Novos Modelos de Empresa
Energia
COSAN
Andre Borba
Cibeli Salvador
Diogo Oishi
Fabio Guarachi
Livia Lamounier
Monique Chiarelli
Luis Napolitano
Ricardo Senhor
2010
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Fatores-chaves do setor escolhido - PRESENCIAIS
Fatores –chaves
a. CLIENTELA
Poucos clientes, compras em grandes volumes e
grande poder de negociação, entre eles podemos
citar: Petrobras, Shell, Esso, Texaco, Ipiranga
entre outros.
e. CONCORRÊNCIA
Mudanças na estrutura de mercado (fusões,
aquisições e incorporações). Economias de escala:
redução dos custos unitários de produção devido
ao aumento da quantidade produzida em
consequência, os custos iniciais das empresas
b. AMBIENTE SOCIAL
entrantes em busca de competitividade
Pressão social em busca de energias sustentáveis.
aumentaram.
Incentivo do governo, normas e padrões ISO.
f. AMBIENTE ECONÔMICO
c. AMBIENTE TECNOLÓGICO
O lançamento dos carros flex, em 2003.
O setor é composto por fontes de energia
renováveis e não renováveis, entre elas, energia g. AMBIENTE POLÍTICO
hidrelétrica, biomassa, energia eólica, energia Orientação e intervenção do governo em decisões
solar, petróleo, gás, carvão e energia nuclear.
de produção, distribuição e comercialização de
Tendências: Produção de energias limpas, energia e barreiras comerciais ao biocombustível
utilização de biogás, biocombustíveis.
brasileiro.
d. AMBIENTE JURÍDICO
h. AMBIENTE FÍSICO
Metas crescentes e obrigatórias para a mistura O Brasil é o maior produtor mundial de etanol,
do etanol na gasolina.
com um volume estimado em 45,4 bilhões de
litros para 2010.
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Características e tendências do ambiente operacional do setor escolhido
A
C
H
D
E
G
B
A – Clientela
B – Concorrência
C – Econômico
D – Tecnológico
E – Social
F – Político
G – Jurídico
H – Físico
F
3
Análise das 5 forças de Porter
PODER DE
NEGOCIAÇÃO DOS
FORNECEDORES
Ausência de produtos substitutos
- Entressafra da cana;
Concentração da indústria;
Qualidade do insumo.
PODER DE NEGOCIAÇÃO DOS
CLIENTES
Produtos não são diferenciados, fácil troca
de fornecedor;
Concentração das redes compradoras.
Baixa margem de lucro do comprador;
Comprador tem acesso a toda
informação sobre a demanda.
AMEAÇA DE NOVOS
ENTRANTES
Variação do preço pode levar à
substituição do produto;
Relação custo-benefício;
Novas tecnologias: milho, capim
elefante, outros.
RIVALIDADE
Proteção
governamental a
cluster de empresas;
Acesso aos canais de
distribuição;
Custos de mudança;
Necessidade de
capital;
Economia de escala.
AMEAÇA DE PRODUTOS
SUBSTITUTOS
Concorrência de preços;
• Ingresso de novos
produtos;
• Batalhas de publicidade;
• Aprimoramento dos
serviços prestados aos
clientes;
4
Análise SWOT
FORÇAS
Baixos custos de produção e
elevada produtividade;
Liderança no mercado;
Plataforma integrada;
Abordagem comercial
inovadora;
Relações comerciais
estratégicas;
Flexibilidade de produção.
AMEAÇAS
Ciclicidade e volatilidade do
preço e da demanda do
etanol e do açúcar;
Correlação entre o preço
do etanol e do petróleo;
Aumento da concorrência
por aquisições;
Taxas de importação.
FRAQUEZAS
Limitações das
economias de escala;
Vantagens competitivas
limitadas;
Sensibilidade ao preço
do açúcar e etanol
OPORTUNIDADES
Aumento da demanda
por etanol;
Abandono de mercado;
Mercado externo;
Crescimento a partir
de aquisições.
