Networking: Você sabe como construir o seu?
Networking é um termo bastante utilizado hoje em
dia; ele une os conceitos de net, que significa “rede”, e
working, que significa “trabalhando”. De uma forma
resumida, traz a ideia de que quanto melhor você trabalhar
a sua rede de relacionamentos, mais facilmente
conseguirá se colocar no mercado de trabalho. Costuma
existir certa dúvida entre os termos networking e network.
O primeiro consiste na ação de fazer e na de manter
contatos ativos; o segundo, na rede de relacionamentos
em si.
Fazer networking parece um processo fácil, mas
nem sempre é tão simples assim. Você deve seguir
algumas etapas e, também, desenvolver alguns hábitos
fundamentais, como ser determinado, criativo,
‘‘É bom ter uma penca de amigos profissionais. É isso
que, hoje, chamamos de networking, um círculo de
relacionamentos puramente profissionais. Mas é bom não
confundir uma coisa com outra. Amigos profissionais são
necessários. Amigos de verdade, indispensáveis’’
Max Gehringer
disciplinado, ter empatia, coragem e, principalmente,
saber ouvir. Porém, não precisa ser uma pessoa
extrovertida para construir uma boa network; o importante
é dar um passo de cada vez, e o melhor a fazer quanto a
isso é começar com quem que você já conhece. Por outro
lado, existem algumas razões que impedem as pessoas a
fazer networking, como o despreparo, a vergonha, o medo
de ser rejeitado e a baixa autoestima. Muitos especialistas
afirmam que fazer networking é quase uma arte; sem
dúvida, é algo que contribui de forma expressiva para a
construção da sua carreira. Por isso, é fundamental que
você desenvolva algumas habilidades. Primeiramente,
para perder o medo, o melhor conselho é buscar a sua
autoconfiança, e isso exige preparo.
Informativo Carreiras PUCRS - Ano 01 - nº 03 - Outubro/2011
Uma iniciativa:
SEIS BOAS RAZÕES PARA SE INVESTIR NO NETWORKING
1
AS PORTAS DE ABREM
O fato de você estabelecer uma rede de relacionamentos com um grupo de pessoas que poderão influenciar positivamente em sua carreira
faz com que você tenha mais facilidade e tranquilidade no momento de buscar oportunidades no mercado de trabalho. Quem possui uma
rede de contatos bem aquecida, geralmente, é procurado.
2 SUA SITUAÇÃO É PÚBLICA. Quem não é visto não é lembrado!
Por meio de seus contatos nas redes sociais e com sua participação em eventos, você tem a oportunidade de mostrar para as pessoas
quem é você, o que faz e quais são seus planos para o futuro. Esses são assuntos fundamentais, que costumam aparecer em algum
momento da conversa quando se faz um bom networking.
3 CONVÍVIO COM A DIVERSIDADE DE OPINIÕES
No momento em que você se relaciona com pessoas diferentes, conhece outras culturas, outras formas de pensar, e abre-se a
oportunidade de contato com pessoas que habitualmente você não escolheria para o seu convívio pessoal. Com isso, pode colocar em
prática e avaliar a sua capacidade de relacionamento interpessoal, ou seja, o quanto você é capaz de conversar com diversas pessoas e de
conseguir achar pontos em comum.
4
SEUS CONTATOS FICAM ORGANIZADOS
O networking, para ser eficiente, precisa de diálogo e interação; para que isso ocorra, você tem de manter seus contatos sempre aquecidos,
aproveitando as oportunidades que lhe aparecem. É de suma importância que você faça uma lista com algumas informações básicas;
assim, você poderá consultá-la periodicamente para colocar essa interação em prática.
V O C Ê P O D E D I V I D I R E S TA L I S TA E M D O I S G R U P O S :
Pessoas que irão ajudá-lo imediatamente
a atingir os seus objetivos.
Pessoas com as quais você entrará em
contato assim que conversar com as
pessoas do primeiro grupo.
Destaque as 10 pessoas mais influentes da sua lista de contatos e verifique se elas podem lhe
apresentar a outras que tenham influência dentro da sua área. Isso não quer dizer que você fará contato
apenas com essas dez pessoas; essa é apenas uma maneira de começar a aquecer a sua rede.
5
PROCURAR ALGO E ENCONTRAR NOVAS POSSIBILIDADES
O fato de fazer networking pode levá-lo, se está procurando algo específico, a deparar-se com oportunidades que não havia previsto ou
que não estava buscando anteriormente. Isso faz com que você encontre novas possibilidades para sua carreira, com novas perspectivas.
Há quem diga que, fazendo networking, você pode mudar a sua maneira de pensar sobre algumas áreas e, até mesmo, interessar-se por
elas.
6 TEORIA DOS SEIS GRAUS DE SEPARAÇÃO
Esta teoria teve origem por meio de um estudo científico, que afirma que no mundo são necessários seis laços de amizades para unir
quaisquer duas pessoas. Em resumo, essa teoria sugere a ideia de que apenas seis pessoas separam você de qualquer indivíduo no
mundo. Ela ganhou ainda mais sustentação com as redes sociais, pois é possível perceber que seus amigos são amigos de pessoas que
você gostaria de conhecer ou que conhece. Aproveite essa teoria! Coloque em prática sua capacidade de conhecer as pessoas e aumente
sua rede.
