO
Investimento Inicial
Contamos com um capital de R$ 50.000,00 a ser pago em 24 meses.
5.2
Impostos e Contribuições
Como nossa empresa está tributada pelo Lucro Presumido recolheremos aproximadamente
16,33% do valor da receita bruta, em âmbito federal e municipal.
5.3
Projeção de Fluxo de Caixa
A projeção do fluxo de caixa será controlado mensalmente, na figura 2, mostra-se o modelo
do fluxo que será utilizado.
5.4
5.4.1
Análise dos Investimentos
Ponto de Equilı́brio (Break-even Point)
Pretendemos atingir o ponto de equilı́brio em 12 meses.
5.4.2
Payback Period
O Payback Period inicial será de 6 meses.
5.4.3
Valor Presente Lı́quido (VPL)
O investimento será de R$ 50.000,00 (cinquenta mil reais), para cinco anos. Para que o
VPL seja positivo deve-se obter um retorno de 20% ao ano.
5.4.4
Taxa Interna de Retorno
Obviamente deseja-se obter uma taxa interna de retorno maior que a VPL, objetivando-se
um bom negócio.
11
Realizado
Dia de
realização do
fluxo
FLUXO DE CAIXA
E
N
T
R
A
D
A
S
Semana 1
Semana 2
Projetado
Semana 3
Semana 5
Mês
realizado
Vendas a Vista
Cobrança Duplicatas
Resgate - aplicações
financeiras
Empréstimos
Aluguéis Recebidos
Outras Entradas
A – TOTAL DOS
RECEBIMENTOS
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
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-
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-
-
-
-
S
A
Í
D
A
S
S
A
L
D
O
Fornecedores
Compras á Vista
Tributos
Folha de Pagamento
Despesas Gerais
Amortização
Empréstimos
Outras Saídas
B – TOTAL DOS
PAGAMENTOS
SALDO ANTERIOR
SALDO DA
SEMANA
SALDO
ACUMULADO
Figura 2: Modelo de fluxo de caixa
12