MODELO PLANO DE NEGÓCIO
Resumo dos Tópicos
1 – EMPREENDEDOR ........................................................................................................ 3
1.1. O EMPREENDIMENTO............................................................................................ 3
1.2. OS EMPREENDEDORES .......................................................................................... 3
2 – GESTÃO ....................................................................................................................... 4
2.1. DESCRIÇÃO DO NEGÓCIO ...................................................................................... 4
2.3. PLANO DE OPERAÇÕES .......................................................................................... 4
2.4. NECESSIDADE DE PESSOAL .................................................................................... 4
2.5. PLANEJAMENTO DAS FASES DE INCUBAÇÃO ...........Erro! Indicador não definido.
2.6. VISÃO DO FUTURO ................................................................................................ 4
3 – MERCADO ................................................................................................................... 4
3.1. ANÁLISE DE MERCADO .......................................................................................... 4
3.2. PLANO DE MARKETING/ COMERCIAL .................................................................... 5
4 – TECNOLÓGICO ............................................................................................................ 6
4.1. DESCRIÇÃO DO(S) PRODUTO(S)/SERVIÇO(S), DO EMPREENDIMENTO ................. 6
4.2. PROCESSO PRODUTIVO ......................................................................................... 6
5 – FINANCEIRO ................................................................................................................ 7
5.1. CUSTOS .................................................................................................................. 7
5.2. INVESTIMENTOS .................................................................................................... 7
5.3. PLANO FINANCEIRO ............................................................................................... 8
6. AVALIAÇÃO ESTRATÉGICA ............................................................................................ 9
6.1 ANÁLISE DA MATRIZ FOFA .................................................................................... 10
PLANO DE NEGÓCIO DA EMPRESA
PLANO DE NEGÓCIO DA EMPRESA
1 – EMPREENDEDOR
1.1. O EMPREENDIMENTO
Nome do empreendimento:
Resumo dos principais pontos do plano de negócio:
O que é o negócio?
Quais os principais produtos/serviços?
Quem serão seus principais clientes?
CNPJ/CPF:
Sócios:
Pessoa de Contato:
Endereço:
Fone: ( )
Enquadramento Tributário:
Capital Social:
Nome do Sócio
Valor (R$)
1
2
3
TOTAL
% de participação
100%
Data de apresentação do Plano de Negócios:
1.2. OS EMPREENDEDORES
Anexe ao presente plano o Curriculum Vitae dos empreendedores.
1.2.1 Dados dos empreendedores, experiência profissional e atribuições.
Sócio 1
Nome:
Endereço:
Cidade:
Estado:
Telefone:
Celular:
E-mail:
Perfil (breve currículo e competências para o negócio)
Atribuições do Sócio 1 (papel a ser desempenhado na sociedade)
1.2.2 Visão empreendedora dos sócios
Quais as principais motivações de cada sócio para criar este empreendimento?
Quais as principais barreiras/ameaças que o(s) empreendedor(es) identifica(m) e como
pretende(m) agir?
Descreva a expectativa de apoio que a equipe tem com relação à Incubadora:
2 – GESTÃO
2.1. DESCRIÇÃO DO NEGÓCIO
Defina de maneira precisa qual é o seu negocio, respondendo as seguintes questões:
Que tipo de negócio pensa estabelecer?
Que produto/serviço pensa oferecer?
Que mercado pensa atender, qual o seu tamanho e possibilidade de satisfazê-lo?
Por que você definiu este produto/serviço e respectivo mercado?
2.3. PLANO DE OPERAÇÕES
Administrativo (Descreva a estrutura hierárquica e a responsabilidade das funções
principais):
Comercial (Descreva a estratégia inicial do plano comercial):
Sistema de Gestão (Descreva como será realizado o controle dos processos de gestão da
empresa):
Parcerias (Descreva a possibilidade de desenvolver alguma parceria
comercial/tecnológica/financeira e de suporte administrativo)
2.4. NECESSIDADE DE PESSOAL
Faça a projeção do pessoal necessário para o funcionamento do negócio.
Função/Cargo
1
2
3
4
Semestre
5
6
2.5. VISÃO DO FUTURO
Como você imagina/descreverá sua empresa nos próximos 5 anos?
3 – MERCADO
3.1. ANÁLISE DE MERCADO
3.1.1 Estudo dos Clientes
Publico Alvo (perfil dos clientes)
Comportamento dos clientes (interesses e o que os levam a comprar)
Área de abrangência (onde estão os clientes)
7
8
3.1.2 Estudo dos Concorrentes
Para cada concorrente descreva:
Nome do Concorrente 1:
Produto/serviço:
Estratégia de preço:
Conceito de qualidade de seus produtos/serviços no mercado
Estratégia de comercialização
Localização
3.1.3 Estudo dos Fornecedores
Para cada fornecedor descreva:
Nome do Fornecedor 1:
Descrição dos itens a serem adquiridos:
Preço
Condição de Pagamento
Localização
