TAMANHO
É DOCUMENTO
Maior escavadeira do portfólio, E485B impõe
alta produção em obras de grande barragem
BONS VENTOS
Sudoeste baiano se torna um dos maiores
produtores de energia renovável do Brasil
# 45
Respeite a sinalização de trânsito.
P OW E R IN G T H E F U T U R E
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pesquisa espalhados pelo mundo, e com a mais completa gama
de sistemas de propulsão para aplicações em caminhões, ônibus,
máquinas agrícolas e de construção, geração de energia e náuticas, a
FPT Industrial é hoje uma empresa preparada para o futuro. Mais do
que motores, a FPT desenvolve ideias inovadoras de uso sustentável
de energia, de novas tecnologias a serviço das pessoas e de produtos
mais econômicos, duráveis e eficientes. E, se as nossas ideias ajudam
a mover o mundo, imagine o que podemos fazer pelo seu negócio.
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VIVER EM ÁREAS
URBANAS.
02 03
PASSANDO O BASTÃO
Como ainda boa parte dos nossos leitores não sabe, fui convidado
pela direção da CNH Industrial a assumir uma nova posição na Iveco.
Trata-se de um enorme desafio profissional para mim, e, portanto,
me sinto extremamente feliz e honrado pela confiança depositada
em meu trabalho.
Consequentemente, me desliguei, desde outubro, de minhas
atribuições como responsável pela New Holland, marca à qual me
dediquei com muito prazer e orgulho ao longo dos últimos seis
anos.
Dando continuidade ao trabalho que pude desenvolver com
este maravilhoso time de profissionais que sempre me apoiaram, é
com imensa satisfação que tenho como sucessor o Nicola D’Arpino,
na foto ao meu lado, que até então vinha ocupando o cargo de
gerente de marketing da marca para toda a América Latina.
Tenho certeza que ele, juntamente com os demais integrantes
da equipe comercial e de marketing da New Holland, dará
sequência a várias atividades que foram iniciadas nos últimos anos,
mantendo o mesmo nível de cooperação e cordialidade que sempre
pautaram o nosso relacionamento com a rede de concessionários e
nossos clientes, porém sem perder o foco constante no contínuo
crescimento da marca e em sua consolidação como uma das líderes
no mercado de equipamentos de construção.
A partir da próxima edição, ele quem assinará esse editorial,
conduzindo vocês por todo esse universo da New Holland que a
Na Obra traz a cada três meses. Um grande abraço e sucesso para
todos nós.
Na Obra é uma publicação trimestral da New Holland. As matérias e artigos aqui publicados não representam necessariamente
a opinião da empresa sobre o assunto. A reprodução das matérias é permitida, desde que identificada a fonte. Comitê editorial:
Marco Borba, Gino Cucchiari, Nicola D’Arpino, Paula Araújo, Jorge Görgen, Rafael Torres e Milton Rego // Conselho editorial: Rede
de Distribuição New Holland // Produção e coordenação: Ideia Comunicação Empresarial // Jornalista responsável: Jorgen Görgen
SC00423-JP // Editor executivo: José Guilherme Araújo // Reportagens e edição: Alexandre Horta // Fotografias: Alexandre Horta,
Pedro Nicoli e arquivo New Holland // Tiragem: 9.000 exemplares. Escreva para a Na Obra pelo e-mail: [email protected]. Conheça
melhor a marca pelo www.newholland.com.br.
New Holland MARCA
NOVO TIME
NEW HOLLAND
Nicola D’Arpino é o novo comandante da
Nicola D`Arpino assume a direção
da marca na América Latina
marca New Holland na América Latina. Ele assumiu
em outubro a Diretoria Comercial e de Marketing,
cargo antes ocupado por Marco Borba, que acaba
de assumir a vice-presidência da Iveco, marca de
caminhões e veículos da mesma CNH Industrial.
D’Arpino, que respondia pela gerência de
marketing da New Holland, assume num ano
em que as vendas no segmento de máquinas de
construção registram crescimento de 5% e dentro
do qual a marca amarela amplia ainda mais a sua
participação de mercado.
Italiano de Cassino, cidade próxima à Roma,
na província do Lazio, D’Arpino é engenheiro, com
especialização em Administração e Gestão. Aos
35 anos, mais da metade deles vividos em Belo
Horizonte, ele acumula em sua trajetória várias
funções dentro do Grupo Fiat, tendo passado pela
área de Compras da CNH e por departamentos de
Vendas e Marketing de outras empresas do Grupo
Fiat, como Comau e Teksid.
