MBA em Gestão de Projetos
Módulo 1- Fundamentos
Módulo 2-Estratégias
Módulo 3-Viabilidades(R$)
Módulo 4-Integração
calendário:
4 sábados seguidos
dia 22 de novembro
dia 29 de novembro
dia 06 de dezembro
dia 13 de dezembro
horário:
primeiro tempo: 9:00/12:30
segundo tempo: 13:30/16:30
programa:
dia 22 de novembro
ferramentas de 1 a 13
dia 29 de novembro
ferramentas de 14 a 24
dia 06 de dezembro
revisão das ferramentas
dia 13 de dezembro
apresentação de trabalhos/prova
Avaliação:
TRABALHOS EM SALA DE AULA EM GRUPO:
PRIMEIRA SEMANA=1 PONTO
SEGUNDA SEMANA=1 PONTO
TERCEIRA SEMANA= 1 PONTO
QUARTA SEMANA:MANHÃ=3 PONTOS ou dez imediato
QUARTA SEMANA : TARDE =PROVA=4 PONTOS
Regras para o trabalho
o trabalho deve possuir as 24
ferramentas aplicadas em um
mesmo raciocínio lógico.
caso o trabalho seja impecável:
grupo liberado da prova com dez.
apresentação com 50 minutos
Ferramentas de hoje:
1-Análise de mercado e público alvo
2-Meta/Capital inicial
3-Preço de custo de 1 produto
4-Densidade
5-árvore de risco
6-árvore de retorno/precificação
7-qualidade
8-JIT
9-Transportes
10-Propaganda
11-Lucro líquido
12-Ciclo de vida
13-CRM
“O início”
Você foi contratado para ser gestor
de um projeto .
O que fazer?
Os procedimentos sempre
implicarão na aplicação das 24
ferramentas de projeto.
A ideia do projeto
Só tem sentido fazer um projeto se for
alguma coisa inovadora.
Caso exista no mercado não será um projeto,
e sim, um processo a ser otimizado.
Ex: Remédio para emagrecimento até 30 kg
em um mês sem nenhum efeito colateral e o
,. a pele e dispensa
remédio também estica
cirurgias futuras. Aparência de 18 anos.
Projeto ou processo?
Outro exemplo:
Implantação de um negócio já
existente em uma nova área
(ampliação de mercado) .
Projeto ou processo?
A partir desse momento monte seu
grupo e pense no seu projeto
inovador (se quiser passar com dez e
sair cedo no último sábado).
Ferramenta 1:
“Análise do mercado e do público alvo”
importantíssimo
“Pesquisa”
monte um questionário com 3
perguntas filtro e com 3
perguntas específicas sobre o
seu projeto
Vamos citar alguns exemplos sobre análise
de público alvo(primeiro passo do nosso
projeto)e ver a postura dos senhores.
Foco em:
a)raciocínio lógico
b) muito bom senso
c)conhecimento do mercado
exemplo 1 – Viagra
exemplo 2- Boneca Barbie
exemplo 3-Baile da terceira idade.
As perguntas dos questionários são
exclusividades do gestor do projeto=você.
Exemplo modelo
Produto: Frango Assado na Brasa
Público Alvo: Classe B
Região : Campo Grande
Rio de Janeiro
Nota:
Sei que não é inovador mas vai
facilitar muito o entendimento
das aulas
FRANGO ASSADO NA BRASA
Pesquisa de Mercado
Campo Grande :320 mil Habitantes
Classe A
2%
Classe B
10%
Classe C
50%
Classe D
30%
Classe E
08%
Classe B: 32 mil Habitantes
Media por familia : 4 pesssoas (8mil familias)
Consumo: 1x /mês - expectativa bem humilde.
Fazer perguntas (questionário de pesquisa)
Perguntas filtro:
checar se a pessoa que vai
responder a pergunta é público alvo.
Me ajudem:
123-
Perguntas específicas sobre o
negócio para as pessoas que
passaram pelo filtro.
Me ajudem:
123-
2-Meta Mensal
capital inicial R$100 mil
8.000 frangos
3-Custo Unitário do Produto
Frango
1,4 00Kg
6,24
Tempero Caseiro
0,33
Carvão
0,40
Custo de Fabricação
1,38
total 8,35
Adicional
Saquinho de Farofa
0,31
Embalagem + sacola
0,40
total 9,06
4-Densidade
D= 3 .Estou muito longe das 8
mil famílias?
