Conceitos Introdutórios Fabiano Marques Descobrir, desenvolver e implementar oportunidades de negócios são as principais atividades de uma pessoa empreendedora. As constantes mudanças pelas quais o mundo atual tem passado geram muitas novas oportunidades de negócio. Cabe aos empreendedores assimilá-las e transformá-las em negócios de sucesso. Porém, é necessário saber que, para se atingir tal sucesso, muito esforço deve ser despendido, num processo que pode requerer muito tempo e trabalho. José Carlos Dornelas É um dos maiores especialistas nacionais em empreendedorismo e plano de negócios, sendo autor de três livros pela editora Campus: o best-seller nacional “Empreendedorismo, transformando idéias em negócios”, “Planejando incubadoras de empresas” e “Empreendedorismo Corporativo”, tendo sido, este último, finalista do Prêmio Jabuti 2004. Tem também publicado e apresentado dezenas de artigos premiados em congressos, seminários e revistas especializadas, nacionais e internacionalmente. Criou o site www.planodenegocios.com.br que contém informações sobre empreendedorismo e plano de negócios. Quando estamos em um cenário de negócios, alguns aspectos devem ser considerados. São eles: Motivação, Criatividade, Inovação, Conhecimento, Empreendedorismo e Recursos. Esses seis aspectos são essenciais quando estamos analisando o sucesso da geração de um novo negócio. Conceitos Introdutórios - Anhembi Morumbi Conferencista, consultor de empresas e professor de empreendedorismo. Leciona em cursos de MBA na USP - Universidade de São Paulo, MBA Executivo no IBMEC-SP, e como professor convidado em diversos programas no país e no exterior. Realizou seu pós-doutoramento nos EUA e foi o primeiro e único professor brasileiro como Visiting Scholar no Centro de Empreendedorismo do Babson College - considerada a melhor escola de negócios com foco em ensino de empreendedorismo no mundo. É engenheiro pela USP São Carlos, com mestrado e doutorado também pela USP, especialização em Marketing pela ESPM e cursos de extensão em Harvard e no MIT. 1 Figura 1.1: Aspectos essenciais para a criação de novos negócios. A figura anterior apresenta esses seis aspectos diretamente relacionados à criação de um negócio. Note que a motivação, a criatividade e o empreendedorismo estão destacados por meio de uma linha contínua ligada ao negócio. A seguir, procuraremos entender melhor os conceitos e a importância destes na criação de novos negócios. Faremos, também, uma análise da importância do perfil inovador nesse processo. Verifique, no site www.planodenegocios.com.br, o Teste de Criatividade. Boa Sorte! Motivação Conceitos Introdutórios - Anhembi Morumbi A motivação pode ser entendida como o ponto de partida para a execução de todas as atividades que uma pessoa deseja realizar. Ela é capaz de gerar a energia capaz de dar andamento a um projeto maior. Pode-se dizer que, sem motivação, um projeto se torna muito mais difícil de ser realizado. Segundo o dicionário Michaelis1 da língua portuguesa, a palavra “motivação” pode ser definida da seguinte forma: 2 motivação sf. (motivar + ção) 1 Ato de motivar. 2 Exposição de motivos. 3 Psicol. Espécie de energia psicológica ou tensão que põe em movimento o organismo humano, determinando um dado comportamento. 4 Sociol. Processo de iniciação de uma ação consciente e voluntária. 1 Ao longo do texto, apresentaremos algumas definições retiradas desse dicionário. Esse aspecto é tão importante no desenvolvimento de um projeto que muitas empresas têm dado atenção especial, propiciando aos seus funcionários uma série de atividades motivacionais como a realização de palestras no próprio ambiente de trabalho. No caso da criação de novos negócios, a motivação entra como um aspecto determinante na fase de implementação das idéias. De fato, de nada adianta ter idéias brilhantes que se tornam oportunidades reais de negócio se não existe, por parte da pessoa que irá implementá-lo, um mínimo de motivação. Podemos dizer, assim, que a motivação é uma característica inerente ao perfil empreendedor de uma pessoa. Criatividade A definição de criatividade pode ser encontrada da seguinte forma: O ponto de partida para a criação de um novo negócio está relacionado ao processo de geração de idéias. Neste aspecto, a criatividade torna-se de extrema importância. Idéias criativas são essenciais no desenvolvimento de novos negócios. Se, ao mesmo tempo, essas idéias forem inovadoras, as chances do nascimento de um negócio de sucesso aumentam consideravelmente. criatividade sf (criativo + i + dade) 1 Qualidade ou estado de ser criativo. 2 Capacidade de criar. Conceitos Introdutórios - Anhembi Morumbi É importante frisar que a criatividade não se resume a inventar soluções partindo do zero. A criatividade pode-se manifestar, também, por meio da imitação. Por exemplo, um empreendedor é capaz de descobrir novas utilizações para produtos já existentes, pode desenvolver métodos mais rentáveis para produzir um determinado produto ou mesmo encontrar novos mercados para um certo serviço. 