Contudo, foi na New Holland que ele encontrou
seus principais desafios, tendo participado de
projetos e lançamentos de produtos ícones para
a marca atualmente, como a escavadeira E215B e
o trator de esteira D150B. “Seguramente, foi nessa
casa que amadureci profissionalmente e consegui
os melhores resultados em minha carreira. Estou
muito confiante para dar seguimento às boas
04 05
Paula Aráujo no Brand Marketing e Marcos
Rocha no Marketing de Produto. Dois
novos gerentes para melhor desempenho
da New Holland no mercado
ações que temos colocado em prática, buscando
sempre a excelência para o nosso cliente”, diz.
Reforço duplo na gerência
Com a mudança, a área de Marketing recebeu
um reforço duplo: a Gerência de Brand Marketing que envolve estratégias de brand communications,
treinamento
comercial
e
inteligência
de
mercado - agora é liderada por Paula Araújo. Já a
Gerência de Marketing de Produtos, com foco no
desenvolvimento e lançamento de equipamentos,
foi assumida por Marcos Rocha.
Paula Araújo é graduada em Administração
com habilitação em Comércio Exterior e possui
especializações em Gestão de Projetos e Gestão
Estratégica em Marketing. Com grande experiência
em planejamento e desenvolvimento de eventos
diversificados, estratégias de merchandising,
campanhas publicitárias, projetos de vendas e
pós-vendas, ela atua na New Holland desde 2005.
Marcos Rocha - mais conhecido como Marcão
- é engenheiro mecânico com especialização
em Gestão e Tecnologia da Qualidade. Com
atuação na CNH desde 1992, ele ocupou cargos
diferenciados na área industrial, como engenheiro
de
processos,
supervisor
de
manufatura,
supervisor de qualidade e, nos últimos três anos,
foi especialista de produto da New Holland.
New Holland DEALER STANDARDS
RECONHECER E CELEBRAR
Como prometido na edição passada, alguns momentos da grande noite de celebração do Dealer
Standards 2012, em que as concessionárias Bamaq, Cycosa, Emblema, Ricci, Shark e PME foram as grandes
premiadas.
O evento ganhou a Torre Altavila de Nova Lima, um dos cartões postais da região metropolitana de Belo
Horizonte. Nesta edição do Dealer Standards, além de requisitos tradicionais, o prêmio ressaltou (com o
troféu Revelação 2012) a atuação dos gerentes de Peças e Serviços das concessionárias que contribuíram
para a fidelização dos clientes e para o fortalecimento da marca nos mais diversos cantos do país.
Indicados por clientes ou através de pesquisa de satisfação, esses premiados foram: Hamilton Scudeller
e José Reinaldo Crepaldi (Emblema- SP), Edison Lopes e Luiz Carlos Farias (Ricci Máquinas - SP), Fabrício Decuzzi e Flávio Braga (PME - RJ). Outro destaque foi a homenagem especial ao fundador da Ricci Máquinas,
Durval Ricci. Com mais de 50 anos de atuação, a concessionária é uma das pioneiras e tradicionais da rede.
Os vencedores da
noite com a equipe
New Holland
A festa aconteceu na Torre Altavila
de Nova Lima, cartão postal da
região metropolitana de Belo
Horizonte, com a presença de toda a
rede de concessionários
06 07
Gerentes de peças e serviços mais bem
avaliados receberam o Troféu Revelação
2012, o prêmio especial da noite
Acima, uma das reuniões que reuniram
concessionários de todo Brasil
Gino Cucchiari e Valentino
Rizzioli na entrega do
trófeu destaque para
Durval Ricci, pelos anos
de parceria entre a Ricci e
a New Holland
SALVADOR
A banda do programa
Altas Horas, da Rede
Globo, animou a noite
Melhores gerentes
de peças e serviços
2013, vencedores do
Troféu Especial, em
Tiradentes, cidade
histórica mineira
O parque eólico da Renova
Energia se espalha pela
paisagem do sertão
08 09
DE VENTO EM POPA
O sudoeste da Bahia foi escolhido para abrigar o maior complexo eólico da América
Latina, instalado nos municípios de Caetité, Guanambi e Igaporã. Para incorporar essa
energia limpa e em larga escala à matriz brasileira, os parceiros da New Holland se
espalham pelo sertão, abrindo acessos e praças onde são instalados os aerogeradores.
Os primeiros 14 parques eólicos da região já foram oficialmente inaugurados e
comportam 184 aerogeradores, com 293,6MW de capacidade instalada. Construídos pela Renova Energia, o complexo “Alto Sertão 1” custou cerca R$ 1,2 bilhão e
gerou mais de 1.300 empregos diretos na primeira etapa.
