informa
Associação dos Atacadistas Distribuidores
do Estado de Minas Gerais
Ano 01 / Número 01 / Abril 2012
Distribuição Gratuita
Minas gerais
Berço do atacado
distribuidor nacional
O comércio atacadista distribuidor começou aqui em Minas, junto com a colonização do país, os bandeirantes, tropeiros, diamantes, pau
brasil e cana de açúcar. E ele cresceu e se fortaleceu com as primeiras cidades mineiras, as primeiras estradas e os primeiros causos.
Hoje estamos diante de um setor atacadista distribuidor consolidado, atuante e um dos pilares de mensuração da economia brasileira.
Minas Gerais é o Estado de referência por abrigar as principais empresas atacadistas do país.
Coluna Jurídica
Perfil
Conexões
Decreto publicado no Diário Oficial do Estado
de Minas Gerais trata da alteração do
regulamento do ICMS.
Leonardo Miguel Severini, diretor do Atacado Vila
Nova e Presidente do Conselho Deliberativo da
ADEMIG é o entrevistado desta edição.
A Ademig abre espaço para divulgação de
notícias das entidades envolvidas com
o setor atacadista.
página 05
página 06
página 07
informa
editorial
Prezados,
Cientes do papel da ADEMIG em fomentar, da maneira mais clara,
as informações de interesse do nosso setor atacadista distribuidor
mineiro, criamos o ADEMIG Informa.
O novo informativo será bimestral, direcionado aos nossos associados,
parceiros e fornecedores interessados em notícias sobre a Associação,
e sobre o setor atacadista distribuidor nacional. Sem esquecer que
nosso foco principal é o cenário do setor em Minas Gerais.
No nosso primeiro número, trazemos informações importantes sobre
o decreto da Lei 19.978/11 e como ela é um passo importante
para o fim da famigerada Guerra Fiscal entre os Estados.
Na seção de economia, o que estamos destacando é a possibilidade
da taxa Selic ficar estacionada em um dígito apenas, e o que essa resolução do Copom pode afetar o desenvolvimento econômico do país.
Criamos a seção “Conexão” com o objetivo de ser um espaço de
divulgação de notícias dos nossos parceiros. Nesta edição destacamos o TreinABAD que já está com as inscrições abertas para a turma
de junho/12. Outro evento que já merece nosso destaque é a Superminas que acontecerá de 16 a 18 de outubro em Belo Horizonte.
Ronaldo
Saraiva
Magalhães
O Presidente do Conselho Deliberativo da ADEMIG, Leonardo Severini, é o destaque na seção Perfil. Nossa intenção é que a cada edição possamos trazer grandes nomes do setor atacadista distribuidor.
Presidente da ADEMIG
Nossa matéria principal recorre às histórias dos primeiros tropeiros
para contar um pouco sobre o surgimento do setor atacadista, e
porque Minas Gerais foi o grande Estado Pioneiro. Ainda nesta matéria destacamos a história da ADEMIG e o seu papel fundamental
para o fortalecimento do setor.
Espero que o ADEMIG Informa seja mais uma ferramenta de comunicação e informação entre a ADEMIG e seu público.
Tenham todos uma ótima leitura.
Ronaldo Magalhães
expediente
Publicação da Associação dos Atacadistas Distribuidores
do Estado de Minas Gerais – ADEMIG
Av. Barão Homem de Melo, nº 4500 – Conj. 1403
Bairro Estoril – Belo Horizonte – MG – CEP: 30494.270
Telefone: (031) 3247-6333
E-mail: [email protected] – www.ademig.com.br
Diretoria
Presidente: Ronaldo Saraiva Magalhães
1º Vice-Presidente: Geraldo Eduardo da Silva Caixeta
2º Vice-Presidente: Ronan Soares de Oliveira
Vice-Presidentes: Virgílio Vilefort Martins, Kélvio Silva,
Álvaro João Araújo Lacerda, Luiz Fernando A. Barreto,
Marcus do Nascimento Cury, Paulo César Bueno de Souza,
Carlos Bartolomeu.
