INOVAÇÃO E TECNOLOGIA NA
FORMAÇÃO AGRÍCOLA
Inovação e Criação de Novos Negócios
Luís Mira da Silva
Cristina Mota Capitão
Isabel Alte da Veiga
Carlos Noéme
Inovação
INOVAÇÃO
INOVAÇÃO E TECNOLOGIA NA FORMAÇÃO AGRÍCOLA
Inovação: introdução
INOVAR = DESENVOLVER OU MELHORAR
PRODUTOS, PROCESSOS OU SERVIÇOS
Uma prática essencial para o crescimento e desenvolvimento económico e social de
uma empresa, de uma região ou de um país.
Quando se trata de inovação, na altura em que os negócios
são criados a incerteza e o risco são muito elevados.
Saber aproveitar e explorar as constantes alterações do
quotidiano é uma mais-valia para que a inovação ocorra.
A chave para criar e manter uma vantagem competitiva
sistemática consiste em inovar também de forma
sistemática.
INOVAÇÃO E TECNOLOGIA NA FORMAÇÃO AGRÍCOLA
Inovação: conceitos teóricos
The ‘4Ps’ of innovation:
‘product innovation’ – alterações nos produtos
ou serviços que uma empresa oferece;
‘process innovation’ – alterações na maneira como os produtos ou
serviços são criados e/ou distribuídos;
‘position innovation’ – alterações no contexto
em que os produtos ou serviços são colocados
no mercado;
‘paradigm innovation’ – alterações nos modelos subjacentes à
estrutura organizacional das empresas.
INOVAÇÃO E TECNOLOGIA NA FORMAÇÃO AGRÍCOLA
Inovação: conceitos teóricos
Inovação radical vs. Inovação incremental:
o nível de novidade
as inovações mais frequentes
são as incrementais, que
implicam alterações e
actualizações de produtos e
serviços já existentes
“Trocar um tractor por um modelo mais
actual (mesmo que equipado com a
última versão de GPS) não é
forçosamente o mesmo que trocar uma
junta de bois por um tractor.”
INOVAÇÃO E TECNOLOGIA NA FORMAÇÃO AGRÍCOLA
Inovação: conceitos teóricos
Como poderão as empresas captar os sinais sobre as alterações que
irão ocorrer, se estas alterações podem provir de áreas em que as
empresas não investigam e em que não possuem know-how?
Como poderão as empresas perceber as necessidades de um mercado
“que ainda não existe”?
Se as empresas falam com os seus clientes habituais, o mais provável
não é que estes lhes peçam mais do mesmo!
Que novos clientes deverão ser contactados e como poderão ser
encontrados?
A resposta a estas perguntas passa por encontrar formas e
procedimentos que permitam às empresas (e aos empreendedores)
monitorizarem oportunidades para inovar, tendo depois a capacidade
de introduzir estas inovações no mercado.
INOVAÇÃO E TECNOLOGIA NA FORMAÇÃO AGRÍCOLA
Inovação: conceitos teóricos
Seis fontes para inovar:
‘o inesperado’ – o sucesso inesperado, o fracasso inesperado, o
evento externo inesperado;
‘a necessidade’ – o processo que cria uma necessidade;
‘o sector produtivo e o mercado’ – alterações inesperadas na
estrutura do sector ou no mercado;
‘a demografia’ – alterações na população;
‘a percepção’ – alterações na percepção, nas preferências ou no
significado das coisas;
‘novo conhecimento’ – novo conhecimento, seja conhecimento
científico ou empírico.
