Internacionalização é sucesso no setor de proteínas animais Internationalization: success in the animal protein sector Por Marcio Sette Fortes Fotos Grupo JBS/Friboi e Grupo Marfrig Não há país que, modernamente, tenha se desenvolvido sem que nele houvesse a formação de grandes grupos empresariais nacionais. Evidentemente, outras premissas contribuíram para esse desenvolvimento, entretanto, é mister ressaltar aqui a importância conferida à constituição de tais grupos. A assertiva inicial, acima, remete imediatamente ao exemplo de países como o Japão, a Coreia do Sul e os Estados Unidos que, a partir da formação de grandes empresas dentro de suas próprias fronteiras, tornaram-se capazes de expandir sua atuação para outros países. Empiricamente, e não por um acaso, a estratégia vencedora vem sendo observada também nos países dos BRICS, como a China, a Índia e o Brasil que, por intermédio de suas transnacionais, passaram a participar ativamente do processo de globalização. Assim, sob uma ótica de política externa, no que concerne à projeção do poder estatal, por um lado, 68_Animal Business-Brasil No country has become developed today without large national business groups having been formed inside it. Of course, other premises have contributed to this development, but here it is necessary to emphasize the importance given to the constitution of such groups. The initial statement above stems immediately from the example of countries such as Japan, South Korea and the United States, which, beginning with the formation of big companies inside their own frontiers, have become able to expand their operations into other countries. Empirically, and not by chance, this winning strategy has also been observed in the BRICS countries, such as China, India and Brazil, which, through their multinational companies, have come actively to participate in the process of globalization. ficou claro que, com o encerramento da Guerra Fria, passou-se a conferir importância ainda maior aos temas de ordem econômica. Por outro lado, sob a ótica da política comercial internacional, tornou-se patente o maior relevo conferido aos aspectos internos e externos dessa diretriz. Internamente, no que diz respeito às condições facilitadoras para a criação e perpetuação de grandes grupos; externamente, no que se refere à internacionalização desses grupos, propriamente dita, e, em âmbito multilateral, na OMC, à defesa dos interesses do produtor nacional. Nesse contexto, o Brasil soube aproveitar suas vantagens diante de seus competidores e, sobretudo, superar ineficiências do passado, atreladas diretamente ao modelo de economia fechada. O mercado é global hoje, mas nem sempre foi assim. Para os leitores mais jovens, que já nasceram em um mundo globalizado, não será difícil imaginar um país do bloco capitalis- Thus, from the point of view of foreign policy, on the one hand, as regards the projection of state power, it has become clear that with the end of the Cold War, even greater importance has been given to topics of an economic nature. On the other hand, from the point of view of commercial international policy, the greater prominence bestowed on the internal and external aspects of this guideline has become evident. Internally, as regards the facilitating conditions for the establishment and maintenance of big groups. Externally, regarding the internationalization of these groups, properly speaking, and, in a multilateral scope, in the WTO, the defense of the interests of the Brazilian producer. In this context, Brazil has been able to make use of its advantages over its competitors and, above all, to overcome the inefficiencies of the past, linked Animal Business-Brasil_69 Unidade de fabricação de produto de carne de frango da Keystone Foods, do Grupo Marfrig Chicken meat production facility of Keystone Foods, part of Marfrig Group 70_Animal Business-Brasil Animal Business-Brasil_71 ta, com a economia protegida. Não eram, entretanto, proteções associadas às modernas medidas de defesa comercial, e sim medidas que mascaravam ineficiências produtivas e de competição e que visavam à obtenção de saldos comerciais artificiais. Esse foi o cenário vigente no Brasil até o final da década de 1980. A necessidade de desenvolvimento partiu da percepção do que ocorria nos mercados mundiais e aliou-se à certeza de que restrições à atividade econômica seriam perniciosas ao desenvolvimento do país. O fechamento da economia nacional, no final do século, enquanto a atividade econômica mundial se internacionalizava, constituiu-se em um erro a ser evitado. Investimentos em tecnologia, em qualidade, em marketing, na cadeia produtiva, na cadeia logística, na inovação, enfim, na adaptação do produto para mercados estrangeiros, considerado o grau de sensibilidade ambiental de cada bem, além, é claro, da busca pela racionalização dos custos, dotou os produtos brasileiros de maior competitividade. Não bastava, entretanto, competir internacionalmente por meio das exportações. A competição estrangeira nos mercados nacionais, por meio das importações, intensificou-se nos últimos anos, tornando os produtos estrangeiros cada vez mais disseminados. Agora, empresas estrangeiras passaram a competir com as domésticas em mercados anteriormente protegidos. Se antes consumia-se produtos em sua maioria fabricados localmente, agora consomem-se produtos fabricados ao redor do mundo. Há, portanto, uma mudança no padrão de consumo que é resultado da ampla oferta de produtos globais. Fica claro, portanto, que agora os clientes estão em todo o planeta. Internacionalizar-se não é apenas dar vazão ao potencial empresarial de realizar bons negócios. Trata-se da própria sobrevivência da empresa. Não responder de maneira adequada aos desafios e oportunidades apresentados pela globalização significa desaparecer ou