O Início de um novo negócio
Em pesquisa de 1999, o SEBRAE-SP constatou
que 35% das empresas fracassam no primeiro
ano de operação, e 71 % não conseguem
chegar a cinco anos de vida.
ERROS COMUNS
estruturação do negócio, ou
• planejamento prévio, e
• administração.
•
Negócio que Escolheu
Se já atuou no ramo
• Visite o maior número de empresas,
• Converse com os proprietários e empregados,
• Faça amizade com empresários do ramo,
• Troque idéias,
• Confira as diferentes percepções sobre o
mercado, sobre as dificuldades
Se não é do ramo
•Por um lado é bom porque não tem vícios e sabe
que tem de aprender muito, o caminho é
pesquisar, interagir com pessoas do meio e
questionar até entender o melhor possível como
se ganha dinheiro com esse negócio.
PESQUISAR?
• a)Como será o processo de venda? Como conseguir
clientes na quantidade necessária?
• b) Como será o processo para ocupação do espaço
no mercado com clientes,concorrentes,
fornecedores?
• c)Como será o processo de produção, se for o caso?
• d)Como será o processo de compras de produtos ou
matérias-primas?
• e)Como será sua equipe de funcionários?
PESQUISAR?
• F) Como será seu formato de administração dos negócios, que
inclui fixar metas, elaborar planejamento para realizá-las, apurar
resultados, corrigir rumo, obter a colaboração da equipe de
funcionários, desenvolver capacidade para aproveitar as
oportunidades cotidianas?
• g)Você mesmo comandará a empresa no seu dia-a-dia? Quando a
empresa estiver funcionando você pretende ter férias regulares?
Quem cuidará dela nesse período? Você ficará tranqüilo durante as
férias?
• h)Pretende montar outros negócios? Outras empresas?
• i)Como pode ser a organização de sua empresa para que você se
dedique também a outros negócios, à família, ter férias?
• j) Esse realmente é um bom negócio?
PLANO DE NEGOCIO
• Um plano de negócio é um documento
que descreve por escrito os objetivos de
um negócio e quais passos devem ser
dados para que esses objetivos sejam
alcançados, diminuindo os riscos e as
incertezas.
• Um plano de negócio permite identificar e
restringir seus erros no papel, ao invés de
cometê-los no mercado.
“Vale a pena abrir, manter
ou ampliar o meu negócio?”.
Plano de Negócio – Seu Mapa
de Percurso
“Se quiser que algo seja bemfeito, faça você mesmo.”
Sumário Executivo
• O sumário executivo é um
resumo do PLANO DE
NEGÓCIO.
• Não se trata de uma introdução
ou justificativa e, sim, de um
sumário contendo seus pontos
mais importantes.
Sumário Executivo
• Resumo dos principais pontos do plano de
negócio;
• Dados dos empreendedores, experiência
profissional atribuições;
• Dados do empreendimento;
• Missão da empresa;
• Setores de atividades;
• Forma jurídica;
• Enquadramento tributário;
• Capital social;
• Fonte de recursos.
Resumo dos principais
pontos do plano de negócio
• Ao descrever o plano, faça um breve relato com suas
principais características. Procure mencionar:
• o que é o negócio;
• quais os principais produtos e/ou serviços;
• quem serão seus principais clientes;
• onde será localizada a empresa;
• o montante de capital a ser investido;
• qual será o faturamento mensal;
• que lucro espera obter do negócio;
• em quanto tempo espera que o capital investido retorne.
Perguntas que devem ser
respondidas pelo PN
Quais produtos ou serviços Esta é a primeira definição. Ela é a mais
importante, pois condicionará todas as
serão oferecidos ao
demais. O fundamento aqui é que os
mercado?
produtos e serviços devem atender
necessidades de pessoas ou empresas. No
caso da idéia de produtos e serviços que
você pensa em oferecer, como descobrir
se existe interesse de pessoas ou de
empresas? O estudo de mercado, ou seja,
da concorrência, dos fornecedores e dos
clientes em potencial será a parte
principal do seu projeto de empresa, do
seu Plano de Negócios.
Como serão obtidos esses Se for produção própria, é necessário
garantir o domínio tecnológico. Já existe
produtos e serviços?
este domínio? Se não, como e onde obtêlo? Se for por aquisição do mercado, é
necessário identificar fornecedores e e
avaliar as condições de fornecimento. São
adequadas ao seu negócio? Como agem
seus futuros concorrentes? Produzem?
Revedem? Terceirizam?
O que de melhor será
oferecido?
Quem é e onde está o
cliente?
Os trunfos da concorrência devem ser
identificados. O que deve ser oferecido ao
mercado que seja um diferencial? Que
seja mais atrativo do que a concorrência
já oferece? Qual vantagem será oferecida
aos clientes para superar a concorrência?
E quanto aos novos concorrentes, existe a
possibilidade de surgir outros
concorrentes de maior capacidade?
Observe que sempre é possível ser melhor
ou se igualar aos melhores concorrentes.
Se o nível tecnológico igualar as
empresas, supere em serviços agregados,
isto é, no atendimento ao cliente.
O mercado comprador deve ser estimado,
deve ser conhecido. Quem comprará seus
produtos e serviços? Por que comprarão
seus produtos e serviços? Qual será o
volume? Com que freqüência comprarão?
Onde estão esses clientes? Como chegar
até eles? Como influenciar sua decisão de
compra? Qual o volume mínimo de
vendas poderá ser conseguido? Como será
sustentado esse volume de vendas?