Edição 165 - Setembro/Outubro 2015
www.apelmat.org.br
SELEMAT
Vencer crises e atingir o topo
Decisões certas e muito trabalho podem fazer uma empresa superar a recessão
econômica e fases ruins. Conheça a história – e as lições – de empresários
que deram a volta por cima
Manutenção
e mercado
Equipamentos mais seguros e
confortáveis tornam o dia a dia
do operador leve e produtivo
Gestão e negócios
Melhor prevenir do que remediar.
Regras de segurança evitam
acidentes e poupam recursos
Edição 165 - Setembro/Outubro 2015
PÁGINA
Editorial
6
Exemplos de superação
PÁGINA
8
PÁGINA
Reportagem
de Capa
18
PÁGINA
22
Entrevista
PÁGINA
30
Opinião
O que as empresas podem – e devem – fazer para
garantir a integridade física de seus empregados
Aumento da capacidade de carga nas
estradas compromete o pavimento
PÁGINA
34
PÁGINA
40
PÁGINA
42
PÁGINA
46
48
PÁGINA
50
52
Social
PÁGINA
64
Agenda
Apelmat
PÁGINA
68
Classificados
PÁGINA
80
9ª edição da feira movimenta o mercado e gera negócios
Tabela
Planejamento é a chave para uma sucessão familiar sem risco
Terceirização em pauta
Internacional
PÁGINA
61
10 passos para adequar-se à Lei Anticorrupção
Canal Aberto
Selemat
PÁGINA
Com um novo modelo de pavimentadora importado,
Sotreq atualiza o portfólio e amplia a oferta
Legislação
Concrete Show
PÁGINA
Consagrados no segmento da construção civil,
os equipamentos pesados se destacam no agronegócio
Obras
Lançamento
Fabricantes investem em equipamentos mais seguros e confortáveis
para que o dia a dia do operador seja leve e produtivo
Emydio Gaio, da Titan Pneus, fala sobre os desafios e investimentos
da empresa para manter o crescimento no segmento de máquinas
Gestão e
Negócios
PÁGINA
33
Empresários dão lições que mostram como decisões certeiras e muito
trabalho podem levar uma empresa a superar recessões e fases ruins
Manutenção
e Mercado
PÁGINA
26
Destaques em terraplenagem, construção civil,
infraestrutura, obras públicas e gestão
Cenário
Estratégia: fio condutor
Confira os eventos dos últimos meses
Acompanhe a programação da associação para este ano
As melhores ofertas de serviços e equipamentos
Preços de locação e prestação de serviços de terraplenagem
Expediente
Composição da Diretoria da Apelmat 2014/2018
Presidente - Marcus Welbi Monte Verde
Vice-Presidente - Flávio Figueiredo Filho
Vice-Presidente - José Antonio Spinassé
Vice-Presidente - Wanderley Cursino Correia
Vice-Presidente - Alex Sandro Martins Piro
Vice-Presidente - Rubens Pelegrina Filho
Vice-Presidente - Luis Carlos Gomes Leão
Vice-Presidente - Hilário José de Sena
Tesoureiro - Cesar Augusto Madureira
Secretário - Vanderlei Cristiano Vieira Rodrigues
Diretor Executivo - Paulo da Cruz Alcaide
Diretor Executivo - Afonso Manuel Vieira da Silva
Conselheiro Fiscal - José Abrahão Neto
Conselheiro Fiscal - Gilberto Santana
Conselheiro Fiscal - Ademir Geraldo Bauto
Conselheiro Fiscal - Vicente de Paula Enedino
Suplente de Conselho Fiscal - Luiz Gonzaga de Brito
Superintendente - Luiz Antônio Sanches
Diretoria Adjunta da Apelmat 2014/2018
Diretor Adjunto - Eduardo Alperovich
