Parceiro Competitivo
Geração de Valor em Processos e Negócios
-15 anos Gerando e Compartilhando Riquezas -
Competitividade através de pessoas, processos e tecnologia
Inverno..... de 2013
Celebre
O sonho pode tornar-se real
“Sonho que se sonha sozinho é apenas um sonho
. Sonho que se sonha junto é o começo da realidade!”
Hélder Pessoa Câmara
Quem somos e
O que Fazemos
1998/2004
FCO/FDG/
INDG/
2004/2005
2005/2007
2007/2008
BMI
TotvsBMI
Totvs Consulting
2008 - Atual:
ILGC
Falconi
O Instituto Latino Americano de Gestão Competitiva - ILGC é um integrador de talentos e
habilidades, cujas ações são convergentes para a melhoria permanente da competitividade das
pessoas e seus negócios.
Objetivamente, apoiamos as organizações e pessoas a serem competitivas e geradoras de
riquezas através do tempo.
Negócio: Consultoria de Gestão de Negócios.
 Consultoria Empresarial:
 Processos e Indicadores, Produtos e Tecnologia, Modelo de Negócio-Inovação e Gestão de
Mudanças;
 Educação Continuada:
 Treinamentos, Encontros e Workshops, Coaching e Mentoring;
Negócios Estratégicos:
 BPO, Interim Management, Alianças e Parcerias.
Quem somos e
O que Fazemos
Produtos e Soluções com grandes demandas:
 Consultoria Empresarial:
 Implementação da Gestão por Indicadores – Modelos BSC – GPD – Integrados.
Formulação Estratégica;
Modelagem Estratégica de negócios;
Gestão Eficiente de Gastos –OBZ****
Mapeamento e Modelagem de Processos;
Gestão Eficiente da Saúde – Visão dos usuários/beneficiários;**
Programa de Revitalização Empresarial;***
Gestão de Mudanças;
Gestão da Inovação;
 Educação Continuada:
 Formação de Especialistas em Solução de Problemas –PDCA;
Gestão Integrada de Recursos;
Formação de Supervisão de Primeira Linha;
Vendas 5.5
Quem somos e
O que Fazemos
 CONSULTORIA EMPRESARIAL EM GESTÃO POR RESULTADOS
 Fortaleza Av. Dom Luis, nº 1200 Torre Business 16º Andar Meireles– Fortaleza/CE
CEP 60160--‐230 Tel: (85)3267--‐3150
• Criar Valor aos negócios dos nossos clientes, através de metodologia, que beneficia empregados
E empregadores, através de:
 Racionalização tributária;
 Aprimoramento de governança corporativa;
 Redução de eventuais contingencias;
 Atração e retenção dos talentos da empresa;
 Remuneração baseado em meritocracia
 Desenvolvimento Organizacional;
 Seleção Estratégica de Gente;
 Desenvolvimento de Lideranças e Talentos
Organizações Vencedoras
Por Opção
DISCIPLINA
META
AMBIÇÃO
OBSESSÃO
PELO CLIENTE
CRIATIVIDADE
Fonte: Adaptado do livro: Vencedoras por
Opção - Jim Collins
As 4 perspectivas das metas, Fonte:
Balanced Scorecard
Responsabilidade
Técnica
Raimundo Sousa – Diretor Executivo
 Atuou como diretor da TOTVS Consulting, e um dos fundadores e diretor da BMI e
TotvsBMI, antecessoras da TOTVS Consulting.
 Atuou também como executivo em Finanças, Administração e Gestão de Gente em
organizações nacionais e multinacionais.
 Atua há mais de quinze anos em Consultoria Empresarial, tendo atuado como
consultor sênior e líder de projetos pela FDG/INDG/FALCONI;
 Mestre em Administração de Empresas pela PUC-São Paulo, Bacharel em Direito pela
Faculdade de Direito de São Bernardo do Campo e Bacharel em Ciências Contábeis pela
Universidade São Judas Tadeu
 Especializações em Gestão de Gente pela FGV em São Paulo, Gestão Financeira pelo
IMES –São Paulo e Gestão Empresarial pelo Yamaha Training Center – Iwata –Japão.
Responsabilidade
Técnica
Léa Pereira Silva - Profissional com mais de 17 anos de experiência em grandes
empresas como: JMacedo
Alimentos – Tintas Hidracor S/A; Troller – Ford; Textil União; Cia Metalic Nordeste –
CSN; Fresenius Kabi
Brasil; Delmonte Fresh Produce Brazil. Vasta experiência na área de Gente, Domínio da
legislação trabalhista
e previdenciária. Administradora de Empresas, MBA em Gestão Empresarial pela FGV,
MBA eMBA em Gestão de Pessoas pela Estácio – FIC, Coach certificada pela Sociedade
Brasileira de Coaching.
Algumas de
Nossas Credenciais
Logística e
Transportes
Atacado e
Varejo
AgroNegócio
Alimentos
Bebidas
Educação
Serviços
Médicos
Bancos
Indústria
Outros
*Trabalhos conduzidos pelo diretor executivo, e pelos consultores,com as bandeiras do ILGC e de outras consultorias por onde atuaram.
ASTD 2013
Uma avaliação e perspectivas