AMPLIE SEUS CONTATOS PROFISSIONAIS
Existem várias formas de fazer networking, e muitas dependem do local e da situação em que você se encontra. Contudo, algumas
dicas são válidas para que você possa construir uma rede sólida e eficaz de relacionamento. São elas:
1- estabeleça objetivos e defina o que você está buscando;
2- faça uma lista de pessoas que você conhece e procure mantê-la atualizada;
3- crie e promova seu perfil em redes de relacionamento profissionais;
4- planeje a sua abordagem e, quando estiver em contato com as pessoas, faça com que elas se interessem por você;
5- pense em seus principais contatos e descreva quais serão seus próximos passos e não se esqueça de colocá-los em prática.
2 | Informativo Carreiras PUCRS - Ano 01 - nº 03 - Outubro/2011
Você já deve ter passado por aquela situação em que encontra alguém em
um evento, na rua, ou, em algum restaurante, e, durante conversa, a outra
TROCANDO
CARTÕES DE VISITA
pessoa tira o seu cartão de visitas e entrega-lhe. Como você não havia
pensado nisso anteriormente, não tem como retribuir o gesto da mesma
forma, e a solução é falar o seu número de telefone para que ela anote no
celular. Isso realmente acontece com frequência, mas você pode correr o
risco de perder um ótimo contato por falta de preparo e de organização. Os
cartões de visita são muito utilizados hoje em dia, pois, cada vez mais, os
eventos de troca de cartões acontecem; essa prática tem o objetivo de
aproximar as pessoas, e, certamente, é uma oportunidade para você
IMPORTANTE!
encontrar pessoalmente potenciais contatos para a sua network.
Ao receber um cartão de visita, não coloque no bolso e esqueça-o. Em vez disso, mostre o seu contentamento por receber algo
importante e pare alguns segundos para absorver a informação. Alguns sinais como sorrir, balançar a cabeça em forma de
aprovação e fazer alguma pergunta sobre o cartão são excelentes atitudes que irão ajudá-lo a valorizar esse ato; também é o
momento ideal para que você repita silenciosamente o nome da pessoa; assim, irá lembrar-se dele mais tarde.
ESTILOS DE NETWORKING
Cada pessoa tem o seu estilo de fazer
pessoas. Para ele, cada pessoa está fadada
conversa. Também é importante ressaltar
networking, e, se você souber qual o estilo
a perder conexões lucrativas (três de cada
que, quando você conhece os demais
daquela com quem está se comunicando,
quatro), se utilizar a mesma abordagem para
estilos, quando consegue identificar o da
conseguirá atingir os seus contatos de forma
todas as outras. Por isso é importante
outra pessoa e adaptar-se a ele, cria a
acertada.
identificar qual o seu estilo de networking,
possibilidade de estabelecer uma afinidade
Para Don Gabor, autor que escreveu o livro
conhecê-lo um pouco melhor, saber quais
imediata e de obter sucesso na relação com
“O poder do Networking Estratégico”,
seus pontos positivos e com quais pontos
aqueles que se encontram em situações
quando se fala em networking, não se pode
precisa tomar mais cuidado, pois estes
públicas, sociais ou de negócios.
utilizar uma abordagem única para todas as
podem prejudicá-lo no momento da
Gabor identificou quatro estilos de networking: o competitivo, o sociável, o cordial e o analítico.
Networking Competitivo - As pessoas que têm o perfil competitivo são
Networking Cordial - Os indivíduos que têm o perfil cordial são guiados
comunicadoras diretas, motivadas para resultados imediatos,
pela emoção; mostram-se atenciosos e são leais às pessoas com quem
mensuráveis; vão direto ao ponto e falam com propriedade sobre algum
se relacionam; eles têm grande espírito de equipe. Trabalham para
assunto. Geralmente são elas que iniciam a conversa; são
atingir altos padrões para si mesmos e para os demais; podem ser
entusiasmadas e esperam que as demais as acompanhem quando
reservados em um primeiro contato, mas, quando à vontade, participam
mudam de assunto.
ativamente da conversa.
Networking Sociável - As pessoas que têm o perfil sociável são
Networking Analítico - Os indivíduos que têm o perfil analítico
comunicadoras natas; são amigáveis e estão voltadas para o
comunicam-se de forma sistemática e prestam muita atenção aos fatos;
reconhecimento e para o contato com o outro. Costumam fazer amigos
certificam-se de que cada assunto abordado está sendo compreendido.
rapidamente; são pessoas otimistas, afetuosas e conectam-se
São bastante cuidadosos em suas conversas; buscam os detalhes e
facilmente com aqueles que delas se aproximam.
aprofundam-se na troca de informações.