5-ÁRVORE DE RISCO
Concorrentes ------------- 40% (2)
Perecibilidade------------ 20% (1)
PVD único
--------------30% (2)
Preço
-----------10% (1)
_______________
100%
40x2+20x1 +30x2+10x1 = 170/6 =28,3%
Se der maior que 30% -descartar
projeto
6-ÁRVORE DE RETORNO
Feito na Brasa-------------50%
Tempero caseiro------------25%
Propaganda ---------------20%
Carne Branca -------------10%
Embalagem de Isopor----05%
___________
110%
Valor: R$18,90 -aqui ocorre a
precificação do produto
7-Qualidade .
B=primeira linha
L=segunda linha
C=lixo
Frango
B
Tempero caseiro
B
Carvão
B
B
B
B
Farofa
Empalagem
Sacola
8-JIT(projeções)
Produção : 8mil frangos
Sobra e perdas: 160 frangos
Sobra: 120 (1,5%)
Perda: 40 (0,5%)
Vendidos: 7840 frangos .
Impactou o projeto?
ATÉ QUANTO O JIT TOLERA?
9-Transporte
Veículo Refrigerado
(Trasnporta o frango da Central para o PVD)
R$1.000,00 por mês(terceirizado)
Automóveis (cliente)
O cliente vai até o ponto de venda
NÃO TRABALHAMOS COM “DELIVERY”
TIVE DESPESAS AQUI?
10-Propaganda/MÊS
Boca-a-boca ------------ Zero
Redes Sociais------------ Zero
Carro de Som------------R$ 280,00
Panfletagem-------------R$ 2.230,00
Outdoor (10)-----------R$2500,00
Jornal Cospel-------------R$ 200,00
_________________
R$ 5.210,00
11-Lucro líquido
custos fixos:
Aluguel Loja-------- 3.000,00
Aluguel do galpão 2.000,00
Água e Luz----------- 2.000,00
Transporte----------- 1.000,00
Folha de PG---------- 14.000,00
______________
22.000,00
11-Lucro Líquido
Receita--------------- 148.176,00
Custo variável------- (72.480,00)
Custo Fixo------------(22.000,00)
Propaganda---------( 5.210,00)
_________________
Lucro Líquido ------- 48.486,00
Capital inicial R$100mil
Quase 50% de lucro.
O dono do projeto gostou?
12-O projeto deve
contemplar:Ciclo de Vida
Estratégia para evitar o Declínio
Inovação no produto: Frango Desossado
13-CRM
Cartão Fidelidade
Na compra de 10 frangos ganha-se
1 frango
atividade:
A sala de aula versus professor
Vcs serão os gerentes de análise de
projeto de um banco
Eu serei um gestor de projeto
querendo dinheiro
Vcs devem aprovar ou não os meus
projetos justificando seu
posicionamento:
Valor 1 ponto
Projeto 1
Go MAGIC
Produto: Esmalte de Unhas
São esmaltes que mudam de cor
conforme a luz e a temperatura do
ambiente e promovem um crescimento
das unhas mais eficaz
•
•
•
•
•
As cores
quatro cores em oito:
azul claro em bege;
roxo em azul escuro;
vinho em vermelho e
rosa escuro em rosa claro.
1 - Público alvo
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
Classe: A.
Preço ao consumidor: R$25,00
Atuação: Estado do Rio de Janeiro.
Público: Feminino
Idade: À partir de 12 anos
Pop. Feminina (IBGE 2013):
(-) Crianças 0 a 11 anos:
(-) Classe BCDE:
(-) Pessoas que não usariam o produto:
Pessoas habilitadas a usar o produto:
8.300.000
3.300.000
2.500.000
250.000
2.250.000
2 – Meta/capital inicial
• Meta – Produção mensal: 2.250.000
• 1 esmalte por mês para cada cliente
• Quero: R$ 53.595.500,00
3 - Árvore de Risco
•
•
•
•
Poucas cores
Conservadorismo
Poucos pdvs
Emb externa
40%
30%
20%
10%
100%
-3
-3
-2
-1
- 9
Risco: 120+90+40+10 / 9 = 260/9 = 28,9%
Risco: Ok. (< 30%)
4 – retorno/Precificação
•
•
•
•
Propaganda:
Crescimento das unhas
Modismo :
Resposta rápida da coloração:
40%
10%
10%
40%
100%
5 -Qualidade dos ítens
ÍTENS
QUALID
PMMA
B
ESTERALCÔNIO DE
B
HECTORITA
L
NITROCELULOSE
B
COPOLÍMERO DE
B
ETILENO
L
POLÍMERO DE ETILENO
B
POLIURETANO
B
RESINA
B
SOLVENTE
B
CORANTE
B
AGENTE DE
B
SUSPENÇÃO
B
EMBALAGEM 1 (Papel)
B
EMBALAGEM 2- VIDRO
B
PINCEL
B
TAMPA
B
6 - DENSIDADE
 *D = 4,5 KM
 *P = 100%
 Farmácias, Drogarias e Distribuidores de produtos
cosméticos
7 – TRANSPORTE DISTRIBUIÇÃO PARA PDVS
• Rodoviário
• Frete Terceirizado.