Diretor Adjunto - José Doniseti Luiz
Diretor Adjunto - Luiz Carlos Vieira da Silva
Diretor Adjunto - José Eduardo Busnelo
Diretor Adjunto - Emerson Dias Correia
Diretor Adjunto - Ivomario Netto Pereira
Conselho Consultivo da Apelmat 2014/2018
Presidente do Conselho - Marcus Welbi Monte Verde
Conselheiro - Sergio dos Santos Gonçalves
Conselheiro - Edmilson Antonio Daniel
Conselheiro - Antonio Augusto Ratão
Conselheiro - Marco Antonio C. F. de Freitas
Conselheiro Consultivo - José Dias da Silva
Conselheiro Consultivo - Armando Sales dos Santos
Conselheiro Consultivo - Jovair José Marcos Merlo
Conselheiro Consultivo - Elvecio Bernardes da Silva
Conselheiro Consultivo - Wilson Lopes Moço
Conselheiro Consultivo - Artur Madureira Carpinteiro
Conselheiro Consultivo - Flavio Fernandes de Freitas Faria
Conselheiro Consultivo - Maurício Briard
Conselheiro Consultivo - Manuel da Cruz Alcaide
SELEMAT
Composição da Diretoria do Selemat 2014/2018
Presidente - Marcus Welbi Monte Verde
Vice - Presidente - Flávio Figueiredo Filho
Secretário - Wanderley Cursino Correia
Tesoureiro - Cesar Augusto Madureira
Suplente de Diretoria - Wanderley Cursino Correia
Suplente de Diretoria - Alex Sandro Martins Piro
Suplente de Diretoria - José Ayres
Suplente de Diretoria - Ricardo Bezerra Topal
Conselheiro Fiscal - Manuel da Cruz Alcaide
Conselheiro Fiscal - Luiz Gonzaga do Nascimento
Conselheiro Fiscal - Fernando Rubio Mazza
Suplente de Conselho Fiscal - Fabio Lourenço de Paulo Lima
Suplente de Conselho Fiscal - Jamerson Jaklen Silva Pio
Suplente de Conselho Fiscal - Adalto Feitosa Alencar
Delegado Efetivo - Marcus Welbi Monte Verde
Delegado Efetivo - Manuel da Cruz Alcaide
Delegado Suplente - Maurício Briard
Delegado Suplente - Flavio Figueiredo Filho
Superintendente - Luiz Antônio Sanches
Produção Editorial e Tecnologia
Lasweb Soluções Inteligentes
www.lasweb.com.br
Editora
Tatiana Alcalde (jornalista responsável) MTb 39428
[email protected]
Colaboração
Denise Marson (reportagem)
Fotógrafo
Thiago Capodanno
Diagramação, design e arte-final
Antonio Santo Rossi
[email protected]
Revisor
João Hélio de Moraes
[email protected]
Publicidade
Comercial e Relações Públicas
Marcos Dechechi
[email protected]
Impressão
Gráfica Silvamarts
Impressão de 6.000 exemplares
Revista Digital
Baixar gratuitamente na Loja da Apple ou no Google Play
Portal de Notícias
www.apelmat.org.br
Site do Sindicato
www.selemat.org.br
Acompanhe nas mídias sociais
Facebook, LinkedIn, Twitter, Issuu e YouTube
A Revista Apelmat/Selemat é uma publicação da Associação Paulista dos Empreiteiros e Locadores de Máquinas de
Terraplenagem e Ar Comprimido e do Sindicato das
Empresas Locadoras de Equipamentos e Máquinas de
Terraplenagem do Estado de São Paulo.
Rua Martinho de Campos, 410, Vila Anastácio
São Paulo - SP - CEP 05093-050
Tel. (11) 3722-5022
www.apelmat.org.br
Os artigos assinados não refletem necessariamente a opinião da
Apelmat/Selemat. As informações que constam nos anúncios e informes
publicitários veiculados são de responsabilidade dos anunciantes.
