Transformando sua empresa em um Grande Negócio
Águias de
Vendas
Os 6 Segredos das
pessoas e empresas
que vendem 365 dias
por ano
Quem são os alunos?
Quem é o Instrutor?
Como ele NÃO trabalha?
Existe uma lógica
que rege o Universo
“O Caminho da Águia”
É o Poder combinado das duas maiores
influências que existem no mundo
“Vencedores são apenas ex-perdedores que ficaram “loucos da vida”.
Cansaram-se do fracasso.”
“O dia em que você fica zangado com seus fracassos é o dia em
que você começa a vencer. Vencer não começa fora de você –
começa dentro de você.”
Os Segredos da Águia
1.
Manter seu ninho
1. Decida se vai ou não Ser um Vendedor
2. Decida se vai ficar ou sair da empresa onde está
3. Acompanhe seus orçamentos com a mesma atenção
que você dedica aos seus passatempos
4. Estude os fatos que levam os clientes a não
comprar com você, e mude-os
Trabalhe naquilo que ama fazer.
Ame aquilo que faz ou o que sabe fazer
Acredite naquilo que faz.
“Sua atitude é sempre percebida. Você nunca terá Êxito em
qualquer negócio a menos que creia realmente nele.
Você tem que acreditar no produto que está vendendo,
em você mesmo, na sua competência, no seu valor, no seu
trabalho. Suas dúvidas acabarão vindo à tona.
A dúvida é mortal.”
“Como o pássaro no seu vaguear,
e como a andorinha no seu vôo,
assim a maldição sem causa não virá.
O açoite é para o cavalo, o freio,
para o jumento, e a vara,
para as costas dos tolos.”
Provérbios 26:2,3
Os Segredos da Águia
1. Manter seu ninho
2. Voar só com a própria espécie
Vende Dor
- Mentiras e promessas vazias
- Educação zero, agressividade,
- Desinteresse
- Desonestidade
- Só pode ser do jeito e na hora que ele quer
Vem de Dor
- Queixas e reclamações constantes
- Desânimo
- Negatividade
- Acredita na escassez do universo
- Joga para empatar
- Não tem personalidade própria
Entrega dor
- Acredita que o preço é que define a compra
- Pede descontos o tempo todo
- Compara sempre os preços da concorrência
- Está sempre a favor do cliente
V endedor
- Incansável como uma criança
- Criativo como um artista
- Dedicado como uma mãe
- Entusiasmado como um torcedor fanático
- Persistente como um atleta
- Corajoso como um alpinista
“Aquele que anda com os sábios
será cada vez mais sábio,
mas o companheiro dos tolos
sempre acabará mal.”
Provérbios 13:20
Os Segredos da Águia
1. Manter seu ninho
2. Voar só com a própria espécie
3. Manter o foco
Os
7
mandamentos do fracassado
1. Ler é bobagem
2. Planejar é idiotice
3. Pós-venda não funciona
4. Não ganho para pensar
5. Organização não é importante
6. Clientes são como táxis
7. O cliente é que precisa de mim
As
5
5
5
Mentiras sobre Objeções que fazem
muita gente perder dinheiro
1. Elas são sinais de desinteresse
2. Elas devem ser enfrentadas
3. Quando o cliente diz NÃO ele está fazendo uma objeção
4. Elas devem ser tratadas após a exposição do produto
5. Se eu for melhor, não me farão objeções
“Pessoas de Êxito são simplesmente
solucionadoras de problemas.
Sua tarefa sempre será resolver um problema.
Sua vida é uma solução para alguém em apuros.
Descubra aqueles que precisam de você e o
que você tem a oferecer.
Edifique sua vida em torno dessa contribuição.”
Mike Murdock
“Nenhum homem é
inútil.
Em último caso ele
serve
de mau exemplo.”
Os Segredos da Águia
1. Manter seu ninho
2. Voar só com a própria espécie
3. Manter o foco
4. Enxergar longe
Lei das Conexões
“No Universo todas as coisas estão conectadas.
Nosso êxito está sempre ligado ao
de outras pessoas, e nosso fracasso também.
Seus sonhos estão conectados com pessoas.”
Existem dois tipos de pessoas nesse aspecto.
Faça a sua lista, e comece agora!
8
mandamentos para Tratar com Pessoas
1. Fale menos que elas
2. Faça poucas promessas
3. Jamais deixe de elogiar alguém
4. Evite o humor agressivo
5. Interesse-se pelos outros
6. Seja sempre alegre e positivo
7. Mantenha a mente aberta
8. Ignore fofocas
O Marketing Pessoal
1. Roupas e Sapatos
2. Cabelos
3. Dentes
4. Simpatia
5. Tom de voz (volume, velocidade)
7. Linguajar
8. Comportamento
“Nunca se deixe fascinar
pelo extraordinário
a ponto de esquecer
o corriqueiro.”
Magdalen Nabb
Os Segredos da Águia
1. Manter seu ninho
2. Voar só com a própria espécie
3. Manter o foco
4. Enxergar longe
5. Atacar com precisão
6 Passos para deslumbrar seus clientes
1. Saiba a opinião deles
2. Dê atenção individualizada
3. Facilite a compra
4. Premie os mais fiéis
5. Supere as expectativas que eles têm
6. Seja diferente! Mande cinco cartas de agradecimento
por semana.
“A grande diferença está nos detalhes.
Um vinho pode custar até dez
ou vinte vezes
mais caro que um outro,
por ser um pouco melhor.
Ele nunca será dez ou vinte vezes
melhor.”
Antonio Herculano de Paula – Presidente da Azaléa
Os Segredos da Águia
1. Manter seu ninho
2. Voar só com a própria espécie
3. Manter o foco
4. Enxergar longe
5. Atacar com precisão
6. Afiar as garras regularmente
Vencedores planejam, por isso vencem!
Elabore uma lista de coisas para fazer todos os dias da
sua vida. Escreva seis coisas que você vai realizar
naquele dia. Designe para cada tarefa um tempo
específico. Seja coerente!
Entenda a diferença que existe entre o Êxito e o fracasso.
“Observe a formiga, ó preguiçoso,
reflita nos caminhos escolhidos por
ela e seja sábio!
Ela não tem chefe, nem supervisor,
nem governante,
e ainda assim armazena as suas provisões
no verão e na época da
colheita ajunta o seu alimento.”
Provérbios 6:6-8
“É melhor arriscar Coisas
Grandiosas, e alcançar
Triunfos e Glórias, mesmo
expondo-se a fracassos
e derrotas, do que formar fila
com os pobres de
espírito, que não gozam muito
nem sofrem muito,
pois vivem numa penumbra
cinzenta, e não conhecem
nem a Vitória nem a derrota.”
Theodore Roosevelt
“A Felicidade começa em sua mente.
Ela é a sala de visitas das circunstâncias do amanhã.
O que está em sua mente acontecerá com o tempo.
Sendo assim, a administração da mente é a
prioridade número um do Vencedor.”
Mike Murdock
“Não importa de
que pássaro
é o ninho, desde
que o ovo seja
de Águia.”
Abraham Lincoln
Prece Irlandesa
“Que os caminhos se abram à sua frente;
Que o vento esteja sempre a seu favor;
Que o sol aqueça sua face,
E a chuva caia suavemente sobre seus campos;
E até que nos vejamos novamente,
Que o Senhor te guarde na palma da mão.
E que assim seja.”