O QUE É ESTRATÉGIA?
Fundamentos de Estratégias
Professor Wagner Rabello Jr
Origens da expressão Estratégia
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Learned, Christensen, Andrews, Guth (1965) Andrews (1971)
Conceito (s) de Estratégia
Chandler (1962)
Estratégia é a determinação dos objetivos básicos
de longo prazo de uma empresa e a adoção das
ações adequadas e afetação de
recursos para atingir esses objetivos
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Estratégia é o padrão de objetivos, fins ou metas e
principais políticas e planos para atingir esses objetivos,
estabelecidos de forma a definir qual o negócio em que a
p
está e o tipo
p de empresa
p
que é ou vai ser.
q
empresa
Igor Ansoff (1965)
Estratégia é um conjunto de regras de tomada de decisão
em condições de desconhecimento parcial. As decisões
estratégicas dizem respeito à relação entre a empresa e o
seu ecossistema .
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Katz (1970) - Estratégia refere-se à relação entre a
empresa e o seu meio envolvente: relação atual
(situação estratégica) e relação futura (plano
estratégico, que é um conjunto de objetivos e ações a
tomar para atingir esses objetivo).
objetivo)
Michael Porter (1980) - Estratégia competitiva são
ações ofensivas ou defensivas para criar uma posição
defensável numa indústria, para enfrentar com sucesso
as forças competitivas e assim obter um retorno maior
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sobre o investimento.
Mintzberg (1988)
Estratégia é uma força mediadora entre a
organização e o seu meio
envolvente: um padrão no processo de tomada de
decisões organizacionais para fazer face ao meio
envolvente.
Wright, Kroll e Parnell (2010)
Planos da alta administração para alcançar resultados
consistentes com a missão e os objetivos da
organização.
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Níveis de Estratégia Organizacional
Estratégias de nível organizacional (corporativo)
¾Estratégias de crescimento
™Crescimento interno
Evolução da Estratégia
¾Estratégia
¾Planejamento Estratégico
¾Administração Estratégica
™Integração horizontal
™Diversificação horizontal relacionada
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™ Diversificação horizontal não relacionada
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™Integração vertical de empresas relacionadas
™Integração vertical de empresas não relacionadas
™Fusões
™Alianças Estratégicas
¾Estratégia de estabilidade
¾Estratégia de redução
™Reviravolta (turnaround)
™Desinvestimento
™Liquidação
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Estratégia no nível das unidades de negócios
¾Estratégias genéricas para pequenas unidades de
negócios
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Estratégias genéricas para grandes unidades de
negócios
™Estratégia de custos baixos
™Nicho-custos baixos
™Estratégias de diferenciação
™Nicho-diferenciação
™Nicho-custos baixos/diferenciação
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™Estratégias de custos baixos-diferenciação
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Seleção de uma estratégia genérica
™Ciclo de vida de um setor
¾Cadeia de valor
™Estrutura integrada
™Estratégias genéricas e o tamanho da unidade de
negócio
¾Análise de valor e grupos estratégicos
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Estratégias Funcionais
Administração de compras e materiais
Administração de Sistemas de Informação
Marketing
Administração de produção/operações
B
Benchmarking
h
ki
Finanças
Integração das funções
Pesquisa e desenvolvimento
Administração de RH
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Equipes transfuncionais e administração de
processos
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Estratégias competitivas (Michael Porter)
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¾Estratégias competitivas genéricas
¾A indústria
¾Indústria Fragmentada
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™Liderança no custo total
™Diferenciação
™Características
™Características
™Vantagens
™Vantagens
™Riscos
™Riscos
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™Enfoque
¾Estratégia competitiva em indústria fragmentada
™Características
™Vantagens
™Riscos
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¾Estratégia competitiva em indústria emergente
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¾Estratégia competitiva em indústria em declínio
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¾Transição para a maturidade industrial
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¾Estratégia competitiva em indústria global
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¾Expansão da capacidade
¾Entrada em novos negócios
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™Estratégias planeadas versus estratégias
realizadas
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CONDIÇÕES PARA DESENVOLVIMENTO DE
ESTRATÉGIAS
QUESTÕES-CHAVE EM ESTRATÉGIA
™Mudanças
™Estratégias deliberadas versus estratégias
emergentes
™Competitividade
™Desempenho
™Estratégias implícitas versus explícitas
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™Posicionamento
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™Missão
QUESTÕES DE PROVA
(CESGRANRIO/BANCO CENTRAL/ANALISTA/ÁREA 4/ 2009)
™Objetivos
18 - O modelo das cinco forças da concorrência, proposto
por Michael Porter, permite ampliar a arena para a análise
competitiva e reconhecer novas condições,
condições que podem
alterar a forma como ocorre a competição em dado setor e
os efeitos sobre a atratividade da indústria. São fatores
que aumentam a atratividade de uma indústria, tornando
os retornos das empresas instaladas superiores àqueles
de outros setores:
™Resultados
™Integração
™Adequação Organizacional
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(A) existência de ativos especializados e retaliação
esperada das empresas da indústria.
