CINEMA
FICHA TÉCNICA
Setor da Economia: Terciário
Ramo de Atividade: Prestação de Serviços
Tipo de Negócio: Cinema
Produtos Ofertados/Produzidos: Filmes
APRESENTAÇÃO
Assim como existem livros obrigatórios, há também os filmes essenciais que
eqüivalem aos clássicos da literatura, alguns exemplos como este citado,
demonstram como eram os cinemas de antigamente. Onde assistir a um filme era
um evento social e exigia "roupa de casamento". Os cinemas eram salas enormes,
salões elegantemente decorados, com bombonieres luxuosas, algumas com
capacidade para mais de 1.500 espectadores. Ir ao cinema nos dias de hoje é
muito diferente, os cinemas não refletem mais o glamour de antigamente, se
restringindo apenas a uma sala de projeção. O ramo da atividade desenvolvida aqui
é a prestação de serviço, ato por natureza intangível, tem como objetivo a
satisfação de um desejo ou suprimento de uma necessidade independente da posse
de um bem físico. É por isso que, como elementos difíceis de medir, provar ou
sentir que são, os serviços devem ser "vendidos" ao consumidor como algo
palpável.
MERCADO
Atualmente, o Brasil possui pouco mais de 1,7 mil salas de cinema, que faturam R$
400 milhões por ano. O número de salas existentes no Brasil é pequeno, quando
comparado a população, 1,7 mil salas para 170 milhões, este fato demonstra um
mercado promissor. Conhecer e caracterizar quem são seus futuros clientes, o que
e porquê compram, como e quando fazem suas compras e quais são suas
tendências de consumo são avaliações essenciais para o sucesso de seu negócio.
Na vida, a gente sabe que é nas adversidades que surgem as oportunidades. Com
as empresas não é diferente: a maioria das empresas bem sucedidas algum dia
enfrentou a adversidade e adotou a mudança como alternativa de sobrevivência
naquele momento, para hoje oferecer oportunidades e apresentar-se como ameaça
ao concorrente.
Boas dicas para alcançar seus objetivos quanto ao mercado são: lançar um olhar
crítico sobre seu futuro negócio; analisá-lo do ponto de vista do consumidor e a
partir daí definir o mercado a ser atingido. Você pode começar por identificar
segmentos de mercado específicos nos quais você deseja atuar, para em seguida
analisar a renda, idade, classe social dos futuros consumidores do produto que sua
empresa irá "vender".
LOCALIZAÇÃO
É importante considerar a proximidade do local com cidades de maior porte, já que
as cidades maiores normalmente têm acesso mais rápido aos lançamentos do que
os cinemas menores, o que pode atrapalhar o movimento e arrecadação. É
interessante que o cinema seja instalado em cidades com mais de 100 mil
habitantes. A escolha do local para instalar seu negócio é uma decisão muito
importante para o sucesso do empreendimento. Lembre que as atividades
econômicas da maioria das cidades é regulamentada em conformidade com um
Plano Diretor Urbano (PDU). É essa Lei que determina o tipo de atividade que pode
funcionar no imóvel escolhido por você. Esse deve ser seu primeiro passo para
avaliar a implantação de sua empresa (na Prefeitura de Vitória esse documento é
fornecido a partir de consulta no site http://www.vitoria.es.gov.br/home.htm
Feita a "Consulta Prévia ao PDU", certifique-se de que o local escolhido oferece a
infra-estrutura adequada à sua instalação e propicie seu crescimento. É
fundamental avaliar a facilidade do acesso para os clientes, lembrando aí que o
perfil de sua clientela é determinante para essa definição. Por exemplo: em
princípio, não adianta estar localizado num local com amplo estacionamento mas
longe de pontos de ônibus se esse é um meio de transporte predominantemente
utilizado por sua clientela.
DIVULGAÇÃO
O ditado popular diz que a propaganda é a alma do negócio, mas a gente pode
continuar dizendo que os "músculos" também são importantes. Assim, entendemos
que dotar os clientes internos (os funcionários, os "músculos" do negócio) de
informações sobre os produtos oferecidos é tão ou mais importante que,
efetivamente, vendê-lo ao cliente externo.
Voltando à "alma do negócio", concluímos que para atingir o consumidor e garantir
as vendas, você deve planejar o seu marketing. E como fazer isso ? Bem, a
primeira sugestão é partir para uma análise da sua realidade: Identifique quais são
os custos de seus serviços, adapte-os e busque a otimização de sua alocação.