3 Segundo Filion e Dolabela, em seu livro Boa Idéia! E Agora? se associada ao conceito de negócio, a criatividade pode ser definida como “a capacidade de encontrar constantemente soluções para os problemas, de construir novos produtos, de definir novas perguntas”. O autor afirma que a criatividade se concretiza em torno da percepção de uma oportunidade de negócio que pode se caracterizar por: • Novo produto ou serviço; • Melhoramento de um produto ou serviço que já existe; • Novo nicho de mercado; • Um mercado inexplorado; • Novo processo de produção (mais eficaz); • Inovação na cultura ou na estrutura da empresa; • Inovação em pesquisa e desenvolvimento; • Novas fontes de matérias-primas; • Novos tipos de financiamento; • Nova maneira de se relacionar com as pessoas que cercam o negócio. Conceitos Introdutórios - Anhembi Morumbi Vale ressaltar que a personalidade criativa de uma pessoa depende, principalmente, da sua intuição e do conhecimento que ela detém de um determinado campo ou setor de atividade para a criação de uma idéia original. Filion e Dolabela resumem a criação de uma idéia original da seguinte forma: 4 Figura 1.2: Criação de uma idéia original (FILLION ; DOLABELA, 2000). Inovação Quando estamos tratando da criação de negócios, torna-se de suma importância abordarmos a idéia de inovação. Consultando o dicionário, podemos encontrar a seguinte definição de inovação: O sucesso de um negócio pode, em certos casos, depender de quão inovador ele é. Muitas vezes, um produto inovador inserido no mercado pode mudar os rumos daquele setor de mercado. Nesse aspecto, o fato de ser o primeiro a introduzir tal produto pode representar a garantia do sucesso do negócio. inovação sf (lat innovatione) 1 Ato ou efeito de inovar. 2 Coisa introduzida de novo. 3 Renovação. Alguns exemplos típicos desse tipo de sucesso podem ser observados, como a cerveja Skol em lata, o sistema de segurança Car System, o China In Box (delivery de comida chinesa), entre outros. Criador dos maiores programas de ensino de empreendedorismo do Brasil na educação básica e universitária. A metodologia Oficina do Empreendedor (utilizada em projetos do IEL (CNI), Sebrae, CNPq e outros órgãos) já foi implementada em mais de 400 instituições de ensino superior, atingindo cerca de 3.500 professores e 160.000 alunos/ano. A metodologia Pedagogia Empreendedora (educação empreendedora para a educação infantil, ensino fundamental e médio), apesar de recente, já é utilizada em 120 cidades, envolvendo cerca de 10.000 professores e 300.000 alunos, com repercussão em uma população de 2,5 milhões de habitantes. Consultor e professor da Fundação Dom Cabral, ex-professor da UFMG, consultor da CNI-IEL Nacional, do CNPq, e da AED (Agência de Educação para o Desenvolvimento) e de dezenas de universidades, participa com publicações nos maiores congressos nacionais e internacionais, e é autor de 9 livros: O segredo de Luísa, 1999; A Oficina do Empreendedor, 1999; A vez do sonho, 2000; Empreendedorismo, Ciência, Técnica e Arte, 2000; Boa Idéia! E agora? Plano de Negócios, o caminho mais seguro para criar e gerenciar sua empresa, 2000; Empreendedorismo, uma forma de ser , 2002; A Viagem do Empreendedor, 2002. Pedagogia Empreendedora, 2003, A Ponte Mágica, 2004. É autor do software de Plano de Negócios “MakeMoney”. Conceitos Introdutórios - Anhembi Morumbi Fernando Dolabela 5 Um marco da inovação deu-se com a evolução da tecnologia, principalmente da Internet, onde muitas oportunidades de negócio surgiram. Muitos conceitos de negócios aplicados no mundo real foram e continuam sendo adaptados e diferenciados para o mundo virtual. Esse advento propiciou uma revolução no mundo dos negócios, gerando um crescimento enorme das conhecidas empresas pontocom. Com isso, alguns novos modelos de negócios voltados para a web surgiram, como os sites de intermediação de negócios, comercialização de propagadas, mercados virtuais e de negócios empresariais. Analisando melhor esses aspectos, podemos concluir que a inovação pode surgir como um importante diferencial a ser dado para um negócio que está sendo criado. Diferencial este que pode representar o sucesso ou o fracasso do negócio. Empreendedorismo Após considerarmos a motivação, a criatividade e a inovação, é importante analisarmos um outro aspecto que pode ser considerado como o combustível principal para a criação de negócios: o empreendedorismo. Segundo o dicionário Michaelis, o ato de empreender pode ser definido da seguinte forma: Conceitos Introdutórios - Anhembi Morumbi empreender vtd (em2 + lat prehendere) 1 Resolver-se a praticar (algo laborioso e difícil); tentar, delinear: Empreender o domínio de si mesmo. vtd 2 Pôr em execução: Conseguira empreender um regulamento aos subalternos. vtd 3 Realizar, fazer: Empreender uma viagem. vint 4 pop Ter apreensões contínuas. 6 Analisando sob o enfoque de negócios, Dornelas (2005) definiu empreendedor como “aquele que faz as coisas acontecerem, antecipa-se aos fatos e tem uma visão futura da organização”. Em outras palavras, um empreendedor é uma pessoa que imagina, desenvolve e realiza visões, sendo o sujeito principal do processo de criação e desenvolvimento de novos negócios. O empreendedor é o responsável por dar andamento a todo esse processo. Enganase quem acha que ser empreendedor é uma tarefa fácil. Ser empreendedor requer devoção, comprometimento de tempo, esforço para fazer um negócio decolar, requer que riscos calculados sejam assumidos e decisões críticas sejam tomadas. É preciso ousadia e ânimo, apesar de falhas e erros. Básica: DORNELAS, José C. Empreendedorismo Transformando Idéias em Negócios. 2. ed. Rio de Janeiro: Campus, 2005. FILION, Luis J.; DOLABELA, Fernando. Boa Idéia! E Agora? São Paulo: Cultura, Editores Associados, 2000. Complementar: DOLABELA, Fernando. O Segredo de Luísa. São Paulo: Cultura, Editores Associados, 1999. Conceitos Introdutórios - Anhembi Morumbi http:// www.sebrae.com.br 7 8 Conceitos Introdutórios - Anhembi Morumbi