A ampliação do complexo já está em curso e muitos aerogeradores se incorporam diariamente à paisagem local. Ao todo, mais quinze parques eólicos serão
erguidos na mesma região baiana, seis inaugurados em 2013 e nove previstos
para 2014.
O Consórcio MGT é um dos grupos que entrega sua parte em março de 2014.
Formado pela empresas Mercurius do Ceará, Geo Engenharia do Paraná e a espanhola T&M, o consórcio responde pela implantação de 230 aerogeradores.
Segundo Adalto Calegari, gerente de terraplenagem do consórcio, foi uma
obra de recordes. “Fizemos 230 bases de aerogeradores em dez meses, uma média
de 23 por mês. Se tirar sábado e domingo, é uma por dia. Além disso, foram 100
quilômetros de acessos e estradas nesses dez meses. E em locais de díficil acesso,
pois é nos piores lugares que estão os melhores ventos”, diz, sobre o empreendimento que movimentou mais de dois milhoes de metros cúbicos de terra, sendo
200 mil deles detonados.
Adalto acrescenta que os desafios foram enormes. Principalmente os relacionados à logística. “Estamos completamente distantes de um grande centro e tivemos dificuldade para receber materiais, peças e os insumos que precisávamos. Até
água chegou a faltar. E, sem água, não há obra”.
Com algo em torno de 480 máquinas e caminhões no pico das obras, Adalto
acredita que o segredo para concluir o contrato de forma tão bem sucedida foi a
performance de seu time. “Cada um sabia o que faria no início da jornada e o que
teria que fazer no outro dia. Deu tudo certo”.
Gilson Alves Ladeia, da Construbras:
“o complexo eólico me incentivou a
apostar novamente em máquinas”
New Holland ENERGIA
“
Nós vimos os
produtos trabalhando
muito bem por aqui.
Aliado ao atendimento
nota 10 da Bamaq,
podemos dizer que a New
Holland me surpreendeu”
Nelson Fagundes Azevedo Júnior
Diretor da Savel
Modelos por todo sertão
Construbras e Savel foram dois importantes parceiros do
Consórcio MGT nas obras. As máquinas da Construbras - escavadeira E215ME e motoniveladora RG170.B – chegaram novinhas em Guanambi e seguem trabalhando. “Foi por causa do
complexo eólico que resolvi apostar novamente no ramo de
máquinas”, diz Gilson Alves Ladeia, proprietário da empresa.
A Construbras tem um longo histórico de serviços na
Bahia, com dezenas de barragens e aguados concluídos para
o Ministério da Integração Nacional, além de trabalhos em
parceria com a Vale, tanto no carregamento de vagões como
na recuperação de áreas degradadas, em suas unidades baianas de minério de ferro e manganês.
“Estive muito envolvido com a pecuária nos últimos anos
e acabei distanciando do negócio, mas já tive 40 máquinas
em meu pátio e agora quero voltar a ser um dos maiores da
região”, diz Gilson, confiante. Além da chegada dos grandes
parques eólicos, a construção da ferrovia leste oeste foi outro
grande estímulo para ele. A ferrovia ligará a região do agronegócio baiano ao porto de Ilhéus e passará por Caetité. E a
aposta pelas New Holland se deu pela confiança no produto e
no concessionário. “É excepcional a qualidade das novas máquinas. E a Bamaq é um parceiro importante, que sempre dá
todo o suporte não só para mim, mas para todos os amigos
meus que têm os seus produtos”, diz.
A Savel é outra grande referência local e emprega suas escavadeiras E215B, motoniveladoras RG170B, pás carregadeiras W130 e retroescavadeiras B110 e B95 no desenvolvimento
do parque eólico do sertão. A empresa está no local desde o
primeiro dia das obras e, além de acessos, também realizou a
terraplenagem das subestações que recebem e distribuem a
energia dos aerogeradoras.
Além da Renova, a Savel trabalha também para espanhola
Iberdrola, que junto com o grupo brasileiro Neoenergia constroem dez parques eólicos no Brasil, tanto na região de Guanambi como no Rio Grande do Norte.
Segundo Nelson Azevedo Júnior, diretor da Savel, as máquinas amarelas tiveram alto desempenho nas obras locais.
