CENID - Pós Graduação
Estratégias do ciclo de vida Questões de análise
Prof. Fernando Miranda Marketing Estratégico
1
Ciclo de Vida dos Produtos




Introdução : crescimento lento nas
vendas. Lucro quase que inexistente
Crescimento : Aceitação rápida.
Lucro melhora.
Maturidade : Reduz cresc. /
Estabiliza / Lucro : Estabiliza ou cai
Declínio : Venda cai / Lucro :
Despenca
Prof. Fernando Miranda Marketing Estratégico
2
Ciclo de vida dos Produtos
Introdução :
Desnatamento rápido : preço alto/ alto gasto promoção
Objetivo : maior lucro bruto / acelerada penetração
mercado.
Pressupõe : Mercado não conhece produto ;
Os que conhecem podem pagar e estão
ansiosos pelo produto;
Há forte concorrência no mercado.
Prof. Fernando Miranda Marketing Estratégico
3
Ciclo de vida dos Produtos
Introdução :
Desnatamento lento : preço alto/ baixo gasto promoção
Objetivo : maior lucro bruto / Manter custos mkt baixos
Pressupõe : Mercado limitado em tamanho ;
Público tem consciência produto;
S/ concorrente eminente..
Prof. Fernando Miranda Marketing Estratégico
4
Ciclo de vida dos Produtos
Introdução :
Penetração rápida : preço baixo/ alto gasto promoção
Objetivo : Maior e mais rápida conquista de mercado
Pressupõe : Amplo mercado s/ conhecimento produto ;
Consumidores sensíveis a preço;
Existe forte concorrência.
Prof. Fernando Miranda Marketing Estratégico
5
Ciclo de vida dos Produtos
Introdução :
Penetração lenta : preço baixo/ baixo gasto promoção
Objetivo : Encorajar compra por preço, e manter baixos
os custos de mkt.
Pressupõe : Mercado sensível a preço e não sensível
a promoções ;
Mercado amplo e com conhecimento do
produto;
Existe alguma concorrência / Não forte.
Prof. Fernando Miranda Marketing Estratégico
6
6 - Durante o estágio do crescimento no CVP, as vendas e lucros começam a
crescer rapidamente!!! Dois grandes desafios para o profissional de MKT são :( de
A/E)






A) Acompanhar a demanda e rechaçar a concorrência ;
B) Construir uma nova fábrica e aumentar os custos, já que meu
objetivo é o de continuar crescendo e expandir as vendas ;
C) Acompanhar a demanda e começar a desenvolver novos produtos,
visto que aquele entrará rapidamente em declínio ;
D) Garantir uma patente. Diminuir meus pontos de venda, tornando
assim meu produto como produto de procura, diferenciando-me da
concorrência !!!!
E) Convencer meus revendedores a estocar meus produtos,
construindo assim uma nova demanda, baseada nas estratégia de
Empurrar !!! Segmentar já aqui, para não perder oportunidade !!!
R:A
Prof. Fernando Miranda Marketing Estratégico
7
Ciclo de Vida dos Produtos
Estágio crescimento : ( Estratégias )





Melhora da qualidade do produto ;
entrada em novos segmentos ;
aumento alcance ( logística ) ;
Muda propaganda ( De conscientizar
para dar preferência ) ;
Baixa dos preços.
Prof. Fernando Miranda Marketing Estratégico
8
Ciclo de Vida dos Produtos
Estágio Maturidade: ( Estratégias )



modificar mercado : Converter usuários
em não usuários / Conquistar
consumidores concorrente / aumentar
tx uso.
Modificar produto : Qualidade / Estilo /
Características.
Modificar composto mkt : Preço /
Distribuição / propaganda.
Prof. Fernando Miranda Marketing Estratégico
9
Ciclo de Vida dos Produtos
Estágio Declínio: ( Estratégias )





Identificar produtos fracos ;
Retrair investimentos ( NICHO )
Fazer dinheiro Enquanto dá
( Recuperar ao máximo o investimento )
Desacelerar o negócio ( livrar-se de
ativos - Maquinário... )
Abandono - * Vende para empresa
menor ou Liquida rapidamente produto.
Prof. Fernando Miranda Marketing Estratégico
10
7 - O conceito de CVP possui diversas limitações. Qual das seguintes NÃO é uma
delas? ( de A / E )






