Fernando Berwanger
José Luís Maldaun Barreto
Marilin Martinazzo Furusho


Estratégia adotada;
Política adotada;
◦ Ética, transparência e
confiabilidade;
◦ Livre concorrência;
◦ Relacionamento saudável entre
todas as partes envolvidas;
◦ Planejamento e implementação.

Controles Implementados;
◦ Análise de oportunidades;
◦ Estratégia de implementação de
controle do marketing;
◦ Flexibilidade de mudança;
◦ Aumento de participação,
aumentando a receita;
◦ Fidelização do cliente.
◦ Conhecimento da atuação da
concorrência
Valor total Investido Propaganda e Promoção
300000
250000
260000
250000
230000
205000
235000
240000
255000
6ª Rodada
7ª Rodada
8ª Rodada
200000
100000
0
1ª Rodada
2ª Rodada
3ª Rodada
4ª Rodada
5ª Rodada
Valor total Investido Pesquisa e Desenvolvimento
150000
88000
100000
50000
60000
60000
58000
62500
2ª Rodada
3ª Rodada
4ª Rodada
5ª Rodada
100000
120000
50000
0
1ª Rodada
6ª Rodada
7ª Rodada
8ª Rodada


Estratégia adotada;
Políticas;
◦ Legislação clara e consolidada;
◦ Clima organizacional positivo;
◦ Confiança e credibilidade entre
as partes;
◦ Princípio da transparência;
◦ Incrementar e elevar a
produtividade;
◦ Elevar o nível de qualidade;
◦ Comunicação e atendimento;
◦ Segurança no trabalho
◦ Diminuir refugos e retrabalhos.

Controles Implementados;
◦ Avaliação 360° - Feedback;
◦ Capacitação técnicas e
gerencial dos funcionários;
◦ Desenvolvimento intelectual da
equipe;
◦ Aprimoramento e inovação dos
processos de trabalho;
◦ Contínuo desenvolvimento
pessoal;
◦ Melhoria da qualidade de
serviços prestados.
1ª
2ª
3ª
4ª
5ª
6ª
7ª
8ª
Média
Rodada Rodada Rodada Rodada Rodada Rodada Rodada Rodada
Número Total de
Trabalhadores
300
300
300
300
300
300
300
300
300
Salário Médio
Mensal
480
480
480
480
480
480
480
480
480
Benefício aos
Trabalhadores (total
por trabalhador)
0
0
6
8
12
100
140
180
55,75
Participação (%) dos
Trabalhadores nos
Lucros
0
2
3
3
4
5
8
12
4,625


Premissa #1: Preço de Venda mais alto permite maior lucratividade;
Premissa #2: A combinação das duas características citadas abaixo tem
poder de aumentar receitas de vendas significativamente, pois seus efeitos
se complementam.
$8,000
$7,000
$6,000
$6,300
$5,500
$5,750
$5,750
$5,700
$6,600
$6,800
$5,800
$5,000
$4,000
$3,000
$2,000
$3,000
$3,300
$3,350
$3,300
$3,380
$3,450
$3,500
$3,700
Desktop
Notebook
Workstation
$1,500
$1,500
$1,550
$1,550
$1,540
jan
fev
mar
abr
mai
$1,800
$1,850
$1,900
jun
jul
ago
$1,000
$-
Volume de vendas crescente...
...de itens cujo preço sofre incremento ao longo do tempo.
Aspectos relevantes de:

Controles Gerenciais;

Resultados Esperados;

Resultados Obtidos.
Resultados obtidos:
 Preço de Venda
◦ Desktop
◦ Notebook
◦ Workstation

Volume de Vendas
◦ Venda maior que a esperada
◦ Venda menor que a esperada
◦ Quando atingiu equilíbrio

Receitas de Vendas
◦ Quando cresceu
◦ Por quê

Ferramenta para entrega da estratégia
◦ Volume de produção ditado pela leitura da demanda;
◦ Forte controle do custo de produção;
◦ Atender a demanda com produtos de crescente qualidade
A Política de Produção deveria proporcionar:
Ótimo padrão de qualidade
Produtividade acima da média
Diminuição de desperdícios
Confiabilidade e previsibilidade da capacidade das máquinas
e da mão-de-obra
Aspectos relevantes de:
 Controles Gerenciais
◦ Custo mensal com produção intensiva
◦ Custo mensal com hora extra

Resultados Esperados
◦ Quadrimestre1: manter níveis de produtividade
◦ Quadrimestre 2: baixo gasto com produção intensiva e hora extra
 Considerando objetivo de RH de baixa rotatividade de funcionários.

Resultados Obtidos
Resultados obtidos:
 Custo com produção intensiva:
◦ Quadrimestre 1
◦ Quadrimestre 2

Custo c/ hora extra
◦ Quadrimestre 1
◦ Quadrimestre 2
Receita de Vendas x Lucro Líquido – jan/01 a ago/01
DRE e Conta Caixa – jan/01 a ago/01
Balanço Patrimonial – dez/00 e ago/01
Objetivos
Colocação
Principais Adequações:

Aumento dos preços dos produtos;

Equilíbrio de investimentos em Promoção e Pesquisa;

Aumento de Benefícios aos Trabalhadores;

Aumento de Participação dos Trabalhadores nos Lucros;

Aumento de distribuição mensal de Dividendos;

Aumento da Capacidade Fabril em julho/01;