4
Setembro/Outubro 2015
Editorial
Exemplos de superação
Em meio à atual crise econômica que o Brasil vive, as empresas buscam soluções
financeiras – reveem processos, cortam gastos, analisam custos, freiam
investimentos. Em um ambiente tão suscetível a mudanças ao sabor do vento,
equipes são reduzidas e profissionais assumem cada vez mais uma atuação
multitarefa.
Mesmo sob pressão e estresse, é preciso perseverar motivado e motivando nossos
liderados, saber lidar melhor com os outros, estimular mudanças que gerem bons
resultados, estreitar relacionamentos e identificar o que pode agregar valor.
Quem sabe você já tenha atravessado tempestades em alto-mar em sua trajetória
como empreendedor. Afinal, esta não é a primeira crise econômica pela qual o País
passa.
A experiência adquirida talvez o leve a ver com outros olhos – e encarar com outra
postura e maturidade – o atual momento. Ainda assim, olhar para trás, analisar e
extrair lições do passado pode contribuir para encontrar saídas. Olhar para o lado,
também. Outros empresários nos mostram que decisões certas e muito trabalho
podem fazer uma organização superar a recessão econômica e fases ruins nos
negócios.
Trajetórias de sucesso inspiram e encorajam. São casos de superação de gente
como a gente, mesmo em setores diferentes da economia, que de uma maneira ou de
outra sentiu na pele os desafios de enfrentar tempestades nos negócios. Empresários
que não se acomodaram nem foram paralisados em um cenário de caos, mas
aprenderam a enxergar e a aproveitar as oportunidades com criatividade, liderança
e, acima de tudo, confiança.
Boa leitura!
Marcus Welbi
Presidente da Apelmat e do Selemat
6
Setembro/Outubro 2015
Cenário
Pesados Online: representatividade
expressiva em vendas
Em 2013, a BMC-Hyundai lançou o Pesados Online, um canal direto de exposição das revendas autorizadas da
Hyundai e de outras marcas. No ano passado, o portal respondeu por mais de 70% das vendas de equipamentos
usados da empresa. A porcentagem diz respeito a 176 máquinas, do total de 252 que foram vendidas no período.
“Nos últimos anos, a movimentação ficou entre 10 e 15 equipamentos por mês, totalizando quase 360 máquinas
negociadas pelo site até agora”, conta Andrea Zomignani, da área de vendas do site. Ela destaca que a BMCHyundai opera de forma diferenciada, dando oportunidade de financiamentos próprios. “Com essa estratégia,
nosso objetivo é crescer mais, tentando dobrar esse número.”
O portal recebe cerca de 15 mil visitas por mês. O serviço é
gratuito e disponibiliza mais de 120 mil máquinas usadas
para pronta entrega, incluindo escavadeiras, páscarregadeiras, tratores de esteiras e caminhões, entre outras.
Em tempo
Desde o início de agosto, a BMC-Hyundai tem
um novo site institucional no ar
(www.bmchyundai.com.br). Com identidade
visual moderna e navegação mais intuitiva, a
página traz novidades como depoimentos de
clientes, a lista completa de filiais e
representantes autorizados e uma ferramenta
de comparação de equipamentos. O cliente
pode, ainda, solicitar um orçamento on-line e
receber as informações por e-mail.
Rodada de negócios
Em setembro, a Vetelli, concessionária Iveco, participou da Rodada de Negócios promovida pela Apelmat. No
encontro, os associados puderam conhecer os produtos da Iveco, suas características e utilizações no segmento
em que atuam. “Como primeiro contato, nossa expectativa era a de estreitar o relacionamento com a diretoria e
com os associados para a geração de novos negócios”, fala Mauro Andrade Júnior, gerente de vendas de veículos
da Vetelli.
Segundo o executivo, como resultado do encontro há quatro negócios em andamento e foi efetuada uma venda
para o associado Planater. Para ele, a importância da Rodada está na oportunidade de intensificar e ampliar a
relação com a Apelmat a fim de levar novas soluções ao setor.