Escavadeiras e vários
outros produtos New
Holland atuam na abertura
de acessos e praças
onde são erguidos os
aerogeradores (ao lado)
Adalto Calegari, Taiana Daniel e
Roberto Barros. Executivos do
Consórcio MGT, que detêm um
dos maiores lotes de obras do
Complexo Eólico
“Nós vimos os produtos trabalhando muito bem por aqui. Aliado ao atendimento nota 10 da
Bamaq, podemos dizer que a New Holland me surpreendeu”, afirma.
O Brasil tem um dos maiores potenciais eólicos do planeta. Uma usina eólica aqui gera 40%
de sua capacidade instalada, diferente da Europa e de outras regiões, cujo fator de capacidade
gira em torno de 20%. Mais de 71 mil km² do território nacional conta com velocidades de vento
superiores a 7m/s, principalmente na costa dos estados da região Nordeste e no interior da Bahia.
Terra boa para ventos
A Bahia consolida sua posição de maior polo brasileiro de investimentos em energia eólica.
O estado apresenta um alto potencial neste ramo energético, com capacidade estimada em 14,5
GW, 10,1% do potencial nacional.
Além do sertão, o norte da Bahia irá concentrar grandes projetos no futuro. A empresa portuguesa Quifel Energy escolheu o município de Sento Sé para abrigar um dos maiores e mais
integrados projetos de energia renovável do mundo, com capacidade para produção eólica, solar
e de biomassa. Na etapa inicial, a Quifel vai formar um consorcio para investir R$ 3 bilhões com
o objetivo de construir um parque eólico com 300 torres e capacidade de gerar 630 Megawatts
(MW), que deve estar pronto daqui a cinco anos.
Já na região de Jacobina, o Parque Eólico do Tombador terá 912 aerogeradores, sendo 320
torres em Jacobina, 479 em Mirangaba, 72 em Miguel Calmon e 41 torres em Várzea Nova.
New Holland
PARA RESOLVER
Nas obras urgenciais da maior barragem do Sistema de Contenção
de Enchentes de Pernambuco, as maiores máquinas da New
Holland no Brasil provam que tamanho é documento, garantindo
alta produtividade no canteiro de obras em Palmares, sul do Estado
New Holland INFRAESTRUTURA
Em 2010, vários municípios de Pernambuco e Alago-
inclusive as imponentes escavadeiras E485B. Elas atuam
as foram arrasados por enchentes. Em Palmares, cerca de
na terraplenagem da obra e com suas caçambas de 3,2
120 quilômetros ao sul do Recife, o transbordamento do
metros cúbicos chegam a carregar totalmente um cami-
Rio Una inundou pelo menos oito bairros, deixando mais
nhão com apenas quatro caçambadas.
de 12 mil desabrigados, num total de 70 mil habitantes.
“Nos grandes empreendimentos onde o consórcio
Para prevenir que a catástrofe não ocorra novamen-
ou a Triunfo estiverem, eu quero estar com eles. Mas para
te, o Governo de Pernambuco está construindo uma
acompanhá-los tenho que utilizar os melhores equipa-
enorme barragem de contenção no rio, a Serro Azul, a
mentos, que produzam muito. E a E485B me garante
maior de todas prevista no Sistema de Contenção de En-
isso”, explica Abinael Manoel, sócio proprietário da Mon-
chentes da Mata Sul.
te Sinai, sobre sua opção pelas maiores escavadeiras do
A Serro Azul também atenderá os municípios de Bo-
portfólio brasileiro da New Holland.
nito e Catende e, além de evitar enchentes, servirá para
Abinael se diz surpreso sobre a relação de consumo
abastecimento de água da região. Em capacidade de
e performance de suas novas máquinas. “A diferença de
água, a barragem suportará mais de 300 milhões de me-
consumo entre os modelos de 35 toneladas e ela, de 50
tros cúbicos, com altura de 73 metros e área inundada de
toneladas, parece ser muito pequena se levarmos em
900 hectares.
conta o serviço que ela entrega”.
As obras caminham em ritmo acelerado no enorme
Segundo Rafael Ricciardi, especialista em escavadei-
canteiro em Palmares. Para garantir a cumprimento do
ras da New Holland, a performance da E485B é sustenta-
cronograma, o consórcio CMT Engenharia/Triunfo Cons-
da pelo seu sistema hidráulico super dimensionado, ali-
trutora, vencedor da licitação, conta com as máquinas do
mentado por duas bombas hidráulicas que geram 740L/
Grupo Monte Sinai.
min de vazão máxima, uma das maiores de sua catego-
Todas as escavadeiras que operam no local são deles,
ria, gerando menores ciclos de trabalho e com pressão
14 15
máxima superior a dos produtos da concorrência. “Esse
as, e Arapiraca, na região Agreste. Uma obra do Programa
sistema garante a maior força de escavação da caçamba
de Aceleração do Crescimento (PAC).
da categoria, de 297.5kN. Nossa concorrência chega a
Segundo Enoque Manoel, sócio proprietário, a frota
262kN. E é importante dizer que temos a única do mer-
da Monte Sinai atualmente possui quase 100 equipa-
cado com sistema power boost ilimitado, todas as outras
mentos de construção. E o primeiro equipamento que
possuem limite de tempo”, diz.
inaugurou essa bem sucedida trajetória foi a 1500B, uma
das primeiras pás-carregadeiras projetadas pela Fiatallis.
