Mercado e Consumo no
Brasil
B
D
C
E
Elo Gestão de Negócios
A
Mercado Brasileiro
Previsão de expansão de consumo
À medida que ascendem socialmente, os brasileiros escalam novos patamares de
consumo. Agora que o Brasil se transforma numa economia de massa, os especialistas
tentam decifrar como se dará a expansão da cesta de compras, impulsionada pelo
aumento da renda e do crédito e por três fortes tendências comportamentais: Quero Ter
Mais, Quero Saber Mais, Quero Experimentar Mais.
Entre 2003 e 2008, 34 milhões de pessoas encorparam as classes A, B e C no Brasil. De
2009 a 2014, outros 30 milhões deverão se juntar a esse grupo. "Somando tudo, estamos
acrescentando quase a população da França ao mercado consumidor em dez anos", diz
Marcelo Neri, coordenador do Centro de Pesquisas Sociais da Fundação Getulio Vargas.
Segundo projeções da consultoria LCA, em 2020 os lares brasileiros vão gastar 5 trilhões
de reais - 130% mais do que atualmente. Bem antes disso, já em 2014, o Brasil passará
a ter o quinto maior mercado consumidor do mundo, atrás apenas de Estados Unidos,
Japão, China e Alemanha. Se tudo isso se concretizar, significa que, em quatro anos,
72% da população - um total de 144 milhões de pessoas - será, no mínimo, da classe
média baixa.
Após incorporar tanta gente, o mercado brasileiro jamais será o mesmo. Para as
milhares de empresas que vendem no Brasil, é hora de reaprender o que pensavam
sobre seus clientes.
Mercado Brasileiro
Ciclos do consumo : evolução da cesta de bens e serviços.
5 TRILHÕES DE REAIS
Deverá ser o consumo das famílias brasileiras em 2020
A
Renda a partir de R$10.000,00 e tende a comprar produtos e serviços de primeira linha.
Adere de imediato a novos padrões tecnológicos. Investe em exclusividade e marcas de luxo.
Pode fazer graduação ou pós no exterior. Financia apenas bens de alto valor como imóveis,
carros e lanchas.
B
Começa a investir em hábitos mais sofisticados. Viajar e estudar no exterior cabe no
orçamento. O crédito permite antecipar o consumo de itens associados à classe A.
C
Passa a participar imensamente do mercado consumidor amparado pelo crédito. Procura
novidades em eletroeletrônicos e experimentam novos produtos no supermercado. Ainda
depende muito do preço baixo. Já tem renda para a primeira viagem nacional de avião e
para um curso superior privado.
D
Ainda tem demandas muito básicas a ser atendidas. Começa a equipar a casa com os
eletrodomésticos mais baratos. Alguns já conseguem bancar o ensino fundamental
particular para os filhos. Ocorrem aqui as primeiras experiências com crédito, como
aquisição de um carro usado ou de um imóvel na periferia.
E
Esse consumidor está no estágio zero de consumo. Tem renda muito baixa o que limita o
leque de produtos a que tem acesso.
Mercado Brasileiro
Ciclos do consumo
Mais Renda, Mais Produtos.
A ascensão social leva o consumidor a gastar mais...
...o que determina o crescimento de
diversos mercados.
Aumento de gastos com a mudança de classe, por
categoria.
Tamanho do mercado em bilhões de
reais.
C
B
A
2008
2009
∆
2009/2008
Comida,
bebidas e
cigarros
+ 68%
+ 98%
+ 61%
267
444
66%
Eletrônicos e
móveis
+ 86%
+ 137%
+ 128%
62
91
47%
Roupas e
sapatos
+ 125%
+ 141%
+ 132%
37
62
68%
Medicamentos
+ 88%
+ 131%
+ 115%
77
138
79%
Higiene e
cuidados
pessoais
+ 129%
+ 130%
+ 112%
31
45
45%
D/E
Mercado Brasileiro
Pirâmide do consumo
O aumento da renda da população brasileira
ao longo da década impulsionou o consumo ...