• Transportadoras com frete compartilhado, para
todo Rio de Janeiro.
• R$ 23.000,00 / Mês
8-Preço de Custo
•Composição:
•PMMA (polimetilmetacrilato):
•Esteralcônio de Hectorita:
•Nitrocelulose:
•Copolímero de Etileno:
•Poliuretano:
•Resina:
•Solvente:
•Corante / Pigmento
•Agente de suspensão
Total
Frasco
•Embalagem Vidro:
•Embalagem Papel:
•Pincel:
•Tampa:
•Esmalte:
Total
R$ 0,30ml
R$ 0,13ml
R$ 0,15ml
R$ 0,09ml
R$ 0,05ml
R$ 0,03ml
R$ 0,08ml
R$ 0,33ml
R$ 0,07ml
R$ 1,23
R$ 0,15 unid
R$ 0,02 unid
R$ 0,02 unid
R$ 0,04 unid
R$ 12,30 10ml
R$ 12,53
9-Lucro líquido
• Custo Unit: 12,53 x 2.250.000 = R$ 28.125.000,00
• Venda: 25,00 x 2.250.000 =
R$ 56.250.000,00
• despesas com propaganda
• Propaganda: total
Jornais: R$
100.000,00
Revistas: R$
100.000,00
Busdoor:R$
50.000,00
Outdoor: R$
100.000,00
Internet: Sem custo (através das Redes sociais)
Lucro Líquido
•
•
•
•
•
•
•
•
•
Telefone + Água + Luz + IPTU: R$
Frete:
R$
Mão de Obra:
R$
Máquinas:
R$
Matéria Prima:
R$
Marketing (1 Mês):
R$
Total despesas:
R$
Faturamento :
R$
Lucro líquido:
R$
• LUCRO LÍQUIDO EM 1 MÊS - OK
(7.000,00)
(23.000,00)
(20.000,00)
(100.000,00)
(28.125.000,00)
(350.000,00)
28.725.500,00
56.250.000,00
27.524.500,00
10 - CICLO DE VIDA
• Novo público alvo: meninas menores de 12anospúblico infantil.
• Serão produzidas novas cores para atender o novo
público alvo.
• Garantia das pagamento das parcelas futuras
11 - JIT
• Estoque Inicial: 2.250.000 unid.
• Estoque Final: 0 unid –venda total da meta
• Obs. Houve o refugo de 113 peças.
Caso 2
Lapineta
Caneta esferográfica na cor azul
e lapiseira, juntas em um único
produto
1-Público alvo:
Estudantes de grau médio de
classe social C que estudam:
648mil – Rj - hoje
Preço aos PDVs R$1,00
Meta: 650 mil unidades mês
Necessidade: R$500 mil
2-Árvore de risco
Poucos Pdv´s
1 65%
Conservadorismo
2 25%
Ser pobre
3 10%
100
Risco total= 24,17% OK (< 30%)
3-árvore de retorno
Propaganda
60 %
Praticidade
40 %
Embalagem
10 %
Total
110 %
precificação
D = 4,9
UnidadeKm
P = 100 %
cantinas dentro
de escola
pública
4-Densidade
Ítem
Qualidade
PVC
B
Pigmento azul
L
PVC Cristal
L
Tinta azul
L
Ponta esferográfica
B
Grafite
L
Mola
B
5-qualidade
6-Transporte
Despesa com frete (Terceirizado):
28.000,00 / mês - rodoviário
Distribuição para
os Pdv´s
Impressos – R$ 900,00
(10mil/mês)
Internet (Redes Sociais) – Sem custo
Banners nos colégios
total: R$3900,00 mês
7-Propaganda
Ítem
Custo
Ítem
Custo
Embalagem
0,25
Tampa dianteira 0,03
Grafite
0,02
Tampa traseira 0,02
Mola
Ponta
esferográfica
0,01
Tinta
0,04
0,09
Tubo flexível
0,02
Preço de Custo = 0,48
Preço de Venda: R$ 1,00
8- lucro líquido
Despesas
Telefone / Água / Luz / Outros
Marketing
Embalagem
Frete
Salários
Matéria Prima
Máquinas
Total das despesas
Lucro Bruto
Lucro Líquido
4.000,00
3.900,00
78.000,00
28.000,00
14.000,00
312.000,00
19.000,00
458.900,00
650.000,00
191.100,00
• Capital inicial = R$500.000,00
• Lucro = 191.100,00
Ok, vale a pena acreditar em nós.
