INTCEX
2.5 – EXPORTAÇÃO - NOÇÕES
INTRODUTÓRIAS
TRATAMENTO ADMINISTRATIVO NA EXPORTAÇÃO
É a análise de todos os procedimentos na
qual a mercadoria exportada será
submetida incluindo:
• A correta da Classificação Fiscal - NCM
• Anuência
POLÍTICA DE
NEGÓCIOS
•
•
•
•
Vantagens para a empresa
diversificação de mercado
aumento de produtividade
melhora a qualidade do
produto
• diminuição da carga
tributária
• custos financeiros
incentivados
POLÍTICA DE
NEGÓCIOS
• Exportar não deve ser uma
atividade especial
• Entrar e ficar no mercado
internacional
• Credenciamento junto ao
Siscomex
• RADAR para que possa
obter habilitação (Limitada
ou Ilimitada)
• Definição dos produtos que
se pretende exportar
CONTATO COM O
IMPORTADOR
• CONTATO PRELIMINAR Primeiros contatos entre
importador e exportador
(feiras, e-mails, catálogos)
para conhecer melhor os
produtos e condições
comerciais
• CONTATO DE COTAÇÃO Remeter ao interessado a
Fatura Pro Forma
• Contém todas as
particularidades e condições
que o exportador precisa
cumprir para a venda de um
produto ao exterior.
CONTATOS
• CÂMARAS DE COMÉRCIO Organizadas como
sociedades civis, fundadas
por empresários que se
interessam em ampliar o
comércio internacional do
país.
• FEIRAS INTERNACIONAIS forma mais eficaz de se
explorar um mercado,
conhecer a concorrência
identificar um representante,
realizar vendas.
EXPORTAÇÃO
DIRETA
• A empresa faz todos os
passos para a exportação e,
portanto, tem que dominar
os procedimentos legais,
assim como conhecer os
mercados disponíveis para os
seus produtos.
• Geralmente possui um
Departamento de Exportação
com pessoal preparado para
atuar em contratos de venda,
de frete, de seguro e de
câmbio.
EXPORTAÇÃO INDIRETA
• O produtor vende a mercadoria
a um interveniente com o fim
específico de exportação e esta
operação tem que estar citada
na Nota Fiscal.
• O interveniente pode ser:
• empresa comercial
exclusivamente exportadora;
• atividade mista (importa,
exporta e atua no mercado
interno);
• consórcio de produtores ou
exportadores;
• trading
FORMAÇÃO DE
PREÇO NA
EXPORTAÇÃO
• A formação do preço de
exportação depende de
um estudo detalhado
das condições de
mercado e da
concorrência de forma a
viabilizar a exportação,
sem prejuízo para a
empresa.
PREÇO DE VENDA DA MERCADORIA NO
MERCADO INTERNO
• PREÇO INT = CUSTO TOTAL + LUCRO + TRIBUTOS
CUSTO TOTAL
Custos Industriais
• Matéria Prima
• Mão de Obra
• Custos Indiretos de
Fabricação
Despesas Financeiras
Despesas Administrativas
Despesas de Comercialização
TRIBUTOS
• ICMS, PIS, COFINS e outros.
PREÇO DE VENDA DA MERCADORIA NO
MERCADO EXTERNO
• PREÇO EXT = P INT - TRIBUTOS - DESPESAS(1) +
DESPESAS(2)
TRIBUTOS
que estiverem agregados ao
preço de mercado interno
DESPESAS(1)
• incluídas no mercado interno, mas
que não incidem na exportação;
• comissão de vendas no mercado
interno e
• despesas financeiras para
obtenção de capital de giro a taxas
de mercado;
DESPESAS(2)
• embalagem especial;
• transporte e seguro internos;
• despachante
• corretagem de câmbio;
• despesas de embarque;
• comissão de agente;
• despesas financeiras;
• seguro de crédito;
DESPESAS DE
EXPORTAÇÃO
• Embalagem específica para
exportação,
• Despesas portuárias,
• Despesas com
despachantes,
• Frete e seguro interno;
• Frete e seguro
internacional
COMISSÃO DE
AGENTE
• Se a operação contar com os
serviços de um agente na
venda, a comissão é paga nas
seguintes modalidades:
• A remeter: é de
responsabilidade do
exportador, que deve
contratar ordem de
pagamento para o exterior
específica para pagar o agente
COMISSÃO DE
AGENTE
• Deduzida da fatura: a
comissão aparece na
fatura a título de
desconto. Ocorre
normalmente quando o
importador é o próprio
agente. É comum a
utilização desta
modalidade entre
empresas interligadas.
COMISSÃO DE
AGENTE
• Em conta gráfica: é de
responsabilidade do
banco que negocia os
documentos. Neste
caso, o banqueiro
cobrador é instruído a
deduzir do total da
operação o valor da
comissão para repassar
ao agente