3.2. PLANO DE MARKETING/ COMERCIAL
3.2.1 Principais produtos e serviços
Descreva os principais produtos e serviços
3.2.2 Preço
Descreva como será elaborado o preço de venda de cada produto/serviço
3.2.3 Estratégias Promocionais
Relacione as estratégias de promoção que pretende utilizar para a divulgação da
empresa/produto/serviço.
3.2.4 Estrutura de Comercialização
Descreva os canais de comercialização e distribuição dos produtos/serviços.
3.2.5 Serviços de Atendimento ao Cliente
Descreva as formas de comunicação para atendimento aos clientes (venda/pós-venda).
3.2.6 Faça uma estimativa de vendas para cada produto.
PREVISÃO MENSAL
Produto/serviço
Valores (R$) Mensal
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
Total
PREVISÃO ANUAL
Produto/serviço
Valores (R$) Anual
1
2
3
4
Total
4 – TECNOLÓGICO
4.1. DESCRIÇÃO DO(S) PRODUTO(S)/SERVIÇO(S), DO EMPREENDIMENTO
Para cada produto/serviço de sua empresa descreva:
Tecnologia empregada e o seu nível de domínio:
Estágio atual de desenvolvimento: (teórico, protótipo/projeto piloto ou completo)
Inovação do produto/serviço oferecido:
Vantagens tecnológicas com relação à concorrência.
Grau de proteção intelectual do produto/serviço.
Poderá gerar impactos/riscos de agressões ao meio ambiente ou à qualidade de vida.
4.2. METODOLOGIA DE DESENVOLVIMENTO
Descreva qual é a metodologia utilizada no processo de cada produto/serviço
12
5 – FINANCEIRO
5.1. CUSTOS
Determine para cada produto uma estimativa dos custos que estarão diretamente
envolvidos na produção do bem. (custo variável)
Determine os custos que sua empresa terá mensalmente, vendendo ou não. (custo fixo)
Qual o grau de confiabilidade dessas previsões?
PRODUTO:
CUSTO VARIÁVEL MENSAL
Descrição
Valores (R$) Mensal
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
11
12
Total
CUSTO VARIÁVEL ANUAL
Descrição
Valores (R$) Anual
1
2
3
4
Total
CUSTO FIXO MENSAL
Descrição
Total
Valores (R$) Mensal
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
CUSTO FIXO ANUAL
Descrição
Valores (R$) Anual
1
2
3
4
Total
5.2. INVESTIMENTOS
Especificar a infra-estrutura disponível e a adquirir, necessária para o desenvolvimento
do empreendimento, indicando o período de aquisição e o valor dos itens:
INVESTIMENTOS MENSAIS
Descrição
Valores (R$) Mensal
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
Total
INVESTIMENTOS – PREVISÃO ANUAL
Descrição
Valores (R$) Anual
1
2
3
4
Total
5.3. PLANO FINANCEIRO
Descrição do plano financeiro:
Que volume de vendas necessitará para obter lucros durante os primeiros 10 trimestres?
Como será assegurado recursos financeiros mínimos à empresa?
Como será a participação societária dos sócios na empresa?
Elabore uma previsão de entrada e saída de recurso, utilizando os dados já apontados
anteriormente neste documento.
ANÁLISE FLUXO DE CAIXA - RECEITAS
Descrição
Valores (R$) Mensal
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
Total
ANÁLISE FLUXO DE CAIXA - DESPESAS
Valores (R$) Mensal
1
2
3
4
Descrição
5
6
7
8
9
10
Custo Fixo
Custo
Variável
Investimentos
Outros
Total
ANÁLISE FLUXO DE CAIXA – RECEITAS ANUAL
Descrição
Valores (R$) Anual
1
2
3
4
Total (1)
ANÁLISE FLUXO DE CAIXA – DESPESAS ANUAL
Descrição
Custo Fixo
Custo Variável
Investimentos
Outros
Total (2)
Lucro (1-2)
Valores (R$) Anual
1
2
3
4
11
12
6. AVALIAÇÃO ESTRATÉGICA
6.1 ANÁLISE DA MATRIZ FOFA
A matriz F.O.F.A. é um instrumento de análise simples e valioso. Seu objetivo é
detectar pontos fortes e fracos, com a finalidade de tornar a empresa mais eficiente e
competitiva, corrigindo assim suas deficiências. F.O.F.A. é um acróstico para:
FORÇAS
Faça uso das forças
São características internas da empresa ou
de seus donos que representam vantagens
competitivas sobre seus concorrentes ou
uma facilidade para atingir os objetivos
propostos.
Exemplos:
• Atendimento personalizado ao cliente
• Preço de venda competitivo
• Equipe treinada e motivada
• Localização estratégica da empresa
FRAQUEZAS
Elimine as fraquezas
São fatores internos que colocam a
empresa em situação de desvantagem
frente à concorrência ou que prejudicam
sua atuação no ramo escolhido.
Exemplos:
• Pouca qualificação dos funcionários
• Indisponibilidade de recursos financeiros
(capital)
• Falta de experiência anterior no ramo
• Custos de manutenção elevados
OPORTUNIDADES
Explore as oportunidades
São situações positivas do ambiente
externo que permitem à empresa alcançar
seus objetivos ou melhorar sua posição no
mercado.
Exemplos:
• Existência de linhas de financiamento
• Poucos concorrentes na região
• Aumento crescente da demanda
• Disponibilidade de bons imóveis para
locação
AMEAÇAS
Evite as ameaças
São situações externas nas quais se têm
pouco controle e que colocam a empresa
diante de dificuldades, ocasionando a
perda de mercado ou a redução de sua
lucratividade.
Exemplos:
• Impostos elevados e exigências legais
rigorosas
• Existência de poucos fornecedores
• Escassez de mão-de-obra qualificada
• Insegurança e violência na região
7. PLANEJAMENTO DAS FASES DE INCUBAÇÃO
7.1 IMPLANTAÇÃO
Defina e Justifique o tempo necessário para a implantação do empreendimento na
Fundação Softville. Nesta fase o empreendimento deverá contemplar atividades nas
áreas:

Plano de vida: ter definido a atuação e investimento de cada sócio;

Plano tecnológico: ter ideia inovadora, estágio de desenvolvimento teórico;

Financeiro: aporte de capital;

Mercado: pesquisa de mercado;

Gestão: estrutura hierárquica definida.
Fases
Implantação (IPL)
Meses
Justificativa
7.2 CRESCIMENTO
Defina e Justifique o tempo necessário para o empreendimento se consolidar técnica e
financeiramente. Nesta fase o empreendimento deverá alcançar:

Plano de vida: ter desenvolvido ações de perfil do empreendedor (estar mais dedicado
a empresa), sustentação pessoal planejada e visão de futuro;

Tecnológico: Estágio de desenvolvimento projeto piloto;

Financeiro: metas e ações de capital definidas e apresentação do DRE;

Mercado: concorrentes mapeados e prospecção de clientes, metas para divulgação da
marca;

Gestão: ações de vendas, procura e busca de parceiros e projeção de pessoal.
Fases
Crescimento (CCM)
Meses
Justificativa
7.3 CONSOLIDAÇÃO
Fase em que o empreendedor deve se ater ao fortalecimento econômico da empresa,
visando sua transferência para instalações próprias definitivas. Defina e Justifique o
tempo necessário para esta fase. Observe os itens que seguem:

Plano de Vida: visão de futuro como empreendedor;

Tecnológico: elaborando a curva S;

Financeiro: DRE demonstrando crescimento e projeções;

Mercado: ações, metas e estratégias do plano de marketing, forte atuação no plano
comercial;

Gestão: ações comerciais para manter vendas, sistema de gestão definidos.
Fases
Consolidação (CSL)
Meses
Justificativa
7.4 LIBERAÇÃO
Fase em que a empresa deve estar apta para a transferência em definitivo para suas
instalações próprias. O empreendedor deve concentrar-se nas atividades eventualmente
não completadas nas fases anteriores e transferir em seguida a sua empresa.
Fases
Liberação (LBR)
Meses
Justificativa
7.5 RESUMO GERAL
Fases
Implantação (IPL)
Crescimento (CCM)
Consolidação (CSL)
Liberação (LBR)
TOTAL
Meses