VirtualCAE Comércio e
Serviços de Sistemas LTDA - EPP
02/12/2015
www.virtualcae.com.br
Sumário
A VirtualCAE iniciou suas atividades como representante comercial. Evoluiu para o lançamento
do software próprio Virtual.PYXIS que otimiza o design de componentes. Atuação mundial no
setor de P&D de empresas metal-mecânicas. Em 2015, prêmios de mérito nos EUA e Alemanha e
investimento de R$ 1 mi da FAPESP. Faturamento em 2014 de RS 1,7 mi e EBITDA de 34%.
Valmir Fleischmann
[email protected]
PROBLEMA/OPORTUNIDADE
Leandro Garbin
Problemas: necessidade de redução do tempo de desenvolvimento; necessidade de criar
[email protected]
+55 11 4229-1349
componentes mais leves; dificuldade na criação de design inovadores em tempo reduzido.
Rua Tiradentes, 160, Sala 21
São Caetano do Sul, SP
CEP 09541-220
Segmento de atuação
Mercado mundial de empresas do
setor metal-mecânico
Oportunidade: software de otimização que crie automaticamente o melhor design.
SOLUÇÃO – Produtos e Serviços
O Virtual.PYXIS, primeiro software brasileiro de otimização de componentes estruturais,
possibilita a redução dos custos de produção e desenvolvimento em até 20%, pela obtenção
de componentes até 30% mais leves, mais confiáveis, eficientes e inovadores.
MERCADO de ATUAÇÃO
Escritórios no Brasil, Alemanha e EUA. Atua no setor de P&D, na área de simulação virtual de
produto, setor metal-mecânico. Empresas deste setor compram cerca de R$ 6 bi/ano em simulação.
Modelo de negócios
B2B
Estratégia de médio prazo, atuar no mercado de desenho (CAD) de R$ 32 bi/ano.
COMPETIDORES
Início
29/12/2005
OptiStruct: tecnicamente forte, maior parcela de mercado, não apresenta muita flexibilidade de
uso; Genesis: principal concorrente, sem muitas inovações nos últimos anos; Tosca: tecnicamente
Investimento (Terceiros)
Equipe
Valmir Fleischmann, engenheiro
mecânico, MBA pela FGV
Leandro Garbin, engenheiro
mecatrônico, pós-graduado pela FEI
Ricardo Lahuerta, mestre e
forte, perdeu flexibilidade após a aquisição pela Dassault Systèmes.
VANTAGENS COMPETITIVAS e DIFERENCIAIS
Software de alto padrão; custo baixo de P&D com preço acessível para pequenas e médias
empresas; aquisição pelo e-Commerce; flexibilidade na customização para os clientes; única
empresa que desenvolve no Brasil, criação de rede colaborativa de desenvolvimento.
ESTRATÉGIA de CRESCIMENTO no MERCADO e MODELO de RECEITAS
Software gratuito para a academia; venda alavancada pelo e-Commerce; receitas recorrentes
advindas de planos de licença de 1, 3, 6 e 12 meses, licença mensal a US$1.000,00; programa
doutorando pela USP
Eduardo Simões, PhD pela USP/ENS
de fidelização, com bonificação para clientes que indiquem outros clientes.
Cachan (França)
Paulo Nigro, MSc pela USP e PhD
pela USP/Leibniz Alemanha)
Capital Solicitado
R$ 3 milhões
P&D
50%
Capital
P&D
de Giro
50% 20%
Vendas /
Marketing
30%
Capital
de Giro
20%
Vendas /
Marketing
30%
R$ milhões)(em R$ milhões)
PROJEÇÕES FINANCEIRAS
PROJEÇÕES(em
FINANCEIRAS
45
40
35
30
25
20
15
10
5
0
2015
45
40
35
30
25
20
15
10
5
0
2016
2015
2017
2016
2018
2017
Faturamento Faturamento
Ebitda
2019
2018
2020
2019
Ebitda
2020