CURRICULUM VITAE
MARCEL L. CORSTJENS
Endereço:
Data de nascimento:
de 1949
Nacionalidade:
Estado civil:
INSEAD
Boulevard de Constance
F-77305 Fontainebleau Cedex
França
2 de Setembro
Belga
Casado, dois filhos
FORMAÇÃO E SITUAÇÃO PROFISSIONAL
1975-78
Doutoramento (PhD) em Administração de
Empresas (Marketing),
UC Berkeley.
Primeiro Prémio, Concurso de Dissertação de
Doutoramento, American Marketing
Association
1978-81
Professor-assistente, INSEAD, Fontainebleau
1981-85
Professor-associado, INSEAD, Fontainebleau
1982-83
Professor-associado convidado, Cornell University
1985 -
Professor, INSEAD, Fontainebleau
1994
Professor convidado, Stanford University
1999-
Unilever Professor titular de Marketing, INSEAD
PUBLICAÇÕES
Livros
Marketing Strategy in the Pharmaceutical Industry, Chapman and Hall, Londres,
Nova Iorque, 1991.
Storewars: the Battle for Mind Space and Shelf Space, (com J. Corstjens), J.
Wiley, Londres, Nova Iorque, primeira edição 1995, segunda edição
(actualizada e revista) 1999, traduzido em francês, japonês, russo, português e
espanhol.
Artigos publicados
‘Human Information Processing: A Model Building Approach’, Economisch en
Sociaal Tijdschrift, Julho de 1978, pp 667-690. (com C. Beckers)
‘Retail Patronage Models: An Empirical Testing of Specification and Trip
Heterogeneity Issues’, Proceedings of the sixth International Research Seminar
in Marketing, Senanque, 1979, J. Leonardi (ed.), Junho de 1979, pp 19-37. (com
R. Angelmar)
‘Determinants of Channel transportation costs: A cross-sectional analysis’,
1979 Educators’ Conference Proceedings, American Marketing Association
series, n.º 44, 1979, K. Monroe (ed.), pp 489-494. (com R. Angelmar)
‘Channel Optimization in Complex Marketing Systems’, Management Science,
Vol. 25, n.º 10, Outubro de 1979, pp 1014-1025. (com P. Doyle)
‘Signals of Vulnerability in Agency-Clients Relations’, Journal of Marketing,
Vol. 44, n.º 4, 1980, pp 18-23 (com P. Doyle e P. Michell)
‘Evaluating the Profitability of Advertising for Heavily Advertised Brands: An
Empirical Study’, European Journal of Operations Research, Vol. 8, n.º 3,
Junho de 1981, pp 249-255. (com P. Doyle)
‘A Model for Optimizing Retail Space Allocation’, Management Science, Julho
de 1981, pp 822-833. ( with P. Doyle)
Reeditado em Darden W. e R. Lusch, Patronage Behavior and Retail
Management, North Holland, Nova Iorque, 1983, capítulo 5, pp 57-69.
‘Optimal Strategic Business Units Portfolio Analysis’, Management Science,
Volume 28, Outubro de 1982, pp 141-160. (com D. Weinstein)
‘Conjoint Analysis : a Comparative Analysis of Specification tests for the Utility
Function’, Management Science, Volume 29, n.º 12, Dezembro de 1983, pp
1393-1413. (com D. Gautschi)
‘Optimal Growth Strategies for Service Organisations’, Journal of Business,
Vol. 56, n.º 3, Julho de 1983, pp 389-405. (com P. Doyle)
‘Formal Choice Models in Marketing’, Marketing Science, Vol. 2, n.º 1, Inverno
de 1983, pp 19-56. (com D. Gautschi)
‘Joint production in Distribution: A Theoretical and Empirical Analysis’, em
Productivity and Efficiency in Distribution Systems, D. Gautschi (ed.), North
Holland Publishing Company, Nova Iorque, 1983, capítulo 9, pp 155-167 . (com
D. Gautschi)
‘A Dynamic Model for strategically Allocating retail Space’, Journal of the
Operations Research Society, Vol. 34, n.º 10, Outubro de 1983, pp 943-951.
(com P. Doyle)
‘Is there a Kink in your Advertising’, Journal of Advertising Research, Julho de
1984, pp 27-36. (com A. Aykac e D. Gautschi)
‘A Decision Support System for Manufacturers’ Large Scale Systems Journal,
Janeiro de 1985, pp 124-135. (com J. Arnold, P. Baker e M. Singh)
‘Application of Generalized Geometric Programming to Marketing Problems’,
Journal of Marketing, Inverno de 1985, pp 137-144. (com P. Doyle)
‘Mark-Opt- A negotiation Tool for Manufacturers and Retailers’, IEEE
Transactions on Systems, Man and Cybernetics, Agosto de 1985, pp 483-495.
