MISSÃO FACIAP ALEMANHA
Período: 12 a 21 de Agosto de 2011
Cidades visitadas: Essen Dusseldorf e Oberhausen
A CIDADE DE ESSEN
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Região centro leste da
Alemanha.
7a. maior cidade da
Alemanha.
Conhecida como coração de
aço.
Chegou a ter 500 mil pessoas
trabalhando embaixo da terra
nas 32 minas de carvão que
existiam.
As reservas de carvão são
enormes mas inviáveis
economicamente.
A CIDADE DE ESSEN
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Essen chegou a ter 780
mil habitantes e hoje tem
580 mil
Transformou-se passando
de uma cidade da
industrialização para uma
cidade de SERVIÇOS.
Foi extremamente
bombardeada em 45
destruíndo 90% dos
prédios.
Hoje tem uma excelente
infraestrutura.
ESSEN E A FAMÍLIA KRUPP
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A família Krupp iniciou
o processo de
industrialização de
Essen.
Chegou a empregar
130 mil pessoas.
Alfredo Krupp
descobriu a roda para
locomotivas sem
emendas.
A fábrica chegou a ter
7 kms de cumprimento
por 1 Km de largura.
A empresa Thyssen Krupp
Alguns números que impressionam:
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6 milhões de euros custa a
manutenção mensal da antiga casa
da família Krupp transformada em
museu de arte moderna, com 45
hectares, 8000 m2 de área e 269
quartos;
A Fundação Krupp investiu 55
milhões de Euros na ampliação de
outro museu da cidade de Essen.
A nova sede da empresa Thyssen
Krupp custou 360 milhões de euros.
As janelas são monitoradas por
computadores e se movem conforme
o sol.
É uma empresa muito diversificada
nos ramos de atuação, entre eles,
elevadores, aço, caminhões, motores
para navios.
SHOW STARLIGHT EXPRESS
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Teatro construído para o
show de patinação em
cartaz há 20 anos, sem
interrupção.
7 shows por semana,
está no livro dos records
como espetáculo mais
visto em todos os
tempos, já foi assistido
por 13 milhões de
pessoas.
Teatro com capacidade
para 1600 pessoas.
Atrai expectadores de
diversos lugares da
Europa e turistas de todo
o mundo.
Câmara de Artes e Ofícios de Essen
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Parceria com o sistema
CACB há alguns anos
Ofícios: todas as
atividades que se
trabalha com as mãos
5000 empresas no setor
de ofícios que contratam
35% dos aprendizes de
Essen
Há 26 núcleos setoriais
nesta câmara
Há várias oficinas de
aprendizagem: padeiro,
eletricista, carpinteiro,
etc.
Câmara de Artes e Ofícios de Essen

Recebe contribuições:

compulsórias: as
empresas são obrigadas
a estarem ligadas a
câmara da sua atividade
e contribuir
compulsoriamente para
as mesmas;