Conselho Deliberativo
Presidente: Leonardo Miguel Severini
1º Vice-Presidente: Genivaldo Costa
2º Vice-Presidentes: Moisés Guimarães dos Santos, Luiz Antonio Tonin,
Antônio Carlos G.Rios Neto, Wolber Eustáquio de Oliveira, Euler Martins
Costa, Francisco Emilio Brandi Félix, Luis Américo Stoque, Arnaldo Passos.
Conselho Fiscal
Presidente: Ivan Trivelato
Vice-Presidentes: Murilo Martins Amaral, Carlos Antônio dos Santos,
Renato Bartolomeu Filho
Diretor Executivo
Henrique Martins Farias
Produção Editorial: Rede Comunicação de Resultado - Tel.: (31) 2555-5050
Produção Gráfica: ADSV Comunicação e Marketing - Tel.: (31) 2535-5533
Fotos: Divulgação
Tiragem: 1000 exemplares - Impressão: Artes Gráficas Formato
02
informa
Institucional
Minas Gerais:
berço do atacado
distribuidor nacional
Dos tropeiros ao trabalho da ADEMIG
Dizem que ser mineiro é ser desconfiado e arredio. É ser fechado nesse mundaréu de montanhas. O mineiro tem a essência curiosa e desbravadora.
Inquieto na sua quietude. Esperto em enxergar que atrás dessas montanhas, tão familiares para ele, há mundos esperando a sua chegada. Porque
mineiro está em todo lugar.
Uma prova desse desejo inquieto e desbravador é a história atacadista distribuidora que se confunde com a história de “mineirices”. O comércio
atacadista distribuidor começou aqui em Minas, junto com a colonização do país, os bandeirantes, tropeiros, diamantes, pau brasil e cana de açúcar. E ele
cresceu e se fortaleceu com as primeiras cidades mineiras, as primeiras estradas e os primeiros causos.
“A história do comércio confunde-se com a história do Brasil, e a do desbravamento na integração dos Estados, com o desenvolvimento do transporte,
da infraestrutura e da própria indústria”, ressalta o Presidente da ABAD, Carlos Eduardo Severini, no livro “Caminhos – Histórias e Memórias de um Brasil
que Cresceu com a Cadeia Nacional de Abastecimentos”.
Os Tropeiros
Inicialmente eram chamados de homens do caminho, tratantes ou
viandantes. No Brasil Colonial, principalmente nos séculos XVII e XVIII,
os tropeiros tiveram uma grande importância econômica. Estes condutores de mulas eram também excelentes comerciantes.
“Originalmente, a rota dos Tropeiros foi um importante corredor por onde
circulavam bravos homens levando riqueza e desenvolvimento a locais
distantes. Esse movimento perdurou do início do século XVIII até por
volta do ano de 1930, quando a modernidade passou a decretar o fim
deste ciclo”, explica o professor de História, Carlos Xavier Abranches.
Os tropeiros também foram muito importantes na abertura de
estradas e fundação de vilas e cidades. Muitos entrepostos e feiras
comerciais criados por tropeiros deram origem a pequenas vilas e,
futuramente, às cidades.
“A existência do “tropeirismo” estava intimamente relacionada ao ir-e-vir
pelos caminhos e estradas, com destaque para a Estrada Real – via pela
qual o ouro mineiro chegou ao porto do Rio de Janeiro e seguiu para
Portugal. O constante movimento, o ir-e-vir das tropas, não só viabilizou
o comércio como também se tornou elemento de grande importância
para o desenvolvimento econômico do país”, finaliza o professor.
03
informa
Institucional
ADEMIG e
o fortalecimento do
setor em Minas
A década de 50 foi um divisor de águas para o desenvolvimento da
economia brasileira. Foi a partir dos anos 50 que houve grandes investimentos e incentivos para a criação de diversas empresas pelo então
Presidente Getúlio Vargas, e a chegada de grandes multinacionais em
solo brasileiro.
