EDITAL DE SELEÇÃO PÚBLICA CONJUNTA ANEEL / BNDES / FINEP DE APOIO À
INOVAÇÃO TECNOLÓGICA NO SETOR ELÉTRICO – INOVA ENERGIA – 01/2013
Modelo de Plano de Negócios
Junho - 2013
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Introdução
Este documento tem por objetivo orientar a formulação dos Planos de Negócio (PN) a
serem submetidos no âmbito do Inova Energia. Os PNs têm por objetivo demonstrar quais
oportunidades de negócio serão proporcionadas pelas tecnologias em desenvolvimento e,
sobretudo, de que maneira a empresa conseguirá operar de forma lucrativa nesses
mercados.
Uma vez que o desenvolvimento de um negócio é, na maior parte dos casos, uma
atividade realizada em parceria com outras empresas, o modelo de PN busca explorar os
aspectos comuns para o alcance do objetivo pretendido. As empresas devem descrever
como pretendem desenvolver as parcerias necessárias para que a tecnologia possa gerar
valor para cada parte, o que inclui as estratégias de negócio, as etapas a serem
desenvolvidas e os regimes de divisão de propriedade tecnológica, entre outros aspectos.
Orientação de Formatação e Envio
Cada Empresa Líder pode enviar somente um PN por linha temática selecionada na Carta
de Manifestação de Interesse. Empresas parceiras não poderão apresentar PN.
O preenchimento de cada tópico deve ser feito de forma objetiva, evitando históricos e
justificativas.
Os PNs devem ser preenchidos
http://www.finep.gov.br/inovaenergia.
em
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formulário
eletrônico
disponível
em
Sumário Executivo
1. Título do Plano de Negócios
Apresentar o título do Plano de Negócios. Recomenda-se que o título tenha uma clara referência à linha
temática escolhida pela(s) Empresa(s).
2. Empresas Participantes
Indicar quem é a empresa Líder, quais são as empresas Parceiras e ICTs neste Plano de Negócio.
3. Síntese do Plano de Negócios
Descrever o resumo do Plano de Negócios com os seus principais aspectos, enfatizando a inovação a ser
desenvolvida, a viabilidade técnica e comercial do Plano de Negócios e as oportunidades a serem
aproveitadas. Mencionar a contribuição dos participantes.
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Descrição do Plano de Negócios
4. Objetivo do Plano de Negócios1
Apresentar os objetivos do Plano de Negócios, descrevendo as inovações que serão desenvolvidas, citando
suas vantagens em relação às tecnologias atuais, sua amplitude (Empresa, Região, País ou Mundo) e seu
grau de impacto (Incremental, Radical, Disruptivo). Destacar os resultados esperados pela(s) Empresa(s)
com o Plano de Negócios. Corresponde à resposta da pergunta "O que?"
5. Empresas Participantes
Apresentar breve histórico das empresas e ICTs participantes: mix de produtos, capacidade instalada,
participação no mercado, principais clientes etc. Corresponde à resposta da pergunta "Quem?"
6. Estratégia de Inserção no Mercado2
Definir com clareza o mercado alvo do Plano de Negócios e a estratégia da(s) Empresa(s) para
comercialização dos produtos e captura do mercado. Estimar, de forma quantitativa, a dimensão atual e
futura do mercado a ser buscado e a parcela do mesmo que a(s) Empresa(s) estima(m) capturar. Destacar,
se aplicável, a possibilidade de exportação dos produtos desenvolvidos ou de inserção internacional da(s)
Empresa(s) participante(s). Descrever os principais clientes, os competidores atuais e futuros, barreiras à
entrada, aspectos institucionais (regulatórios, poder de compra etc) potencializadores/inibidores, demais
fatores relevantes de mercado e como esses desafios serão enfrentados.
7. Impacto Econômico, Social e Ambiental3
Descrever qual será o impacto produtivo e tecnológico do Plano de Negócios e das inovações desenvolvidas
sobre fornecedores, clientes e demais stakeholders. Destacar os efeitos sobre a cadeia produtiva e
tecnológica do setor no país. Demonstrar possíveis externalidades econômicas, sociais e ambientais sobre a
região e o país a serem obtidas com o Plano de Negócios.
8. Impacto Científico e Tecnológico4
Identificar os principais impactos Científicos e Tecnológicos do Plano de Negócios, destacando se está
previsto publicação de artigos, e/ou teses sobre o Plano de Negócios. Descrever o conhecimento científico e
1
Observações: Para as empresas que pleiteiam os recursos regulados pela ANEEL, este item servirá para a
Avaliação do critério Originalidade e deverá ser observado complementarmente o disposto no item A.2 do
Apêndice A do Manual do Programa de Pesquisa e Desenvolvimento Tecnológico do Setor de Energia
Elétrica, aprovado pela Resolução Normativa n° 316, de 13 de maio de 2008 – Manual de P&D.
2
Observações: Para as empresas que pleiteiam os recursos regulados pela ANEEL, este item servirá para a
Avaliação do critério Aplicabilidade e deverá ser observado complementarmente o disposto no item A.3 do
Apêndice A do Manual de P&D.