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
Aproximadamente 9000 participantes , 30% do exterior, 79 países, Brasil 120;
270 palestras/encontros estruturados + palestras nos expositores (500 atividades)
3 Palestras Gerais: Sir Ken Robinson, John Seely Brown e Liz Wisemann;
Programas Certificados (28), Workshops (9)
Feira com 385 expositores. 7 BRA ( Dom Cabral, Inovartti, ABTD, MOT...
Visitas Programadas: 3 – AA, Deloitte - Brinker




O que esperar de um evento deste?
Aperfeiçoar/ampliar os conhecimentos e convertê-los em habilidades;
Identificar/conhecer produtos inovadores – Feira;
Ampliar Rede - Networking
ASTD 2013
Uma avaliação e perspectivas
Designing &
Facilitating
Learning
Career
Development
Global Human
Resource
Development
40
48
Learning
Technologies
36
18
Higher
Education
19
Workforce
Development
for non- training
professionals
Government
5
31
26
23
Measurement,
Evaluation,ROI
Sales
Enablement
Leadership
Development
Human Capital
10
11
ASTD 2013
Uma avaliação e perspectivas
Dia 19:
 SU100: Best Practices for Developing Innovation Capabilities Trough Learning - Sam Herring -HC
 SU200: How to Build Business by Building Your Brand - David Avrin - CD
 SU300: Even a Duck Can Drown: The five Keys to Building Career Resilience - Maureen Orey –CD
DiA 20:
 General Session – Leading a Culture of Innovation – Sir Ken Robinson - Three core roles of creative
leaders to make his happen;
 MU 102: Ledearship Development for Milleannils – Kevin Dakes –HC
 MU 218: How do Transform Sales Results with Effective Learning Systems: Mike Kunkle – SE
 MU 311: Getting an ROI on Your ROI Process: An introduction to the Human Capital Analyctics
 Ecosystem – Pat Phillips – ROI Institute – Rebecca Ray.
Dia 21:
 General Session – The Entrepreneurial Learner – Thriving on change in the 21st Century – John Seely
Brown  TU 105: Building the Workforce of Tomorrow: How to recruit Retain, and Grow Gen Y –Dan
Schawbel - CD
ASTD 2013
Uma avaliação e perspectivas
 TU 201: Show Me the ROI: Demonstrating the Value of Your E-Learning – Mike Enders -ROI
 TU 316: Sales Enablement and Employee Empowerment: Driving Performance Support With
Mobile Device – Carla Torgerson – SE.
 Dia 22:
 W 117: The ABC of Social Selling – Jill Renee – SE
 W 216: 18 or 50, Thhey’re All Adults - Using Engaging Learning Methods - Rebecca Boyle – HE
 W 301: Communicate 2.0 – The Art of Communication in the 21st Century – Felipe Carrera – CD
 General Session: The Multiplier Effect - Liz Wiseman - The five disciplines that distinguish
Multipliers from Diminishers...
ASTD 2013
Uma avaliação e perspectivas




Aperfeiçoar/ampliar os conhecimentos e convertê-los em habilidades;
Medir o retorno dos investimentos em T&D: MU 311 - e TU 201
Trabalhar e desenvolver a nova geração –Y : MU 102 e TU 105
Vendas: MU 218 - TU 316 e W 117.