Crescimento de Aplicações Financeiras.
Avaliação 360° Otimizando Resultados
O método que possibilita a minimização de avaliações tendenciosas e
subjetivas que atende a estratégia da empresa é o método de avaliação 360°,
pois é um processo no qual o indivíduo é avaliado por seu superior, pelos
pares, por si próprio e pelo cliente.
Com a utilização dessa avaliação pretendemos a fidelização do cliente, a
valorização do capital intelectual e consequentemente a otimização dos
resultados que reduzirá de forma significativa os custos gerando assim lucros
reais e expressivos para os investidores.
Renner (Case de sucesso), Novartis, Pizza Hut, IBM, Renault,
McDonald’s, Nokia, Coca-cola, Ambev, Disney, General Eletric, Alcoa,
Araracruz Celulose, entre outras.
Método De Avaliação De Pessoas Nas Empresas
Avaliação 360° Otimizando Resultados
Marilin Martinazzo Furusho


A avaliação 360º é feita de
forma circular, e tem por
objetivo o desenvolvimento
intelectual otimizando
resultados.
Objetivos;
◦ Melhorar a comunicação;
◦ Proporcionar feedback;
◦ Estimular o colaborador a buscar
informações sobre o seu
desempenho maximizando as
atividades de treinamento e
reciclagem.

Implementação;
◦ Comunicação clara e objetiva;
◦ Terceirização do treinamento dos
avaliadores;
◦ Imparcialidade dos gestores;
◦ Somente o avaliado terá acesso
ao resultados obtidos;
◦ Avaliação feita através de
formulário impresso.


Feedback;
O feedback como finalidade a
maximização do desempenho
de um colaborador ou de uma
equipe e pode ser positivo ou
negativo
Método De Avaliação De Pessoas Nas Empresas
Avaliação 360° Otimizando Resultados
Marilin Martinazzo Furusho

Otimizados
◦Otimização da Produtividade;
◦Melhora do Clima Organizacional;
◦Aumento da Satisfação do Cliente;
◦Diminuição de falhas;
◦Diminuição de vendas perdidas;
◦Diminuição de custo de estocagem;
◦Diminuição da rotatividade;
◦Aumento da Rentabilidade;
◦Diminuição de hora extra;
◦Aumento da qualidade;
◦Comprometimento e assiduidade;
◦Agilidade com qualidade;
◦Retenção de Talentos.

Financeiros
Demonstrativo de Resultados
(+) Receita de Vendas
(-) Custo de Produtos Vendidos
LUCRO BRUTO
(-) Custo de Administração
(-) Custo com Hora Extra
(-) Produção Intensiva
(-) Custo de Estocagem
(-) Outros
LUCRO OPERACIONAL
(+) Receita Financeira
(-) Despesas Financeiras
LUCRO ANTES DO IMPOSTO
(-) Imposto de Renda
LUCRO LÍQUIDO DO EXERCÍCIO
Ano 0
Ano 1
61% 144,0%
16%
36,0%
128%
255%
120% 30,00%
394% 60,00%
1452% 20,00%
583% 80,00%
1062% 356,47%
335%
593%
8%
0,8%
0%
0,0%
26% 47,13%
26%
47,1%
26%
47,1%
Método De Avaliação De Pessoas Nas Empresas
Avaliação 360° Otimizando Resultados
Marilin Martinazzo Furusho
Garantia Estendida para Workstation.
Recentemente foi percebida necessidade de criar formas alternativas de
geração de valor e diferenciação, pois a competição se encaminhava para
disputa por preços. Foi encontrado oportunidade na demanda por maior
comprometimento dos fabricantes com desempenho do produto em uso.
A proposta é criar uma garantia estendida e de alta disponibilidade, próativa e de resposta imediata. Os objetivos são a geração de vantagem
competitiva através da diferenciação, e de conquista da parcela de mercado de
computadores de alto desempenho para uso profissional.
Objetivos e Premissas
Análise de Cenários
Resultados esperados
Serviço como Diferencial Competitivo
Garantia Estendida para Workstation
Fernando Berwanger





Aumentar participação de
mercado;
Aumentar receitas de vendas;
Manter margem de
contribuição atrativa;
Aumentar lucros operacionais
da Firma 8
Em alinhamento com a
Estratégia Competitiva de
Diferenciação:

Que a demanda anual de
Workstation crescerá
significativamente nos próximos 2
anos;

Que o valor agregado pela oferta do
serviço contribuirá para aumentar a
participação de mercado (WS) da
Firma 8;

Será possível aumento de preços de
venda acima da inflação;
◦ Aumentanto preços de venda;
◦ Penetrando segmentos mais
exigentes.
Serviço como Diferencial Competitivo
Garantia Estendida para Workstation
Fernando Berwanger
Serviço como Diferencial Competitivo
Garantia Estendida para Workstation
Fernando Berwanger

VPL

TIR
Serviço como Diferencial Competitivo
Garantia Estendida para Workstation
Fernando Berwanger
Custo Unitário Padrão - sem reúso de água
Implementação de Reuso de Água
José Luís Maldaun Barreto
Custo Unitário Padrão - com reúso de água
Implementação de Reuso de Água
José Luís Maldaun Barreto
Custo Unitário Padrão - comparativo
Implementação de Reuso de Água
José Luís Maldaun Barreto
Custo dos Produtos Produzidos
Custo dos Produtos Produzidos = Custo Unitário Padrão x Quantidade Produzida
Implementação de Reuso de Água
José Luís Maldaun Barreto