INOVAÇÃO E TECNOLOGIA NA FORMAÇÃO AGRÍCOLA
Inovação : Desenvolvimento de Novos
Produtos
Novos produtos:
Extensões de linhas de produtos
Reposicionamento de produtos já existentes
Novo tamanho/formato de um produto já existente
Reformulação/melhoramento de produtos
Nova embalagem para um produto existente
Produtos inovadores
Produtos criativos (ou inovações radicais)
INOVAÇÃO E TECNOLOGIA NA FORMAÇÃO AGRÍCOLA
Inovação : Desenvolvimento de Novos
Produtos
Fases do processo de Desenvolvimento de Novos Produtos
(DNP)
INOVAÇÃO E TECNOLOGIA NA FORMAÇÃO AGRÍCOLA
Inovação: inovação de processo e
desenvolvimento organizacional
Inovação de processo
Métodos novos ou significativamente melhorados no fabrico ou produção de bens ou serviços
Métodos novos ou significativamente melhorados de logística, de entrega ou de distribuição
Actividades novas ou significativamente melhoradas de apoio a processos (por exemplo: sistemas de
manutenção, sistemas de informação, sistemas de contabilização, entre outros)
Inovação organizacional
Novos métodos organizacionais: implementação de novos métodos para organização das actividades
de rotina e desenvolvimento de novos procedimentos para desenvolvimento do trabalho
Organização do trabalho: implementação de novos métodos para distribuição de responsabilidades,
tomada de decisão, novos conceitos para estruturar as actividades, tais como a integração de
diferentes unidades
Relações externas: implementação de novas formas de relacionamento com outras empresas;
estabelecimento de novas formas de colaboração, novos métodos de integração com fornecedores,
novas formas de subcontratação ou consultoria, …
INOVAÇÃO E TECNOLOGIA NA FORMAÇÃO AGRÍCOLA
Inovação: gestão de inovação
INOVAÇÃO E TECNOLOGIA NA FORMAÇÃO AGRÍCOLA
Inovação: gestão de inovação
Normas portuguesas de gestão da inovação
NP 4457 - Gestão da Investigação, Desenvolvimento e Inovação (IDI): Requisitos do
sistema de gestão da IDI: para definir os requisitos de um sistema eficaz de gestão da
IDI, permitindo que as organizações que o adoptem definam uma política de IDI e
alcancem os seus objectivos de inovação
NP 4458: - Gestão da Investigação, Desenvolvimento e Inovação (IDI): Requisitos de um
projecto de IDI: para facilitar a sistematização dos projectos de IDI e melhorar a sua
gestão, ajudando as organizações a planear, documentar, desenvolver e avaliar
projectos de IDI
INOVAÇÃO E TECNOLOGIA NA FORMAÇÃO AGRÍCOLA
Inovação: a inovação no sector agrícola
Sistema de
Agro-inovação
Inovação
institucional
Inovação
tecnológica
INOVAÇÃO E TECNOLOGIA NA FORMAÇÃO AGRÍCOLA
Criação de Novos Negócios
Criação de Novos
Negócios
INOVAÇÃO E TECNOLOGIA NA FORMAÇÃO AGRÍCOLA
Criação de Novos Negócios:
conceitos teóricos
Factores críticos para o sucesso:
Previsão e
planeamento
financeiro
Foco no
mercado
Gestão de
novos
negócios
Boa equipa de
gestão
INOVAÇÃO E TECNOLOGIA NA FORMAÇÃO AGRÍCOLA
Definição clara do
papel dos
empreendedores
dentro da empresa
Criação de Novos Negócios:
conceitos teóricos
Atitude empreendedora – características essenciais para o empreendedor:
Organização e planeamento
Capacidade de gestão de recursos financeiros
Saber vender produtos/serviços
Experiência em gestão
Espírito de equipa e de liderança
Apetência pelo risco
Capacidade de trabalho, rigor e ambição
O empreendedor deve saber reconhecer as suas qualidades e os seus pontos fracos, e
compensar as fraquezas que identifica tanto através da contratação de pessoas
qualificadas para preencher determinadas lacunas, como pela incessante procura de
conhecimento e competências adicionais.
INOVAÇÃO E TECNOLOGIA NA FORMAÇÃO AGRÍCOLA
Criação de Novos Negócios:
Planos de Negócios
“A maioria dos novos
é essencial elaborar um bom
Plano de Negócios
⇒
negócios fracassa”
‘mercado’ – muitas vezes o mercado alvo
simplesmente não compra o produto ou
serviço que se pretende vender;
‘competitividade’ – normalmente é fácil para
os competidores imitarem o negócio e
conquistarem parte do mercado alvo
emergente;
‘equipa empreendedora’ – a equipa pode não
ter todas as competências e capacidades
necessárias à implementação do novo
negócio, ou simplesmente não estar
estrategicamente alinhada.
INOVAÇÃO E TECNOLOGIA NA FORMAÇÃO AGRÍCOLA
Minimizar os riscos inerentes à criação de
novos negócios
Eliminar “falhas”
Estruturar o negócio
Estudar a viabilidade do negócio
Definir metas e objectivos (milestones)
Ter uma ferramenta de apresentação da ideia
de negócio (captação de investidores)
Aumentar as probabilidades de sucesso do
novo negócio
Criação de Novos Negócios:
Planos de Negócios
Constituição do Plano de Negócios:
Capa/Primeira página
Sumário executivo (a parte mais importante de um Plano de Negócios)
Plano operacional
Análise de mercado
Produtos e serviços
Vendas e marketing
Análise de competitividade
Equipa de gestão
Plano financeiro
Projecções e análise de sensibilidade
INOVAÇÃO E TECNOLOGIA NA FORMAÇÃO AGRÍCOLA
Criação de Novos Negócios:
Análise de Competitividade e Estratégica
Modelo das cinco
forças de Porter:
INOVAÇÃO E TECNOLOGIA NA FORMAÇÃO AGRÍCOLA
Criação de Novos Negócios:
Análise de Competitividade e Estratégica
Análise SWOT:
INOVAÇÃO E TECNOLOGIA NA FORMAÇÃO AGRÍCOLA
Um exemplo:
Criação de Novos Negócios:
Análise de Mercado
Análise macro de mercado (fontes secundárias de informação):
O mercado actual é suficientemente grande para permitir a actuação de diversos
competidores, em segmentos distintos, sem que se atrapalhem uns aos outros?
