Uma Metodologia para a
Analise da Concorrência
Equipe:
Andreison Augusto
Caroline Rodrigues
Fabio Guedes
Olivia Manuelle
Rosy Nascimento
“Que ou quem converge para
um mesmo ponto, um mesmo
fim”
Conceito de Concorrente
Introdução
A estratégia competitiva envolve o posicionamento de um negocio de modo a
maximizar o valor das características que o distinguem de seus concorrentes.
A Formulação da estratégia competitiva já pode ser considerada uma analise da
concorrência.
Objetivos (Analise):
• Desenvolver perfil da natureza e do sucesso do concorrente para identificar as
prováveis mudanças estratégicas que cada concorrente possa vir a adotar.
• As repostas dos “porque(s)” dos conjuntos de questões que podem ser
formulados para analise do concorrência.
A importância de uma analise sofisticada é necessária para, por exemplo.
Responder perguntas como:
Qual o sentido do plano de negocio do concorrente e até que ponto deveremos
levar a serio?
Mas não é fácil coletar as informações que deram as resposta para as perguntas
necessárias.
Dificuldades como:
- Grande quantidade de informações “matriz” distribuídas por toda a organização,
conseqüentemente á falta de boas informações torna muito difícil elaborar uma
analise sofisticada da concorrência .
Para a sistemática da analise da concorrência, existe quatro componentes
diagnósticos para identificar as informações dos concorrentes.
METAS FUTURAS
ESTRATEGIA EM CURSO
HIPOTESES e
CAPACIDADES
A compreensão dos componentes permitirá uma bem formulada predição do
perfil de respostas do concorrentes.
Metas Futuras
O conhecimento das metas permitirá previsões sobre se cada concorrente está
ou não satisfeito com sua presente posição .
Metas da Unidade Empresarial
Quais sao as metas financeiras declaradas e nao declaradas do concorrente?
Qual e a atitude do concorrente em relaçao ao risco?
O concorrente tem valores ou crenças organizacionais economicos ou nao-economicos?
Qual a estrutura organizacional do concorrente?
Que sistema de controle e incentivos sao usados?
Que sistema de contabilidade e que convençoes sao usados?
Que especie de gerentes estao na liderança do concorrente,particularmente o diretor executivos?
As Metas da Unidade
Empresarial e da Matriz
Caso o concorrente seja uma unidade de
uma companhia de maior porte,sua matriz
e capaz de impor restriçoes ou exigencias
que serao cruciais para predizer seu
comportamento.
Analise do Portfolio e das Metas
do Concorrente
Quando um concorrente faz parte de uma companhia diversificada,a
analise do conjunto de negocios da sua matriz pode ser um exercicio
potencialmente revelador na resposta ha algumas questoes que
colocamos:
Quais os negocios mas promisores para a companhia investir
recursos posiçao de mercado?
Que criterios sao usados para classificar os negocios na matriz do
concorrente?como e classificado cada negocio?
Posicionamento Estrategico e
Metas da Concorrencia
Uma maneira de formular estrategia e procurar posiçoes no
mercado em que uma empresa posso atingir seus objetivos
sem ameaçar a concorrencia.
A analise das metas dos concorrentes e crucial,por que ajuda
a empresa a evitar movimentos estrategicos que deflagrarao
um estado de guerra devido a ameaça a capacidade dos
concorrentes de atingirem suas metas basicas.
Hipoteses
o segundo Componente crucial da concorrecia e a
identificaçao das hipoteses de cada concorrente.
Essas se dividem em duas categorias principais:
- As hipoteses do concorrente sobre ele proprio;
- As hipoteses do concorrente sobre a industria e as outras
companhia que delas participam.
Toda empresa opera com um
conjunto de hipoteses sobre sua
propria situaçao.
Por exemplo,ela pode ver a si mesma
como uma firma socialmente
consciente,como:
- O concorrente tem forte identificaçao historica ou emocional
- Existem diferenças culturais,regionais ou nacionais
- Existem valores ou canones organizacionais
- Demanda futura e Significado das tendencias da industria
- Criterios convencionais
- Estrategia corrente
- A importancia de perceber
pontos cegos ou criterios
convencionais.
- O passado como identificador
das metas de hipoteses.
-Experiencia dos administradores
e relacionamento com
consultores.
Estrategia Corrente
A estrategia de um concorrente e bem mas concebida
como suas politicas operacionais basicas,em cada area
funcional do negocio e a maneira como procura interrelacionar as funçoes.
Capacidade
Suas metas,hipoteses e estrategias corrente
influenciarao a probabilidade,oportunidade,natureza das
reaçoes de um concorrente.
- Capacidades Centrais
- Capacidade de Crescimento
- Capacidade de Resposta Rapida
- Capacidade de Adaptaçao a
Mudança
- Poder de Permanencia
Selecionando Campo de
Batalha
E o segmento de mercado ou as
dimensoes estrategicas em que os
concorrentes estejam mal
preparados,menos entusiasmados,ou
menos a vontade para competir.
Um esquema para avaliar a
capacidade defensiva de um
concorrente.
Movimentos Estrategicos Viaveis pela Nossa Empresa
Relacionar todas as alternativas,tais como:
-Completar a linha
- Elevar a qualidade do produto e o serviço
- Reduzir os custos e competir nos custos
Mudanças Ambientais Viaveis
Relacionar todas as mudanças,tais como:
-Aumento de vulto nos custos das materias-primas
- Queda nas vendas
- Aumento na consciencia dos compradores quanto aos custos
- A analise da concorrencia e
previsoes da industria.
- A necessidade de um sistema
de inteligencia sobre um
concorrente.