Identificar e conhecer produtos inovadores – Feira:
Áreas de expertises dos expositores:
E.learning: 71..... Mobile Learning: 47....Educação a distancia: 20
Liderança: 61
Desenvolvimento Profissional: 39
Templates em excell para Lean .
Ferramentas para ampliar a curva de esquecimentos nos treinamentos: Mind Setter – Maker
Ferramenta grátis para comunicação com mais de um interlocutor simultaneamente – Hang
Out.




Ampliar a Rede – Networking:
América Latina;
Coaching – Mentoring;
ROI.
ASTD 2013
Uma avaliação e perspectivas
 Seletividade nos investimentos;
 Demandas por maior produtividade;
 Necessidade de redução das “perdas”
visíveis e invisíveis.

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Cenário Econômico
China Desacelerando;
Europa sem diretriz definida.. Altos Riscos;
USA incertezas...
Emergentes.... Dependências;
.............
ASTD 2013
Uma avaliação e perspectivas

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•
•
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
Temas para discussão:
Qual é o volume de –riqueza- gerada para sua organização pelo processo rh?
E o processo T&D? Tem instrumentos para medir o ROI?
Metodologia ROI –Phillips.... Estrutura da avaliação, Coleta de Dados, Analise dos Dados e Relatório;
10 steps da ROI metodologia
ABTD retomar discussões sobre o tema;
Como tem sido feito a –transferência- do treinamento para o Trabalho? Se for zero, o
resultado também será zero!
Quanto sua empresa –perde- com o turn-over de gente, especialmente –gente nova- Y?
Como voce tem gerenciado a nova geração? Y?
Censo 2012, diz que em 2010 USA, 30% população adulta, era Y...(18/33 anos). Pesquisa nov/2012
592 empresas USA, 17% era Y... Diversas Cias não oferecem programas específicos para esta geração. E que as Cias estão perdendo –bilhões de USS com o turnover deste pessoalO que eles esperam? Feedback constante e mentoring.....Transparência.... Flexibilidade.... Oportunidades internas de crescimento..... Ambiente colaborativo..... Não restrinja o uso da internet.....
Não os critiquem.....
Como voce tem treinado a sua –força de vendas-?
ASTD 2013
Uma avaliação e perspectivas


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•
•
Temas para discussão:
Como voce tem treinado a sua –força de vendas-?
Visão sistêmica e uma árvore de integração e alinhamento;
Construir o conteúdo baseado na diferenciação pratica do melhor produto;
Envolver os gestores na construção do conteúdo, no treinamento, na orientação e gestão dos
resultados;
• Desenvolver o plano de mudança, e execute-o com disciplina;
• Utilizar-se intensivamente de tecnologia.

•
•
•
•
•

Quais os principais desafios da venda B2B? Como alcançá-los?
Reduzir os ciclos de vendas;
Aumentar a produtividade e eficiência;
Reduzir os custos e viagens para capacitação do time comercial;
Aumentar a satisfação dos clientes e parceiros do negócio;
Reduzir custos operacionais;
Desenvolver uma equipe de “alto desempenho”, integrando a capacitação técnica e uso intensivo
de tecnologia, incluindo as redes sociais.
ASTD 2013
Uma avaliação e perspectivas
Quase nada de novo.... Então qual é o desafio?





Fazer mais com menos;
Simplificar as coisas;
Utilizar intensamente os recursos tecnológicos e as redes sociais;
Criar e operacionalizar – alianças – com todos os stakeholders;
Manter-se “aberto” ao mundo e atualizar-se continuamente...
ASTD 2013
Uma avaliação e perspectivas
Contato:
Raimundo Sousa
Diretor Executivo
[email protected]
(11) 9 9990-5534
ILGC
Instituto Latino Americano de Gestão Competitiva
Av. Nazaré, 1139 | 2º andar - Cj. 203 | Ipiranga, SP
Telefone: (11) 2948-3336
www.ilgc.com.br
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