Como conseguir investidores
ou investir em uma StartUp?
Introdução
Saiba mais sobre o universo das startups
Bootstrapping
Crowdfunding
Aceleradoras
Incubadoras
Investidores-anjos
Como criar uma apresentação para atrair investidores
Consiga feedbacks
Responda às perguntas
Como melhorar um pitch que você já possui
Não ofereça números demais
Não seja inflexível
Não discuta termos de investimento na sua apresentação
Meu pitch é um sucesso, mas ainda não consegui um investidor
Minha startup já é consolidada
Não ofereça mais que um terço da sua startup
Pague o seu salário
Sou investidor e gostaria de acelerar uma startup
Conclusão
Sobre a Smartalk
Sobre a Techmall
Introdução
Startups
são
empreendimentos
com
elevadas
taxas
de
crescimento. Para isso, elas possuem várias características
diferentes de outras empresas.
Para crescer rapidamente, por exemplo, é preciso trabalhar em
um produto ou serviço que atinja grande pare do mercado. Com
isso, se pensar em abrir ou não uma startup, é natural entrar em
um trade-off (situação em que há conflito de escolha), porque
empreender uma startup significa ter que lidar com uma ampla
concorrência e com a constante pressão de ser inovador o tempo
todo! Afinal, startups crescem tão rápido por pensarem em
produtos e em serviços novos, que estão em falta no mercado.
Você começou uma startup e precisa de investidores para dar
aquela alavancada nos seus negócios? Veja algumas dicas para
isso no nosso ebook!
Saiba mais sobre o
universo das startups
O objetivo de toda startup é deixar de ser uma startup. Para entendermos o motivo
disso, é preciso compreendermos primeiro as fases de desenvolvimento de uma
empresa desse porte.
A primeira fase do desenvolvimento de uma startup, é quando ela possui uma taxa de
crescimento em torno de 1% por semana. Ela pode estar definindo os seus serviços
e estruturando o seu perfil de clientes ainda.
Quando uma empresa pula para a segunda fase desse processo, é quando ela pode
ser chamada de startup. Neste nível, o seu crescimento passa a ser de 5% - 7% por
semana. Aqui, a startup já está bem estruturada e é possível perceber, nitidamente,
a sua ascensão.
A terceira, por fim, é quando o seu crescimento se estabiliza, por já ter atingido o
seu lugar no mercado. Neste momento, a startup perde o seu caráter de startup e
amadurece como uma empresa sólida.
Para que uma startup passe por esses três níveis com agilidade e segurança, é
interessante que ela consiga o apoio de investidores. Além da ajuda financeira, eles
possuem dicas e experiência relevantes para o crescimento da startup, além de
fornecerem contatos produtivos para que a startup prospere mais rapidamente.
Do outro lado da moeda, como as startups possuem uma taxa de crescimento
bastante elevada, elas se configuram como empresas bastante valiosas. Assim,
também são do interesse de empresas investidoras.
Vale lembrar que, normalmente, um quesito importante para os investidores é que
a startup já tenha um produto pronto e uma base de usuários desenvolvida. Não
que startups mais early stage não possam conseguir empresas investidoras, mas é
preferível que elas possuam a mercadoria ou serviço estabelecidos para ser possível
trabalhar com tração.
Contudo, não é imprescindível que uma startup consiga um investidor para crescer.
Abaixo, apresentamos os diferentes tipos de perfis financeiros das startups:
BOOTSTRAPPING
Começaremos pelas startups que não possuem uma empresa
investidora. O Bootstrapping é aquele modelo em que você
empreende usando apenas os seus recursos financeiros internos.
Geralmente, o modelo exige que toda a equipe tenha foco em dobro
no funcionamento da startup, esforçando-se para obter resultados
rápidos e certeiros para não passar aperto com as finanças da
empresa. Apesar da pressão de não ter nenhum dinheiro “sobrando”,
este padrão possui as suas vantagens.
Estas startups são eficientes e sempre apostam em soluções de
caráter imediato. Também são empresas mais livres, pois sem
investidores, podem ser gerenciadas atendendo aos desejos e
filosofias próprias, sem a necessidade de agradar a sócios externos.
CROWDFUNDING
Estas startups também não possuem empresas investidoras, mas provavelmente porque o seu
produto ainda não está em uma fase mais avançada. Ou seja, são startups que estão na primeira
fase de desenvolvimento.
O crowdfunding é o termo que usamos quando a startup reúne várias fontes distintas de
financiamento de pessoas físicas que se interessaram na iniciativa daquela empresa. Dessa
maneira, eles buscam por outras formas de rendas externas.
Aceleradoras
Agora começaremos a falar sobre os tipos mais comuns de investimentos existentes.