Fiatallis inaugurou a frota
“Temos história com a marca. Agora, resolvemos
renovar essa parceria, justamente com as maiores má-
As máquinas da Monte Sinai ganham adesivação azul
quinas. Fizemos isso pela confiança que percebemos no
na parte traseira, para identificá-las nos grandes cantei-
produto e na Cycosa. Eles chegam junto com a gente.
ros de obras onde trabalham em Pernambuco.
Todos sabem que não podemos parar as máquinas e a
Como outras grandes locadoras nordestinas, a Monte Sinai está nas maiores obras do Estado, como a nova
fábrica de vidros de Goiana, a Refinaria Abreu e Lima e
alguns estaleiros de Suape.
Cycosa está nos suportando. Até aos sábados eles mandam seus mecânicos aqui”, explica Enoque.
Os jovens e sempre atarefados Abinael e Enoque herdaram a empresa de seu pai, o Senhor Manoel de Souza,
A empresa também atua além das divisas, com im-
que saiu do interior pernambucano, da cidade de Feira
portantes contratos na Paraíba e Alagoas. Nesse último,
Nova, para ir trabalhar de pedreiro na capital Recife. “Lá,
emprega suas máquinas no Canal do Sertão, um projeto
ele ergueu tudo isso. Comprou um caminhão, depois um
que prevê a construção de um canal de 250 quilômetros
ônibus e foi crescendo. Temos muito orgulho dele e des-
de extensão entre Delmiro Gouveia, no Sertão de Alago-
sa empresa”, comenta Enoque.
Potência a 2.400 rpm
BARRAGEM DE SERRO AZUL | PALMARES (PE)
Capacidade de Armazenamento de Água
303 milhões metros cúbicos
Área Inundada
907 hectares
Vazão de Água Regularizada
850 litros por segundo
Investimento
R$ 295,7 milhões
Enoque e Abinael Manoel de Sousa, da Monte Sinai:
confiança na Cycosa para seus contratos em todo o
Nordeste. Ao lado, uma das E485B na terraplenagem
da barragem, que terá 73 metros
New Holland NOTAS
CINEMA PARA TODOS
“Uma noite de cinema em sua cidade”. Com este mote, o projeto New Cine Bamaq/New Holland vem levando cinema de qualidade para o interior do Brasil. A
segunda etapa aconteceu no Pará, nas cidades de Tailândia, Pacajá, Uruará, Breu
Branco e Xinguara.
Uma tela de cinema inflável de nove metros de altura em praça pública garantiu acesso à população dessas cidades, que ao todo reuniram mais de 8 mil
pessoas. Na programação, com direito a distribuição de pipoca e refrigerante
durante as sessões, foi exibido o filme AVATAR. Com uma mensagem ambiental
muito forte, o filme leva a uma reflexão a respeito da proteção ambiental e os
limites para a exploração dos recursos naturais disponíveis, temas importantes
para os paraenses.
A proposta do New Cine Bamaq/New Holland é atuar na formação de plateia,
incentivando a população a incluir bens culturais em sua cesta básica de consumo e democratizando o acesso a programação de qualidade. “Iniciativas como
esta trazem resultados positivos para os habitantes das cidades, no sentido de
mostrar a importância de projetos sociais e culturais que podem ser realizados
por empresas dos mais diversos segmentos”, avalia a coordenadora de marketing
da Bamaq, Kamila Kansaon.
O projeto, que tem o apoio do Ministério da Cultura, por meio da Lei de Incentivo à Cultura (Lei Rouanet) é patrocinado pela New Holland e pela Bamaq, e
foi idealizado pelo Instituto João Ayres. Na primeira edição do New Cine, realizada em 2012, o projeto circulou por sete cidades de Minas Gerais: Jaíba, Capitão
Enéas, Itamarandiba, Guanhães, Pescador, Matipó e Várzea da Palma.