Quais são as previsões para a taxa de crescimento do mercado, no curto prazo?
Quais são as previsões para a taxa de crescimento do mercado, no longo prazo?
Tamanho do mercado
número de potenciais clientes em determinado mercado
os montantes gastos por esses clientes nos produtos ou serviços mais relevantes para o
negócio
número de unidades vendidas dos produtos ou serviços substitutos
Taxas de crescimento
histórico dos produtos ou serviços concorrentes ou substitutos
demografia, aspectos socioculturais, económicos, tecnológicos, legais e naturais
INOVAÇÃO E TECNOLOGIA NA FORMAÇÃO AGRÍCOLA
Criação de Novos Negócios:
Análise de Mercado
Análise micro de mercado (fontes primárias e secundárias de
informação):
Há um segmento de mercado específico em que o novo negócio possa entrar
oferecendo benefícios claros aos clientes, a um preço que eles estejam dispostos
a pagar?
No entender desses clientes, os benefícios são superiores (o produto/serviço é
mais barato, mais rápido, melhor, etc.) relativamente ao que é actualmente
oferecido através de outras soluções?
Qual é o tamanho do mercado e qual é a sua taxa de crescimento?
É provável que ao entrar nesse segmento de mercado se torne mais fácil entrar
noutros segmentos no futuro?
INOVAÇÃO E TECNOLOGIA NA FORMAÇÃO AGRÍCOLA
Criação de Novos Negócios: análise
financeira e retorno do investimento
Quadros financeiros:
Projecções de cash flows: diferenças entre as entradas de fundos provenientes das vendas
(recebimentos) e as saídas de fundos correspondentes (pagamentos); inclui custos fixos e custos
variáveis
Balanços e demonstrações de resultados previsionais
Análise a médio prazo da rentabilidade e viabilidade do negócio (tipicamente a 5 anos, podendo
ser mais tempo dependendo do tipo de projecto)
Principais perigos:
Projecções demasiado optimistas
Previsões pouco realistas e fiáveis do fundo de maneio necessário para fazer face ao défice de
tesouraria
INOVAÇÃO E TECNOLOGIA NA FORMAÇÃO AGRÍCOLA
Criação de Novos Negócios: análise
financeira e retorno do investimento
Critério mais comum e robusto para analisar um
negócio – VAL:
€
vendas
Valor Actualizado Líquido (VAL):
VAL = CF0 + CF1 / (1+r) + CF2 /(1+r)2 +
custos
totais
Break-even point
...
CFn - cash flow previsional em cada ano (sendo 0 o ano de
investimento e 1 a n os restantes anos incluídos na análise)
lucro
prejuízo
r - taxa de actualização do capital (que traduz o custo do capital)
O objectivo de qualquer negócio é maximizar o
VAL.
INOVAÇÃO E TECNOLOGIA NA FORMAÇÃO AGRÍCOLA
unidades
Criação de Novos Negócios: análise
financeira e retorno do investimento
Outros critérios utilizados:
Taxa Interna de Rentabilidade (TIR)
Período de retorno do investimento
(payback period)
Rácio benefício-custo (RBC)
Break-even
INOVAÇÃO E TECNOLOGIA NA FORMAÇÃO AGRÍCOLA
Criação de Novos Negócios: alternativas e
sistemas de financiamento
Desenvolvimento de um negócio:
INOVAÇÃO E TECNOLOGIA NA FORMAÇÃO AGRÍCOLA
Criação de Novos Negócios: alternativas e
sistemas de financiamento
Fontes de financiamento:
Fontes para financiamento de novos negócios
I&DT/Seed
Start-up
Empreendedor
Família/Amigos
Business Angels
Parceiros
empresariais
Capital de Risco
Financiamento
Público
Financiamento
Privado
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Crescimento
inicial
Crescimento
exponencial
Maturação
Inovação e Criação de Novos Negócios
Inovação e Criação de Novos Negócios
Luís Mira da Silva
Cristina Mota Capitão
Isabel Alte da Veiga
Carlos Noéme
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