CONSTRUÇÃO CIVIL
BOLETIM
PARCERIA COM GRANDES EMPRESAS COMO
FORMA DE LIDAR COM A CONCORRÊNCIA
Com a realização da
Copa do Mundo da FIFA 2014 e
dos Jogos Olímpicos e Paralímpicos
Rio 2016, estima-se que haverá fluxo
na movimentação econômica acima de *R$ 250 bilhões.
Na construção civil, os pequenos
negócios também terão vez
FONTE: SEBRAE.
IDEIA DE NEGÓCIOS
As oportunidades se apresentam de muitas formas, tais como: reformas e construções de alguns
estabelecimentos como bares, restaurantes, hotéis e obras públicas que estão investindo para atrair os
turistas que virão para assistir aos jogos do Mundial, também como fornecedor e parceiros de negócios
para as grandes empresas.
As empresas estão formando alianças estratégicas entre elas e, inclusive, entre empresas concorrentes, para a execução de edificações residenciais e comerciais.
Este Boletim pretende apresentar aos empresários da construção civil que uma das
maneiras de lidar com a concorrência é formar parcerias estratégicas para atingir as
oportunidades com o Mundial, para isso é apresentada a definição de concorrência, os
tipos de concorrentes e as grandes empresas do segmento.
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Mas, o que define uma concorrência?
A concorrência pode ser definida como: empresas que atendem as mesmas necessidades do mesmo
público-alvo do seu negócio.
Portanto, para ser considerada concorrente, é preciso cumprir duas condições:
PRODUTOS E SERVIÇOS QUE ATENDEM AS NECESSIDADES
DE MANEIRA IGUALADA AS QUAIS SÃO ORIENTADOS
FOCO NO MESMO
PERFIL DE CLIENTELA
/ Tipos de concorrentes
Mercado concorrente: empresas que oferecem o mesmo produto/serviço, que concorrem direta ou
indiretamente com seu negócio.
Concorrente direto: atuam no mesmo ramo, na mesma localidade e pretendem atingir o mesmo público-alvo.
Concorrente indireto: atuam em ramos distintos em diferentes localidades, com estratégia para substituir um produto.
Concorrência desleal: negócios que utilizam práticas ilícitas para conquistar clientela, prejudicando outros negócios.
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LEMBRE-SE QUE O
PRINCÍPIO DA LIVRE
CONCORRÊNCIA VEM
APRESENTADO NO
ART. 170, INCISO IV,
DA CONSTITUIÇÃO
FEDERAL DE 1988.
EMPREENDEDOR, PEQUENOS NEGÓCIOS DO SEGMENTO
DA CONSTRUÇÃO CIVIL TORNAM-SE MAIS COMPETITIVOS
AO FORMAREM ALIANÇAS ESTRATÉGICAS COM GRANDES
EMPRESAS DO QUE SE FOREM CONCORRENTES,
ESPECIALMENTE EM ÉPOCA DE GRANDES EVENTOS
MUNDIAIS, COMO A COPA DO MUNDO DA FIFA 2014 E AS
OLIMPÍADAS E PARALÍMPIADAS RIO 2016.
/ Principais players do segmento de construtoras
Como principais players de mercado, tem-se como definição as empresas que lideram, por sua produtividade, desempenho e retorno
financeiro junto com seu patrimônio, o mercado ao qual está inserida.
RANKING
Antes
de identificar
os principais players,
é preciso saber qual sua
definição. No mundo dos
negócios, players são as
empresas que concorrem em
um determinado mercado ou
são participante de um
mercado.
EMPRESA/ESTADO
2013
Aqui estão as
10 maiores construtoras
no Brasil de acordo com
sua receita bruta, acesse
o link para ver a lista
completa.
RECEITA BRUTA
EM 2012
(R$ X 1.000)
1
Norberto Odebrecht RJ
9.741.527
2
Camargo Corrêa SP
5.041.473
3
Andrade Gutierrez MG
4.599.534
4
Queiroz Galvão RJ
3.932.664
5
OAS SP
3.925.432
6
Galvão Engenharia
SP
3.136.254
7
MRV Engenharia
MG
2.574.903
8
Construcap SP
1.984.103
9A.R.G
MG
1.852.067
10
MG
1.522.856
Egesa FONTE: O EMPREITEIRO. “500 GRANDES DA CONSTRUÇÃO”, 2013.
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Parcerias com grandes players
A parceria é uma forma de colaboração mútua na qual as partes buscam a realização de um objetivo
comum com atividades específicas.
/ Alguns tipos de parcerias que o pequeno negócio pode fazer:
Cooperação ou cooperativismo: colaboração entre grupos com os mesmos interesses, com
objetivo de ganhar vantagens para seus negócios.
Associativismo: os pequenos negócios alcançam oportunidades quando associam-se com
outras empresas. A união delas diminui a necessidade de investimentos em capacidade de
produção e são bem-sucedidas ao atender grandes ou diferentes demandas.
Subcontratação: ocorre quando o contratado para executar um serviço, uma obra ou um
fornecimento de bens repassa parte de suas obrigações contratuais a terceiros para executar o
todo ou parte do objeto contratual.
Fornecimento: é a contratação para fornecer produtos e serviços, conforme uma especificação por
parte da empresa. É preciso cumprir alguns requisitos para se tornar um fornecedor: documentação
geral, documentação específica, sustentabilidade, categoria gestão. Ainda há requisitos que fazem a
diferença na hora da contratação. Fique atento em quais são esses documentos!