voluntariamente: as
empresas contribuem
voluntariamente para
poder participar dos
núcleos setoriais. (cada
núcleo tem seu
orçamento e contrata a
câmara para prestar
serviços ao mesmo)
Câmara de Artes e Ofícios de Essen
Atividades desenvolvidas:
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Com a contribuição compulsória:
transferência de algumas atividades
governamentais tais como: registro
das empresas, capacitação
profissional dos empresários. E
ainda: defesa dos interesses das
atividades (legislação, tributação,
questões trabalhistas, politica
salarial, etc);
Com a contribuição voluntária:
atividades dos núcleos setoriais,
desde discussão da grade
curricular dos cursos
profissionalizantes, treinamentos,
ações em conjunto, inclusive
participação em licitação.
Para ser empresário na Alemanha
Há 10 anos atrás só poderia abrir uma empresa após a
obtenção da titulação de mestre.
Para ser mestre: há necessidade de realizar um curso
na área que se pretende abrir a empresa com duração
de aproximadamente 3 a 3,5 anos. Realizar uma prova
na escola de mestres (em 4 áreas: teoria da área,
pedagogia para ensinar, administração e gestão).
Algumas atividades foram liberadas do título de
mestre para abertura de empresa, entretanto, isto não
diminuiu a procura pelos cursos.
Incubadora TRIPLE Z
“Mina do futuro”
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Projeto do Conselho de Essen para
desenvolvimento local
Está instalado no antigo centro de
profissionalização da mina
(patrimônio da Humanidade
(UNESCO)).
A incubadora é uma Sociedade
Anônima e cumpre a mesma
legislação de qualquer S.A.
As entidades adquiriram ações,
hoje são 1500 acionistas, há
empresas e cidadãos da cidade
como acionistas (envolvimento das
pessoas).
Área utilizada de 11 mil m2 de
propriedade da Prefeitura de
Essen, em comodato.
Há atualmente 90 empresas com
600 empregados.
Incubadora TRIPLE Z
“Mina do futuro”
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Desde a criação passaram 256
empresas, 163 já deixaram a
incubadora.
Incubadora mista (diversas
atividades) fomentando a sinergia
entre as diversas empresas.
Parcerias com empresas de
consultoria para fornecerem
gratuitamente, um vez ao mês apoio
aos jovens empresários na
incubadora.
As empresas podem permanecer até
por 8 anos, mas a média de
permanência é de 4 anos.
O contrato de aluguel é de 5 anos,
podendo ser rescindido com aviso
prévio de 6 meses.
Muito envolvimento com o bairro,
buscam integração com as escolas,
oferecer serviços.
Incubadora TRIPLE Z
“Mina do futuro”
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Para o início do projeto
receberam recurso de
fomento da União Européia
A incubadora fica aberta 7
dias por semana, 24 horas,
qualquer um pode trabalhar
a hora que quiser trabalhar.
O aluguel da incubadora
varia de 7,25 euros o m2
para escritórios, 5,50 euros
o m2 para áreas produtivas.
São alugadas salas de
reunião, de treinamento,
etc.
GENO BANK ESSEN
COOPERATIVISMO NA ALEMANHA
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- INICIO EM 1850 – Criada para
combater os altos juros da
época, agiotas e contra a
estrutura bancária que só
atendia pessoas ricas e
grandes empresas.
RAMOS:Agrícola, Crédito,
Compras atacado, Compras
Varejo,Construção Civil.
Baseou-se inicialmente em
três princípios: AUTO-AJUDA,
AUTO-ADMINISTRAÇÃO.
AUTO-RESPONSABILIDADE
Como no Brasil, a adesão é
livre, atuam em suas áreas de
abrangência e são organizadas
por confederações.
Vídeo
GENO BANK ESSEN
COOPERATIVISMO NA ALEMANHA
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O órgão máximo é a Assembléia
Geral. Cooperativas com mais de
3.000 associados é obrigatória a
indicação de representantes para
votar nas Assembléias, na proporção
de 100 associados = 1 delegado.
O Conselho de Administração
controla o órgão executivo e
nomeia entre seus pares grupos
de trabalho para temas
específicos.
A Diretoria Executiva é
responsável pela execução e
desempenho da cooperativa.
Todo o sistema cooperativista
gera 300.00 empregos mais
35.000 empregos de aprendizes.
GENO BANK ESSEN
COOPERATIVISMO NA ALEMANHA
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O sistema hoje está
dividido:

2.604 cooperativas
rurais

1.900 cooperativas
construção civil

1.622 cooperativas de
compras atacado

1.138 cooperativas de
crédito

219 cooperativas
compras varejo.
Está sendo criada a 1ª.
Cooperativa de Energia
Solar(energias alternativas)
e algumas familiares
(escolas, asilos)
GENO BANK ESSEN
COOPERATIVISMO NA ALEMANHA
49.000 Cooperativas de
Crédito em 96 paises com
177 milhões de
cooperados.
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50 milhões de cooperados
somente na Europa
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16 milhões de cooperados
na Alemanha e 30 milhões
de clientes (36,6%
população)
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O sistema bancário alemão
divide-se em:

Bancos Privados

Bancos
Governamentais
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
1.138 cooperativas de
crédito na Alemanha,
2 grandes centrais,
30 milhões de clientes,
16 milhões de
cooperados,
700 Bi de captação,
600 Bi de empréstimos,
GENO BANK ESSEN
COOPERATIVISMO NA ALEMANHA
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detêm capital de 66 bilhões de
euros e geraram lucros de 8
bilhões de euros.
São divididas em duas grandes
centrais que desenvolvem os
produtos, mas a alçada é de
cada cooperativa.
São bastante seguras o que atrai
investidores.
São solidárias há 70 anos para
evitar que nenhum cliente seja
prejudicado.
De acordo com o rating de cada
são definidos valores para
aplicação num fundo
solidário.
Detêm 15% do mercado
financeiro da Alemanha.
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Existe há 115 anos (fundada em
1896)
Principio da pessoa antes do
capital
Cada pessoa = 1 voto
Foco na sustentabilidade
Crises recentes mostrou a
solidez da cooperativa que
disponibilizou crédito.
Na última crise dos 25 maiores
bancos somente o Deutsch
Bank e as duas Centrais
Cooperativas que não
precisaram de ajuda
GENO BANK ESSEN
COOPERATIVISMO NA ALEMANHA
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Possuem 20% da população
bancarizada de Essen

55% Bancos Municipais
(Sparkassen – lucros
p/projetos sociais)

20% estatais e privados

5% estrangeiros
Capital: 81 milhões de euros,
sendo

41 milhões visíveis (capital
da cooperativa)

17 milhões invisíveis
(também capital da
cooperativa)

16 milhões capital dos
Depósitos a prazo e a vista: 1 bilhão de euros
(12% crescimento nos últimos 2 anos)
Empréstimos: 500 milhões de euros (esforço
para chegar a 60% das captações em
empréstimos).
*Distribui 5% dividendos sobre o capital
que tem como limite mínimo 250 euros por
associado e máximo de 1.000 euros/capital
por associado. Objetivo é gerar capital
próprio.
Full Banks – mesmos direitos e obrigações
dos demais bancos
*Não tem diferença nas taxas de juros
entre a concorrência
*Para atrair clientes procuram dar
atendimento diferenciado, gerar serviços
melhores.
 Possuem um sistema de drive-thru onde o
cliente entra no estacionamento e, sem sair
do carro, faz seu auto-atendimento.
*Legislação permite que trabalhem com
não-associados