9-análise:Capital Inicial X Lucro
líquido
10-ciclo de vida
• Para que possamos nos manter sempre
no mercado no estágio 2 ,a cada ano
iremos criar novos desenhos (de acordo
com a atualidade) estampados no
produto.
• Ex: hoje – exemplos de estampas
simpáticas-Natal
10-Ciclo de Vida
• Kaizen= 0,005%(33 canetas)
Todo volume é descartado (lixo)
Não dá para vender com lucro razoável e
ninguém quer pegar o refugo na fábrica
assumindo os custos de transporte.
Assumimos todo o prejuízo do refugo.
11-JIT
Estoque Inicial = 650.000
Estoque Final = 0 (Zero)
Vendemos tudo
jit = sem sobras,sem defeitos
Projeto 3
FAST FOOD “POWER”
Para suprir a necessidade de quem não tem
tempo suficiente para preparar seu alimento
Pacote = 1 refeição(qualquer sabor) =
R$5,00=diferencial=emagrece
Sabores para o primeiro mês
Salmão
Frango com legumes
Creme de Aspargos
Sopa de frutos do mar
Strogonoffs light
Justificativa do produto
O mundo globalizado exige mais tempo
das pessoas . Por isso nosso alimento vem ao
mercado para revolucionar os “sem tempos”,
pois com água quente e a espera por 3
minutos sua refeição estará disponível para
ser consumida(pode ser levado ao micro
ondas).
1-Público Alvo
• Público alvo
Local:RJ-Zona sul ,Solteiro(a)s ,Classe
Social AB ,maiores de 18 anos
• P.A= 150 mil pessoas=sem tempo
• Meta:3 milhões de pacotes
• Necessidade: R$6 milhões
2-Árvore de Risco
Árvore de Risco
Poucos Pdvs
1
20
Preferência por
outra marca
1
20
Uso Incorreto
2
40
preço
1
20
Risco menor que 30% - ok
3-Árvore de Retorno
Marketing
40%
Praticidade
60%
emagrece
20%
Eficácia
30%
Total:
150%
Preço de custo R$ 2,00
Preço ao consumidor R$ 5,00
4-Densidade
Densidade=4,5 – unid=Km
Locais: Mercearias e supermercados
5-Despesas
Telefone / Água / Luz / Outros
Marketing
Embalagem
Frete
Salários
Matéria Prima
Máquinas
Total das despesas
Lucro Bruto
Lucro Líquido
600.000,00
900.000,00
200.000,00
150.000,00
2.250.000,00
1.000.000,00
900.000,00
6.000.000,00
15.000.000,00
9.000.000,000
6-Logística de Transporte
• R$: 150 Mil ao Mês.
• Contratação de Serviço Terceirizado.
7-Propaganda
• 20 anúncio de 15 Segundos na Tv Globo
• Colocar Slides Fixos em 100 pontos de ônibus
• Colocar 5 anúncios num intervalo de 90 segundos na “TV
Ônibus” (Tvs que ficam dentro do ônibus)
• Propaganda nas frentes e Laterais de ônibus das Rotas da
região que será vendida o produto
• Internet: Sem custo( Sites que não cobram para fazer
anúncios e Redes Sociais)
8-Ciclo de Vida
•
•
•
•
•
Lançar novidades em 6 e 6 meses como:
Novos sabores(diet)
Embalagens com 7 Kg(para durar 1 semana).
Cada pacote possuir 500gr
Colher medidora para o auxílio na preparação
9-JIT
•
•
•
•
•
•
Produção mensal 3 milhoes de pacotes mês
Refugo mensal 1% de pacotes
30 mil pacotes por mês
Perda financeira mensal: R$240 mil mês
Não vendemos o refugo
Doado como fertilizante
JIT
• Vendemos tudo mas temos refugo.
• Jit não cumprido
10-CRM
• Cadastro de telefones dos varejistas para
fechamento de pedidos (semanalmente).
• Distribuição paralela
• Novos públicos alvo:
• Contatar a forças armadas para oferecer nosso
produto para atividades de treinamento de
guerra e outras situações que necessitem
isolamento.