GILSON TAKASHI YWASAKI
Brasileiro, casado, 36 anos, 2 filho
Rua Major Cardim, nº 136 - Vila Mortari – Ribeirão Pires (ABC Paulista) – SP
Fone: (11) 96395-7611 / (19) 3387-8447 recados
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COORDENADOR DE INTELIGÊNCIA MERCADO / NOVOS NEGÓCIOS
FORMAÇÃO:
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MBA – Gestão Estratégica e Econômica de Negócios – FGV (2014 a 2016).
Graduado em Engenharia Agronômica. UNIMAR, conclusão em 2003.
RESUMO DAS QUALIFICAÇÕES:
Carreira constituída em Indústrias e Institutos de Pesquisa, como: MERIAL SAÚDE ANIMAL
(Grupo Sanofi), Consórcio Nacional MASSEY FERGUSON, LOGOS Estudos Avançados,
RESULTA CNP e KLEFFMANN GROUP, nas áreas de Inteligência, Estratégia e Novos Negócios.
Habilidade na implantação de projetos e ações táticas: Potencial de Mercado / Plano de
acesso ao mercado / Excelência comercial / Excelência operacional / Segmentação canais de
distribuição e consumidor final / Trade Marketing / Geomarketing – Mapinfo / Análise e gestão de
banco dados – Database Marketing / Pesquisas de mercado como Monitoramento de Preços,
Análise de hábito de Compra, Pesquisa de Satisfação, Análise de dados Primários e Secundários.
Planejamento Estratégico: Criação de cenários, monitoramento de tendências de mercados e
concorrentes, desenvolvimento de processos e métricas para integração das ações e conversão
de oportunidades.
Relacionamento com todas as áreas da Cia, visando coleta de dados, alinhamento e otimização
das atividades essenciais de negócios seguindo as diretrizes do planejamento estratégico.
EXPERIÊNCIA PROFISSIONAL:
MERIAL SAÚDE ANIMAL – Empresa do grupo SANOFI – Campinas
Jun/2008-Jul/2014
(Multinacional Francesa, fabricante de produtos para a saúde animal)
Cargo: Coordenador de Inteligência de Mercado
Principais responsabilidades:
Responsável pela estruturação e disseminação da cultura de Inteligência de Mercado na unidade
de negócios. Análise de oportunidades e tendências.
Relatórios executivo para Presidência e Alta Direção, geração de dados e fatos para equipe
Comercial e Marketing, originando ações preventivas e corretivas com maior agilidade e
assertividade nas tomadas de decisões. Dimensionamento de campanhas e ROI. Participação e
apresentação destas informações nas reuniões gerenciais mensais.
Idealizador do modelo inovador de gestão das informações, otimizando os sistemas e relatórios
gerenciais. Treinamento de desenvolvimento para a equipe comercial e marketing presencial e via
web para o uso das ferramentas e análise de oportunidades.
Participação no estudo de fusões e aquisições, com relação a análise de mercado.
Contratação de institutos de pesquisa de mercado.
Principais projetos:
Estudo da visão única do cliente – objetivo agilizar a análise e processo de decisão através de
dados transacionais e mercado integrados, compartilhando informações segmentadas nas
diversas hierarquias da companhia. Interagindo com todas os departamentos de suporte,
originando um novo Data Warehouse analítico (Resultado = Integração de 6 ferramentas ou fontes
distintas em apenas 1 plataforma para consulta, atingindo aproximadamente 70 funcionários ou
100% da unidade de negócios que representa 60% do faturamento total da companhia).
Estudo de segmentação e potencial de mercado, tendo como resultado principal a
potencialização, adequação e ampliação dos mercados existentes das filiais e abertura de uma
nova regional, equilibrando o potencial de cada região (Resultado = 20% de crescimento na venda
total, aumento de 19% na base de clientes revendas & cooperativas e 40% de pecuaristas no
programa de CRM).
Estudo do comportamento de vendas dos distribuidores, com o objetivo de melhorar a gestão das
vendas e mix de produtos (Resultado = aumento do faturamento dos produtos com menor
representatividade nas vendas “Produto B+10%, C+25% e D+60%”, reduzindo a dependência do
faturamento produto estrela e proporcionando visibilidade dos representantes e clientes dos
distribuidores).
Geração de oportunidades para Novos Negócios, através de análise e pesquisas de mercado.
Tendo como resultado o incremento em vendas (Resultado = direcionamento das vendas focada a
partir dos resultados apresentados na pesquisa seguindo um crescimento anual de “Produto X 1º
ano +50%, 2º ano +25% e 3º ano +13%”).
CONSÓRCIO NACIONAL MASSEY FERGUSON – Itu/SP
Cargo: Representante Comercial
Fev/2008-Jun/ 2008
Representação comercial do Consórcio Nacional Massey Ferguson para estado de São Paulo.
Controle de agendamento de visitas com os concessionários. Ativação e fechamento de cotas na
rede consorciada.
LOGOS ESTUDOS AVANÇADOS – São Paulo / SP
Cargo: Gerente de Atendimento e Planejamento
Ago/2007-Fev/2008
Contribuição na atualização da Matriz de Insumos versus Produtos “modelo Leontief” para análise
do fluxo da economia brasileira.
RESULTA CNP – São Paulo / SP
Cargo: Gerente de Atendimento e Planejamento
Prospecção de mercado e oportunidades.
Mar/2007-Ago/2007
KLEFFMANN GROUP – Campinas / SP
(Multinacional Alemã, Instituto de Pesquisa especializado no agronegócio)
Cargo: Gerente de Atendimento
Coordenador de Projetos
Assistente de Projetos / Estagiário
Jun/2003-Mar/2007
Principais atividades:
Principais Clientes atendidos: Syngenta / BASF / Bayer / DuPont / Milênia.
Gestão de projetos qualitativos e quantitativos.
Reunião com o cliente, briefing, análise de necessidades e validação do projeto.
Estruturação de banco para tratamentos estatísticos, desenvolvimento e planejamento de estudos
focados em pesquisa de mercado junto a produtores rurais, influenciadores de opinião e canais de
distribuição.
Suporte na apresentação de resultados para clientes (alta diretoria e gerencia) com
recomendações de marketing e vendas suportados com dados obtidos nos estudos.
Experiência Internacional: Argentina 2007– Avaliação, reestruturação
operacionais e capacitação do Project Manager e Field Work (Kleffmann Group)
dos
processos
PRINCIPAIS CURSOS REALIZADOS:
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Mapinfo (Geograph – 2012)
Six Sigma (Green Belt – Merial 2011).
Inglês e Espanhol – Básico.
Gestão de Projetos (Metodologia PMI – Senac 2010).
Capacitação de Analistas de Inteligência de Mercado (IIR – 2009).
Domínio do pacote Microsoft Office.
Cognos - IBM
INFORMAÇÕES ADICIONAIS
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Coordenador do projeto de pesquisa de mercado IMS-Sindan (gestão 2011).
Vice – Coordenador da COINF | Sindan (gestão 2010-2011).