8
Setembro/Outubro 2015
Cenário
Manual para crises
Com informações valiosas para aqueles que precisam
superar o momento pelo qual atravessa a economia
brasileira, o Sebrae-SP lançou a cartilha “Alavanque sua
empresa em tempos de turbulência”. Elaborada por
especialistas, traz orientações para ajudar o empreendedor a
escolher a melhor estratégia para enfrentar a crise e reduzir
custos sem perder qualidade, com exemplos de quais pontos
devem ser levados em consideração para que o empresário
melhore a situação do seu negócio.
A publicação ainda ensina o que deve ser considerado na
renegociação com fornecedores, dívidas com bancos,
compromissos de curto prazo que devem ser priorizados e,
também, sobre quando recorrer a empréstimos bancários
para retomar os negócios.
O material está disponível no link sebr.ae/sp/turbulencia
para download gratuito. Basta inserir o CNPJ para baixar o
conteúdo.
Wirtgen Brasil
abre nova filial
A Ciber Equipamentos Rodoviários, subsidiária no Brasil do Grupo Wirtgen (Wirtgen,
Vögele, Hamm, Kleemann e Ciber), prepara
uma casa nova em São Paulo. Localizada em
Campinas, a filial Wirtgen Brasil São Paulo é
responsável pela venda de máquinas, peças e
serviços para as marcas do grupo.
“Com essa nova estrutura iremos aprimorar
muito nosso atendimento aos clientes de São
Paulo, bem como estaremos muito próximos
para o devido suporte de pós-vendas. Com
amplo estoque de peças e técnicos capacitados
e certificados, com disponibilidade imediata
para o devido suporte ao produto”, explica
Luiz Marcelo Tegon, presidente comercial da
Ciber Equipamentos Rodoviários.
A nova planta paulista já conta com equipe
comercial atendendo em todo o Estado, bem
com um amplo estoque de peças disponíveis
em uma estrutura temporária situada em
Campinas. A construção da nova filial será
iniciada nos próximos meses, nos padrões de
todas as filiais do Grupo Wirtgen.
O que mais pressiona as empresas?
Segundo levantamento realizado pela KPMG no Brasil, as regulações tributárias,
trabalhistas e previdenciárias são o que mais impactam, atualmente, o ambiente de
negócios das companhias. O tema foi apontado por 20% das cem empresas de
diversos segmentos de atuação que participaram da pesquisa, destacando-se o
bancário e de serviços financeiros, produtos manufaturados, construção,
infraestrutura, agronegócio e óleo e gás. Normas contábeis e societárias (15%),
regulações ambientais (12%) e a Lei Anticorrupção (11%) são os outros itens
citados. Na opinião dos respondentes, esses mesmos temas continuarão interferindo
nos negócios nos próximos 24 meses.
“De modo geral, as demandas regulatórias advindas das exigências das diversas
esferas governamentais, dos órgãos reguladores e do compliance em relação às leis
estão exigindo das empresas uma elevação no seu grau de maturidade e alinhamento
com as boas práticas de governança, principalmente em relação aos pilares de
transparência e responsabilidade corporativa”, aponta o sócio da KPMG
responsável pela pesquisa, Sandro Silva (foto).
10
Setembro/Outubro 2015
Cenário
58% de crescimento
A Auto Sueco São Paulo registrou crescimento de 58% nas
vendas do Consórcio Volvo em comparação com o mesmo
período do ano passado. A organização está sorteando um
caminhão Volvo VM 270 6x2 e, de quebra, viagens para a
Grécia e para o Vila Galé Resort, na Bahia, com todas as
comodidades incluídas.
“O consórcio é um produto da Volvo Financial Services e
atualmente é a maneira mais barata para se adquirir um
produto Volvo, pois oferece parcelas menores e prazos de até
cem meses”, fala o coordenador de consórcio Georgio
Pereira.
A organização propicia ainda pagamento de parcelas
reduzidas para renovação de frotas, parcelas de 0,50% ao
mês para novos grupos de consórcio, além de campanhas
promocionais próprias.