O Brasil se mostrava cada vez maior, em população, em cidades, e em
distâncias. Percebendo nisso uma oportunidade, muitos atacadistas
resolveram então deixar o balcão e ir onde os novos e distantes varejistas
estavam. “O atacado distribuidor foi chegando até esses varejistas, levando mercadorias até o cliente, foi crescendo. Mostrou-se um facilitador”,
define o fundador da Martins Comércio e Serviços de Distribuição S/A,
Alair Martins, no livro “Caminhos – Histórias e Memórias de um Brasil que
Cresceu com a Cadeia Nacional de Abastecimentos”.
Dando um salto na história, hoje estamos diante de um setor atacadista
distribuidor consolidado, atuante e um dos pilares de mensuração da
economia brasileira. Minas Gerais é o Estado de referência por abrigar as
principais empresas atacadistas do país.
A força do atacadista
distribuidor mineiro
Associados participam de viagem técnica a Orlando - EUA
Encontro com representantes da Secretaria de Estado da Fazenda de Minas Gerais
Em 2003, ocorreu a necessidade de uma maior organização e fortalecimento do setor em Minas. Assim foi criada a ADEMIG – Associação
dos Atacadistas Distribuidores do Estado de Minas Gerais. A missão da
ADEMIG não é simples. As maiores empresas atacadistas distribuidoras
estão em Minas Gerais e isso aumenta a responsabilidade da associação
em representar o setor em busca de soluções e inovações tecnológicas
para o fortalecimento das empresas.
Com mais de 100 associados, a ADEMIG trabalha com transparência, respeito e proatividade no que diz respeito às atividades propostas, nas parcerias
firmadas, projetos, eventos desenvolvidos e nos resultados apresentados.
“Somos o estado com maior número de municípios e a necessidade
de levar produtos de qualidade a todos eles, faz com que o Estado esteja sempre à frente na qualidade da distribuição. Já superamos muitas
adversidades. Temos uma estrutura com muita solidez que permite a
continuidade de um trabalho sério e em equipe”, ressalta o Presidente da
ADEMIG, Ronaldo Magalhães.
A defesa dos interesses do setor atacadista distribuidor, intervindo administrativa ou judicialmente, junto a todos os órgãos da administração pública, principalmente no que diz respeito às melhorias na área tributária,
é uma das principais bandeiras da Associação.
“Esperamos continuar contribuindo para o fortalecimento do setor atacadista mineiro através de novas ações, desafios e parcerias em prol dos
nossos associados e categoria. É saber inovar com os pés no chão, mas
com coragem de investir cada vez mais no setor. Somos visionários”,
define Ronaldo Magalhães.
04
informa
COLUNA JURÍDICA
Estado publica a
tão aguardada
lei 19.978/2011
O Diário Oficial do Estado de Minas Gerais, publicou no
dia 21 de março de 2012, o Decreto nº 43.080, que trata da alteração do regulamento do ICMS. O Decreto discorre especificamente sobre a Lei 19.978/11, de autoria do Poder
Executivo Mineiro, que contempla a extinção da prática atual da retroatividade na forma que vem sendo aplicada pela Resolução 3166/2001.
A nova lei limita o período para retroceder o estorno do crédito a no
máximo o exercício de 2008.
A retroatividade fiscal, na forma como vinha sendo aplicada pela Resolução 3166/2001, além de estar em desacordo com as previsões tanto
da Constituição Federal, como do Código Tributário Nacional, era um dos
grandes gargalos para as empresas do setor, e responsável por acirrar
ainda mais a guerra fiscal entre os Estados.
É de conhecimento geral do setor atacadista distribuidor que muitos
dos incentivos concedidos pelos
Estados não são ratificados pelo
CONFAZ e com isso as empresas comparadoras e detentoras
do pseudo crédito tributário, não
tendo conhecimento do benefício
fiscal na origem, são surpreendidas
pela cobrança retroativa de um crédito que, no seu entendimentol, legitimamente recebeu.
As desvantagens de uma guerra fiscal são muitas. Ela faz com que o
crescimento e a competitividade entre os Estados sejam desiguais. Enriquece mais o Estado que obter a maior concentração de investimentos.
Assim, tanto os Estados, como a própria União deixam de arrecadar
volumosos recursos.