Mantenha seus consumidores motivados partindo para uma revisão da sua
estrutura de comercialização avaliando, paralelamente, se essa estrutura atinge seu
mercado-alvo com sucesso. Não perca de vista que o marketing deve ser contínuo
e sistemático.
Considere ainda que num plano de marketing é importante o conhecimento de
elementos como preço, produto (serviço), ponto (localização) e promoção. Avaliar
os desejos e necessidades de seus clientes ou usuários em relação a funções,
finanças, facilidade, "feeling" (sensibilidade) e futuro.
ESTRUTURA
A estrutura básica deve contar normalmente com uma área de 400m², com 100
poltronas, aproximadamente, além é claro da estrutura de apoio (escritório,
sanitários, etc). As edificações podem ser construídas ou adaptadas para a
atividade e devem atender às exigências da Prefeitura Municipal e do Corpo de
Bombeiros.
EQUIPAMENTOS
A posição e a distribuição das máquinas e equipamentos, balcões de atendimento,
depósitos, entre outros é importante para a integração dos serviços a serem
executados por sua empresa a fim de atingir satisfatoriamente a produção
desejada. Assim, você deve lembrar que a harmonia entre o layout interno (
ambiente, decoração, facilidade de movimentação, luminosidade, entre outros) e o
layout externo (vitrinas, fachada, letreiros, entradas e saídas, estacionamento,
entre outros) e os benefícios decorrentes são algumas das impressões que o cliente
levará de sua empresa.
Os equipamentos básicos necessários são:
- Projetores, tela de projeção, aparelhagem de som, acessórios para decoração,
poltronas, roletas;
- Equipamentos de segurança e combate à incêndio, iluminação ambiente e de
emergência;
- Equipamentos e mobiliário para escritório (computadores, fax, telefone, mesas,
cadeiras, etc.).
INVESTIMENTO
Irá variar de acordo com a estrutura do empreendimento, segundo profissionais do
ramo, não é possível estabelecer volume de investimento sem uma análise da
planta do local e do projeto do empreendimento (que envolverá estudos de
visibilidade / propagação do som, dentre outros).
PESSOAL
O número de funcionários irá variar de acordo com a estrutura do empreendimento,
porém, deve-se contar com projecionistas, bilheteiros, programadores, etc.
Todas as pessoas que trabalham na sua empresa devem ter algumas características
para saber atender bem. É por essas características e alguns atributos - como a
habilidade em ouvir e atender os clientes, boa vontade, persistência e paciência,
naturalidade na orientação dos clientes, poder de negociação, equilíbrio emocional,
capacidade de identificar as necessidades e o perfil dos clientes, iniciativa, agilidade
e presteza no atendimento - que você deve orientar-se ao recrutar e selecionar
seus funcionários.
Essas características podem ser reforçadas e aprimoradas através de treinamentos
(que, é bom lembrar, devem ocorrer periodicamente). Opte por cursos do tipo:
“Gestão de Pessoas”, Praticando Qualidade, Cativando o Cliente com um
Atendimento de Qualidade, Oratória – A Arte de falar em Público, entre outros.
COMEÇANDO
Uma vez colocado em funcionamento o novo negócio, estabelece-se um novo
desafio: a sua gestão competitiva, capaz de oferecer ao mercado os melhores
produtos e serviços e assegurar o melhor retorno do capital empregado. Gerenciar
o negócio significa colocar à prova o talento, o conhecimento e a experiência do
empreendedor, dentro do mais elevado grau de profissionalismo.
Administrar é o processo de planejamento, organização, liderança e controle do
trabalho de todos que fazem parte direta ou indiretamente da empresa e o uso de
todos os recursos organizacionais para que se atinjam os objetivos estabelecidos.
Tais informações e formações podem ser adquiridas através de treinamentos,
cursos e palestras tipo: Administração Básica para Pequenas Empresas, Técnicas
para Negociações, Lucratividade – Crescer – Sobreviver ou Morrer, Análise e
Planejamento Financeiro, Controles Financeiros, Desenvolvimento Das habilidades
Gerenciais, Gestão de pessoas, entre outros.
AUTOMAÇÃO
Essa é uma tendência cada vez mais presente nas empresas que buscam o sucesso
e você deve avaliar a possibilidade de adotar algum equipamento que possa tornar
seu "processo produtivo" mais ágil e econômico. Investigue de que forma a adoção
de um equipamento dessa natureza pode ser capaz de incrementar seus lucros na
medida em que ele melhora os serviços aos clientes, reduz filas, agiliza a emissão
de notas fiscais, entre outros (ex.: caixas eletrônicas isoladas ou integradas,
preenchimento de cheques automáticos, impressoras de notas fiscais nos caixas,
terminais de informações ao cliente, etc) .