GENO BANK ESSEN
COOPERATIVISMO NA ALEMANHA
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Hoje Geno Bank tem 40.000 clientes e
somente 20.000 são associados
Estratégia é buscar clientes dos
demais bancos
São supervisionados pelo Banco
Central para o qual depositam 8%
de capital.
Podem emprestar até 25 % do PR
Declaram lucro menor que o real
(legislação permite) porque
transferem para fundos
silenciosos.
Das sobras, 20 % são pagos em
tributos e do restante 75% ficam
para os fundos e 25% vão para os
cooperados.
25% das sobras provêm dos juros
e 75% dos produtos e serviços.
Possuem um sistema de autoavaliação com cliente oculto onde
verificam cerca de 100
critérios.
Foco na capitalização própria.
GOVERNANÇA
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20.000 associados – em torno de mil que
comparecem nas assembleias – elegem
200 delegados com mandato de 4 anos –
elegem os 9 conselheiros com mandato
de 3 anos – 1/3 pode ser renovado a
cada ano. Conselho com um presidente e
um vice.
O atual presidente faz parte do conselho
desde 1996 e é presidente desde 2004.
Não tem limite de reeleição, só por idade.
Conselheiro para a reeleição pode ter no
máximo 65 anos.
Conselheiro novo – no máximo 60 anos.
Os diretores executivos são contratados
através de processo seletivo, buscados
no mercado de todo país.
São profissionais de mercado
Banco Central supervisiona a
qualificação e audita os mesmos
Camara da Industria e Comércio de Essen
Atividades:
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Responsável por 3 municípios;
cidades muito próximas;
População de 960 mil habitantes;
Representam interesse de 50 mil
empresas: indústrias, comércio e
prestação de serviços;
Somente não atende os ofícios;
Recebem contribuição
compulsória desde a abertura
da empresa;
75% das riquezas são geradas
por empresas de serviços e
25% pelas demais;
Câmara da Industria e Comércio de Essen
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Representa os interesses dos
empresários da região (Ex: parecer para
abertura de um grande shopping no
centro da cidade);
Executa tarefas governamentais:
qualificação profissional (mais de
140 profissões), contratos de
aprendizagem (atualmente 10 mil
aprendizes). Realização das
provas (mestres).
Nomeação e encaminhamento de
peritos;
Documentação específica para
realização de comércio exterior
Na Alemanha hoje há 80 câmaras
distribuídas nos 16 Estados..
Desenvolvem fortemente a
cooperação entre as entidades e o
poder público.
Câmara da Industria e Comércio de Essen
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Estrutura: dividem os assuntos em grupos
para serem discutidos: impostos,
comércio exterior, questões legais,
indústrias, profissionalização, etc.
Dependendo do assunto cada grupo
possui de 30 a 40 membros que elaboram
suas propostas que são votadas na
assembléia geral.
120 representações fora da Alemanha.
A Câmra de São Paulo é a maior.SP
possui 900 empresas alemãs e no
Brasil 1300.
A Câmara enxerga as
oportunidades no exterior e as
aponta aos seus associados.
Entre os projetos internacionais para 2012
há missões empresariais, seminários,
feiras (EX. Criação de estandes
coletivos).
Câmara da Industria e Comércio de Essen
O dia a dia da Câmara:
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Perguntas de aspectos legais para
abertura de negócios;
Problemas de sucessão empresarial;
Assistência na concorrência dos
negócios;
Perito para problemas nas obras
dos empreendimentos;
Apoio a novos empreendimentos,
apoio na obtenção do alvará;
Desenvolvimento de plano de
negócio;
Palestras informativas. Ex. la.
Quinta-feira do mês palestra que
aborda o tema abertura da empresa,
com presença em média de 35 a 40
pessoas.
Outras atividades:
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Workshops sobre temas específicos:
seguros, previdência privada,
previdência pública;
Parceria com especialistas para de
forma voluntária palestrarem sobre
assuntos de interesse dos
empresários;
Apresentação dos bancos para
apresentarem linhas de crédito
Dialogo permanente (mensal) com
os órgãos públicos em reuniões com
os empresários;
Workshop de contabilidade para não
contadores;
Dicas sobre legislação;
Workshop sobre as obrigações do
empregador para com o empregado.
Centro de Eventos de Essen
Sobre a Alemanha:
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2/3 das 150 maiores
feiras do mundo são
realizadas na Alemanha;
10 bilhões de euros é o
valor gasto por
expositores e visitantes
nestas feiras na
Alemanha;
23,5 bilhões de euros em
volume de negociações
220 mil empregos
gerados
Centro de Eventos de Essen
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Duas principais funções:
trazer feiras para Essen e
promover feiras no exterior
Fundado em 1913
110 mil m2 de área
construída
+ 20 mil m2 de áreas livres
para exposição
18 galpões de exposição
5 mil vagas de
estacionamento
5 minutos a pé de 20 hotéis
(2 mil leitos)
Aproveitam muito todos os
atrativos da cidade para
divulgar o centro de
eventos
Centro de Eventos de Essen
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200 funcionários diretos
3200 funcionários indiretos no
município
Total de 5000 empregos
gerados na região
Cada euro gerado no centro
de eventos gera 5 euros de
negócios no município
60 milhões de faturamento
no ano, portanto, gerou 300