Prêmios
O consórcio premiará um cliente cotista que pagar as
parcelas em dia, até janeiro de 2016, com um caminhão VM
270 6x2 (foto). A cada parcela paga, aumenta a chance de
ganhar a promoção, que é válida em todo o território
nacional e vai até 21 de janeiro. O sorteio será realizado em
10 de fevereiro de 2016.
12
A versatilidade
dos acessórios
Em um cenário no qual as empresas buscam
cada vez mais eficiência operacional para
aumentar a produtividade e reduzir custos, as
work tools são aliadas. “Todos os clientes, em
todos os segmentos, devem sempre considerar
as ferramentas corretas para se manter
competitivos”, afirma Cedric Gold, gerente
regional da Caterpillar para América do Sul,
América Central e Caribe.
Há inúmeras opções para minicarregadeiras,
miniescavadeiras, escavadeiras hidráulicas,
carregadeiras de rodas, retroescavadeiras e
manipuladores telescópicos. As ferramentas
podem ser utilizadas na construção em geral,
leve e pesada, como demolições, terraplenagem, jardinagem, industrial (limpeza),
infraestrutura, movimentação de cargas e
materiais, preparação de terrenos e aterros.
No portfólio da Sotreq, o destaque são os
martelos hidráulicos da Série E, com
fabricação 100% Caterpillar. A empresa
também disponibiliza uma variedade de
caçambas para cada tipo de aplicação, além da
linha de engates rápidos utilizados em
carregadeiras. O catálogo também conta com
os novos modelos de multiprocessadores
MP318 e MP324 para escavadeiras hidráulicas
(demolição).
No site da Apelmat, você confere a lista
completa das work tools que dão versatilidade
a algumas operações nos segmentos de
construção e mineração.
Setembro/Outubro 2015
Cenário
Empresa verde
A Atlas Copco é a indústria que atingiu a melhor colocação
no Ranking Newsweek de Sustentabilidade 2015. Na
colocação geral, a empresa ficou na 11ª posição. O objetivo
do índice é avaliar a sustentabilidade corporativa das
companhias e o impacto ambiental de suas atividades.
A revista norte-americana Newsweek realiza a pesquisa em
conjunto com dois parceiros de investigação, Corporate
Knights Capital e HIP Investors Inc., considerando
indicadores como o uso de energia e água, as emissões de
gases de efeito estufa e a reciclagem de resíduos. A Atlas
Copco ficou em primeiro lugar entre as empresas do
segmento industrial. A organização também estava na lista
do ano passado.
“Nossas metas ambientais são fundamentais para
o nosso negócio, e estamos
felizes em sermos reconhecidos por isso”, afirmou Mala Chakraborti,
vice-presidente de responsabilidade corporativa da
Atlas Copco (foto).
Advertência: burocracia faz mal
De acordo com a pesquisa Retratos da Sociedade
Brasileira – Burocracia, feita pela Confederação Nacional da
Indústria (CNI) em parceria com o Ibope, 77% dos
entrevistados consideram o Brasil um país muito burocrático
ou burocrático, e 62% dizem que a redução da burocracia
deve ser uma das prioridades do governo. Setenta e quatro
por cento concordam total ou parcialmente que o excesso de
burocracia desestimula os negócios, incentiva a corrupção e
a informalidade e faz o governo gastar mais do que o
necessário.
A pesquisa indica que 77% acreditam que o excesso de
burocracia é uma das principais dificuldades para o
crescimento da economia brasileira. Entre as pessoas com
renda familiar acima de cinco salários mínimos, esse número
sobe para 82%.
A pesquisa, que ouviu 2.002 pessoas em 142 municípios,
ainda aponta que para 75% o excesso de burocracia eleva os
preços dos produtos e serviços.