Grandes platéias em Pacajá (ao lado) e Uruará
(abaixo). Ao todo, mais de 8 mil expectadores
Público de todas as idades compareceu
às seções nas cidades paraenses
16 17
NEW HOLLAND GANHA PRÊMIO
ABERJE PELA TERCEIRA VEZ
As estratégias para participação da New Holland Construction na M&T
Expo 2012 - mais importante evento do calendário de feiras do setor de
máquinas para infraestrutura e construção da América Latina - foi a grande
vencedora a categoria Comunicação e Organização de Eventos, na regional
Minas e Centro – Oeste, da 39ª edição do Prêmio Aberje de Comunicação.
Com o case Tradição e Modernidade: a experiência New Holland na M&T
Expo 2012, a marca apresentou um trabalho multidisciplinar com suas principais táticas de planejamento e desenvolvimento do estande, bem como as
diretrizes de comunicação e relacionamento escolhidas para a ocasião.
“Em 2012, iniciamos um processo de fortalecimento da marca a partir
de estratégias de marketing, comunicação e relacionamento que alinham a
sua tradição de mercado com a busca contínua pela inovação. E, pela importância da feira, optamos por lançar essa nova fase da New Holland naquele
momento”, explica o diretor comercial e da marketing da New Holland, Nicola D’Arpino.
Essa é a terceira vez que a New Holland recebe o Prêmio Aberje de Co-
O estande da marca na M&T
Expo 2012 foi a grande vencedor
na Categoria Comunicação e
Organização de Eventos
municação. Em 2011, a marca ganhou a disputa com os livros “60 Anos de
Grandes Obras e Histórias - A Construção do Brasil” e “New Holland: 60 Anos
Construindo Histórias”. Já em 2006, o destaque da marca na premiação foi a
sua revista “Na Obra”, que ganhou como a melhor publicação empresarial.
BANCO CNH OFERTA SEGUROS PARA MÁQUINAS
Construtores e empresários não veem mais o seguro
como despesa, mas como parte do investimento. Como
muitas construtoras, que antes alugavam as máquinas, começaram a comprá-las - gerando, assim, maior preocupação
com o prazo de vida útil dessas aquisições -, a expectativa é
que os planos de cobertura sejam cada vez mais integrais.
A expectativa do Banco CNH Capital é que a busca pelos
seguros seja cada vez maior e com planos mais completos.
O diretor Comercial e de Marketing do Banco, Alexandre
Blasi, afirma que o seguro é a melhor forma para garantir a
tranquilidade do trabalho.
Blasi diz ainda que a crescente disposição em adquirir
um seguro comprova o elevado nível de maturidade e profissionalização do segmento.
O Brasil vive um momento de expansão nas áreas de infraestrutura e logística, por isso o Banco CNH também investe constantemente em treinamentos aos concessionários
e na elaboração de tecnologias para que todos tenham o
sistema online. Com ele, é possível apresentar aos clientes
opções de cotação e efetuar a emissão e a transmissão da
proposta, concedendo a imediata cobertura.
Para fomentar o trabalho e incentivar novos seguros, o
Banco CNH Capital realizou uma campanha junto aos concessionários, que vigorou esse ano. A campanha, que foi
dividida em grupos, teve os seguintes vencedores: Shark e
Servel. Além do prêmio entregue às concessionárias, o colaborador responsável pela contratação de seguros recebeu
um iPad como reconhecimento.
New Holland Brasil
TÁ COMPROVADO
Programa de testes da New Holland percorre três estados
e prova na prática a performance das máquinas em
minerações, construtoras, ceramistas e locadores
10 11
A Mineração Caju, em Mogi Guaçu, foi a casa de um dos encontros que recebeu clientes do interior paulista para testar a W190B
New Holland Performance
Durante quase todo o ano, a New Holland foi a campo
Hoje, apuram 150 mil metros cúbicos, que saem de suas
com o Programa Teste e Comprove, pelo qual seus equipa-
quatro áreas de produção, sendo três no interior de São Paulo
mentos são testados na casa dos clientes durante uma ou
e uma em Goiás. Apenas a pioneira Bom Retiro, hoje comple-
duas semanas. Inicialmente, 25 clientes de São Paulo, Paraná
tamente modernizada, gera 50 mil metros cúbicos.
e Santa Catarina participaram da iniciativa, que segundo Tia-
O variado material que eles produzem e pode ser utiliza-
go Marques, do marketing de produto, deve ser expandida
do tanto para argamassa e reboco como para concreteiras e
para outras praças no ano seguinte.
