Prof. MSc. Cláudio Cabral
Redução
da Carga Tributária;
Não depender só da demanda
interna;
Diversificar
Fortalecer
Melhorar
Etc.
negócios e riscos;
a marca;
a imagem da empresa;

Pesquisa de Mercado
 Tecnologia
 Requisitos
e Gestão
Técnicos e jurídicos
 Marca
 Promoção
Comercial
 Selecionar
mercados;
 Identificar
tendências e
expectativas;
 Reconhecer
 Avaliar
a concorrência;
oportunidades e ameaças.



PERFIL DO MERCADO: Descrição do país ,
histórico,sistema político, econômico e
legal. Nível de estabilidade social.
PERFIL DO COMÉRCIO EXTERIOR DO PAÍS:
Pauta de exp/imp dos produtos da
mesma categoria e substitutos.
BARREIRAS TARIFÁRIAS E NÃO
TARIFÁRIAS: Alíquotas, especificações
técnicas, barreiras sanitárias.
PERFIL DA CONCORRÊNCIA: Participação
de mercado, pulverizado ou concentrado.
ESTRUTURA DE DISTRIBUIÇÃO:
Atacadistas, distribuidores, importadores.
PERFIL DA CLIENTELA: Consumidores
industriais, consumidores individuais,
características demográficas.
 Semelhança
entre o mercado alvo e
o mercado doméstico.
 Proximidade.
Ex Características dos produtos,
como normas técnicas ou
componentes adequados ao nosso
clima. Temperatura média,
umidade e frio locais.
O
mercado alvo possui acordo de
preferência com o Brasil.
Nível
dos impostos os produtos
brasileiros.
Existe
segurança no fornecimento
de energia elétrica, segurança
pública, e demais instituições.
 Poder
de compra da população.
 Acordo
de Convênio de Crédito
Recíproco (CCR).
 Capacidade
país.
de pagamento do
 Hábitos
das pessoas no
mercado-alvo,
 Fatores religiosas,
 Diferenças entre práticas
comerciai,
 Imagem do Brasil no mercadoalvo.
 Idioma
 Especificações
adequadas para o
produto existente no mercado
alvo.
 Prazo de garantia,
 Tempo de prateleira, validade,
design, etc.
 Requisitos.
Para ser mais competitiva
internacionalmente, a empresa deve
investir em Tecnologia e Gestão eficaz.
Com a Tecnologia a empresa pode obter:
 Inovação,
 Melhor qualidade,
 Custos reduzidos,
 Processos mais eficientes,
 Menos rejeitos industriais.
A Empresa que quer exportar deve
adaptar sua gestão em todas as
fases:
Definição
de Metas;
Planejamento;
Controle Financeiro;
Processo Produtivo, etc.
Fonte: ABDI, 2008
A
empresa que pretende exportar
deve se prevenir com relação a
“Barreiras Técnicas”
 A ABNT, quando possui acordos de
reconhecimento com outros países,
pode emitir Certificado de
conformidade técnica.
 O Certificado ajuda na
competitividade e assegura maior
agilidade na exportação.
Dentre as competências e atribuições do
Inmetro destacam-se:
 Fomentar técnicas de gestão da
qualidade, metrologia e regulamentos
técnicos na indústria nacional;
 Fornecer ao exportador brasileiro
informações com o intuito de auxiliá-lo
na superação de barreiras técnicas;
(ALERTA EXPORTADOR)
 Promover o intercâmbio com entidades
e organismos internacionais.

Marca é todo sinal distintivo,
visualmente perceptível, que identifica e
distingue um produto de outros.
O registro de marcas deve ser feito para :
 Proteção de uso exclusivo
 Bem material de valor econômico
 Ajuda na conquista de novos mercados
No Brasil as marcas e patentes devem ser
registradas no INPI (Inst. Nacional de
Propriedade Industrial)
MISSÕES TÉCNICAS E COMERCIAIS
Analisar a estrutura política, econômica
e social do mercado alvo e coletar
informações
 Observar a concorrência e legislação
comercial do país (patentes, barreiras
técnicas, entre outras);
 Estabelecer contato com importadores;
 Viabilizar acordos e parcerias comerciais

FEIRAS NACIONAIS E INTERNACIONAIS
Uma das formas mais eficazes de se
explorar um mercado, conhecer a
concorrência, realizar vendas e promover
o seu produto.
 Apresentação do estande e dos produtos
 Catálogos e material promocional
 SISTEMA DE REGISTRO DE INFORMAÇÕES DE
PROMOÇÃO - SISPROM
HAVAIANAS - A BRASILEIRA QUE CONSTRUIU UMA MARCA GLOBAL
Com uma engenhosa estratégia que tornou sua Havaianas um ícone de
moda mundial, a Alpargatas conquista o prêmio Empresa do Ano, de
EXAME
Ao completar um século de existência, em abril de 2007, a São Paulo
Alpargatas, maior fabricante nacional de calçados e acessórios
esportivos, já terá fincado sua bandeira em Nova York, a meca mundial do
consumo.
Trata-se da porta de entrada no processo de transformação da Alpargatas,
controlada pelo grupo Camargo Corrêa, numa das novas multinacionais
brasileiras. Quando chegar a Nova York, a companhia, que foi criada em
1907 e produzia encerados e um rudimentar calçado de lona, terá se
equiparado a nomes como Votorantim, Gerdau, Natura e Vale do Rio Doce
— as poucas empresas nacionais que já ultrapassaram as fronteiras do
país para conquistar o mercado mundial.
A dura construção de uma imagem global
Elas querem conquistar o mundo, Empresas de países emergentes trabalham
para colocar suas marcas entre as mais valiosas do mundo. O caminho é
longo
Por Daniel Hessel Teich
EXAME
As empresas globais de países emergentes já se
provaram capazes de competir em escala mundial e de
operar com um grau de eficiência muitas vezes superior
ao de suas concorrentes dos países
desenvolvidos.
Apesar de todas as conquistas já realizadas, ainda resta
um desafio a essas companhias o de construir marcas de
projeção internacional que reflitam a riqueza, o potencial
competitivo e que, principalmente, se transformem em
parte relevante de seus ativos.
Obrigado
Até a próxima aula