Aprenda como como Cobrar pelo seu
Projeto de Arquitetura. Descubra o erro
número 1 que os Arquitetos cometem ao
formular o seu preço, erro que pode até
fechar o seu escritório.
APOSTE NO
SEU VALOR!
O QUE VAMOS APRENDER?
•  Porque na maioria dos casos aumentar o valor do projeto não é só
uma questão de desejo e sim de necessidade?
•  Erro número 1 - Você não sabe quanto custa o seu trabalho.
•  Erro número 2 – Você não conhece a sua capacidade produtiva.
•  Erro número 3 – Você não tem salário e usa o lucro do escritório
para se manter.
•  Erro número 4 – Pra agradar o cliente você se enterra em
retrabalhos.
•  Erro número 5 - A falta de um Open Doors pode estar te levando a
falência.
Aumentar o valor do seu Projeto não é
só um desejo, é uma NECESSIDADE
Aumentar o valor do seu Projeto não é
só um desejo, é uma NECESSIDADE
1 – Se você use as formas mais comuns de cobrança praticadas pelo
mercado, é provável que você esteja tomando prejuízo há anos.
a)  Se você cobra por m² é quase certo que você paga pra trabalhar.
b)  Se você cobra pelas tabelas de honorários você pode estar cobrando mais
caro do que deve e com isso perder clientes.
c)  Se você cobra por hora você está mais perto de acertar, mais está
deixando um ponto cego ENORME.
d)  Cobrança por percentual de administração.
Erro 1 – Você não sabe quais seus
CUSTOS FIXOS E VARIÁVEIS
Erro 1 – Você não sabe quais seus
CUSTOS FIXOS E VARIÁVEIS
●  A falta de mapeamento de custos é o erro mais perigoso de
todos.
●  Quem trabalha em Home Office, em geral, negligencia o
mapeamento de custos.
●  Sem esses custos mapeados você não consegue crescer.
Erro 1 – Você não sabe quais seus
CUSTOS FIXOS E VARIÁVEIS
1. 
Custos Fixos mais lembrados:
Erro 1 – Você não sabe quais seus
CUSTOS FIXOS E VARIÁVEIS
1. 
Custos Fixos mais lembrados:
ü  Aluguel, condomínio, água, energia, internet, estagiário, secretária (quando
tem), colaboradores, limpeza e material de escritório.
Erro 1 – Você não sabe quais seus
CUSTOS FIXOS E VARIÁVEIS
1. 
Custos Fixos mais lembrados:
ü  Aluguel, condomínio, água, energia, internet, estagiário, secretária (quando
tem), colaboradores, limpeza e material de escritório.
2. 
Custos Fixos mais Esquecidos:
Erro 1 – Você não sabe quais seus
CUSTOS FIXOS E VARIÁVEIS
1. 
Custos Fixos mais lembrados:
ü  Aluguel, condomínio, água, energia, internet, estagiário, secretária (quando
tem), colaboradores, limpeza e material de escritório.
2. 
Custos Fixos mais Esquecidos:
ü  Aluguel, condomínio, água, energia, internet – para quem trabalha em home
office.
Erro 1 – Você não sabe quais seus
CUSTOS FIXOS E VARIÁVEIS
1. 
Custos Fixos mais lembrados:
ü  Aluguel, condomínio, água, energia, internet, estagiário, secretária (quando
tem), colaboradores, limpeza e material de escritório.
2. 
Custos Fixos mais Esquecidos:
ü  Aluguel, condomínio, água, energia, internet – para quem trabalha em home
office.
ü  Estagiário, colaborador e secretária – Para quem ainda não tem esses custos
Erro 1 – Você não sabe quais seus
CUSTOS FIXOS E VARIÁVEIS
1. 
Custos Fixos mais lembrados:
ü  Aluguel, condomínio, água, energia, internet, estagiário, secretária (quando
tem), colaboradores, limpeza e material de escritório.
2. 
Custos Fixos mais Esquecidos:
ü  Aluguel, condomínio, água, energia, internet – para quem trabalha em home
office.
ü  Estagiário, colaborador e secretária – Para quem ainda não tem esses custos
ü  Despesas e manutenção de carro e computadores.
Erro 1 – Você não sabe quais seus
CUSTOS FIXOS E VARIÁVEIS
1. 
Custos Fixos mais lembrados:
ü  Aluguel, condomínio, água, energia, internet, estagiário, secretária (quando
tem), colaboradores, limpeza e material de escritório.
2. 
Custos Fixos mais Esquecidos:
ü  Aluguel, condomínio, água, energia, internet – para quem trabalha em home
office.
