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Casos de Clientes Bem-Sucedidos
Clientela nos EUA e Internacional
O sr. Kabel trabalhou com a ASOCOFLORES, associação comercial dos floricultores colombianos, para
proteger o acesso de suas flores recém-cortadas ao mercado dos Estados Unidos. Das flores frescas vendidas
nos Estados Unidos, 70% vêm da Colômbia e entram por Miami e Flórida, diariamente. Enquanto foi
representante da associação, o sr. Kabel trabalhou junto a departamentos-chave no Congresso e em agências
executivas para orientá-los sobre a importância das flores colombianas como mercado agrícola alternativo
para a Colômbia e comunidades dos Estados Unidos, além de mostrar os esforços dos plantadores para
impedir a existência de drogas em seus carregamentos para os EUA. Ao longo do tempo, este cliente
desenvolveu uma forte base de apoio no Congresso e no governo, que estavam preparados para proteger
seu produto das sanções impostas pelo governo dos EUA a países que não se esforçavam o suficiente para
combater o tráfico de drogas. Como parte da construção de uma estratégia bem-sucedida, o sr. Kabel trabalhou
com outras partes envolvidas no assunto, como importadores de flores, empresas de transporte marítimo e
outras companhias interessadas em manter um acesso aberto para os floricultores colombianos nos mercados
dos EUA.
LIGA
DAS
INSTITUIÇÕES DE POUPANÇA
DA CALIFÓRNIA
O sr. Kabel trabalhou como representante em
Washington da Liga das Instituições de
Poupança da Califórnia, a associação comercial
que representa instituições de poupança com
sede na Califórnia. Nessa ocasião, o Congresso
reagia com dureza à crise financeira no setor de
poupança, que custou aos contribuintes dos EUA
bilhões de dólares. O sr. Kabel trabalhou com
representantes de membros das instituições para
conscientizar membros do Congresso, o governo
e agências-chave de regulamentação sobre os
esforços que o setor havia dedicado para
solucionar esses problemas e servir a suas
comunidades.
GRANDE EMPRESA JAPONESA DO SETOR
ELETRÔNICO
COALIZÃO DE BANCOS DE PRIVATE
EQUITY
O sr. Kabel representa uma coalizão de subsidiárias
de capital de risco de grandes bancos dos EUA em
questões legislativas e reguladoras relacionadas ao
envolvimento dessas instituições com esses capitais.
O cliente investiu esforços significativos para
conscientizar membros-chave do Congresso dos
EUA, Departamento do Tesouro e Federal Reserve, o
banco central dos EUA, sobre a importância dos
investimentos de private equity financiados por
bancos. O sr. Kabel conseguiu que o Congresso
incluisse uma forte ampliação da autoridade dos
bancos comerciais para terem investimentos diretos
dentro da lei Gram-Leach-Bliley de 1999, uma
legislação que funciona como marco no setor. Desde
então, o sr. Kabel trabalhou junto ao Federal Reserve
e ao Departamento do Tesouro na introdução da
regulamentação desta lei. Ao longo de grande parte
desta representação, o sr. Kabel colaborou com
promotores e representantes do governo junto a
associações de comércio e de bancos em Washington e Nova York.
O sr. Kabel representou uma grande empresa japonesa do setor eletrônico trabalhando principalmente com
suas subsidiárias nos EUA. Esta representação ocorreu durante um período no qual as relações comerciais
EUA-Japão estavam sob forte pressão e o sr. Kabel e seus colegas de trabalho foram encarregados de
fornecer ao cliente os conhecimentos mais atuais sobre questões de interesse e projetos relacionados a
tendências futuras na política comercial dos EUA com o Japão e outros países-chave.
Importante Instituição de Crédito Não-Bancária
Por muitos anos, o sr. Kabel representou uma importante instituição de crédito não-bancária. Este cliente
foi a maior instituição de crédito para pequenas empresas de administração do país e também uma das
maiores empresas de créditos a estudantes garantidos pelo governo. Essas duas linhas importantes de
produtos financeiros exigiram cuidadosa atenção às ações tomadas pelo Congresso e agências reguladoras
relacionadas, que no caso eram a Administração de Pequenas Empresas e o Departamento de Educação
dos EUA. Ao contrário de muitos dos outros clientes do sr. Kabel, este, em função de seu tamanho, foi
freqüentemente atacado por seus concorrentes, portanto sua estratégia teve que ser levada adiante sem
outros participantes do setor ou associações comerciais da área de interesse do cliente. Com este desafio
em mente, o sr. Kabel conseguiu cultivar uma série de defensores para a empresa no Capitólio, levando
em conta a localização das dependências físicas do cliente e de seus funcionários, além da jurisdição
das comissões sobre questões-chave.
Grande Instituição de Poupança
Depois de a Liga das Instituições de Poupança da Califórnia ter contratado um presidente em tempo
integral, encarregado das responsabilidades relacionadas a Washington, o sr. Kabel representou perante
o Congresso uma instituição de poupança, com sede na Costa Oeste, em importantes questões que
impactavam seus negócios. Este cliente tinha uma boa história a contar e dedicou recursos significativos
para apresentar aos membros do Congresso e outras partes envolvidas em seus negócios o que faziam
nas comunidades às quais serviam, além de outros assuntos relacionados.
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