Prof. Paulo Raj
pauloraj@fgvmail.br
março de 2009
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Criado em 1984 por um grupo de artistas de rua
As produções do circo foram vistas por 40 milhões
de pessoas em 90 cidades do mundo
Em menos de 20 anos alcançou nível de receita que
o maior concorrente mundial da indústria circense só
atingiu em 100 anos de atividade.
Setor estava decadente, com baixo potencial de
crescimento.
Poder dos fornecedores representado pelas grandes
estrelas circenses era enorme.
Idem pelos compradores, pelas alternativas diversas
de entretenimento
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O sentimento contra o uso de animais em
espetáculos públicos era cada vez mais intenso.
O circo cresceu sem conquistar fatias da demanda já
existente- que sempre se concentrou em crianças.
Não competiu com o maior concorrente pra chegar
ao topo.
Criou um espaço inexplorado que tornou irrelevante
a concorrência.
Atraiu um grupo novo de freqüentadores: adultos e
clientes empresariais, dispostos a pagar preços
várias vezes superiores aos praticados pelos circos
tradicionais.
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Cirque du Soleil