ALGUMAS DICAS PARA FAZER UM NETWORKING AINDA MELHOR
1 - mostre interesse pelas pessoas; tenha
o hábito de entrar em contato com elas
para saber como estão, ou se estão
precisando de algo;
5 – seja objetivo e dê antes para receber
depois. O processo de networking é uma
via de mão dupla, e você precisa oferecer
ajuda e mostrar-se disponível;
2 – leve em consideração o seguinte
ditado: “a primeira impressão é a que fica”.
Cuide do seu marketing pessoal, seja por
telefone ou pessoalmente; esteja
preparado;
6 – sente-se perto de pessoas que você
não conhece; procure estar sempre
ampliando a sua rede, mas com a clareza
de que qualidade é melhor do que
quantidade, ou seja, selecione os seus
contatos;
3 – seja proativo e não fique esperando
que o outro tenha iniciativa;
4 – não peça emprego diretamente. Se
você participar de eventos de networking
irá coletar informações úteis;
7 – faça a lição de casa: pesquise seus
contatos antes de conhecê-los e siga as
boas indicações;
8 – nunca faça comentários negativos
sobre ninguém. Procure estabelecer
relações positivas que não prejudiquem a
sua rede de relacionamentos;
9 – seja paciente. Ter uma boa network e
obter resultados positivos por meio dela
pode demorar algum tempo, pois é um
processo que envolve resultados a longo
prazo;
10 – procure estar sempre se
autoconhecendo. Na busca pela
autorreflexão, você pode avaliar quais são
os seus valores, os seus objetivos, o seu
propósito de carreira e, assim, fazer
escolhas acertadas.
Informativo Carreiras PUCRS - Ano 01 - nº 03 - Outubro/2011 | 3
VOCÊ E AS REDES SOCIAIS
As redes sociais exercem grande
rede, ter o discernimento de como escolher a que mais se adapta
influência na vida das pessoas, e essa influência pode acontecer
ao seu perfil. Contando que você saiba o limite entre o uso pessoal
de forma positiva ou negativa. Muitas organizações avaliam o perfil
e o profissional, a internet, como um todo, é uma ótima ferramenta
dos candidatos nas redes para conhecer um pouco mais sobre a
para você ficar atualizado sobre o que está acontecendo em sua
sua vida e para avaliar se será uma boa contratação. As redes
área profissional e para fazer networking. Contudo, é de suma
também servem para mantê-lo em constante contato com diversas
importância lembrar que o contato virtual não substitui a sua
pessoas ao mesmo tempo. O importante é saber diferenciar cada
presença física.
Observe o emprego da Língua Portuguesa, independentemente da rede social que você esteja
utilizando. O chamado “internetês” ainda é visto como algo que pode desvalorizar o seu perfil, caso
você esteja sendo avaliado para alguma vaga por meio das redes.
ALGUNS ERROS COMUNS DE NETWORKING
Ao fazer networking, qualquer indivíduo pode cometer gafes e erros. Esquecer o nome da pessoa com quem vai falar é um deles. Existem,
entretanto, outros erros que podem comprometer sua imagem pessoal e contribuir para que um evento não saia como o esperado. O
grande problema aparece quando você está muito preocupado consigo mesmo e esquece que está inserido numa série de contextos e que
está sendo observado de todos os lados. Procure ajudar o outro; seja simpático, cordial e agradável com todas as pessoas. Perceba os
sinais que elas lhe dão enquanto está conversando com elas. Confie em seu feeling, ou em sua intuição e tome providências em relação a
eles. Por exemplo, se você está conversando com alguém e percebe que a pessoa olha o relógio e que o tempo está se excedendo, encerre
logo a conversa de forma educada e parta para o seu próximo contato.
ESTEJA ATENTO AOS SEGUINTES ERROS:
1) frequentar eventos improdutivos;
#ficadica
2) não pesquisar sobre os eventos anteriormente;
A orientação necessária para
você evoluir em sua carreira.
3) não saber informações sobre a organização que está oferecendo o evento;
4) ter propósitos difusos / não ter objetivos claros;
5) descrever de forma vaga o que se faz;
6) enviar convites-padrão e ser prolixo;
EXPEDIENTE
Informativo Carreiras PUCRS
Ano 01 - nº 03 - Outubro/2011
Tiragem: 500 exemplares
Coordenação Geral:
Prof. Dr. André Hartmann Duhá
(Coordenador do Escritório de Carreiras)
7) criar vínculos que não lhe tragam confiança;
8) ignorar as pessoas que estão compartilhando o mesmo local que você;
9) não se dispor a ajudar os outros a fazer contatos;
10) tratar concorrentes como adversários.
Procure transformar pequenos erros em grandes oportunidades de negócio. Não
desista caso aconteça algum equívoco de sua parte. Isso é natural que aconteça,
Conteúdo Editorial:
Ana Carolina da Silva
ainda mais quando se está começando a praticar o networking. O importante é treinar
(Analista de Desenvolvimento de Carreiras)
e maximizar as oportunidades para sua carreira! Muitas vezes é errando que se
Projeto Gráfico:
Débora Coelho
aprende, e o fundamental, para se sair bem, é sentir-se preparado.
(Analista de Comunicação)
Uma iniciativa:
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