EMPREENDEDOR, CONHEÇA O PROGRAMA DE ENCADEAMENTO PRODUTIVO DO SEBRAE. UM PROGRAMA QUE INCENTIVA OS PEQUENOS
NEGÓCIOS A FAZEREM PARTE DA CADEIA DE VALOR DAS GRANDES EMPRESAS. ACESSE: ENCADEAR SEBRAE
DESDE 2004, O SEBRAE PROMOVE A PARCERIA ENTRE OS PEQUENOS NEGÓCIOS E GRANDES GRUPOS. COM UM PORTFÓLIO DE MAIS DE 80
PROJETOS PARA PROMOVER O ENCADEAMENTO PRODUTIVO ENTRE GRANDES E PEQUENAS EMPRESAS. PARTICIPAM DO PROGRAMA, JUNTAMENTE COM O SEBRAE, EMPRESAS COMO: ODEBRECHT E GERDAU.
FONTE: SEBRAE, 2014
eSocial
O impacto se dá nas relações
trabalhistas. O empregador
eliminará obrigações que estão
vinculadas à contratação de
terceiros, tais como: RAIS,
CAGED, GPS e DIRF.
Qual o impacto do “eSocial” na relação
com grandes construtoras?
O eSocial, para quem não conhece, é um projeto do governo federal que unificará o envio de informações dos empregados, com
ou sem vínculo empregatício, pelos empregadores. Isso inclui os
pequenos negócios prestadores de serviços da construção civil
descritos no anexo VII da Instrução Normativa n.º 971/09.
NA CONTRATAÇÃO DE PEQUENOS NEGÓCIOS DA CONSTRUÇÃO CIVIL É PRECISO:
VERIFICAR SE A EMPRESA ESTÁ REGISTRADA NA ENTIDADE DE CLASSE, NO CASO
CREA; SE O OBJETO DA CONTRATAÇÃO ESTÁ DE ACORDO COM O CNAE; ANALISAR SE
A NOTA FISCAL ESTÁ PREENCHIDA CORRETAMENTE.
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AÇÕES
RECOMENDADAS
Primeiro, sugere-se ao empresário conhecer suas próprias características:
aquelas referentes aos produtos/serviços que comercializa, seu porte, os
locais e a capacidade de atendimento.
Segundo, estudar outras empresas que possam se tornar parceiras ou que
estejam à procura de fornecedores:
/ Dicas
ALGUNS DIFERENCIAIS QUE
PODEM SER OFERECIDOS PELOS
EMPRESÁRIOS DE PEQUENOS
NEGÓCIOS:
OS EMPRESÁRIOS DO SEGMENTO
DA CONSTRUÇÃO CIVIL PRECISAM OFERECER: QUALIDADE
DA CONSTRUÇÃO OU SERVIÇO,
CUMPRIMENTO DOS PRAZOS E
RELAÇÕES COMPETITIVAS DE CUSTO
E BENEFÍCIOS.
VISITAÇÃO ÀS FEIRAS NACIONAIS
E REGIONAIS VINCULADAS AO SEGMENTO DE CONSTRUÇÃO CIVIL SÃO
OPORTUNIDADES PARA CONHECER
NOVAS TENDÊNCIAS, NOVOS PROCESSOS E NOVAS TECNOLOGIAS,
BEM COMO É OPORTUNIDADE PARA
CONQUISTAR NOVOS CLIENTES.
CONSULTE O BOLETIM EVENTOS DA
CONSTRUÇÃO CIVIL.
O SEBRAE TAMBÉM APROXIMA FORNECEDORES E COMPRADORES, POR
MEIO DE RODADAS DE NEGÓCIOS. E
AINDA FORNECE A COLEÇÃO IDEIA
DE NEGÓCIOS.
Parceria como fornecedor: defina qual o tipo de fornecimento. Se o
pequeno negócio prestará fornecimento de serviço de construção,
precisará estudar as técnicas e tecnologias utilizadas pelos grandes, de modo a ter pessoal capacitado para realizar essas obras. Se
for fornecimento de produtos ou de insumo, terá que ter uma boa
previsão de estoque.
Parceria por subcontratação: é preciso que os tributos estejam pagos
em dia e as certidões negativas em mãos para o caso de licitações.
Empreendedor, acesse o Caderno do Conhecimento:
Construção Civil do Programa Sebrae 2014 para conhecer os
requisitos de contratação.
Terceiro, é preciso que o empresário de pequeno negócio fique atento às
exigências de cada empresa que for formar uma parceria. É vital para os
pequenos negócios que se mantenham atualizados com o que ocorre no
mercado, na economia, pois aí que pode estar o mais novo concorrente.
Por fim, conheça outros tipos de parcerias que podem ser realizadas com
a Série Empreendimentos Coletivos do Sebrae. Essa coletânea dará ao
empreendedor noções de como formar parcerias e como é importante aos
pequenos negócios fortalecer a marca, partilhar o ônus de pesquisas tecnológicas e aumentar a geração de empregos.
Sua opinião faz a diferença!
Por isso o Projeto de Inteligência Competitiva do Programa Sebrae 2014 quer
saber mais sobre suas expectativas e satisfação. Responda a breve pesquisa
que elaboramos especialmente para você e seu negócio!
SEBRAE
SERVIÇO BRASILEIRO DE APOIO ÀS
MICRO E PEQUENAS EMPRESAS
WWW.SEBRAE2014.COM.BR
Presidente do Conselho Deliberativo Nacional: Roberto Simões
Diretor-Presidente: Luiz Barretto | Diretor-Técnico: Carlos Alberto dos Santos
Diretor de Administração e Finanças: José Claudio dos Santos | Fotos: banco de imagens
PARTICIPAR
UAMSF – Unidade de Acesso a Mercados e Serviços Financeiros
UACIN – Unidade de Atendimento Coletivo – Indústria
Conteúdo: Maria Cristina A. da Silva e Maria Carolina Pinto
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