blocos atende pequenos e grandes clientes em municípios
“Ele foi um sucesso e deverá ser replicado, pois consegui-
situados num raio de 130 quilômetros de Mogi Guaçu, como
mos demonstrar de forma contundente toda a eficiência dos
Campinas, Limeira, Americana, Araras e até mesmo Barueri,
nossos produtos, comparando-os com seus principais con-
pertinho da capital. Na grande reforma que passa o Aeropor-
correntes. E isso nos próprios pátios dos clientes, com a par-
to de Viracopos, por exemplo, lá estão os produtos da Caju,
ticipação de vários outros usuários”, comenta, sobre o evento
que abastece a concreteira que atua no local.
que alternou quatro modelos: a pá-carregadeira W190B, a
escavadeira E215B, o trator de esteira D150B e a grande es-
Desce um, sobe outro
cavadeira E385B.
A Mineração Caju foi uma das casas do “Teste e Comprove”.
Para dar conta do recado, Davis conta com treze equipa-
Em sua pedreira de britas em Mogi Guaçu, a 170 quilômetros
mentos New Holland e dois Fiatallis, com modelos de pás-
da capital paulista, a W190B não apenas provou o seu valor
-carregadeiras W190B, W170B e W130, escavadeiras E215B
como foi adquirida pelo cliente logo após as demonstrações.
e até mesmo uma E385B, produto da faixa de 40 toneladas,
“Tivemos a oportunidade de conhecer melhor o produto
que foi enviada para Goiás. “Lá o material é bastante duro e
New Holland. E pudemos comparar sua performance e seus
precisávamos de uma escavadeira mais forte para trabalhar
serviços com outras marcas. O bom atendimento da New
na lavra”, diz.
Holland e da Shark também foi decisivo para apostar na má-
De acordo com Fioramonte, suas máquinas estão em ação
quina”, explica Davis Fioramonte, terceira geração que hoje
quase 24 horas por dia. “Desce um operador, sobe outro. E
administra os negócios.
elas aguentam muito bem. Tem uma pá-carregadeira ainda
Davis é neto do fundador da empresa, Luis Fioramonte,
bastante nova que já está com 7 mil horas”, diz. Ao que de-
que na década de 80 começou a lavrar areia em uma peque-
pender da previsão de lavra de sua minerações, as máquinas
na mineração em Leme: a Bom Retiro. Naqueles tempos, “com
irão trabalhar por muitos anos. “Hoje, nosso consumo é de
três caminhõeszinhos e uma maquininha velha”, como conta
um alqueire por ano. Apenas em uma fazenda ainda temos
Davis, eles produziam 1000 metros cúbicos por mês.
480 alqueires”, diz Davis, sem esconder o sorriso no rosto.
Davis Fioramonte, da Caju: “tivemos a oportunidade de conhecer melhor o
produto New Holland”. Fora a W190B, ele também apostou na E215B
10201121
Parceiros da New Holland de todos os
cantos do Brasil estiveram no espaço da
marca em Interlagos, acompanhados
de pessoas da fábrica e concessionários.
Acima, os quatorze manipuladores
telescópicos em formação
POR MAIS UM ANO
Quatorze manipuladores telescópicos novamente
os conhecidos certificados ROPs/FOPs e por isso ficam
estiveram em pontos estratégicos da prova para situa-
em uma célula de sobrevivência igual aos cockpits dos
ções de resgate dos carros competidores. Foi o terceiro
carros de Fórmula 1.
ano que a New Holland se tornou patrocinadora e forne-
Outra equivalência está em seus sistema de segu-
cedora oficial de equipamentos do GP Brasil de Fórmula
rança. Para garantir a integridade do operador os mani-
1, prova que aconteceu no final de novembro, no Autó-
puladores telescópicos possuem vários sensores, como
dromo de Interlagos, em São Paulo.
a célula de carga para tombamento que o informa das
Os modelos LM1745 e LM1445 serviram de apoio
situações de risco, de maneira similar como os carros de
à equipe de resgate em casos de acidentes ou defeito
Formula 1, que possuem vários sensores e em qualquer
dos carros competidores. “A participação em um evento
risco indicam ao piloto o que deve ser feito.
internacional gera uma série de benefícios para a nossa
A Fórmula 1 sempre foi famosa por ter equipamen-
marca, inclusive reforça imagem dos nossos produtos e
tos de ponta e alta tecnologia embarcada em seus car-
da nossa tecnologia”, comenta o diretor comercial e de
ros, que podem ser monitorados a distância. Da mesma
Marketing da New Holland, Nicola D´Arpino.
forma, hoje isso acontece com os manipuladores telescópicos, que podem receber um avançado sistema de
Tecnologia similar entre carros e máquinas
telemetria conhecido como FleetForce, que fornece a
distância informações sobre utilização do equipamento.