ser absorvido por empresas ainda maiores. Ao comércio exterior, como grau inicial de internacionalização, somou-se a descentralização produtiva, tendo em vista que a maior demanda estrangeira exige uma rede global de fábricas e de distribuição. Nesse contexto ganham destaque os grandes grupos empresariais brasileiros, muitos dos quais formados a partir de processos de fusões e aquisições recentes. Os fluxos de investimento direto rumo ao exterior 72_Animal Business-Brasil directly to the closed economic model. Today the market is global, but it was not always so. It will not be difficult for younger readers born in a globalized world to imagine a capitalist bloc country with a protected economy. These protections, however, were not those associated with modern measures of commercial defense, but measures that masked inefficiencies of production and competition and aimed at obtaining artificial trade balances. This was the setting prevailing in Brazil up to the end of the 1980s. The need for development arose out of awareness of what was going on in the world markets together with the conviction that restrictions on economic activity would be harmful to the development of the country. The closing of the Brazilian economy at the end of the century, while the economic activity of the world was becoming international, was an error to be avoided. Investments in technology, in quality, in marketing, in the productive chain and the logistic chain, in innovation and finally in tailoring of products for foreign markets, bearing in mind the degree of environmental sensitivity of each item, in addition, of course, to seeking the rationalization of costs, provided Brazilian products high competitiveness. It was not enough, however, to compete internationally by means of exports. Foreign competition in national markets, through imports, has intensified in recent years, making foreign products ever more widely disseminated. Foreign companies have now begun to compete with domestic ones in markets previously protected. If in the past products were consumed that were mostly locally made, products are now consumed that are made around the world. There is thus a change in the standard of consumption resulting from the abundant offer of global products. It is thus clear that clients are to be found all over the planet. A company does not go international merely to find an outlet for its potential to do good business. It is a question of the survival of the company itself. Adequately failing to meet the challenges and opportunities presented by globalization means disappearance or takeover by even bigger companies. To foreign trade, as an initial degree of internationalization, production decentralization has been added, bearing in mind passaram a ganhar importância, seguindo tendência observada em outros países emergentes. Esse movimento foi liderado, em grande parte, por grandes grupos empresariais brasileiros. Importante notar, aqui, que alguns deles passaram a disputar a liderança global em seus setores de atuação. Como tema de interesse desta publicação, destaca-se aqui, em particular, a performance de duas empresas brasileiras do ramo de proteínas animais altamente internacionalizadas: Marfrig e JBS Friboi. A primeira é considerada uma das empresas brasileiras mais diversificadas no setor de alimentos, baseada em proteínas animais, sendo a quarta maior produtora mundial de carne e a segunda maior exportadora de frango do mundo. A segunda é a maior empresa em processamento de proteína animal do mundo. Boa parte do elevado grau de internacionalização da Marfrig deve-se às cerca de 40 aquisições realizadas nos últimos quatro anos, sendo a maior parte delas no exterior. Deve-se, igualmente, a uma base operacional que inclui aproximadamente 150 unidades produtivas, comerciais, de distribuição e escritórios, espalhados pela América do Sul, América do Norte, África, Ásia e Europa. Deve-se, por fim, ao grau de penetração de seus produtos, encontrados em cerca de 100 países. Para a Marfrig, o ano de 2010 marcou a transformação mais ampla da companhia em uma empresa de alimentos de atuação global. Foi exatamente nesse ano que a empresa adquiriu a Keystone, entre outras empresas, como o frigorífico irlandês O'Kane Poultry. A aquisição da Keystone foi o marco de uma nova etapa para a Marfrig, por já se tratar de uma empresa com atuação global nas áreas de desenvolvimento, produção, comercialização e distribuição de alimentos, à base de carnes bovinas, suínas, de aves e peixes. Não foi, portanto, apenas mais uma aquisição realizada pela Marfrig. Tratou-se da compra da maior empresa privada norte-americana de proteínas animais, segundo a Forbe´s 2009 America´s Largest Private Companies, com um faturamento anual de US$ 6, 5 bilhões, o que elevou a Marfrig a uma posição de destaque como fornecedora de toda a cadeia internacional do McDonald´s, Subway e Campbell´s, entre outros. O elevado grau de internacionalização da JBS Friboi, por seu turno, deve-se à presença da companhia em todos os continentes, possuindo 140 unidades de produção no mundo, com plataformas de produção e escritórios nos mais diversos países, entre eles, that greater foreign demand requires a global network of factories and distribution. In this context the big Brazilian company groups, many of which have been formed by recent merger and acquisition processes, are noteworthy. Flows of direct investment abroad have gained importance, following the trend observed in other emerging countries. This movement has been led, in the main, by big Brazilian company groups. Here it is important to note that some of them have started to contend for global leadership in their sectors of operation. As a matter of interest to this publication, particular mention is made of the performance of two highly