Projeto de Internacionalização
de Pequenas Empresas
Cenário Global
Competitivo
• Aumento da competição em praticamente todos
os mercados, ampliando-se o leque de produtos
e as escalas de produção, com a conseqüente
redução de custos e preços baixos.
Cenário Global
Competitivo
 Modernização de processos e de produtos,
com ampla certificação de seus padrões de
qualidade.
Deslocamento dos padrões vigentes em cada
país para níveis cada vez mais próximos dos
Bechmarks mundiais.
Cenário Atual das MPEs
brasileiras
•Falta:
• conhecimento comercial do mercado externo;
visão de retorno em médio e longo prazo;
integração e continuidade de ações
governamentais e empresariais;
• produtos de maior valor agregado e de classe
mundial;
• exploração da marca BRASIL;
• infra-estrutura logística adequada;
• agressividade comercial.
•
•
Por que exportar?
Exportações:
- Facilitam e promovem o desenvolvimento;
- Produzem uma mudança de mentalidade
empresarial, propiciando uma salto qualitativo
Exigências:
- Boa postura profissional;
- Atualização diante da dinâmica do mercado
internacional
- Habilidade em entender as oportunidades
internacionais
- Humildade
Por que exportar?
Principais Vantagens:
- Diversificação de mercados;
- Aprimoramento da qualidade;
- Oportunidade de implantação de marca
internacional;
- Desenvolvimento de MKT internacional;
- Desenvolvimento de recursos humanos;
- Redução de custos;
- Extensão do ciclo de vida do produto
Criar Plano de Exportação
• Estabelecer os objetivos
• Estabelecer as metas específicas
• Compatibilizar o plano de exportação com o plano
global da empresa
• Desenvolver os planos de ação
• Implementar os planos de ação desenvolvidos
• Criar novos relacionamentos no Brasil
e no exterior
Estratégias / Ações
 Soluções customizadas;
 Concentração de empresas com potencial
efetivo;
 Exploração de novos nichos;
 Posicionamento estratégico;
 Articulação com entidades.
Fluxo Sintético
Mobilização e Seleção de Empresas
Estruturação do Plano
de Trabalho
Diagnóstico Individual e Elaboração
do Plano de Capacitação para
Competitividade
Prospecção de Mercado
- Definição de Estratégias de entrada
- Adequação dos Produtos e processos
- Tratamento de Questões de Cooperação Empresarial
- Promoção Comercial
Avaliação dos Resultados
SEBRAExport
Prospecção de
Mercado
Posicionamento
Estratégico
Promoção Comercial
Capacitação para
Exportação
Aumento Sustentável das Exportações
Fatores Críticos Para o
Sucesso
• Estratégias e atividades planejadas e discutidas
com o grupo de empresas participantes;
• União das empresas em torno de objetivos comuns;
• Presença de um agente catalisador do esforço exportador
que articule, mobilize e oriente os trabalhos numa fase inicial;
• Foco no mercado e em resultados;
• Projetos adequados à lógica empresarial;
• Marketing de relacionamento;
• Exportação como questão estratégica para a empresa;
• Persistência e entusiasmo;