(com M. Singh e J. Bhondi)
‘International Strategy in Distribution’, Singapore Marketing Review, Abril de
1988, pp 215-223. (com P. Doyle)
‘A Hybrid Knowledge Based System for Allocating Retail Space and for other
Allocation Problems’, Interfaces, Setembro-Outubro de 1988, pp 13-22 (com
M. Singh e R. Cook).
‘Estimation Uncertainty and Optimal Advertising Decisions’, Management
Science, Janeiro de 1989, pp 42-50. (com A. Aykac, D. Gautschi e I. Horowitz)
‘Evaluating Alternative Retail Repositioning Strategies’, Marketing Science,
Vol. 8, n.º 2, Primavera de 1989, pp 170-180. (com P. Doyle)
‘Entry Encouragement’, Marketing Letters, Vol. 1, n.º 3, 1990, pp 221-228.
(com C. Matutes e D. Neven)
‘Creating Customer Value: A recipe for the Proactive Firm’, Pharmaceutical
Executive, Fevereiro de 1995, pp 62-68 (com E. Demeire)
‘Retail Competition in the Fast Moving Consumer Goods Industry: The case of
France and the UK’, European Management Journal, Vol. 13, n.º 4, Dezembro
de 1995. (com J. Corstjens and R. Lal)
Largamente discutido no Progressive Grocer (Novembro de 1995) e no The
Economist, Dezembro de 1995.
‘From Managing Pills to Managing Brands’, Harvard Business Review, MarçoAbril de 2000, pp 20-22. (com M. Carpenter)
‘Building Store Loyalty through Store Brands’, Journal of Marketing Research,
Volume 37, Edição 3, Maio de 2000, pp 281-291. (com R. Lal)
‘A Rose by any other Name’, Harvard Business Review, Vol. 81, n.º 3, Março
de 2003, pp 29-33. (com J. Corstjens)
‘Optimal Marketing’, Harvard Business Review, Vol. 81, n.º 10, Outubro de
2003, pp 114-121. (com J. Merrihue)
‘New Product Success in the Pharmaceutical Industry’, Economics of
Innovation and Technology Management, Vol. 14, n.º 4, Junho de 2005, pp
319-331. (com E. Demeire e I. Horowitz)
‘A comparative Performance Analysis of Manufacturers and Retailers in the
Grocery Industry’, Journal of Retailing and Consumer Services, Maio de
2008, vol. 15, p.224-236 (com R. Steele)
Documentos de trabalho
‘Performance of Family Firms: Evidence from US and European Firms and
Investors’, Setembro de 2008. (com U. Peyer e L.Vanderheyden)
‘Financial Risk and Return across the Supply Chain: Do retailers provide
higher returns than their suppliers? Dezembro de 2008 (com L.
Vanderheyden)
‘Living in the Past or Predicting the Future? Managing History and Intuition
to Optimize your Marketing Investment.’, Abril de 2008. (com J. Merrihue)
MATERIAIS PEDAGÓGICOS
Desenvolvimento de software
MARKPACK: A Decision Support Package for Marketing Decision Making
1987. (com D. Gautschi)
STRATPHARM: A Marketing Simulation for the Pharmaceutical Industry,
1988. (com E. Demeire)
STORWARS: A Marketing Simulation for the Consumer Goods Industry,
1990.
ELEXIR: A Business strategy Simulation for the pharmaceutical Industry,
1996. (com E. Demeire)
PHValue: A Decision Support system for developing Marketing Strategy,
1999. (com E. Demeire)
ALLOCATOR: A Decision Support System for optimal Resource Allocation
and Portfolio Management, 2003. (com E. Demeire)
IMPLEMENTOR: A Decision Support System for Implementing Marketing
Strategy, 2006. (com E. Demeire)
Casos práticos:
CUP-A-SOUP: Um caso prático sobre a implementação de marketing da
marca ‘Cup-A-Soup’ da Unilever.
XENICAL: Um caso prático sobre o desenvolvimento da Estratégia de
Marketing para o produto anti-obesidade Xenical da Roche.
HERCEPTIN: Um caso prático sobre Estratégia de Marketing Defensivo
para o produto Herceptin da Roche (cancro da mama).
TYKERB: Um caso prático sobre Estratégia de Marketing de Introdução para
o produto Tykerb da GSK (cancro da mama).
OUTRAS ACTIVIDADES PROFISSIONAIS
Criador e Director (1990-2005) do programa executivo para quadros superiores
INSEAD para a indústria de FMCG.
Criador e Director de programas específicos da empresa na INSEAD para a
Cadbury-Schweppes, GIB (actual Carrefour), Ciba-Geigy, Novartis, Roche,
Schering-Plough, AnheuserBush Inbev e Unilever.
Fundador e Director (1995-2006) da Cubiculum Ltd (uma empresa de
consultadoria).
Orador frequente em conferências e eventos empresariais.
Actividades de consultadoria relativas a bens de consumo e para a indústria
farmacêutica para muitas das maiores multinacionais, incluindo Roche,
Novartis, Schering-Plough, Sanofi-Synthelabo, Rhone-Poulenc, Sandoz, Philip
Morris, MetroAG, Ahold, Unilever, Heineken, Diageo, Sara Lee, CadburySchweppes.
Actualmente não desempenha qualquer função em Sociedades do Grupo
Jerónimo Martins, nem detém qualquer acção da Jerónimo Martins SGPS, S.A..