PLANO DE
NEGÓCIOS
PARA
EMPREENDEDORES
E EMPRESÁRIOS
POR TAÍS FERNANDA CAMARGO ANTONIO
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O QUE É
PLANO DE NEGÓCIOS ?
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


Planejar o futuro
Avalia a parte mercadológica, técnica,
financeira, jurídica e organizacional da
empresa.
Afere a evolução do empreendimento e
aprimora controles
Levantar dinheiro
É um instrumento de melhoria das
possibilidades de SUCESSO do negócio.
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O QUE É
PLANO DE NEGÓCIOS ?
SONHO
REALIDADE
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OPORTUNIDADE DE NEGÓCIO
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
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
Observação das necessidades de
consumo
Identificação de possíveis falhas da
concorrência
Aquilo que gostaria de fazer
Atividade que explore a sua experiência
Análise de tendência
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DESCRIÇÃO DO NEGÓCIO
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
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
Que tipo de negócio está planejando?
Qual é o ramo de atividade?
Quais os produtos ou serviços que
serão vendidos?
Quais os procedimentos produtivos?
Qual é a visão projetada da empresa?
Qual é a missão desta empresa?
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ESTRUTURA
ORGANIZACIONAL
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
Qual é a forma legal, licenças, alvarás e
regulamentos do negócio?
Recursos físicos
Recursos humanos
Formas de contratação dos funcionários
Descrição do produto ou serviço
Como irá administrar o negócio?
Estabelecimento de metas (definição do ponto,
tamanho da empresa, quantidade prevista de venda,
preço referencial de mercado, faturamento previsto e
tempo para estruturar a empresa)
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PESQUISA DE MERCADO
Conhecer o mercado :
 Consumidor
 Fornecedor
 Concorrente
Como conhecer?
 Pesquisa de observação
 Questionário simples (Quem? O que? Onde?
Quando? Quanto? Como? Por quê compram?)
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AVALIAÇÃO ECONÔMICA E
FINANCEIRA
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


Investimento inicial
Custos fixos
Custos variáveis
Análise de fluxo de caixa
Apuração de resultados
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APURAÇÃO DE RESULTADOS
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
Faturamento
Custos variáveis
Lucro bruto
Custos fixos
Custo total
Lucro líquido
Ponto de equilíbrio
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ANÁLISE DE RISCOS

Possíveis riscos
- Estrutura de custo
-

Crescimento da concorrência
Sazonalidade
Margem de lucro
Fornecedores
Clientes
Ambiente econômico
Medidas para reduzir os riscos
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PERFIL DO EMPREENDEDOR
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

Você tem iniciativa?
Você é um líder?
Você é organizado?
Toma decisões rápidas?
Gosta de assumir riscos calculados?
Você é flexível?
Tem habilidade de inter-relacionamento?
Você é comunicativo?
Possui a capacidade de identificar
oportunidades?
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SUCESSO X INSUCESSO
Fonte: Sebrae-MG
A EMPRESA VAI BEM POR QUÊ?
A EMPRESA QUEBROU POR QUÊ?
54% Bom administrador
26% Falta de capital de giro
36% Bom conhecimento do
mercado
21% Falta de clientes
19% Uso de dinheiro próprio
18% Erros gerenciais
17% Perseverança do dono
17% Carga tributária
15% Aproveitamento das
oportunidades
12% Inadimplência
13% Capacidade de assumir
riscos
10% Forte concorrência
(modismo pode saturar)
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OPÇÕES PARA PREPARAR
UM PLANO DE NEGÓCIO
SP PLAN
Aprender a Empreender
Iniciando um Pequeno Grande Negócio
Idéias de Negócios
Viabilidade e Plano de Negócio
Entendendo Custos, Despesas e Formação
de Preço
Sistema de Gestão Empresarial
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Contato SEBRAE –SP
Campinas
Endereço: Av. Andrade Neves, 1811
Castelo
Fone: 3243-0277
E-mail: [email protected]
www.sebraesp.com.br
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