Veja como diversas empresas ao redor do mundo conseguiram ótimos resultados
utilizando o Crystal Ball
DuPont Merck: Aplicação do Crystal Ball na área farmacêutica
DuPont Merck é uma companhia farmacêutica focada em pesquisas, que levam a
inúmeros avanços em terapia médica. Porém, por sua natureza, tais pesquisas envolvem
uma quantia tremenda de risco e incerteza. Freqüentemente, 1.000 ou mais
combinações são projetadas para cada uma, que, em última instância, é indicada para
desenvolvimento. Em média, para cada dez combinações que alcançam
desenvolvimento, só uma é aprovada pela Food and Drug Administration (FDA), órgão
americano que controla novos medicamentos.
Um aspecto importante do desenvolvimento farmacêutico é selecionar o portfólio
de combinações apropriado, que fornecerá o nível esperado de vendas no nível certo de
custo e risco. As simulações do Crystal Ball são usadas para modelar os riscos e
incertezas chaves para cada projeto individual. E mais, as simulações do Crystal Ball são
usadas para estimar o valor de carteira de clientes e o risco total - uma distribuição de
probabilidade dos gastos e vendas potenciais por ano do setor de Pesquisa e
Desenvolvimento.
Freqüentemente, ser o primeiro ou segundo no mercado pode ter um impacto
significante nas vendas totais realizadas. Em certos mercados potencialmente altos,
pode haver dez ou mais competidores com combinações em desenvolvimento. As
simulações do Crystal Ball foram usadas para estimar a probabilidade de ser o primeiro
ou segundo a comercializar. Estas informações ajudam a focar a atenção na necessidade
de alcançar marcos chaves de projeto para assegurar um nível razoável de certeza de
que uma combinação entrará primeiro no mercado.
Crystal Ball Latin America
www.crystalball-latinamerica.com