3
Observações: Para as empresas que pleiteiam os recursos regulados pela ANEEL, este item servirá para a
Avaliação do critério Relevância e deverá ser observado complementarmente o disposto no item A.4.3 e
A.4.4 do Apêndice A do Manual de P&D.
4
Observações: Para as empresas que pleiteiam os recursos regulados pela ANEEL, este item servirá para a
Avaliação do critério Relevância e deverá ser observado complementarmente o disposto no item A.4.1 e
A.4.2 do Apêndice A do Manual de P&D.
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tecnológico que será gerado pelo Plano de Negócios e como o mesmo será absorvido por empresas, ICTs e
demais agentes. Assinalar se será criada alguma infraestrutura de P,D&I com o Plano de Negócios em
empresas e/ou ICTs.
9. Inserção do Plano de Negócios na Estratégia Empresarial 5
Descrever como o Plano de Negócios está alinhado com a estratégia de cada empresa/ICT participante.
Destacar o papel da inovação do Planejamento Estratégico da(s) empresa(s) e a estrutura interna de gestão
da inovação. Deverão ser estimados os benefícios econômicos para a empresa resultante do(s) produto(s)
e/ou projeto(s) descritos no item 14.
10. Capacidade de Desenvolvimento e Absorção Tecnológica
Descrever a experiência das empresas e ICTs participantes do Plano de Negócios em projetos de inovação
considerados relevantes. Relatar o quadro de pessoal existente e a ser contratado para desenvolvimento do
Plano de Negócios. Assinalar a infraestrutura existente e a ser adquirida para desenvolvimento do projeto.
11. Desafios do Plano de Negócios (Tecnológicos, Recursos Humanos, Financeiros,
Fornecimento, Vendas, Parcerias, Prazos, etc.)
Descrever os desafios e incertezas, internos e externos, do Plano de Negócios (Tecnológicos, Recursos
Humanos, Financeiros, Fornecimento, Vendas, Parcerias, Prazos, etc.) assim como a estratégia de mitigação
desses riscos. (rotas tecnológicas concorrentes, contexto global, competitividade da solução adotada)
12. Divisão de Desafios Tecnológicos e Propriedade Intelectual
Informe como se dará a divisão de direitos de propriedade sobre as tecnologias resultantes do PN e como
será feita a proteção das mesmas.
13. Comentários Adicionais
Apresentar eventuais comentários adicionais relevantes ao Plano de Negócios.
5
Observações: Para as empresas que pleiteiam os recursos regulados pela ANEEL, este item servirá para a
Avaliação do critério Razoabilidade de Custos e deverá ser observado complementarmente o disposto no item
A.5 do Apêndice A do Manual de P&D.
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Atividades
14. Descrição das Atividades do Plano de Negócios
Este item tem por objetivo a descrição breve dos projetos (simultâneos ou não) e respectivas
etapas/atividades que compõem a implantação do Plano de Negócios. Essa etapa é fundamental
para que seja possível direcionar o instrumento financeiro mais adequado para cada projeto ou, se
necessário, para o conjunto de atividades de cada projeto apresentado.
Um plano de negócios pode ser composto por um ou mais projetos. Por “projeto” entende-se o
conjunto mais amplo possível de atividades que uma dada empresa irá desempenhar no plano de
negócios. Tipicamente cada empresa/ICT deverá responder por um único projeto - seja ela líder,
parceira ou ICT. Caso uma mesma empresa venha a desenvolver papéis muito distintos do ponto
de vista do objeto da inovação, recomenda-se desdobrar o projeto em dois ou mais para fins de
apresentação.
Projeto 1: (inserir nome do projeto)
(a) Empresa (líder ou parceira) responsável financeiramente - ou pela contrapartida financeira
(interveniente):
__________________________________________________________________________________
(b) Anteriormente submetido a alguma Instituição Apoiadora?____________________________________
(c) Subtema relacionado (Deve corresponder a um dos subtemas selecionados pela Empresa Líder na etapa
de Carta de Manifestação de Interesse):
_______________________________________________________________________________________
(d) Descrição do Projeto:
Descrever o projeto como a contribuição da empresa para o Plano de Negócios do ponto de vista da
inovação, explicitando os desenvolvimentos que serão realizados pela empresa e as etapas que serão
conduzidas de maneira terceirizada - seja por meio de outras empresas ou ICTs.
Obs: Para empresas majoritariamente de controle estrangeiro, informar as atividades de P&D que serão
realizadas no Brasil e aquelas atividades (quando houver) que serão conduzidas no exterior.
(e) Detalhamento das Etapas do Projeto
Etapa/
Empresa/
Início
Duração
Atividade
ICT
Executora
Etapa 1
(informar Unidade:
o
meses
enésimo
mês: Ex.
1º, 2º, 3º
...)
Descrição da etapa/atividade
Descrever as etapas que serão de responsabilidade da
empresa e aquelas etapas que serão conduzidas de
maneira terceirizada. São exemplos de
“etapas/atividades”, para o caso de o desenvolvimento
de um produto, as etapas de concepção, design de
produto, projeto-piloto, plantas de demonstração e
esforços de vendas pré-comerciais, entre outros.