As aceleradoras são aquelas empresas que investem em várias startups de uma vez, na maioria
das vezes em estágio de operação, com um produto já desenvolvido.
Neste tipo de investimento, a empresa ajuda as startups a amadurecerem, em troca de uma
porcentagem dos seus lucros (varia de 5 a 20% do valor total). O investimento, por sua vez,
costuma girar em torno de R$ 20 e R$ 50 mil. Além disso, as aceleradoras contribuem em
infraestrutura, expertise e contatos para as startups.
Este tipo de investimento costuma durar entre 6 e 16 meses.
INCUBADORAS
As incubadoras são entidades geralmente ligadas às universidades e instituições de pesquisa. Elas
têm por objetivo oferecer suporte a empreendedores, para que eles possam desenvolver ideias
inovadoras e transformá-las em empreendimentos de sucesso. Para isso, oferecem infraestrutura,
capacitação e suporte gerencial.
Elas possuem um caráter mais voltado para a academia e ambicionam mercadorias tecnológicas.
Não há contrapartida financeira e o suporte dura em média 2 anos.
Investidores-anjos
O Investidor-Anjo é normalmente um (ex-)empresário/empreendedor ou executivo que já trilhou
uma carreira de sucesso, acumulando recursos suficientes para alocar uma parte (normalmente
entre 5% a 10% do seu patrimônio) para investir em novas empresas, bem como aplicar sua
experiência apoiando a empresa.
O investimento-anjo em uma empresa é normalmente feito por um grupo de 2 a 5 investidores,
tanto para diluição de riscos como para o compartilhamento da dedicação, sendo definido 1
ou 2 como investidores-líderes para cada negócio, para agilizar o processo de investimento. O
investimento total por empresa é em média entre R$ 200 mil a R$ 500 mil, podendo chegar até
R$ 1 milhão. Fonte: http://www.anjosdobrasil.net/o-que-eacute-um-investidor-anjo.html
Como criar uma
apresentação para
atrair investidores
Como foi possível perceber, conseguir um investidor pode ser de grande ajuda para
o crescimento de uma startup. Para dar os primeiros passos em busca de captação
de recursos, é preciso criar uma apresentação concisa e bem-feita.
Mas não são todos os gestores que sabem como deve ser o pitch da apresentação
da sua startup. Abaixo, vamos dar um pequeno resumo sobre como a ideia de um
negócio deve ser vendida:
CONSIGA FEEDBACKS
Primeiramente, tenha a consciência de que a apresentação da sua startup não deve
passar de 8 - 12 slides. Assim que tiver feito o seu pitch, não arrisque apresentá-lo
de cara aos seus potenciais investidores.
Nós recomendamos que você treine a sua apresentação, aproximandamente, 10
vezes antes de mostrá-la oficialmente a outras empresas. Para que você não use
muito tempo nesse processo, nem passe por ele com pressa, estabeleça dois meses
para gastar com o seu “pitch beta”.
Teste com amigos, mentores e colegas de trabalho. A cada apresentação, você irá
recolher dicas e responderá a novas questões, preparando-se e aprimorando os
seus slides.
CONTINUE APRIMORANDO
Não tenha preguiça de continuar ajustando o seu pitch à medida que for conversando
com outras empresas. Apenas depois de se apresentar que você vai perceber o
que chama a atenção de potenciais investidores, então continue refinando a sua
apresentação para que você se saia cada vez melhor!
RESPONDA AS
PERGUNTAS
É importante que a sua apresentação seja objetiva e útil. Uma boa maneira de fazer isso é organizála respondendo a possíveis perguntas que o seu público terá antes de decidir investir na sua startup
ou não. É necessário apenas um slide por tópico:
Quem é você e por que você é importante?
Mostre por que a sua startup deve ser levada a sério. Faça uma breve bio profissional
para cada fundador da empresa, focando no quê cada um tem a acrescentar. Se
você já possui sócios, liste-os também.
Qual é a parte que te cabe neste mercado?
Apresente qual é a fatia do mercado que a sua startup pretende alcançar e demonstre
como a sua empresa pretende atingi-la. Investimentos são sempre arriscados, então
você precisa mostrar na sua apresentação qual o potencial de sucesso que a sua
empresa possui.
Qual é o problema que você está
solucionando?
A sua startup deve existir por um motivo. A razão para a sua empresa permanecer
no mercado e cativar investidores é ajudar os seus clientes com algum problema que
eles já têm. Este tópico é a oportunidade ideal para mostrar para os seus possíveis
investidores por que eles deveriam se engajar à sua startup e por que eles deveriam
comprar a sua ideia.
Qual é a solução e como o seu serviço ou
produto funciona?
Aqui, você vai mostrar como a sua startup vai solucionar o problema que você acabou
de apresentar. Não é necessário mais que duas frases explicativas, com uma demo
do seu produto. Use imagens e mantenha os exemplos simples.