5
Análise estratégica
E
D
C
A
B
A – Operação logística
B – Processo de extração (queimada)
C – Fontes de energia e processos sustentáveis
D – Expansão para mercado externo
E – Fusões, aquisições e parcerias
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Análise estratégica





Terceirizar: a operação logística (mecanização da
colheita com máquinas e veículos)
Desativar: queimadas para extração de cana
Desenvolver: novas fontes de energia e processos
sustentáveis
Fazer: expansão para o mercado externo
Alianças estratégicas: fusões, aquisições e parceria
com a Fórmula Indy (tentativa de reduzir taxa de
importação do álcool de milho produzido pelos
EUA)
7
Fluxograma
8
Estratégias Propostas
– Desenvolvimento de novas tecnologias afim de manter a
competitividade e a sustentabilidade a longo prazo a partir de outras
fontes como milho,sacarose e resíduos de cana.
Essa diversificação de produtos está sendo buscada, incluindo
produtos da sacarose (em novas indústrias, anexas ou não às usinas)
e alcoolquímica, e também o aumento da produção de energia da
biomassa da cana. Excluindo a sacarose, a energia em uma tonelada
métrica de cana (adicionando a palha) é equivalente a 2/3 da energia
em um barril de petróleo. Essa biomassa pode ser recuperada a
custos relativamente baixos e menos da metade é usada hoje.
Tecnologias disponíveis podem gerar energia elétrica adicional,
correspondente a 30% a mais do valor de venda do açúcar e etanol,
com bagaço e 50% da palha.
9
Ações Propostas
Atingir um crescimento sustentável e rentável,
bem como reduzir os custos operacionais e usar
suas vantagens competitivas para expandir a sua
liderança e se tornar uma empresa global com
plataforma mundial nos mercados de etanol e
açúcar.
Expansão no mercado externo buscando a diminuição
das barreiras comerciais, aproveitando a exigência
obrigatória que existe em alguns países da mistura de
um percentual de etanol na gasolina. Buscando
estabelecer
parcerias
internacionais
para
comercialização e distribuição do etanol e também
aproveitando oportunidades no Brasil visando novas
aquisições.
Continuar expandindo sua capacidade de produção,
ampliando suas instalações construindo novas usinas e
buscando o desenvolvimento de novos projetos
agrícolas, industriais e de logística. Através da
otimização do seu processo produtivo, aumento da
mecanização na colheita e do monitoramento dos seus
canaviais, o que diminuiria a emissão de dióxido de
carbono e das queimadas que são necessárias para a
colheita manual, diminuindo também os custos a longo
prazo.
10
Resultados Esperados
O principal resultado esperado é fazer com
que o etanol vença as barreiras
internacionais, aumentando
assim
a
exportação da Cosan, e promovendo uma
cadeia produtiva sustentável a longo prazo e
com baixo custo.
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Gestão de Pessoas
Preparação de um modelo que antecipe a forma de gerir os
profissionais da Geração Y e das próximas gerações.
Estratégia
•Promover um modelo que sustente as necessidades
e desejos dessa geração pode ser uma forma de
evoluir e quebrar paradigmas da gestão atual
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Sugestões baseadas em algumas características da geração Y:
•Dividir as grandes responsabilidades
•Promover o entendimento do papel de cada um e a
importância para empresa
•Promover um
descontraído
ambiente
de
trabalho
informal
e
•Estimular soluções criativas
•Tolerância ao erro
•Criar times multi-funcionais para promover diversidade de
idéias
•Promover a meritocracia
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Resultados Esperados
Com a proposta deste novo modelo de gestão
esperamos um maior engajamento dos
profissionais, flexibilidade na gestão e nos
processos da empresa, atrair, desenvolver e
reter grandes talentos, proporcionar melhores
resultado com maior valor agregado.
14
Relação da Energia
com outros setores
Alimentaçã
o
Telecomunica
ções
Commoditie
s
Energia
Prisional
Farmacêutic
o
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Novos Modelos de Empresa
Energia
COSAN
Obrigado
2010
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