internationalized Brazilian companies in the animal protein field: Marfrig and JBS Friboi. The first is considered one of the most diversified Brazilian companies in the sector of foodstuffs based on animal proteins, being the fourth largest world meat producer and the second largest chicken exporter in the world. The second is the largest animal protein processing company in the world. A large part of the high scale of internationalization of Marfrig is due to about 40 acquisitions made in the last four years, most of them being abroad. It is equally due to an operational base that includes approximately 150 production, commercial and distribution units and offices, spread over South America, North America, Africa, Asia and Europe. It is finally due to its scale of penetration of its products, found in about 100 countries. As regards Marfrig, 2010 marked the transformation on a broad scale of the firm into a global operating food company. It was precisely in this year the company acquired Keystone, as well as other companies, such as O'Kane Poultry, the Irish producer. The purchase of Keystone marked a new stage for Marfrig, since this was a global operating company in the areas of development, production, marketing and distribution of foodstuffs based on beef, pork, poultry and fish. It was not just another acquisition made by Marfrig. It was the purchase of the largest American private animal protein company, according to Forbes 2009 America´s Largest Private Companies, with an annual turnover of US$ 6.5 billion, that raised Marfrig to an Animal Business-Brasil_73 Argentina, Itália, Austrália, EUA, Uruguai, Paraguai, México, China, Rússia, entre outros. As aquisições recentes marcam as diretrizes de internacionalização da JBS Friboi. A primeira delas deuse em 2007, quando a empresa consolidou-se como a maior do mundo no setor de carne bovina com a aquisição da Swift & Company nos Estados Unidos e na Austrália. Com isso, a JBS Friboi ingressou no segmento de carne suína, apresentando-se no encerramento daquele exercício como o terceiro maior produtor e processador desse tipo de carne nos EUA. A segunda e a terceira ocorreram em 2009, quando consolidou a sua plataforma de produção de proteína no mundo. Buscou diversificar sua atuação, adquirindo 64% do capital social da norte-americana Pilgrim's Pride (no segmento de frangos) e o Bertin (no segmento de lácteos). Não menos importante na história recente da JBS Friboi, cabe ressaltar aqui, foi a aquisição das empresas norte-americanas National Beef e Smithfiel, em 2008, que, aliadas à aquisição da australiana Tasman, permitiram a consolidação da liderança no setor mundial de carnes. Diante da crescente demanda mundial por alimentos, a despeito das barreiras comerciais adotadas por países desenvolvidos que mascaram suas ineficiências, a destacada atuação destas duas grandes empresas brasileiras corresponde a um exemplo de administração moderna, onde o planejamento estratégico deixa sua marca. Não basta, portanto, internacionalizar-se: é necessário fazê-lo com competitividade e eficiência. É o que têm feito a Marfrig e a JBS Friboi, motivos de orgulho nacional. Marcio Sette Fortes Diretor da Sociedade Nacional de Agricultura - SNA Professor da Faculdade de Relações Internacionais do IBMEC Conselheiro da Fundação Centro de Estudos do Comércio Exterior - FUNCEX Diretor da Federação das Câmaras de Comércio Exterior Conselheiro da Associação de Comércio Exterior do Brasil - AEB outstanding position as the supplier of the entire international chain of McDonald´s, Subway and Campbell´s, among others. The high level of JBS Friboi is due, in its turn, to the presence of the company in all the continents. It has 140 production units in the world, with production platforms and offices in the most varied countries, such as Argentina, Italy, Australia, USA, Uruguay, Paraguay, Mexico, China and Russia, among others. Its recent acquisitions typify the internationalization guidelines of JBS Friboi. The first occurred in 2007, when, with the purchase of Swift & Company in the United States and in Australia, the company became consolidated as the largest one in the world in the beef sector. With this purchase JBS Friboi entered the pork segment, figuring at the end of the financial year as the third largest producer and processor of this kind of meat in the USA. The second and third took place in 2009, when it consolidated its platform of protein production in the world. It sought to diversify its activities by acquiring 64% of the share capital of the American company Pilgrim's Pride (in chicken segment) and Bertin (in the segment of dairy products). No less important in the recent history of JBS Friboi, it should be mentioned here, was the acquisition in 2008 of the American companies National Beef and Smithfield, which allied to its purchase of the Australian company Tasman, allowed it to consolidate its leading position in the world meat sector. In view of the growing world demand for food, in spite of the commercial barriers imposed by developed countries that conceal their inefficiencies, the notable performance of these two big Brazilian companies sets an example of modern administration, where strategic planning leaves its mark. Thus it is not enough to go international; it is necessary to do so with competitiveness and efficiency. This is what Marfrig and JBS Friboi, two reasons of national pride, have done. Director of Sociedade Nacional de Agricultura - SNA Faculty Professor of International Relations of IBMEC Member of Council of Foreign Trade Study Centre Foundation - FUNCEX Director of Federation of Foreign Chambers of Commerce Member of Council of Brazilian Foreign Trade Association - AEB 74_Animal Business-Brasil Fontes/Sources: JBS Friboi: www.jbs.com.br/ Marfrig: www.marfrig.com.br/