Os manipuladores New Holland possuem tecnologia
Ou seja, se a máquina estiver numa obra no Pará, o seu
de ponta e desempenho curiosamente similares aos car-
dono pode acompanhá-la em tempo real de São Paulo,
ros competidores. Suas cabines, por exemplo, possuem
por exemplo.
Rodrigo Longo
GAÚCHOS DO NORTE
Pelas estradas do Rio Grande do Sul não é
raro encontrar equipes da Longo Serviços,
um dos mais consolidados prestadores de
serviços gaúchos, com 26 anos de mercado e
300 funcionários, distribuídos em mais de 50
equipes espalhadas pelo Estado.
Tudo começou quando Antônio Longo abriu
as portas de sua empresa na cidade de Casca
há 26 anos, em sociedade com seus irmãos,
para realizar manutenção de redes elétricas.
Em 1996, já sozinho, chamou os filhos Rodrigo
e Marcos para o barco e, com suas primeiras
máquinas, entrou no segmento de construção.
Antônio Longo
Hoje, com os modelos D140B, D150B, RG170.B,
E215ME e LB110, a Longo Serviços percorre
os municípios do norte e serra gaúcha na
construção e manutenção de estradas e redes
elétricas, além de
garantir
para,
Elson
daa infraestrutura
Silva Santos
muito produtores rurais, principalmente de
proprietário da Santos
Terraplenagem, de Belo
Horizonte, e ganhador da
Rodrigo, que se sente em casa na filial da Shark
Campanha 60 Anos de Brasil,
em Passo Fundo, está seguro que suas máquinas
é o primeiro personagem da
estão entre as melhores do mercado. “E se o
seção “Nosso Cliente”.
atendimento continuar bom como está, eu
A cada edição, traremos um
padronizo minha frota. Estou muito satisfeito”.
perfil dos nossos grandes
Por esse prestígio conferido à nossa marca,
parceiros. Afinal, a revista é
Antônio, Rodrigo e Marcos, da Família Longo, são
feita para eles.
vinhos, frutas e pecuária
nossos clientes em destaque.
BAMAQ - (31) 3369.1000
Minas Gerais, Bahia, Ceará, Piauí,
Maranhão, Pará e Amazonas
SHARK - (41) 3614.4040
Paraná, São Paulo, Rio Grande
do Sul e Santa Catarina
COTRIL - (62) 3226.2800
Goiás, Mato Grosso,
Distrito Federal e Tocantins
CYCOSA - (82) 2126.2100
Alagoas, Pernambuco, Paraíba e
Rio Grande do Norte
RICCI - (67) 3393.3304
Mato Grosso do Sul e
Presidente Prudente (SP)
TRATORMAQ - (96) 3251.1017
Amapá
FERTISOLO - (69) 3222.7070
Rondônia
EMBLEMA - (18) 3631.8300
Araçatuba e região (SP)
MOTORAUTO - (68) 2121.2980
Acre
AGROSOL - (95) 3628.4831
Roraima
SERVEL – (79) 3279.3200
Sergipe
ARAÚJO FREIRE – (79) 3241.3033
Sergipe
Pontos de
distribuição
em todo
Brasil
Concessionários
PME - (27) 3232.3060
Espírito Santo e Rio de Janeiro
ANTES DO GOL, TEM O SUOR. O TALENTO, A RAÇA. TEM O GRITO DA TORCIDA, A
MAGIA, A MASSA. ANTES DO GOL, TEM O ESTÁDIO. FEITO DE AÇO E CONCRETO,
DE EMOÇÕES E HISTÓRIAS. AS MÁQUINAS TRABALHANDO DIA E NOITE, OS
OPERÁRIOS, AS OBRAS. ANTES DO GOL, TEM O CAMINHO. AS RUAS E VIADUTOS,
AS PRAÇAS E ESTRADAS. OS HOTÉIS, AEROPORTOS, TEM UMA CIDADE QUE
NÃO PARA. ANTES DO GOL, TEM UMA MARCA QUE, COMO A NOSSA TORCIDA,
VESTE O AMARELO E NÃO APENAS TORCE, MAS TAMBÉM ENTRA EM CAMPO,
EMPURRANDO PRA FRENTE O PAÍS.
ANTES DO GOL,
TEM NEW HOLLAND.
IL.
S
CHEGOU A HORA, BRA
Assista ao vídeo.
Presente em todo o BRASIL.
www.newholland.com.br