RELAÇÃO COM A DISTRIBUÍDORA
A remuneração dos distribuidores de filmes, normalmente é feita através de
percentual sobre a bilheteria (em média 50% da bilheteria, deve ser repassada p/
as distribuidoras). Algumas distribuidoras, porém, trabalham com valor fixo por
filme, independente da arrecadação;
QUALIDADE NA EXIBIÇÃO
Quando se fala em qualidade na exibição, o que se pretende discutir é a qualidade
com a qual o espectador percebe o filme durante sua exibição. A qualidade da
exibição cinematográfica é o resultado da otimização de quatro aspectos:
- Cópias: São o suporte no qual ficam registradas as imagens e os sons do filme, a
película cinematográfica. Nesse aspecto, são importantes o conteúdo da cópia dos
filmes, a forma como ela foi produzida e o seu estado de conservação.
- Equipamentos: Para que a exibição seja de boa qualidade, é importante que os
equipamentos sejam de boa qualidade, tenham sido corretamente dimensionados e
adequadamente instalados, e que estejam em boas condições de funcionamento.
- Espaço Físico: O espaço onde acontecem as projeções são de vital importância
para a qualidade da exibição. A arquitetura das salas de exibição determina a forma
como os espectadores perceberão as imagens e os sons do filme, o conforto e
segurança dos espectadores, e o desempenho dos profissionais envolvidos na
exibição.
- Mão de Obra: Por mão de obra, entenda-se os profissionais envolvidos no
funcionamento do cinema. Destes, o mais importante é o projecionista, ou operador
cinematográfico. Cabe a ele verificar o estado do filme que chega ao cinema para
projeção, montar o filme no projetor, operar os equipamentos e zelar pelo seu bom
funcionamento durante toda a duração da sessão, intervindo sempre que
necessário. Por melhor que sejam as cópias e os equipamentos, um profissional não
preparado e negligente pode comprometer a qualidade da exibição.
LEMBRETES
Numa economia que tende à estabilização, saber definir o preço certo dos serviços
oferecidos é uma das decisões mais importantes na sua futura empresa.
Harmonizar o desejo do consumidor e a expectativa de ganho do proprietário é o
grande desafio. Enquanto o consumidor sempre deseja pagar menos e ter
mercadorias de qualidade, o sonho do empresário é obter o melhor retorno, com o
menor risco. Uma sugestão é buscar inspiração para essa "arte" em cursos que
orientem o empreendedor a equacionar essa questão, como por exemplo aqueles
que ensinam a “Formação de preços”.
É importante que o empreendedor avalie alguns pontos importantes:
- Pesquisar se já existe ou existiu um cinema na cidade onde pretende constituir a
empresa. Caso já tenha um
cinema, é importante observar se há mercado para mais um empreendimento
similar;
- Se a cidade já teve um cinema, é interessante visitar o local, para avaliar a infraestrutura inicial e se a mesma continua adequada para a atividade. Isso pode
significar uma redução nos custos iniciais do empreendimento. Mais importante,
procurar saber as causas que levaram ao encerramento das atividades;
- O número mínimo de lugares em um cinema, pode variar entre 100, 200 até 300
lugares;
- Nos meses de maior movimento (janeiro / fevereiro / julho), época de muitos
lançamentos, o cinema deve garantir a taxa de ocupação das salas de 50%, no
mínimo.
- Visitar estabelecimentos congêneres, conversar com pessoas que já atuam no
ramo há algum tempo, ler publicações específicas, consultar entidades de classe ou
sindicatos, são medidas que constituirão uma base importante para a definição do
negócio.
LEGISLAÇÃO ESPECÍFICA
U ma consulta a “CARTILHA DO FORNECEDOR CAPIXABA” deverá ser feita. A mesma se
encontra a disposição na Biblioteca do SEBRAE / ES.
Torna-se necessário tomar algumas providências, para a abertura do empreendimento, tais
como:
- Registro na Junta Comercial,
- Registro na Secretária da Receita Federal;
- Registro na Prefeitura do Município;
- Matrícula no INSS:
* Para as pessoas jurídicas já cadastradas no CNPJ, o registro da matrícula no INSS é
simultâneo;
* Para as demais, é necessário a solicitação da matrícula, inclusive obra de construção civil, no
prazo de trinta dias, contados do início de suas atividades.
