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Associado
relata
experiência
obtida em iniciativa realizada em
Miami
pela
RAMB,
entidade
parceira do Secovi-SP nos Estados
Unidos
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Martins: evento permitiu ampliar
contatos e realizar novas parcerias
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Rádio Secovi
Ao lado dos diretores Flavio Prando, Antonio Conde e Laerte
Temple, o engenheiro civil Alexandre Martins integrou
delegação brasileira que representou o secovi-SP no “2008
International Real Estate Congress” , evento realizado em
junho pela RAMB – Real Estate Association of The Greater
Miami and The Beaches, que reuniu profissionais do mercado
imobiliário americano e de diversos países no Hotel Biltmore,
em Miami (Mais detalhes sobre o evento, clique no link para a
matéria Especialista americano recomenda investimento
no mercado imobiliário brasileiro).
Martins relata a seguir sua experiência no evento e, dentre
outros aspectos, ressalta que o contato com profissionais do
mercado imobiliário americano é referência sobre como atuar
de maneira segura, organizada e integrada. “Todos lá
trabalham por um objetivo comum: obter resultado. Um
caminho que precisamos incentivar, apoiar e seguir em prol da
nossa sociedade”, diz.
A qualificação e o aperfeiçoamento profissional são fatores
considerados fundamentais pelo empresário. Nesse sentido,
segundo ele, o Sindicato se destaca ao oferecer cursos por
meio da Universidade Secovi, como Especialização em Direito
Imobiliário e em Parcelamento de Solo; em parceria com a
NAR – National Association of Realtors (CIPS, TRC e ABR); e o
tradicional Pós-graduação em Negócios Imobiliários, em
parceria com a Faap.
O que o atraiu a participar do evento?
O Secovi é uma instituição muito bem organizada, formada
por líderes do mercado imobiliário e por colaboradores que
realizam um trabalho de representatividade expressivo e
determinante pela classe, tanto no Brasil como no Exterior.
Neste evento da RAMB, o que mais me atraiu foi o convite
para participar com a delegação do Secovi, ampliar meus
contatos e realizar novas parcerias no mercado imobiliário,
uma vez que minha empresa também atende clientes do
Exterior.
Qual a sua expectativa e o que mais o impressionou?
Minha expectativa foi superada, pois encontrei amigos do
mercado
e
vivi
bons
momentos
com
profissionais
excepcionais, tanto do Secovi como da RAMB/EUA. Além disso,
as palestras e reuniões de negócios ocorreram de forma
organizada, pontualíssima e com muito conteúdo para os
participantes. O evento aconteceu nas dependências do
maravilhoso Hotel Biltmore, fundado em 1926, em Coral
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Gables, o que propiciou um clima favorável. Fiquei
impressionado com a atenção e dedicação dos dirigentes da
RAMB para com a delegação do Secovi, especialmente da
simpatissíssima CEO Teresa K. Kinney.
Qual a importância para sua atividade participar de tal
iniciativa?
Como empresário estou sempre procurando novas parcerias e
oportunidades de negócios. O amadurecimento do mercado
brasileiro - estabilidade econômica, crescimento, maior
segurança jurídica no mercado imobiliário, juros mais
atraentes, disponibilidade de recursos financeiros, melhor
distribuição de renda, reservas elevadas, grau de
investimento - associado à volatilidade do mercado financeiro
no Exterior e à subvalorização de muitos ativos nas
metrópoles nacionais em relação a outras grandes cidades
mundiais, posiciona o Brasil como um dos mercados-alvo de
real estate para investidores internacionais alocarem seus
recursos. O conhecimento de nossa realidade e a crença num
futuro promissor para o País me levam a prospectar
investidores de fora do Brasil para as oportunidades que
temos aqui.
Em termos de negócios e contatos, o resultado foi
positivo?
Foi positivo. De volta ao Brasil já estamos firmando parceria
na intermediação de negócios imobiliários com algumas
empresas e com profissionais dos Estados Unidos e da
América Central.
O que essa experiência agregou para você?
O contato com outros profissionais do mercado de
intermediação imobiliária americano é sempre uma forma de
nos referenciar em como trabalhar de maneira segura,
organizada e integrada. Todos lá trabalham por objetivos
comuns: obter resultado. Um caminho que precisamos
incentivar, apoiar e seguir em prol da nossa sociedade. O
evento possibilitou a ampliação do conhecimento e
atualização sobre a legislação, sobre o mercado e sobre as
operações imobiliárias naquele país.
O mercado americano trabalha com um alto índice de
representação por Contrato de Exclusividade, o que permite
diversas vantagens para vendedores e compradores de
imóveis.
Para os vendedores, por exemplo, a contratação exclusiva de
uma empresa profissional gera maior segurança, maior
exposição na mídia especializada, exposição na rede MLS Multiple Listing System (listagem de imóveis exclusivos) na
internet, maior velocidade de venda, sempre com a dedicação
de profissionais do mercado. Para os compradores também
existem muitas vantagens, tais como a certeza de que o
imóvel listado está disponível, a possibilidade de comparar
on-line preços na região com base em outros imóveis
similares e a tranquilidade em saber que a venda ou locação
está sob responsabilidade de profissional do mercado,
devidamente preparado e licenciado para a função. Para todos
os clientes, uma imensa força de venda e compra a seu favor.
No Brasil, a Rede Secovi já é realidade e precisa do apoio de
todos nós para sua ampliação. Muito interessante também é a
pré-disposição dos profissionais (corretores) americanos pelo
aprimoramento e qualificação para exercer sua profissão.
Especialidades como ABR, TRC, CRS, CIPS, CPM, ARM, GRI
podem ser obtidas por meio de cursos preparatórios e exames
de qualificação oferecidos pela NAR, RAMB, dentre outras
associações. O resultado disso é impressionante.
Os resultados obtidos por profissionais qualificados são muito
superiores aos obtidos por aqueles que não se atualizam. Vale
ressaltar que, no Brasil, o Secovi está no caminho certo,
oferecendo excelentes cursos de especialização por meio da
Universidade Secovi, como o de Especialização em Direito
Imobiliário e em Parcelamento de Solo, além da tradicional
Pós-graduação em Negócios Imobiliários, em parceria com a
FAAP, e de cursos como o CIPS, TRC e ABR trazidos dos EUA
em parceria com a NAR.
Considera a presença do Secovi marcante junto à
entidade americana?
Sem dúvida o grande representante do mercado imobiliário
brasileiro nos Estados Unidos é o Secovi. A calorosa
receptividade oferecida à nossa delegação (Flávio Prando,
Laerte Temple, Antônio e Marcia Conde) demonstrou o
respeito e a admiração conquistados pelo Secovi. Acredito que
o maior exemplo disso foi o fato de o Brasil ter sido
presenteado com elogios e também com a indicação do
economista-chefe da NAR, professor Lawrence Yun, como um
dos mais importantes e promissores mercados para
investimento em real estate do mundo na atualidade. E o
Brasil estava lá, representado pelo Secovi!
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