ü  Estagiário, colaborador e secretária – Para quem ainda não tem esses custos
ü  Despesas e manutenção de carro e computadores.
ü  Seu salário.
Erro 1 – Você não sabe quais seus
CUSTOS FIXOS E VARIÁVEIS
1.  Custos Variáveis:
ü 
Deslocamento.
ü 
Impressão.
ü 
Pessoas alocadas por projeto.
ü 
Projetos complementares.
ü 
Tempo e custo de aprovação de projeto.
ü 
Tempo de conclusão do projeto.
Erro 2 – Você não conhece a sua
capacidade de Produção
Erro 2 – Você não conhece a sua
capacidade de Produção
●  Dificuldade para estimar o tempo gasto em cada etapa do trabalho.
●  Dificuldade de mapear todas as etapas do projeto:
1.  Lembra sempre:
a)  Anteprojeto,
b)  projeto executivo,
c)  detalhamento,
d)  Visita à obra,
e)  Visita à fornecedores.
Erro 2 – Você não conhece a sua
capacidade de Produção
2.  Esquece com frequência:
a)  Tempo gastos com levantamentos e conferências de medidas,
b)  Reuniões de aprovação de etapas,
c)  Reuniões com prestadores de serviço e fornecedores,
d)  Reuniões para aprovação de especificações,
e)  Tempo gasto nos órgãos reguladores para a aprovação do projeto,
f)  Tempo gasto com compatibilizações,
Erro 3 – Você não tem salário
Erro 3 – Você não tem salário
•  O seu mapeamento de custos não estão correto.
•  Você não consegue organizar nem as finanças do escritório nem as
suas finanças pessoais.
•  Você trabalha muito e não se realiza.
•  O Lucro do escritório é totalmente consumido sem planejamento.
•  Você fica sem fôlego financeiro para reinvestir.
•  Você não tem uma reserva para os períodos de sazonalidade.
Erro 4 – O Retrabalho consome a
sua Lucratividade
Erro 4 – O Retrabalho consome a
sua Lucratividade
•  Você sempre acha que pode entregar um pouco mais ao
cliente.
•  Limite o número de modificações permitidas em cada etapa do
projeto.
•  Mapeie os processos para evitar o desperdício de tempo.
•  Mapeie os pontos em comum de cada projeto e tenha isso
catalogado.
O que é um Open Doors?
Open Doors é a reserva financeira que o seu escritório
precisa ter para superar os períodos sem clientes.
Erro 5 – A falta de um Open Doors
pode estar te levando a falência.
Erro 5 – A falta de um Open Doors
pode estar te levando a falência.
•  Sem uma reserva para os períodos de sazonalidade, você irá precisar
tirar do próprio bolso para cobrir as despesas.
Erro 5 – A falta de um Open Doors
pode estar te levando a falência.
•  Sem uma reserva para os períodos de sazonalidade, você irá precisar
tirar do próprio bolso para cobrir as despesas.
•  Sem esse fôlego financeiro, a sua autoestima afunda em tempos de
crise e você passa a aceitar qualquer trabalho.
Erro 5 – A falta de um Open Doors
pode estar te levando a falência.
•  Sem uma reserva para os períodos de sazonalidade, você irá precisar
tirar do próprio bolso para cobrir as despesas.
•  Sem esse fôlego financeiro, a sua autoestima afunda em tempos de
crise e você passa a aceitar qualquer trabalho.
•  A razão da maioria dos escritórios fecharem é a falta do Open Doors.
Erro 5 – A falta de um Open Doors
pode estar te levando a falência.
•  Sem uma reserva para os períodos de sazonalidade, você irá precisar
tirar do próprio bolso para cobrir as despesas.
•  Sem esse fôlego financeiro, a sua autoestima afunda em tempos de
crise e você passa a aceitar qualquer trabalho.
•  A razão da maioria dos escritórios fecharem é a falta do Open Doors.
•  O valor do Open Doors é arrecadado de um percentual do seu lucro
mensal.
Erro 5 – A falta de um Open Doors
pode estar te levando a falência.
•  Sem uma reserva para os períodos de sazonalidade, você irá precisar
tirar do próprio bolso para cobrir as despesas.
•  Sem esse fôlego financeiro, a sua autoestima afunda em tempos de
crise e você passa a aceitar qualquer trabalho.
•  A razão da maioria dos escritórios fecharem é a falta do Open Doors.
•  O valor do Open Doors é arrecadado de um percentual do seu lucro
mensal.
•  Para conseguir a reserva do Open Doors, você precisa ter feito toda a
sua lição de casa e organizado a sua precificação.