Como os consumidores reagem ao seu
produto ou ao seu serviço?
Se você já tiver clientes, não se esqueça de mostrar os seus cases de sucesso.
Também é interessante apresentar a taxa de conversão da sua empresa.
Quem são os seus concorrentes?
É importante mostrar que você tem visão de mercado e que está ciente de quais são
as outras opções que os seus clientes têm. Mais importante que isso, é mostrar ao
seu público por que a sua startup é superior às outras.
Qual é o seu plano de crescimento?
Aqui, você vai apresentar qual é o seu planejamento de marketing, como você distribui
o seu produto e qual a necessidade financeira da sua startup. Mostre quais têm sido
os seus esforços para crescer como empresa e como você investe o seu dinheiro.
Como melhorar um
pitch que você já possui
Acima, nós explicamos como construir um pitch eficiente. Como você pode ver, ele
deve responder a várias perguntas sobre o seu negócio, a fim de atrair o interesse de
possíveis investidores.
A sua startup já possui um pitch? Está se questionando sobre a qualidade dele e
se é possível melhorá-lo? Além de conferir se ele possui os requisitos apresentados
por nós anteriormente, veja se ele contém alguma destas três estruturas negativas
a seguir!
Não ofereça números demais
É comum recorrer às estatísticas para explicar o seu negócio. Apesar
de ser importante apresentar alguns números, como porcentagens
em vendas, não exagere!
Se você percebeu que esse é o caso do seu pitch, resolve a situação
recorrendo ao storytelling. Ao contrário de números, histórias são
excelentes para captar a atenção do seu público.
Use exemplos pessoais de como os serviços ou produtos da sua
empresa solucionaram problemas na vida dos seus clientes. Outra
boa sugestão é incluir os seus possíveis investidores na narrativa.
Não seja inflexível
Para a maioria dos investidores, é um ponto negativo
que você não consiga pensar “fora da caixa”. Abrace
novas oportunidades.
Se te apresentarem formas distintas e rentáveis de
vender o seu produto ou serviço, mostre-se aberto a
elas. Expor que você não está disponível para ampliar
o seu negócio caso surja essa possibilidade não é um
bom sinal para os seus possíveis investidores.
Não discuta termos de
investimento na sua
apresentação
Não fale sobre investimento no seu pitch, por mais que pareça natural
para você. É como colocar um código de barras com o preço do carro
em uma concessionária. Não é nada atrativo.
Deixe esse tipo de conversa para uma possível reunião de negócios
após a sua apresentação. Distribua o seu cartão para contato, pois
é possível que a decisão de investir na sua startup só seja feita após
uma longa pesquisa sobre a mesma.
Caso perguntem sobre termos de investimento durante a sua
apresentação, apenas demonstre ser flexível e estar aberto a
negociações. Afinal, o seu único objetivo com o seu pitch é fazer com
que se apaixonem pelas suas ideias, filosofias e metas.
Meu pitch é um sucesso,
mas ainda não consegui
um investidor
Como vimos, o apoio de investidores é desejado por startups que precisam de
aconselhamento, infraestrutura, networking e dinheiro. Mas para que um investidoranjo apareça para você, não basta orar.
Para cativá-los é necessário saber onde procurá-los, ter profundo conhecimento
sobre o seu negócio, o seu mercado e sobre a aceitação do mesmo por clientes
potenciais, além de apresentar um pitch consistente. Além disso, bons investidores
gostam de aplicar o seu dinheiro em bons profissionais, não em bons projetos. Ter
um time competente trabalhando na sua startup faz toda a diferença.
Contudo, há startups que, mesmo com um pitch bem-estruturado, não conseguem
achar um investidor. É o seu caso? A seguir, saiba mais um pouco sobre os caminhos
que devem ser percorridos em busca de um investidor, por onde começar e onde
procurar, de acordo com a fase em que a sua startup se encontra!
Se a sua startup ainda está no papel, procure por parentes e amigos para conversar
sobre os seus planos de carreira e pedir conselhos. Outra boa ideia é participar de
eventos que falem sobre o assunto, como o Startup Weekend;
Caso a sua startup esteja na primeira fase, procure por um empresário que tenha
interesse no seu departamento. Você também pode submeter o seu projeto a uma
incubadora ou a programas de pré-aceleração ou, ainda, você pode participar de
eventos como o Circuito Startup para procurar por investidores-anjo experientes.
Se a sua startup já está em ascensão, ou seja, está na segunda fase de crescimento
e possui um produto envolvido com tecnologia, você pode submeter seu projeto a
aceleradoras ou a programas como Startup Brasil; Esse pode ser também o momento
de iniciar um relacionamento com fundos de investimento.