- Enquadramento no Sindicato Patronal (empresa ficará obrigada a recolher por ocasião da
constituição e até o dia 31 de janeiro de cada ano, a Contribuição Sindical Patronal);
- Cadastramento junto à Caixa Econômica Federal no sistema “Conectividade Social - INSS”.
O novo empresário deve procurar a prefeitura da cidade onde pretende montar seu
empreendimento para obter informações quanto às instalações físicas da empresa (com
relação a localização), e também o Alvará de Funcionamento.
Além disso, deve consultar o PROCON para adequar seus produtos às especificações do
Código de Defesa do Consumidor (LEI Nº 8.078 DE 11.09.1990).
Para maiores informações e orientações clique aqui.
Algumas leis que o futuro empreendedor deve ter conhecimento:
- LEI Nº 8.685/93. Cria mecanismos de fomento à atividade audivisual e dá outras
providências.
- LEI 9.323/96. Altera o limite de dedução de que trata a LEI Nº 8.685/93, que cria mecanismos
de fomento à atividade audivisual, e dá outras providências.
- LEI Nº 9.610/98. Altera, atualiza e consolida a legislação sobre direitos autorais e dá outras
providências.
- LEI Nº 10.454/02. Dispõe sobre remissão da contribuição para o desenvolvimento da indútria
cinimatográfica.
- LEI Nº 11.329/06. Altera a Medida provisória 2.228-1, de 06/09/2001, dispondo sobre a
prorrogação de incentivos fiscais para aplicação em fundos destinados ao desenvolvimento da
indústria cinematográfica.
- Instrução Normativa 267 SRF/02, que estabelece incentivos fiscais do Imposto de Renda das
pessoas jurídicas.
EVENTOS
O empreendedor deverá entrar em contato com as entidades, associações para
obter informações sobre os eventos, tipo, data, local de realização , entre outros.
Segue lista de alguns eventos Nacionais.
VITÓRIA CINE VÍDEO
Local: Vitória - (ES)
MOSTRA BRASILEIRA DE VÍDEO
Local: São Paulo - (SP)
ENTIDADES E FORNECEDORES
PROCON – VITÓRIA
Casa do Cidadão João Luiz Barone
Rua do Rosário, n.º 244 - Ed. Vitória Central
Sobreloja 01 - Centro
Vitória/ES
CEP: 29.016-090
Tel.: (0xx27) 3132.2135, 3132.2136, 3132.2144 e 3132.2145
Fax: (0xx27) 3132.2140
NORTE
Rua Jerônimo Vervloet, n.º 35, Loja 01
Goiabeiras
Vitória/ES
CEP: 29.070-350
Tel.: (0xx27) 3135.2048, 3135.2049, 3135.2050 e 3135.2051
Fax: (0xx27) 3135.2040.
E-mail: [email protected]
http://www.vitoria.es.gov.br/procon/procon.htm
SECRETARIA DE ESTADO DA FAZENDA DO ESPÍRITO SANTO
Gerência de Vitória
Av. Jerônimo Monteiro, 240 - Sala 404 - Ed. Rural Bank
CEP: 29.010-002
Vitória/ES
Tel.: (0XX27) 3331-1280 / 3331-1223
Fax: (0XX27) 3223-3372
E-mail: [email protected]
http://www.sefaz.es.gov.br
JUNTA COMERCIAL DO ESTADO DO ESPÍRITO SANTO
Av. Nossa Senhora da Penha, 1433, Praia do Canto,
Vitória (ES),
CEP - 29045-401
Tel: (0XX27) 3325-1600
http://www.jucepa.pa.gov.br
PREFEITURA DE VITÓRIA
SEMUS - Sec. Municipal de Saúde – Vigilância Sanitária do Município de Vitória.
Av. Mal. Mascarenhas de Moraes, 1185
Forte São João – Vitória – (ES) - 29010-331
Tel. (0xx27) 3132-5047 / 3132-5044 / 3132-5045
http://www.vitoria.es.gov.br/home.htm
MINISTÉRIO DA CULTURA
SECRETARIA DO AUDIOVISUAL
DIVISÃO DE CONVÊNIOS E PRESTAÇÃO DE CONTAS
ESPLANADA DOS MINISTÉRIOS, BL. “B”, SALA 309
CEP: 70068-900 - BRASÍLIA - DF
TELEFONE: (061) 316 2236 / 316 2321
FAX:(061) 223 7207
ENDEREÇO ELETRÔNICO:
[email protected]
http://www.cultura.gov.br
CINEPLAST INDUSTRIAL LTDA
Rua: Lopes Neto, 318 - São Paulo - SP
Tel: (0XX)11- 3078-0888
Fax: (0XX)11- 3078-6883
E-mail: [email protected]
http://www.cineplast.com.br
Centauro Equipamentos Cinema Teatro Ltda.