milhões de negócios no
município.
Os investimentos são feitos
pelo município e pelos
recursos gerados pelo
próprio parque.
Obras de altíssimo padrão.
Centro de Eventos de Essen
Em 2010:
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15 mil expositores;
122 dias de feiras ( a
cada 3 dias uma feira +
tempo adicional de
montagem)
1,4 milhões de
visitantes de 149
países diferentes
62 milhões de euros de
faturamento
As maiores feiras tem
duração de 5 a 9 dias.
Centro de Eventos de Essen
Trabalho internacional do parque:
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Escritórios em Nova York,
Canadá, Itália, USA e
representantes em outros
países.
Levam as feiras que são
líderes no mundo para outros
países: China, Rússia, Brasil,
Dubai.
Objetivo: os expositores terem
acesso a novos mercados e
promover a marca do parque
trazendo visitantes para
Essen.
Exemplos de feiras que são
destaque: feira de jardinagem
e paisagismo, feira de solda e
corte, feira de carros antigos,
feira de segurança.
Centro de Eventos de Essen
Estrutura:
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220 funcionários sendo
que:
1/3 na área de
manutenção, área técnica
e transporte;
1/3 no apoio de
realização de feiras;
1/3 captação, finanças,
comunicação
O diretor executivo é de
carreira, está a 15 anos
na casa e ingressou por
processo seletivo.
Camara Regional do Ofício-Dusseldorf
Câmara Regional de Ofícios
Dusseldorf.
Função:
- Auxiliar na organização e estruturação das
Câmaras locais.
- Em 26 profissões preparam os mestres.
- Auxiliam na sucessão das empresas. 35 mil
empresas precisando de sucessores.
- Cooperação com as Escolas para superar
problema de capacitação dos jovens.
- Representam os empregados e
empregadores.
- Políticas ambientais.
Agência de Trabalho de Essen
Secretaria de Trabalho
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Em Essen há 27.600
desempregados (12%). Na
Alemanha 2,9 milhões de
desempregados.
São 610 agências em toda
a Alemanha, interligadas
em rede
O objetivo é levar as
pessoas ao trabalho,
emprego..
São clientes: empresas e
desempregados
Financiamento da agência:
contribuição das empresas
e dos empregados.
Agência de Trabalho de Essen
Secretaria de Trabalho
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A agência paga aos desempregados
uma bolsa – Limite de 01 ano – na
recusa de indicações de emprego há
corte do benefício
(c/acompanhamento)
Acompanha quem está na fase de
reabilitação (saúde)
Consultoria aos desempregados,
análise do perfil, capacitação
Apoio aos jovens com deficiência
em matemática e português
Realizam o encaminhamento de
aprendizes, aconselhamento e
orientação aos jovens para escolher
o curso mais adequado (profissão).
Agência de Trabalho de Essen
Secretaria de Trabalho
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Financiamento de até 80% do salário
dos empregados quando a empresa
está com dificuldades, garantindo os
empregos até a reabilitação da
empresa;
A medida acima assegurou 7000
empregos somente na cidade de
Essen
Orçamento de 2010: 16 milhões de
euros investidos na qualificação, nas
medidas preparatórias para os jovens
assumirem um trabalho e na criação
de novas empresas para
desempregados e mais 12 milhões de
euros para complementação salarial.
Agência de Trabalho de Essen
Secretaria de Trabalho
Agência de Trabalho de Essen
Secretaria de Trabalho
Agência de Trabalho de Essen
Secretaria de Trabalho
Câmara de Ofícios de
Oberhausen
Câmara de Ofícios Oberhausen
Função:
- Cuida de aspectos de meio ambiente, energia,
sucessão empresarial, gestão das empresas,
moradias.
- Gestão de resíduos sólidos, proteção do solo,
orientação do uso de energia nas construções e
obras. Baixar custo das empresas com energia.
- Assessorias na aquisição de equipamentos.
- Ambientes internos (fungos e mofos).
- Coleta e aproveitamento de águas de chuvas,
emissões de gás em ambientes fechados.
- Ensino a distância.
- Apoio ao jovem acadêmico para ter a sua
empresa.
Câmara de Ofícios Oberhausen
Função:
- Foco em consultorias principalmente
gestão e marketing.
- Parceria com as Universidades.Pesquisa
deve ser aplicada.
- 36% do tempo da Câmara é no apoio a
novos empreendedores.
- Ensinar a vender bem.
Agência de Desenvolvimento de Essen
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Presta serviços para
investidores que querem abrir
empresas em Essen
Uma sociedade ltda. 50% do
Município de Essen e 50% das
entidades empresariais
Tem como uma das principais
atividades criação e
disponibilização de terrenos
ao empresariado
Trabalham na captação de
filiais de grandes empresas;
Participam de feiras onde há
investidores estrangeiros
Agência de Desenvolvimento de Essen
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Fornecem todo o suporte para
os investidores, inclusive
acompanhamento dando
suporte para moradia, escolas,
terrenos, cadastros necessários
Possuem publicação em inglês
e alemão com todas as
informações necessárias para
abrir uma empresa na
Alemanha, além de portal sobre
o mesmo assunto
No site há comparativo com 39
países para que o investidor
entenda a diferença de
tributação do seu pais de
origem com a Alemanha.
Orçamento anual de 5 milhões
de euros, destes 15 a 30% vem
de comissões de vendas de
terrenos.
MISSÃO ALEMANHA ! ! !
ATÉ A PRÓXIMA !!!
A MISSÃO
COMEÇA AGORA!