“A Lei 19978/11 pode ser sim, um sopro de esperança para o fim da
guerra fiscal entre os Estados. A ADEMIG continuará com a sua política
de sempre manter um diálogo com o Governo Estadual no sentido de
buscar novas soluções para a competitividade junto aos outros Estados”,
ressalta o Presidente da ADEMIG, Ronaldo Magalhães.
A publicação pode ser lida e entendida na íntegra no seguinte endereço:
http://legisweb.com.br/legislacao/?legislacao=239546.
informa
ECONOMIA
Taxa selic cairá somente até 9%
O Banco Central sinalizou que a taxa Selic cairá somente até 9%. A indicação está na ata da reunião em que o Comitê de Política Monetária
(Copom) reduziu a Selic de 10,5% para 9,7% ao ano.
A desaceleração da economia brasileira, que já tinha justificado os
cortes anteriores, voltou a ser apontada pelo comitê como um dos
fatores da nova redução da Selic. Segundo o documento, o Copom vê
grande probabilidade de que a taxa se estabilize em patamar ligeiramente acima do mínimo histórico, que é de 8,75%.
Esse mínimo, de 8,75% ao ano, vigorou de 23 de julho de 2009 a
28 de abril de 2010. A redução da taxa na ocasião também foi uma
resposta à crise financeira internacional e seus efeitos negativos sobre
a economia doméstica.
A ata não deixa claro, no entanto, se o comportamento dos indicadores do nível de atividade doméstica foi mesmo o principal motivo
da decisão de fazer um corte maior do que os anteriores na taxa
básica de juros brasileira.
O Copom admite que o descompasso entre o crescimento da oferta e da demanda em segmentos específicos da economia brasileira
persiste. Mas avalia que os riscos daí derivados são decrescentes.
Além disso, vê espaço para que as indústrias atendam sem pressionar
preços, uma vez que a utilização da capacidade instalada está “abaixo
da tendência de longo prazo”. Os preços das commodities também
estão ajudando a aliviar pressões inflacionárias.
Por outro lado, o Copom continua achando estreita a margem de ociosidade do mercado de trabalho. Nessa circunstância, a possibilidade
de aumentos de salários incompatíveis com o aumento da produtividade representa um risco importante para a dinâmica da inflação,
entende o colegiado.
05
informa
perfil
entrevista
Leonardo Severini, diretor do Atacado Vila Nova,
considera a ADEMIG o principal canal de
comunicação entre os associados e os órgãos
administrativos do Estado.
O diretor do Atacado Vila Nova, um dos mais importantes do setor O Senhor está à frente de um dos grandes atacados do Estado.
em Minas Gerais, Leonardo Miguel Severini, ocupa hoje o cargo de Quais os diferenciais do Vila Nova?
Presidente do Conselho Deliberativo da ADEMIG. Ex-presidente da Somos muito tradicionais em distribuição. Nossa empresa está
Associação, Leonardo, que é advogado e administrador, exerce junto a 82 anos no mercado, e estamos na terceira geração de gestão, sempre melhorando e aprendendo com os
à ABAD, a liderança na região sudeste.
O modelo de
bons e os maus momentos da empresa e da
Otimista quanto ao crescimento do setor para
distribuição tende a
economia em geral. Nesse tempo todo, nunca
2012, o entrevistado acredita que para uma em- crescer um pouco acima descumprimos um acordo com fornecedores ou
presa atacadista ter destaque no cenário nacional,
da inflação em 2012
com os bancos, nunca deixamos de pagar o que
é necessário que ela seja referência primeiramente
fosse devido aos Estados e Governo Federal e,
entre os clientes do seu próprio Estado. O administrador enxerga a principalmente, sempre fomos reconhecidos pelo nosso cliente
ADEMIG como o principal canal de comunicação entre os associados por nossa pontualidade na entrega, e qualidade em nosso
e os órgãos administrativos do Estado.
serviço, evitando rupturas, avarias ou extravios. Creio que
esse deva ser sempre o foco de um prestador de serviço.
