Grupo 19 J – Subgrupo Y
Lucas Seixas Gadelha – 10/00217
Ana Carolina
Distribuição: como os objetos chegam até os
pontos de venda/cliente final
 Relação empresa-cliente-consumidor – distribuição do
produto acabado até os pontos-de-venda ao consumidor;
 Alianças com parceiros dos canais;
 Reposição com base na necessidade real;
 Sincronismo dos processos;
 Atendimento ao cliente.
As tecnologias enriquecem o papel estratégico do
distribuidor
 Novos canais de distribuição – rapidez, eficiência e




menores custos;
Tornar o produto mais disponível, reduzir o estoque de
produtos acabados e repassar a economia de custos aos
clientes;
Distribuir produtos diretamente ao cliente - Fluxo mais
dinâmico;
Mercado – serviços de alta performance;
Futuro incerto.
As tecnologias enriquecem o papel estratégico do
distribuidor
 Fatores externos:
 Consolidação e estreitamento das bases do fornecedor e
cliente;
 Desregulamentação dos transportes - redução nos custos de
transporte e maior variedade de serviços;
 Avanços tecnológicos;
 Empresas aderem à filosofia do supply chain – gestão de
estoques.
 Papéis como fonte de vantagem competitiva:
 Otimizadores de rede – canal de distribuição;
 Maximizadores de mercado – sucesso dos clientes.
Distribuição e seus serviços
 Mudanças – novas tecnologias e novas modalidades de
serviços de transporte ;
 Novas demandas dos clientes:
 Maiores níveis de serviço;
 Menores custos;
 Velocidade – integração da cadeia logística (reposta à
demanda).
 Redução dos custos de distribuição:
 Redução do capital empatado nos estoques por meio da
diminuição do tempo que o produto permanece na cadeia de
suprimento;
Distribuição e seus serviços
 Minimização do custo por meio da melhoria na eficiência dos
recursos utilizados, tanto na armazenagem como no
transporte (qualidade do serviço, custo e capital investido);
 Maximização da eficiência dos recursos utilizados na
distribuição:
 Distribution Utility ou Associação de recursos – associação de
empresas não concorrentes que servem os mesmos clientes
finais;
 Cross Docking – Distribuição baseada na fonte (centralizada)
+ Distribuição baseada no mercado (descentralizada);
 Alcançando eficiência no transporte:
 Compradores de relação (arms’s length) e de transação
(parceria);
 Transportadores inexperientes, experientes e maduros.
A interação distribuição-estoque, o case da HP
 Integração de atividades;
 Inovação – tecnologia;
 Produtos entregues pontualmente, de forma precisa e
completa;
 Eficiência e rapidez;
 Atendimento das necessidades dos clientes e redução de
custos.