14
SindusCon-SP projeta retração
de 7% no PIB da construção
Em razão da piora do ambiente macroeconômico, principalmente dos indicadores como
Produto Interno Bruto (PIB), juros, inflação,
emprego e câmbio, o Sindicato da Indústria da
Construção Civil do Estado de São Paulo
(SindusCon-SP) revisou suas estimativas para
baixo, prevendo uma retração de 7% para o PIB
da construção em 2015 ante os 5,5% projetados
anteriormente.
A entidade tem como base projeções do
Instituto Brasileiro de Economia (Ibre) da
Fundação Getulio Vargas (FGV) para o PIB do
Brasil, que apontam retração um pouco
superior a 2% neste ano.
Parceria para a
Construction Expo 2016
A Associação Brasileira de Tecnologia para
Construção e Mineração (Sobratema), organizadora da Construction Expo 2016 – Feira e
Congresso Internacional de Edificações e
Obras de Infraestrutura, que irá acontecer entre
15 e 17 de junho do próximo ano, associou-se à
Câmara Espanhola de Comércio no Brasil.
Com isso, o evento fará parte da rede de negócios da Câmara, que conta com associados dos
mais diversos setores, portes e nacionalidades.
Segundo Hugo Ribas Branco, diretor de
operações e feiras da Sobratema, existem na
Espanha diversos projetos bem-sucedidos de
mobilidade urbana e de infraestrutura de
cidades que são exemplos para todo o mundo.
“Por isso, essa aliança é estratégica, uma vez
que o objetivo da Construction Expo 2016 é
mostrar para gestores públicos que existem
soluções inovadoras para melhorar a qualidade
de vida, a acessibilidade e o trânsito de seus
cidadãos”, ressalta.
Com o tema “Cidades em Movimento –
Soluções Construtivas para os Municípios”, a
Construction Expo reunirá, em um único
ambiente, gestores públicos e empresas
privadas, apresentando casos nacionais e
internacionais de projetos na área de
infraestrutura urbana. Para os profissionais de
prefeituras e governos estaduais, será uma
chance de entrar em contato com as melhores
soluções em materiais, serviços, equipamentos
e tecnologias. Já para as empresas do
segmento, é uma oportunidade de mostrar
eficientes soluções para redução de custos,
além de outras que ampliem a produtividade,
qualidade e agilidade em obras públicas.
Setembro/Outubro 2015
Cenário
Brasil recicla cerca de 20%
dos resíduos de construção
Mercado é oportunidade de negócios para o setor de equipamentos
De 50% a 70% de todos os resíduos
sólidos urbanos gerados nas cidades
são provenientes de atividades
ligadas à construção civil. Embora a
implantação de usinas de reciclagem
tenha crescido entre 20% e 30% nos
últimos anos, metade dos municípios ainda destina seus detritos para
lixões ou locais de depósito
irregulares. O Seminário Nacional
da Reciclagem de Resíduos da
Construção Civil e Demolição, promovido pela Associação Brasileira
para Reciclagem de Resíduos da
Construção Civil e Demolição
(Abrecon) em setembro, reuniu
empresas de reciclagem, construtoras, poder público e terceiro setor
para evidenciar a questão, discutir
soluções para desafios e apresentar a
pesquisa setorial desenvolvida pela
associação.
De acordo com o estudo, o setor
deve crescer nos próximos anos, o
que gera boas oportunidades para as
empresas prestadoras de serviço da
área de equipamentos. “Hoje os
Estados Unidos reciclam 140
milhões de toneladas dos resíduos de
concreto, enquanto o Brasil nem sequer chega a 5% disso”, ressalta
Hewerton Bartoli, presidente da Abrecon. “Ou seja, o potencial de
crescimento é enorme.”
A pesquisa apresenta dados importantes desse setor, identificando
ou não a presença de legislação nas regiões onde atuam as usinas,
bem como a capacidade instalada, qualidade do resíduo, tipos de
produtos fabricados, dificuldades e principais gargalos enfrentados.
