MINISTÉRIO DO DESENVOLVIMENTO,
INDÚSTRIA E COMÉRCIO EXTERIOR
POLÍTICA BRASILEIRA
DE PROMOÇÃO DAS
EXPORTAÇÕES
Paraná na Agenda Internacional
29 de setembro de 2003
Objetivos Gerais

Reduzir a vulnerabilidade externa da
economia
brasileira
mediante
a
expansão das exportações e a
substituição
competitiva
de
importações

Melhorar a competitividade de Cadeias
Produtivas mediante o adensamento
dessas cadeias e agregação de valor
ao produto final
Objetivos Gerais
Modificar o conteúdo tecnológico da
estrutura produtiva, ampliando sua
capacidade de inovação de forma a
melhor atender ao mercado interno e
aumentar o dinamismo das exportações
 Incluir as PMEs em cadeias produtivas
nacionais e regionais, bem como em
arranjos produtivos locais, contribuindo
para a inclusão social, a geração de
empregos e a redução das disparidades
regionais

COMÉRCIO
EXTERIOR
COMÉRCIO EXTERIOR
OBJETIVOS



Crescimento de 12,7% no valor das
exportações, permitindo a geração de
cerca de 600 mil novos empregos.
Agregação de valor à pauta de
exportações
Aumentar a participação de produtos
dinâmicos na pauta de exportações
COMÉRCIO EXTERIOR
OBJETIVOS



Consolidação e ampliação de novos
mercados.
Promover
a
internacionalização
de
empresas brasileiras
Aumentar a base exportadora
COMÉRCIO EXTERIOR
P R I N C I PA I S







I N I C IATIVAS
Desburocratizar as exportações
Reduzir custos financeiros, de logística e de
infra-estrutura em geral
Desonerar carga tributária
Promover agressiva política de promoção
comercial (Apex-Brasil)
Difundir a cultura exportadora
Aumentar a base de empresas exportadoras e de
novos produtos de exportação
Implementar o Plano Estratégico de Promoção e
de Inteligência Comercial
PROMOÇÃO COMERCIAL
PROMOÇÃO COMERCIAL
Objetivos
 Aumentar as exportações brasileiras
 Diversificar a pauta de exportações
 Ampliar a base exportadora
 Promover maior inserção do setor
empresarial no processo exportador
PROMOÇÃO COMERCIAL
Plano Estratégico de Promoção Comercial



Coordenação de atividades de promoção comercial APEX-Brasil com o objetivo de integrar órgãos,
entidades e sistemas de informação e proporcionar
unidade à política de promoção comercial do
Governo
Implementação de política estadual - baseada em
metodologia de inteligência comercial que identifica
oportunidades no exterior para produtos dinâmicos
em função da vocação produtiva regional
Difusão da Cultura Exportadora - por meio de ações
e iniciativas que mobilizem a comunidade
empresarial
PROMOÇÃO COMERCIAL
Plano Estratégico de Promoção Comercial - Ações

Levantamento do perfil dos estados
brasileiros
 seleção de produtos e mercados da
pauta de exportação
 análise da composição da pauta
 análise do perfil e porte das empresas
 análise dos setores pelo potencial de
geração de emprego
 definição da pauta de produtos/setores
dinâmicos
PROMOÇÃO COMERCIAL
Plano Estratégico de Promoção Comercial - Ações

Prospecção dos produtos com maior potencial de
vendas (INTELIGÊNCIA COMERCIAL)
 cruzamento de dados de exportação dos estados
com a demanda de outros países, de modo a
identificar o potencial importador a ser explorado
 identificação
de países concorrentes, preços
praticados pelo Brasil e pelo mercado mundial,
para seleção dos produtos com vantagens
comparativas
 identificação
de empresas importadoras no
exterior, por meio de acesso a bases de dados
internacionais e/ou consultorias contratadas para
prospecção de oportunidades
PROMOÇÃO COMERCIAL
Plano Estratégico de Promoção Comercial - Ações

Nos estados:
 encontros com governadores e Secretários de
Estado para estabelecimento de protocolos de
intenções/acordos ou convênios de cooperação
 desenvolvimento de estratégias específicas, de
acordo com diagnósticos setoriais e resultados da
inteligência comercial
 identificação, organização e
envolvimento de
parceiros locais e nacionais
 estabelecimento
de metas de inserção de
empresas, emprego e de exportação
 acompanhamento
e aferição permanente de
resultados
 divulgação
para a sociedade das ações e
resultados
PROMOÇÃO COMERCIAL
Plano Estratégico de Promoção Comercial - Ações

No exterior:
 envolvimento de instituições como pontos de
apoio à política de inteligência comercial e
promoção de produtos brasileiros no mercado
internacional
 alocação de recursos humanos e materiais do
MDIC para reforço dos pontos de apoio ao
exportador no exterior
 contratação de
consultorias no mercado de
prospecção, como complemento de estratégia
indicada pela inteligência comercial
PROMOÇÃO COMERCIAL
Plano Estratégico de Promoção Comercial - Ações

No exterior:
 consolidação da imagem do produto brasileiro
para fortalecimento da MARCA BRASIL no
exterior
 utilização
de personalidades brasileiras para
divulgação da imagem do produto brasileiro no
exterior
 consolidação
de parcerias com órgãos e
entidades internacionais de promoção comercial
PROMOÇÃO COMERCIAL
Ações - Paraná




02/abril - Ofício do Ministro ao Governador
informando do objetivo e solicitando apoio
institucional do estado para o Plano Estratégico
10/abril - Ofício do Governador ao Ministro
designando a Secretaria de Estado da Indústria, do
Comércio e Assuntos do Mercosul para coordenar a
implementação do referido Plano
26/maio - Apresentação formal do Plano Estratégico
de Promoção Comercial
14/agosto - Assinatura do Convênio de Cooperação
com o objetivo de incrementar as exportações do
estado
PROMOÇÃO COMERCIAL
Ações - Paraná

Principais atividades
 prospecção de mercados-alvo potenciais
 apoio para os Arranjos Produtivos Locais- APL
 desenvolvimento de estratégias específicas
 definição de pauta de produtos dinâmicos
 organização de eventos de cultura exportadora
 capacitação
e
treinamento
empresarial
focados setorialmente
 organização de missões e feiras comerciais
 estabelecimento de metas
 acompanhamento de resultados
PROMOÇÃO COMERCIAL
Inteligência Comercial

Prospecção de produtos com maior potencial de
vendas
 cruzamento de dados de exportação do estado
com a demanda de outros países 
identificação do potencial importador a ser
explorado
 levantamento de países concorrentes
 apuração de preços praticados pelo Brasil
 disponibilização de preços praticados pelo
mercado mundial
 seleção
de
produtos
com
vantagens
comparativas
 identificação de empresas importadoras no
mercado externo
PROMOÇÃO COMERCIAL
Inteligência Comercial
“Dos 50 principais países que mais compraram
produtos paranaenses até agora, pelo menos 20
podem ser considerados novos mercados”
(US$ 1000 FOB)
Países
jan-ago/2003 jan-ago/2002
var(%)

China
600.809
88.495
578
Irã
196.262
54.042
263
Rússia
134.008
80.654
66
A.Saudita
102.398
40.065
156
43.424
25.101
73
Taiwan
PROMOÇÃO COMERCIAL
Ações - Paraná
Artesanato
 Produtos orgânicos (agrícolas)


Confecções têxteis

Madeiras e Móveis

Eletroeletrônicos

Cosméticos