(B) elevados requisitos de capital e economias de
escala.
(C) facilidade
f ilid d de
d acesso a canais
i de
d distribuição
di t ib i ã e
baixos custos de mudanças aos clientes.
(D) poder de barganha das empresas frente a
consumidores e fornecedores.
(E) crescimento lento da indústria e elevada
diferenciação de produtos.
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19 - O conceito de estratégia tem sido usado de maneira
indiscriminada no campo da gestão, associado a práticas
diversas ou como forma de qualificar e aumentar a
importância de uma ideia ou conceito. Tendo sua origem
geralmente associada ao grego strategos, ou à arte dos
generais, a estratégia mostra-se como um conceito
multidimensional e situacional. Há, contudo, ideias que
são consensualmente aceitas pelas diversas correntes do
pensamento organizacional e por principais autores
contemporâneos como ligadas à estratégia. A esse
respeito, considere as afirmativas abaixo. Professor Wagner Rabello Jr
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I - Estratégia pressupõe uma inseparabilidade entre a
organização e seu ambiente.
II - A estratégia exige a construção de planos
detalhados.
III - Todas as organizações têm, subjacentes ao seu
comportamento, uma estratégia implícita ou explícita.
IV - A formulação da estratégia envolve um processo de
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construção racional e formal.
(CESGRANRIO/PETROBRÁS/ADMINISTRADOR JR./2010)
43- Existem algumas estratégias que permitem às
empresas alcançar crescimento, inovação e
diferenciação dos concorrentes, visando a vantagens
competitivas.
competitivas
Duas empresas de produção de derivados de
petróleo, de um mesmo país de origem, decidem, em
seu planejamento estratégico, criar em conjunto uma
nova empresa, visando à atuação em mercados
internacionais. Essa estratégia é classificada como:
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Estão corretas APENAS as afirmativas
(A) I e II.
(B) I e III.
(C) II e III.
(D) III e IV.
(E) I, II e IV.
Gabaritos: 18- Anulada 19- B
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(A) fusão.
(B) aquisição.
(C) incorporação.
(D) franchising.
(E) joint venture.
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44- Uma empresa que atua na área de exploração e
refino de petróleo decidiu diversificar seu negócio e
investir na geração de energia a partir do vapor
liberado em seu processo produtivo.
produtivo Para tal,
tal criou
uma nova empresa, formada por um conjunto de
usinas termelétricas localizadas junto às unidades de
negócio de exploração e refino de petróleo.
O motivo para a estratégia de diversificação é:
(A) promover concorrência multiponto.
(B) reduzir remuneração dos gerentes.
(C) obter economias financeiras.
(D) superar desempenho ruim.
(E) proporcionar integração vertical.
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45- Um empresário possui uma rede de postos de
combustível, localizados em um bairro de classe
média baixa. Ao perceber o acirramento da
concorrência resolveu criar a sua própria
concorrência,
distribuidora. Para tal, comprou alguns caminhõestanque. Isso permitiu incorporar a margem de lucro
referente à atividade de transporte e praticar preços
ligeiramente mais baixos, quando necessário.
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Nesse caso, trata-se de uma estratégia genérica de:
(A) liderança em custo.
(B) liderança em diferenciação.
(C) diferenciação.
(D) foco em diferenciação.
(E) foco em custo.
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49- Suponha um bairro nobre que esteja passando
por recente crescimento habitacional e grande fluxo
de veículos particulares. Nesse bairro, surgiram,
recentemente, dezenas de postos de gasolina bem
localizados. Todos os postos incluem lojas de
conveniências e lavagem automática.