Veja alguns destaques:
- O setor de reciclagem de resíduos da construção e demolição é
constituído por 310 usinas, classificadas em pequenas e médias
empresas que, juntas, movimentaram cerca de R$ 391 milhões no
último ano. Sessenta e quatro por cento das usinas faturam até R$ 100
mil por mês.
- O Brasil gera anualmente 84 milhões de metros cúbicos de
resíduos de construção e demolição. No último ano, as 310 usinas
reciclaram cerca de 17 milhões de metros cúbicos. O restante seguiu
para aterros sanitários ou teve outra destinação.
- A reciclagem desse material subiu 2%, saltando de 19% para 21%.
- A capacidade nominal de produção das usinas é de 38 milhões de
metros cúbicos por ano. De acordo com a Abrecon, o setor tem plenas
condições de dobrar essa quantidade.
- Atualmente, 84% das usinas brasileiras são privadas. Em 2002,
cerca de 80% pertenciam ao poder público.
- O Estado de São Paulo concentra 54% das usinas instaladas no
País. Na sequência vêm Rio de Janeiro e Paraná, cada um com 7%
das recicladoras.
Confira no site da Apelmat outros destaques da pesquisa.
Mapeamento
Durante o evento, foi lançado o Mapa Abrecon, sistema de geolocalização de usinas em todo o Brasil. O
fato de apresentar todas as recicladoras cadastradas no País contribui para aproximar o mercado gerador de
resíduos e o consumidor de agregado das empresas que estão mais próximas do negócio.
Para o conselheiro da Apelmat Antonio Augusto Ratão, da MRT – Manuel Ratão Tratores, o Mapa Abrecon
é bem interessante para os associados. “Ele aponta as empresas licenciadas que fazem reciclagem do entulho
da construção. Algumas delas, inclusive, são móveis. Por exemplo, a recicladora móvel fica onde uma
fábrica está sendo demolida na Zona Sul. Além de triturar o material dessa obra, ela recebe de terceiros. Se
você está na Zona Sul, não precisa levar ao bota-fora do outro lado da cidade. A recicladora recebe mediante o
pagamento de uma taxa. A mobilidade do seu equipamento acaba sendo mais econômica. E há ainda a
possibilidade de trocar o material descartado por reciclado”, detalha.
Outro ponto relevante é que a recicladora entrega um comprovante de que o material foi levado para
reciclagem. “Hoje a obra é obrigada a dizer para onde segue o entulho. Então, você está dentro da lei.”
O mapa pode ser acessado no endereço http://abrecon.org.br/mapa/.
16
Setembro/Outubro 2015
Reportagem de Capa
Crise não é o
fim do mundo!
Empresários de sucesso mostram que decisões certas e muito
trabalho podem fazer uma organização superar a recessão
econômica e fases ruins nos negócios
O
péssimo momento da econo.mia brasileira é um fato: em
setembro, a Organização para a
Cooperação e Desenvolvimento
Econômico (OCDE) previu que o
PIB nacional encolherá importantes
2,8% em 2015. Mas nem por isso o
empresariado deve se limitar a
reclamar da situação, cortar
despesas, frear investimentos e
talvez demitir colaboradores... A
história está repleta de executivos
que souberam enfrentar momentos
complicados com criatividade e
liderança, segurando firme o leme
dos negócios e, após passar pela
tempestade, deram a volta por cima,
voltando a navegar em águas calmas.
Clodoaldo Nascimento, presidente
da rede de ensino de idiomas YES!, é
um desses exemplos de sucesso
capazes de inspirar empreendedores
que enfrentam tempos difíceis. No
caso dele, os problemas não foram
causados por abalos nas finanças do
País, mas por uma decisão ousada:
reformatar a empresa para se
adequar às regras de franchising.
Essa atitude representou, no início, a
perda de 20 unidades da empresa.
18
ANÚNCIO
Clodoaldo Nascimento, da rede de ensino de idiomas YES!