Etapa 2
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Etapa 3
...
Etapa N
Projeto 2: (inserir nome do projeto)
(a) Empresa (líder ou parceira) responsável financeiramente - ou pela contrapartida financeira
(interveniente):
______________________________________________________________________________________
(b) Anteriormente submetido a alguma Instituição Apoiadora?____________________________________
(c) Subtema relacionado (Deve corresponder a um dos subtemas selecionados pela Empresa Líder na etapa
de Carta de Manifestação de Interesse):
_______________________________________________________________________________________
(d) Descrição do Projeto:
Descrever o projeto como a contribuição da empresa para o Plano de Negócios do ponto de vista da
inovação, explicitando os desenvolvimentos que serão realizados pela empresa e as etapas que serão
conduzidas de maneira terceirizada - seja por meio de outras empresas ou ICTs.
Obs: Para empresas majoritariamente de controle estrangeiro, informar as atividades de P&D que serão
realizadas no Brasil e aquelas atividades (quando houver) que serão conduzidas no exterior.
(e) Detalhamento das Etapas do Projeto
Etapa/
Empresa/
Início
Duração
Atividade
ICT
Executora
Etapa 1
(informar Unidade:
o
meses
enésimo
mês: Ex.
1º, 2º, 3º
...)
Descrição da etapa/atividade
Descrever as etapas que serão de responsabilidade da
empresa e aquelas etapas que serão conduzidas de
maneira terceirizada. São exemplos de
“etapas/atividades”, para o caso de o desenvolvimento
de um produto, as etapas de concepção, design de
produto, projeto-piloto, plantas de demonstração e
esforços de vendas pré-comerciais, entre outros.
Etapa 2
Etapa 3
...
Etapa N
...
...
...
Projeto N: (inserir nome do projeto)
(a) Empresa (líder ou parceira) responsável financeiramente - ou pela contrapartida financeira
(interveniente):
__________________________________________________________________________________
(b) Anteriormente submetido a alguma Instituição Apoiadora?____________________________________
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(c) Subtema relacionado (Deve corresponder a um dos subtemas selecionados pela Empresa Líder na etapa
de Carta de Manifestação de Interesse):
________________________________________________________________________________________
(d) Descrição do Projeto:
Descrever o projeto como a contribuição da empresa para o Plano de Negócios do ponto de vista da
inovação, explicitando os desenvolvimentos que serão realizados pela empresa e as etapas que serão
conduzidas de maneira terceirizada - seja por meio de outras empresas ou ICTs.
Obs: Para empresas majoritariamente de controle estrangeiro, informar as atividades de P&D que serão
realizadas no Brasil e aquelas atividades (quando houver) que serão conduzidas no exterior.
(e) Detalhamento das Etapas do Projeto
Etapa/
Empresa/
Início
Duração
Atividade
ICT
Executora
Etapa 1
(informar Unidade:
o
meses
enésimo
mês: Ex.
1º, 2º, 3º
...)
Descrição da etapa/atividade
Descrever as etapas que serão de responsabilidade da
empresa e aquelas etapas que serão conduzidas de
maneira terceirizada. São exemplos de
“etapas/atividades”, para o caso de o desenvolvimento
de um produto, as etapas de concepção, design de
produto, projeto-piloto, plantas de demonstração e
esforços de vendas pré-comerciais, entre outros.
Etapa 2
Etapa 3
...
Etapa N
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Orçamento
15. Orçamento estimado (Usos) do Plano de Negócios6
Projetos
a)
b)
c)
d)
Despesas
Própriasa)
Usos (R$ mil)
Serviços de
Equip. /
Equip. /
Terceiros/
Software
Software
b)
Consultoria Nacionais Importadosc)
Fontes (em R$ mil)
Obras
Civis
Outros
P&D
Aneeld)
Recursos
Próprios
Financiamento
Total
(R$ mil)
Estudos e Projetos, Equipe de P,D&I, Treinamento e Qualidade, ...
Equipamento e software nacionais: poderão ser exigidas informações adicionais para aferição de conteúdo local.
Equipamentos e softwares importados e despesas de internalização.
Explicitar, caso se enquadre, o valor destinado como P&D Aneel pela(s) concessionária(s) para a atividade. Classificar como “Recursos Próprios” apenas
as atividades que serão integralmente custeadas com recursos das empresas e ICTs envolvidas no Plano de Negócios.
6
Para as empresas que pleiteiam os recursos regulados pela ANEEL, este item servirá para a Avaliação do critério Razoabilidade de Custos e deverá ser
observado complementarmente o disposto no item A.5 do Apêndice A do Manual de P&D.
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Cronograma de Utilização de Recursos
16. Cronograma do Plano de Negócios
Projetos
Projeto 1
Projeto 2
Projeto 3
Projeto N
Total
DEMANDA DE RECURSOS - ORÇAMENTO
SOLICITADO (em R$ mil)
2013
2014
2015
2016
2017 2018
Total (R$)
11