Qual fator explica a rivalidade intensa entre os
concorrentes desses postos?
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(A) Ameaça de produtos substitutos providos por outro
setor.
(B) Barreiras de saída baixas pela existência de
contratos.
(C) Disputa por mercado consolidado e baixo potencial
potencial.
(D) Concorrentes numerosos e igualmente
equilibrados.
(E) Custos fixos de estoque e armazenagem baixos.
Gabaritos: 43-E
44-E
45-E
49-D
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(FCC – TRF 5ª Região – ANAL. ADMINISTRATIVO – 2008)
(FGV – BADESC – ANALISTA ADMINISTRATIVO 2010)
30. No processo de planejamento, a estratégia da
empresa voltada para a dominação de um segmento de
mercado que ela atua, concentrando os seus esforços e
recursos na preservação de algumas vantagens
competitivas,
titi
d
denominai
se estratégia
t té i de:
d
(A) estabilidade.
(B) nicho.
(C) sobrevivência.
(D) especialização.
(E) expansão.
33- A estratégia de enfoque apresenta o risco de:
(A) as mudanças tecnológicas anularem os investimentos
anteriores.
(B) a empresa ser incapaz de enxergar as mudanças
necessárias nos produtos, em virtude de viés financeiro.
(C) a empresa encontrar compradores mais sofisticados
no mercado.
(D) os concorrentes encontrarem submercados dentro do
alvo estratégico da empresa.
(E) os concorrentes inovarem com base em imitações.
GABARITO: 30-B
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(FGV/SEFAZ-RJ/Fiscal de Rendas/2007)
34- Assinale a alternativa que indique uma tática da estratégia
de liderança em indústrias em declínio.
(A) Reduzir barreiras de saídas aos concorrentes.
(B) Reduzir o número de modelos
modelos.
(C) Reduzir o número de canais empregados.
(D) Eliminar clientes pequenos.
(E) Eliminar serviços do tempo de entrega.
Gabaritos: 33 – D; 34 – A
60. O sucesso e o fracasso de uma empresa estão
relacionados à vantagem competitiva. Em relação à
criação e sustentação de desempenho superior,
assinale
ass
ae aa
afirmativa
at a incorreta.
co eta
(A) A estratégia competitiva de enfoque tem como
variantes o enfoque em custo e o enfoque em
diferenciação, ambos em relação a um segmentoalvo.
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(B) A análise das fontes de vantagens competitivas se
dá pelo exame da cadeia de valor, pois esta agrega
atividades de relevância estratégica.
(C) Se a tecnologia estiver contida nas atividades de
valor e estiver envolvida na obtenção de elos entre as
atividades, ela pode ter efeito sobre custo e
diferenciação.
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(D) Inter-relações institucionais têm como entraves a
percepção de benefícios assimétricos entre as partes
e o receio da perda de autonomia e poder.
(E) Cenários industriais colaboram para as escolhas
estratégicas, apesar de não ser possível identificar
com clareza as fontes de incerteza enfrentadas por
uma indústria.
Gabarito: 60-E
.
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(FGV/SEFAZ-RJ/Fiscal de Rendas/2009)
67. Assinale a alternativa que não corresponda a um
determinante estrutural da intensidade da concorrência.
(A) Ameaça de entrada.
(B) Intensidade da rivalidade entre concorrentes.
(C) Defesa cruzada.
(D) Pressão de produtos substitutos.
(E) Poder de negociação de fornecedores.
Gabarito: C
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(FGV/SEFAZ-RJ/Fiscal de Rendas/2010)
57 - A tecnologia patenteada de um produto, em
estratégia competitiva, equivale à seguinte barreira de
entrada:
(A) diferenciação de produto
produto.
(B) economia de escala.
(C) desvantagem de custo independente de escala.
(D) necessidade de capital.
(E) acesso aos canais de distribuição.
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58- Com base nas técnicas analíticas para a formulação
de estratégia competitiva em meios industriais genéricos,
assinale a alternativa que não apresenta uma causa de
indústria fragmentada.
(A) Barreiras de entrada significativas.
(B) Ausência de curva de experiência.
(C) Flutuações irregulares em vendas.
(D) Deseconomias de escala em aspectos importantes.
(E) Necessidades variadas do mercado.
Gabaritos: 57- C
58—A
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