Modelos de Negócios
Negócio .....
Como definir
???
Em economia,
negócio é definido como
Atividade de troca realizada entre pessoas,
empresas ou organizações, visando captar
recursos financeiros para gerar bens e
serviços. Em síntese, entende-se por
negócio toda e qualquer atividade econômica
com o objetivo de lucro.
Considerando:
•Infra-estrutura de comunicação e informação pública
•Tecnologias da informação e comunicação nas organizações
•Quebra de restrições existentes anteriormente
Surgem novas formas de realizar negócios!
Como ocorrem os negócios
na
Sociedade em Rede,
na Economia Digital?
Modelos de Negócios
Conceito
Um modelo é uma
simplificação da realidade.
Um modelo do negócio é uma
abstração do funcionamento
do próprio negócio
(ERIKSSON; PENKER, 2000).
Função
São elaborados para
facilitar a compreensão
do funcionamento da
estrutura proposta.
Componentes dos
Modelos de Negócios
Negócio
Objetivos
Processos
Recursos
Regras
Componentes dos
Modelos de Negócios
Objetivos
São os propósitos do negócio, ou simplesmente, o
resultado que toda a organização deseja atingir.
Recursos
Elementos utilizados em um negócio, tais como
pessoa, material, informação ou produto.
Processos
É o conjunto de atividades estruturadas para que
um produto (bem ou serviço) seja gerado.
Regras
São declarações que restringem, derivam e
fornecem condições de existência, representando
o conhecimento do negócio.
Modelos de Negócios
na Economia Digital
•
•
•
•
•
Mercado Aberto
Agregação
Cadeia de Valor
Aliança
Redes de Negócios
Mercado Aberto
Cliente
Fornecedor
Fornecedor
Cliente
Cliente
Fornecedor
Mercado Aberto
• Vantagens
–
–
–
–
–
–
Relacionamento direto => desintermediação
Redução de custos e preços
Informações disponíveis a todos
Concorrência livre e ampla
Poder de negociação potencializado
Permite surgir novos modelos de relacionamento e
intermediação
– Modelo considerado auto-organizado, mercado perfeito
• Desvantagens
– Baixa confiabilidade (distanciamento e interação remota)
– Responsabilidade sob parte do processo
– Necessidade de entender e realizar as novas regras do mercado
Agregação
Agregador
Produtores
Clientes
Agregação
Uma entidade agrega valor para os
produtores, fornecedores, clientes e
consumidores
Agregação
• Vantagens Agregador
– Ganhos financeiros sobre as transações e outras remunerações
– Ganhos de valor sobre o negócio – diversidade de serviços
• Desvantagens Agregador
–
–
–
–
Identificar e selecionar serviços agregadores de valor
Dependência em relação aos parceiros
Concorrência do mercado aberto e outros agregadores
Coordenar e realizar os processos
Agregação
• Vantagens Produtores e Fornecedores
– Contam com mercado maior, mais confiável
– Redução de processos a serem realizados
– Redução de responsabilidades, custos e dificuldades
• Desvantagens Produtores e Fornecedores
– Dependência em relação ao agregador
– Redução da liberdade de atuação e decisão
– Possibilidade de aumento nos custos e preços finais
Cadeia de Valor
Integrador
Produtores
Clientes
Cadeia de Valor
Uma entidade coordena a atividade de
vários parceiros, os quais interagem entre
si e se completam para a produção de um
produto ou serviço que será oferecido ao
mercado pelo integrador.
Cadeia de Valor
• Vantagens Integrador
– Produtores de porte variado, com mais flexibilidade e produtividade,
permitem gerar novos produtos e serviços
– Atende clientes com mais flexibilidade, preço mais competitivo
– Reduzir restrições de abastecimento de recursos
• Desvantagens Integrador
–
–
–
-
Dependência em relação à cadeia de valor
Esforço para atrair fornecedores e clientes
Criação e manutenção dos processos organizacionais
Esforço para coordenar os processos do modelo
Cadeia de Valor
• Vantagens Produtores
– Contam com mercado maior e mais confiável, garantido pelo integrador
– Podem especializar-se em seus processos
– Redução de responsabilidade e custos
• Desvantagens Produtores
– Dependência em relação ao integrador
– Lidar com as diferenças de objetivos, realidade e porte dos demais
produtores
– Dependência em relação aos demais produtores
Aliança
Espaço de
Valor
Produtores
Clientes
Aliança
Uma ou mais organizações criam uma
infraestrutura (denominada espaço de valor), na
qual os produtores e fornecedores podem
realizar seus processos de negócio de forma
livre.
O espaço de valor não tem como foco as
transações ou lucro, mas sim seu surgimento e
consolidação no mercado.
Aliança
• Vantagens Organizações (espaço de valor)
– Identificação dos critérios e regras
– Interferência no mercado de atuação
– Reconhecimento pelo mercado
• Desvantagens Organizações (espaço de valor)
– Investimento para criação e manutenção do espaço de valor
– Alinhamento com estratégias dos participantes
– Dependência em relação ao espaço de valor
Aliança
• Vantagens Produtores
– Utilizar a infraestrutura do espaço de valor
– Expansão do mercado de atuação
– Aumento do valor percebido pelos clientes
• Desvantagens Produtores
– Perda de confidencialidade
– Compartilhamento de informações privilegiadas com organização
responsável pelo espaço de valor
– Dependência em relação ao espaço de valor
Redes de Negócios
Autoorganizado
Mercado
Aberto
Aliança
Controle
Redes
de
Negócios
Agregação
Cadeia de
Valor
Hierárquico
Baixa
Alta
Integração de valor
Redes de Negócios
Atende de forma mais adequada e ampla as
necessidades de mercados mais
complexos
Para saber mais .....
http://www.slideshare.net/alberto.costa/modelos-de-negocios-presentation
http://www.administradores.com.br/artigos/modelo_de_negocio_e_estrategia_voce_tem/27263/
http://www.nce.ufrj.br/conceito/artigos/2006/017p2-3.htm
http://www.abepro.org.br/biblioteca/ENEGEP2002_TR93_1045.pdf
Links para atividade aplicada
http://empresasefinancas.hsw.uol.com.br/wal-mart.htm Wal-Mart
http://empresasefinancas.hsw.uol.com.br/negocios-canal.htm Como tudo funciona