Demanda
Nos primeiros dias de janeiro de todos os anos,
os principais jornais apresentam matérias sobre
as liquidações que algumas grandes lojas de
departamento promovem com vários tipos de
eletrodomésticos. Uma delas fazia descontos de
até 70% e estimava vender R$ 15 milhões em
apenas dois dias. De madrugada, já havia uma
fila de clientes à espera da abertura da loja. O
próprio gerente da loja, ao ser entrevistado,
afirmou: os consumidores são muito sensíveis a
preços. O economista diria: a demanda por
eletrodomésticos é elástica com relação ao preço.
Um outro exemplo: já em 1973, quando a
Organização dos Países Exportadores de Petróleo
(Opep) decidiu restringir a extração de óleo (leiase: diminuir a oferta), o preço do petróleo subiu
substancialmente (de US$ 2,50/barril, em 1973,
para mais de US$ 30/ barril, ao final de 1979), mas
o consumo de petróleo continuou a ser
praticamente o mesmo. O economista diria: a
demanda por petróleo é inelástica com relação ao preço
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Entender a lei da demanda e explicar a
relação inversa entre preços e quantidade
demandada.
Compreender o que está "por trás" da
curva de demanda, ou seja, os
fundamentos da teoria do consumidor.
Analisar
o
comportamento
do
consumidor diante dos preços dos
produtos e da sua renda.
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Relacionar os fatores que afetam
economicamente as decisões dos
consumidores.
Compreender o efeito da propaganda
sobre o deslocamento da curva de
demanda.
Aprender por que a abertura da economia
está fazendo com que os consumidores
fiquem mais sensíveis aos preços.
2.1 Fundamentos da teoria do
comportamento do consumidor
2.2 A curva de demanda
2.3 Fatores determinantes da lei da procura
2.4. Fatores deslocadores da demanda
2.5 Consumo no Brasil
As pessoas não conseguem adquirir o
suficiente de muitos produtos, mas
procuram maximizar sua satisfação
dentro dos limites da renda e dos
preços dos bens disponíveis
A utilidade é a satisfação
proporcionada pelo consumo de um
determinado bem ou serviço
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O que é a margem de um rio?
Em economia, é importante analisar o
que acontece a cada momento
Marginal – “adicional”
A satisfação (utilidade) marginal – a
picanha do final do churrasco
A satisfação gerada por cada unidade
adicional adquirida é inicialmente
crescente e depois decrescente, até atingir
um máximo
Consumo de copos de água e utilidade:
Copos de água consumidos
Utilidade total
Utilidade marginal
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
0 70 120 165 190 210 225 235 240 242 243
- 70 50 45 25 20 15 10 5 2 1
Utilidade e copos de água consumidos
300
Utilidade total;
250
Utilidade
200
150
100
50
Utilidade
marginal
0
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
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A utilidade total é maximizada quando
toda a renda disponível do consumidor é
gasta e a utilidade marginal é igual para
todos os bens e serviços consumidos
Coeteris Paribus
Não falaremos das curvas de indiferença
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A idéia da demanda origina-se da noção
de conjuntos
“As diferentes quantidades de um bem
ou serviço que os consumidores estão
dispostos a retirar do mercado a um
conjunto alternativo de preços”
Há uma relação inversa entre os preços e
a quantidade demanda
Efeito novo comprador – com a queda
nos preços, novos consumidores passam
a ter condições de comprar o produto
 Efeito renda – a queda no preço de um
produto o poder de compra do
consumidor aumenta: pode comprar mais
unidades

Efeito substituição – a queda no preço de
um bem faz com que o preço relativo dos
outros aumente; com isso, a satisfação
gerada pela compra de mais unidades
aumenta.
 Utilidade marginal decrescente – cada
unidade adicional de produto acrescenta
uma satisfação menor do que a unidade
anterior

Como seria o gráfico do deslocamento da
curva de demanda?
Alterações na demanda X alterações na
quantidade demandada
2.4.1 Demografia – tamanho e crescimento
da população; idade; rural X urbano;
educação, etc.
2.4.2 Renda do consumidor – renda per
capita e distribuição de renda
Os princípios de Engel: quanto maior a
renda, menor o percentual gasto com
alimentos e maior o gasto com serviços
extras (educação, saúde, etc.)
2.4.3 Preço dos produtos concorrentes –
normalmente, quanto maior o número de
alternativas, mais o consumidor estará
disposto a trocar de marca ou de produto
(carnes, por exemplo)
2.4.4 Propaganda – busca incluir novos
consumidores e também fidelizar

Mudanças principalmente a partir dos
anos 90: globalização, queda na inflação,
etc.