MAXIMIZAÇÃO DAS AÇÕES DO TRADE COM O VAREJO
QUIZOGBI
No caso de uma integração vertical existe o
trabalho do trade?
a) Sim, existe e deve ser tratado da mesma forma
que uma franquia
b) Não, as rotinas são impostas pela indústria
c) Sim, mas resume-se à comunicação
© Edson Zogbi
MAXIMIZAÇÃO DAS AÇÕES DO TRADE COM O VAREJO
QUIZOGBI
No caso de uma integração vertical existe o
trabalho do trade?
a) Sim, existe e deve ser tratado da mesma forma que uma
franquia
A indústria e o varejo devem ter administrações distintas mesmo
fazendo parte do mesmo grupo, como é no caso da
integração vertical. O trade deve existir normalmente entre os
dois lados como se cada loja pertencesse a um franqueado
que tem opiniões e informações valiosas sobre o
relacionamento com os clientes e que podem ser
aproveitadas pela indústria.
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MAXIMIZAÇÃO DAS AÇÕES DO TRADE COM O VAREJO
QUIZOGBI
A estratégia do varejo deve ser “delegada”
ao trade?
a) Sim, o varejo não sabe fazer isso
b) Não, o varejo deve fazer tudo sozinho
c) O “conceito” do trade como parceiro estratégico
é a mais construtiva definição
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MAXIMIZAÇÃO DAS AÇÕES DO TRADE COM O VAREJO
QUIZOGBI
A estratégia do varejo deve ser “delegada”
ao trade?
c) O “conceito” do trade como parceiro estratégico é a mais
construtiva definição
Somar é a intenção e não competir. Cada qual com suas
habilidades e qualidades saberá contribuir para melhoria
contínua da distribuição de produtos ao consumidor.
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MAXIMIZAÇÃO DAS AÇÕES DO TRADE COM O VAREJO
QUIZOGBI
A pesquisa no ponto de venda pode ser
estimulada através de:
a) Atitude do atendimento
b) Estímulo à experiência com o produto
c) Brindes
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MAXIMIZAÇÃO DAS AÇÕES DO TRADE COM O VAREJO
QUIZOGBI
A pesquisa no ponto de venda pode ser
estimulada através de:
b) Estímulo à experiência com o produto
As informações mais importantes para a indústria estão
relacionadas ao contato do consumidor com seus produtos.
Essa experiência pode ser estimulada pelo atendimento e
pode ser recompensada através de brindes, mas não são
pré-requisitos. Existem muitas formas de fomentar esta
experiência, o trade deve estudar cuidadosamente os
melhores formatos, essa é sua essência.
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