Agora, se a sua startup já está consolidada no mercado e está indo para a terceira
fase, olhe para a dentro da empresa e foque nas vendas e em sua tração. Se você
deseja internacionalizá-la, é possível também fazer parte de eventos como o DEMO
Brasil e buscar ex-empreendedores, parceiros para te auxiliar nesse processo.
Lembre-se que o processo de convencer um investidor é lento e delicado, portanto,
não busque por esse tipo de parceria como uma solução para o caso da sua
empresa estar precisando de dinheiro. Um investidor precisa sentir que a sua startup
é forte e tem potencial para crescer no mercado e não que está desesperada por um
financiamento.
Também é importante enfatizar que um investidor não representa apenas dinheiro,
mas uma espécie de sócio que tem todo o direito de participar da tomada de decições
da sua empresa. Então, analise o perfil das corporações que você vai escolher como
investidoras e não saia “atirando para todos os lados” sem nenhum critério.
Minha startup já é
consolidada
Já tem um pitch bem-estruturado, uma startup pronta para negociar com investidores
e empresas interessadas nas suas ideias? Queremos te apresentar dois macetes
para negociar com os seus investidores.
Não ofereça mais que um
terço da sua startup
Antes de fechar o seu primeiro investimento, é possível que você fique tentado a oferecer mais que
30% da sua startup para conseguir mais dinheiro da sua empresa investidora. Mas não faça isso!
É possível que, ao longo da sua jornada profissional, seja necessário procurar por outros investidores
e negociar outra porcentagem da sua startup. Por isso, pense a longo prazo.
Pague o seu salário
Ao calcular as despesas da sua startup, não se esqueça de considerar o seu salário. Pode ter certeza
que os seus investidores esperam essa atitude de você mesmo. Parece uma atitude um tanto quanto
simplória, mas se você não se respeitar profissionalmente, poderá afetar na estima dos seus sócios
por você.
Sou investidor e
gostaria de acelerar
uma startup FEEDBACKS
Se você é um investidor e leu este ebook até aqui, provavelmente já tem uma boa
ideia do que focar antes de investir em uma startup. Mesmo assim, retomaremos
alguns pontos e iremos sugerir novos critérios para prestar atenção antes de aplicar
o seu dinheiro em uma outra empresa:
Startups representam investimentos arriscados. Esteja preparado para apostar em negócios
que, eventualmente, não darão certo. Portanto, não aplique mais dinheiro do que você está
preparado para perder;
Só invista se você tiver capital suficiente para fazer 10 - 20 investimentos diferentes. A
diversidade de startups é muito importante;
Ache co-investidores com critérios parecidos para investir junto com você;
Saiba que seus investimentos só começarão a dar retorno a longo prazo;
Apoie startups que possuam filosofias com as quais você se identifique;
Se estiver em dúvida, não invista;
Procure startups de áreas conhecidas por você;
Lembre-se que você não está apenas apoiando uma ideia, mas as pessoas por trás dela;
Não desista de empreendedores que já faliram em outros negócios. Geralmente, eles
possuem mais expertise e dificilmente cometerão os mesmos erros novamente.
CONCLUSÃO
Startups são empresas que costumam crescer de 5 - 7% por semana. Por terem
essa ascenção tão notável, conseguem atrair investidores com certa facilidade.
Mas empresas investidoras não são tão fáceis de serem impressionadas. Para
motivá-las a fechar um negócio é preciso investir em um bom pitch.
Você tem uma startup e gostaria de contar com uma apresentação matadora para
fechar negócios com investidores? A SmarTalk não é um investidor-anjo, mas pode
te salvar nessa missão!
SOBRE A
SMARTALK
A Smartalk é especializada em expor conteúdo de forma sucinta e impactar a
audiência de forma triunfal. Criamos estratégias para quebrar a monotonia e trazer
resultados para negócios e ideias.
Somos uma empresa de produção de apresentações matadoras para vendas, startups
e palestrantes. Presamos pela criatividade e garantimos que o nosso conteúdo conta
histórias.
Precisa de ajuda para criar o pitch da sua startup? Conte com a gente!
SOBRE A
TECHMALL
Está lembrado dos timpos de empresas investidoras que aprensentamos neste
ebook? A Techmall é uma aceleradora credenciada pelo Programa Startup Brasil e
parte da Associação Brasileira de Empresas Aceleradoras de Inovação e Investimento
(ABRAII).
Surgiram para ser uma fonte de oportunidades, conexões e conhecimento para o
desenvolvimento de startups globais. Eles dão suporte para que cada empreendedor
e cada startup seja capaz de atingir o sucesso.
Para isso, oferecem metodologia, infraestrutura, conexões, mentorias, workshops,
eventos e benefícios de parceiros. A Techmall quer se tornar sócia da sua startup!