A ) O tempo que um produto leva em cada estágio não pode ser
previsto com precisão ;
B ) Os custos de distribuição são difíceis de controlar, quase
impossíveis ;
C ) Os mercadólogos podem avaliar erroneamente quando um estágio
está terminando e implementar uma estratégia inadequada ;
D ) Nem todos os produtos passam pelo CVP da mesma maneira ;
E ) A promoção / propaganda pode ser definida no momento errado e
dirigir o produto para o declínio antes do tempo.
R : B ( os custos de distribuição devem e podem ser controlados,
sempre )
Prof. Fernando Miranda Marketing Estratégico
11
9 - Minha empresa está lançando um novo produto no mercado. Meu produto é
realmente novo !! Ninguém conhece. A pesquisa mostra que 70% do público
anseia um produto desta natureza, pois há uma forte satisfação de necessidades e
uma grande facilidade de geração de desejos. Este mesmo público encontra-se
numa fatia de mercado de renda muito boa. Um dos maiores problemas é que
tenho Concorrentes fortes. Como devo atuar em relação a preço e propaganda?




A) Preço alto e promoção baixa ( desnatamento lento )
B) Preço baixo e promoção baixa ( penetração lenta )
C) Preço alto e Promoção alta ( desnatamento rápido )
D) Preço baixo e promoção alta ( penetração rápida )
R
:C
Prof. Fernando Miranda Marketing Estratégico
12
10 - Minhas pesquisas de mercado mostram que meu segmento é pequeno.
Quando o comparo aos maiores, é realmente mínimo. Em termos de concorrência,
a mesma não quer adentrar neste segmento, e não existe. Meu futuro cliente tem
consciência da existência do meu produto, e o mesmo satisfaz necessidades. Como
devo lançar meu produto em relação a preço e propaganda? ( de A / D )

A) Preço alto e promoção baixa ( desnatamento lento )
B) Preço baixo e promoção baixa ( penetração lenta )
C) Preço alto e Promoção alta ( desnatamento rápido )
D) Preço baixo e promoção alta ( penetração rápida )

R:a

preço alto pois o mercado é muito pequeno, e a busca deve ser por
maior lucro unitário. Não tenho concorrência. Promoção baixa porque
como meu mercado é pequeno, devo manter meus custos de
marketing bem baixos.



Prof. Fernando Miranda Marketing Estratégico
13
Letra E
Prof. Fernando Miranda Marketing Estratégico
14
R: E
Prof. Fernando Miranda Marketing Estratégico
15
Produtos e serviços têm um ciclo de vida composto de várias fases:
crescimento, maturidade e declínio. A esse respeito, assinale a assertiva
INCORRETA.
(A) Na fase de crescimento, a empresa investe no desenvolvimento do
produto para conquistar maiores mercados.
(B) O período de maturidade indica que deve ser feito um investimento em
produção.
(C) O declínio de um produto significa que há uma restrição da demanda
em relação àquele produto da empresa.
(D) Quando o produto está em crescimento, a empresa deve investir no
composto de promoção.
(E) Quando se observa o início da queda de vendas de um produto,
dependendo da situação, pode-se decidir sobre a revitalização do produto
no mercado.
R:B
Prof. Fernando Miranda Marketing Estratégico
16
Fernanda, uma empreendedora, está decidindo a estratégia de preço de
lançamento de um novo produto de alta tecnologia. Sua empresa é líder
no mercado e existe uma demanda reprimida, que não pode ser atendida,
a curto prazo, por falta de capacidade imediata de produção. Qual das
estratégias é a recomendada para o caso?
(A) Seguir o preço estabelecido pela concorrência para ganhar maior
volume de vendas.
(B) Adotar um preço de penetração para abranger uma maior parcela de
mercado.
(C) Adotar uma política de preço alto para selecionar a demanda a ser
atendida, até atingir o nível de produção que satisfaça a demanda.
(D) Estabelecer uma política de descontos por um determinado tempo
como forma promocional de preço.
(E) Dar descontos especiais sempre que a concorrência colocar produtos
a preço competitivo.
R:C
Prof. Fernando Miranda Marketing Estratégico
17
R:E
Prof. Fernando Miranda Marketing Estratégico
18
R:D
Prof. Fernando Miranda Marketing Estratégico
19