Qual a sua relação com o setor Atacadista Distribuidor?
Atualmente, o Grupo do qual faz parte (Atacado Vila Nova), trabalha
nos modelos de Distribuição e também de Auto Serviço, com quatro
lojas na capital paulista.
Quais as expectativas de crescimento do setor em 2012?
O modelo de distribuição tende a crescer um pouco acima da inflação em 2012, mas o modelo de auto-serviço promete um pouco
mais, em torno de 20%, comparado com 2011.
Qual é o papel fundamental da ADEMIG?
Prestação de serviço e auxílio aos associados e, principalmente, ser
o canal direto de comunicação entre o atacado e todas as áreas
regulatórias e arrecadadoras do país, estado e municípios, no sentido
de minimizar qualquer impacto que possa comprometer a operação
e o dia a dia do atacado mineiro.
Minas Gerais é o Estado pioneiro no setor atacadista distribuidor e é no Estado que estão as principais empresas do
setor. Para mantermos essa liderança para os próximos anos,
o que deve ser feito? Onde os atacadistas devem investir?
Logística? Gestão? Tecnologia? E quais os grandes gargalos
para o setor em Minas?
Devemos primeiro nos preocuparmos com nossa própria casa, ou
seja, fazer bem o serviço de distribuição dentro do Estado, para
depois pensarmos nos outros Estados. Minas vêm sofrendo com
a concorrência desleal de outros Estados, e o próprio Estado evita
defender seus interesses, deixando ocorrer essa invasão de produtos
vindos de outros Estados. E quanto maior a carga tributária, maior
o interesse de quem não paga, pois vai sempre sobrar mais para
administrar o risco.
06
informa
conexões
Superminas
Notícias do setor
TreinABAD 2012
O TreinABAD é desenvolvido pela ABAD por meio do Comitê Profissionais de Vendas e foi criado para aperfeiçoar a força de vendas do atacado distribuidor, com foco na agregação de serviços para os clientes
varejistas. O programa materializa o conceito de um novo profissional
de vendas, capaz de tornar-se consultor do pequeno varejo e trabalhar
com foco em valor, não em preço. Até agora, participaram do treinamento mais de 120 empresas e aproximadamente 6.000 vendedores
em todo o Brasil.
A versão 2012 do TreinABAD foi totalmente reformulada e agora é
realizada em três meses, mas sem qualquer perda de conteúdo.
Fazem parte do novo programa duas web-aulas ao vivo com Paulo Luppa,
o “vendedor pitbull”.
As inscrições começam em 20 de março, e o início do curso está
previsto para o dia 4 de junho. Para quem a falta de tempo era uma
desculpa, esta é uma grande oportunidade de participar. Aproveite e
inscreva sua equipe!
O Expominas, em Belo Horizonte, será palco da 26ª Convenção e Feira
Supermercadista e da Panificação (Superminas Food Show 2012), nos dias
16 a 18 de outubro. São esperados 55 mil participantes vindos de todas as
regiões de Minas, de vários estados brasileiros e de outros países. O evento,
que sempre foi considerado o mais completo do setor supermercadista no
País e o segundo em tamanho e público, neste ano se torna ainda mais
completo e maior, por estar integrado com o setor de panificação. Com isso,
a Superminas passa a ser também a feira oficial do setor da panificação em
Minas. A expectativa é de movimentar negócios estimados em R$ 1,3 bilhão.
Pesquisa
A pesquisa “Expectativas 2012” do Instituto Data Popular apontou que as
mulheres ganham cada vez mais importância no mercado e que, só neste ano, elas devem movimentar R$ 717 bilhões na economia do país.
Segundo o levantamento, no Brasil há 98,6 milhões de mulheres, e mais
da metade pertencem à classe C. O estudo foi realizado entre dezembro
de 2011 e janeiro deste ano, com 1.019 entrevistados em todo o país.
Em 2001, o número de mulheres na classe média era de 38,6%, enquanto
que, em 2011, esse número subiu para 54,6%. Cresceu também o número
de mulheres na elite brasileira: de 8,6%, em 2001, para 10,9%, em 2011.
07