CURSO DE GRADUAÇÃO EM
ADMINISTRAÇÃO A DISTÂNCIA
DISCIPLINA:
COMÉRCIO EXTERIOR
PROFESSOR: FERNANDO SEABRA
2. Comércio Exterior Brasileiro: Incotermos
2. Incotermos: a distribuição do risco
Documentação em comércio exterior
Nomenclatura dos produtos para exportar:
 HS2007 = sistema padrão de seis dígitos adotada por
mais de 200 países
NCM = nomenclatura comum do Mercosul: 6 primeiros
dígitos iguais ao HS2007 = 2 dígitos extras (maior especific.)
Ex.: 8517.12.31 – terminais portáteis de telefonia celular
Documentos mais importantes:
Commercial invoice
Registro de exportação
Conhecimento de Embarque (Bill of Lading)
Exemplo de certificado de embarque
Transporte e Logística
 Transporte marítimo = 80% do comércio exterior.
 Unitização de cargas: pallets e container
Containers de 20’ (vinte pés): comprimento: 20’ (ou 6,10 m);
largura: 8’ (ou 2,44 m); altura: 8’6” (ou 2,59 m).
Container de 40’ (quarenta pés): comprimento 40’ e o resto
igual ao de 20’. É o mais usado no comércio exterior.
 Tipos de containers
Container padrão: concebido para transportar carga
seca em geral (ver foto);
Container refrigerado: para carga que requer baixas
temperaturas (resfriadas ou congeladas, até -25º)
Container flat rack: são abertos nas laterais; para
cargas superdimensionadas;
Container open top: aberto em cima (tb para cargas
suoerdimensionadas)
Container ventilated: são aqueles com janelas de
ventilação; para produtos orgânicos.
3. Competitividade, Marketing e
Sistemas de Incentivo às Exportações
 Acessar o mercado externo: duas alternativas
Exportação ou
Investimento no exterior
 busca de mercados
 busca de recursos
Razões para exportar
 maiores lucros
 qualidade e incorporação de tecnologia
 novos produtos e maior eficiência no uso da capacidade
 imagem da empresa
 diminuição da carga tributária
3. Competitividade, Marketing e
Sistemas de Incentivo às Exportações
 Determinantes da competitividade
 Preço
o liderança da empresa em custos
o produto razoavelmente homogêneo em relação à
concorrência
 Diferenciação
o qualidade do produto
o design
o embalagem
o assistência técnica
o marca
3. Competitividade, Marketing e
Sistemas de Incentivo às Exportações
 Financiamento à exportação
 ACC (Adiantamentos sobre Contratos de Câmbio)
 ACE (Adiantamentos sobre Cambiais Entregues)
Fluxos Comerciais e Financeiros
em uma Operação de ACC.
3. Competitividade, Marketing e
Sistemas de Incentivo às Exportações
 Marketing internacional
 quando as decisões de uma firma a respeito de suas
estratégias de marketing são influenciadas pela ação da
empresa em dois ou mais países.
 Pesquisa de mercado
 serve de base para o planejamento de uma estratégia
de marketing internacional.
País
Exportador
País Importador: EUA
ValorUS$mi
China
Itália
Vietnã
Brasil
Total
8.137
1.016
733
681
12.337
Qtde1000pares
653
16
54
37
849
País Importador: Reino Unido
PreçoUS$/par
12,45
64,43
13,56
18,50
14,52
ValorUS$mi
496
518
420
230
3.403
Qtde1000pares
PreçoUS$/par
37
16
33
10
175
Importações de Calçados de Solado de Couro NCM 6403 – Países Importadores: EUA e Reino Unido – 2007.
Fonte: Dados brutos – Comtrade
13,32
32,96
12,80
22,48
19,42
3. Competitividade, Marketing e
Sistemas de Incentivo às Exportações
 Feiras internacionais
 eventos que reúnem os principais produtos e inovações de
determinado setor ou indústria.
organizadas por governos, associações industriais ou
companhias especializadas.
 aproximam ofertantes e demandantes de forma estruturada
em um ambiente interativo e de contato imediato.
O Efeito de Feiras Internacionais
sobre a Comercialização.
Fonte: elaborado pelo autor.