Rua dos Gusmões, 123 / 127
CEP 01212-000
São Paulo - SP
Tel.: (11) 3331-8055
Fax.: (11) 3331-8203
E-mail. [email protected]
http://www.centauro-cinema.com.br
Magnetoplan Telas para Projeção
Rua Teixeira da Silva, 329 - Conj. 01 - Paraíso –
SP - SP –
CEP 04002-031
Fone/Fax: (11) 288.0555
[email protected]
http://www.magnetoplan.com.br
Fornecedor de veludo anti-chama próprio para cinema:
O Rei dos Veludos
Rua Silva Pinto 384 Bom Retiro,
CEP 01126-010
São Paulo - SP
Tel.: (11) 3337-5311
http://www.salibypacific.com.br
Entidades para contato
SATED - Sindicato dos Artistas e Técnicos em Espetáculos e Diversões do ES
Diretor: Valdir Castiglione
Vice-Presidente: Jornalista e diretor de produções artística Ernandes Zanon
Tel: (027) 3222-2440
SNIC - Sindicato Nacional da Indústria Cinematográfica
Rua Saint Roman, 184 COPACABANA
Rio de Janeiro – RJ
BRASIL
CEP 22071-060
Tel.: (021) 267-9932
E-mail. [email protected]
http://www.cinemabrasil.org.br
Site com informações, dicas de produção, Política, mercado, empresas,
profissionais, etc.
DECINE/CTAV - Departamento de Cinema e Vídeo / Centro Técnico Audiovisual
Avenida Brasil, 2482 - Benfica - Rio de Janeiro - (RJ)
20930-040
Tel. (21) 2580 4761
E-mail: [email protected]
http://www.funarte.gov.br
ABC - Associação Brasileira Cinematográfica
Rua México, 31 - 6º Andar - Centro - Rio de Janeiro - (RJ)
20031-144
Tel. (0xx21) 2240 8340
SINDCINE - Sindicato dos Trabalhadores Cinematográficos de SP
Jurisdição do SINDCINE - São Paulo, Paraná, Santa Catarina, Rio Grande do Sul,
Mato Grosso, Mato Groso do Sul, Goiás, Tocantins e Distrito Federal.
Rua Cel. Artur de Godoi, 218 - Vila Mariana - São Paulo - (SP)
04018-050
Tel. (0xx11) 5539-0955
E-mail.: [email protected]
http://www.sindcine.com.br
BIBLIOGRAFIA
Revista Veja, volume 31, nº43 - páginas 160/161 - Nov/98.
Sebrae-SP, Cinema-Sala de Exibição - Set/98.
Abertura de cinema. Revista Pequenas Empresas Grandes Negócios, São Paulo, p.
21, Jul. 1994.
EMERY. Osvaldo. Qualidade da exibição cinematográfica. Disponível em: <
http://www.decine.gov.br/tecnica/quali_exib.htm >. Acesso: 14 de Agosto de
2002.
Aiub, George Wilson. Plano de Negócios: Serviços./George Wilson Aiub, Nadir
Andreolla, Rogério Della Fávera Allegretti. 2.ed – porto Alegre : SEBRAE, 2000.
Endereços na Internet:
Site do Ministério da Cultura
http://www.minc.gov.br/
Site do DECINE
http://www.decine.gov.br/0-pagina1.htm
Site do SINDCINE
http://www.sindcine.com.br/
A Resposta Técnica é um material meramente informativo acerca dos
empreendimentos existentes no segmento correspondente ao seu título. Os dados
apresentados são extraídos de publicações técnicas e, em linhas gerais, não têm a
pretensão de ser um guia para a implementação dos respectivos negócios. É
destinada apenas à apresentação de um panorama da atividade ao futuro
empresário, que poderá enriquecer suas idéias com as informações apresentadas,
mas carecerá de um estudo mais detalhado e específico para a implementação do
seu empreendimento.
ÁREA RESPONSÁVEL E DATA DE ATUALIZAÇÃO
UOE – Unidade de Orientação Empresarial - SEBRAE/ES
Data última atualização: setembro de 2006