... e redefiniu as classes sociais no
Brasil
A 1ª viagem da família
Há mais de dez anos Maria Aparecida Ferreira
da Silva não voltava à cidade natal, Garanhuns,
em Pernambuco.
Ela e o marido, compraram à vista as passagens
aéreas para a família até Recife. Foi a primeira
vez que viajaram de avião. E pretendem repetir
a dose em 2011. Para a classe C, viagens,
cinema, shows, restaurantes e teatros são
experiências que devem ser desfrutadas em
família.
Mercado Brasileiro
Escala natural de consumo
Um exercício, interessante é observar o que tem acontecido com os beneficiários do
programa Luz para Todos, um grupo que saiu de uma espécie de estágio zero do
consumo (programa do governo federal para levar energia elétrica a áreas rurais
atendeu 2,3 milhões de família nos últimos sete anos).
De acordo com o Ministério de Minas e Energia, ao passar a ter energia em casa,
essas famílias compraram 1,9 milhão de TVs e 1,7 milhão de geladeiras, além de
centenas de milhares de outros eletrodomésticos e um número incontável de itens
como novos alimentos. "Existe uma escala natural de consumo. Quem adquire uma
geladeira passa a comprar produtos que precisam ser refrigerados, como iogurtes e
frutas e verduras frescas", diz Marcos Etchegoyen, diretor da Cetelem.
Segundo o instituto de pesquisas Kantar WorldPaneL em 2002 as classes D e E
tinham 21 categorias de produtos no carrinho do supermercado, agora são 37. Bens
como iogurte, leite condensado e amaciante de roupa passaram a fazer parte da cesta
de compras. Um estudo da consultoria Boston Consulting Group mostra que, toda vez
que uma pessoa sobe de classe econômica, seu comportamento no consumo muda
sensivelmente.
Mercado Brasileiro
A expectativa favorável quanto ao futuro alicerça a expansão do mercado.
“Mire o ano de 2014, data da Copa do Mundo no Brasil. Um cruzamento das projeções
de ascensão das classes com o potencial de consumo dos brasileiros mostra como
alguns mercados vão se expandir.
Olhando apenas para a classe C, em 2008 seus 93 milhões de integrantes
gastaram 280 bilhões de reais com vestuário, eletrônicos, alimentos e remédios.
Em 2014, uma classe C mais robusta vai gastar cerca de 451 bilhões de reais
com os mesmos itens. A importância de aumentos como esse tem sido enfatizada
por economista que buscam decifrar o que está por trás dos movimentos de expansão.
"Os ciclos econômicos costumam começar pelo consumo", diz Marcos Lisboa. vicepresidente do Itaú Uni banco. Entende que o crescimento normalmente é precedido
por reformas institucionais, como o controle inflacionário e a criação de novas
modalidades de crédito. Tais reformas estimularam primeiro o consumo e depois a
geração de emprego. a produção industrial e os investimentos. Quando há mais
dinheiro disponível, chega a hora de tirar os sonhos da gaveta.
Mercado Brasileiro
O mercado consumidor brasileiro, estrela mundial
"O mercado consumidor do Brasil hoje é a grande estrela mundial", diz Ari
Kertész, da consultoria McKinsey. Isso não é exagero, mesmo numa comparação com
China e Índia, economias cujo crescimento do PIE tem sido bem maior que o do Brasil.
Apesar de a população brasileira representar apenas 15% do total de chineses, o
tamanho do mercado consumidor aqui é mais da metade do observado na China.
Há quem veja no atual momento do Brasil um paralelo com a expansão da classe
média americana a partir dos anos 50.
Nos Estados Unidos, milhões de pessoas ascenderam socialmente em decorrência do
sopro de desenvolvimento do pós-guerra. Naquela época, um em cada quatro
americanos passou a viajar de avião,índice semelhante ao atual no Brasil. No mercado
de televisores, o índice de penetração de aparelhos no Brasil, por volta de 96%, é
similar ao dos americanos nos anos 70. Nesse sentido, é razoável imaginar que o
consumo no Brasil pode seguir rumos similares aos dos Estados Unidos. Se assim for,
teremos algumas décadas de prosperidade garantida pela frente.