“É importante que o empresário faça algo diferente do
que era feito quando entrou na fase ruim. Ou seja, inovar”
“Algumas pessoas tinham regime de concessão de uso de marca e
se mostraram resistentes às mudanças que passariam a ter que adotar.
Outras não tinham o perfil adequado para o que queríamos e foram
descontinuadas”, explica. “Em um primeiro momento isso foi um
baque, pois o nosso plano era crescer. Mas, com a comercialização da
primeira franquia, vimos que estávamos no caminho certo. E a
continuidade das vendas das unidades franqueadas deu o ânimo que
precisávamos para seguir em frente.”
Setembro/Outubro 2015
Reportagem de Capa
A decisão de investir no sistema de franchising foi
tomada em 2006, dois anos após Nascimento, que
era proprietário de duas unidades da YES!, comprar a
marca das herdeiras do fundador da empresa e
assumir a presidência. O objetivo era padronizar
todas as escolas que faziam parte da rede e expandir
franquias para todo o Brasil, baseado nos resultados
obtidos por ele em suas próprias unidades.
“Se dava certo para mim, por que não aconteceria o
mesmo nas outras escolas? E aí é confiança total no
que se tem em mãos! Acreditar muito e pensar
grande”, afirma ele. Para cumprir essa meta, a
empresa se associou à Associação Brasileira de
Franchising (ABF), contratou uma consultoria e
mudou a sede, a identidade visual e o material
didático. Além disso, investiu fortemente em
divulgação e abriu dez novas unidades.
A iniciativa rendeu frutos em pouco tempo: em
2007, apenas um ano após o início do projeto, a YES!
ganhou o título de melhor franquia de idiomas da
revista Pequenas Empresas & Grandes Negócios.
Entre outros prêmios que vieram depois, a empresa
recebeu em 2015, pela décima vez consecutiva, o
conceituado Selo de Excelência em Franchising,
concedido pela ABF.
Atualmente, a rede de idiomas possui 151 escolas
em todo o Brasil, sendo que apenas duas unidades
são próprias. No ano passado, o faturamento da YES!
foi de R$ 32 milhões, com 10% de crescimento em
relação ao período anterior. Para este ano, a meta é de
R$ 40 milhões e 200 unidades em operação,
espalhadas por todos os Estados. São planos ousados
para um cenário difícil da atividade econômica como
o previsto para o Brasil, mas nem a crise é capaz de
frear o espírito empreendedor de Nascimento.
“São em momentos como este que você consegue
crescer, pois as oportunidades surgem de forma mais
fácil. É preciso ficar atento a elas”, acredita. No caso
de sua empresa, o alto índice de desemprego – a taxa
ficou em 8,3% no segundo trimestre de 2015,
segundo o Instituto Brasileiro de Geografia e
Estatística (IBGE) – gera uma nova demanda,
formada por gente que deseja aprender idiomas com
a intenção de melhorar o currículo e se recolocar no
mercado. “No primeiro semestre, a busca por cursos
de inglês cresceu 15%, enquanto as aulas de
expansão subiram 8%”, diz o executivo.
Ter uma boa visão sobre as possibilidades do seu
negócio é importante, mas ser otimista e
perseverante também ajuda muito quem deseja
superar um momento desfavorável, afirma
Nascimento. “Para sair da crise, o empresário deve se
empenhar e se doar cada vez mais para sua empresa.
Além disso, é importante que ele faça algo diferente
do que era feito quando entrou na fase ruim. Ou seja,
inovar.”
“Maior crise é a de falta de confiança”
Ousadia também foi o combustível por trás da
criação da rede de franquia de aluguéis de máquinas
Casa do Construtor. Fundadores e proprietários da
empresa, Expedito Arena e Altino Cristofoletti
Junior tiveram a coragem de iniciar o negócio no ano
de 1993, época em que a economia local estava em
um período tão difícil quanto os tempos atuais, e com
o agravante de uma hiperinflação.
Expedito Arena, da Casa do Construtor
“A maior das crises é a de falta de confiança. Muitas empresas
têm projetos que poderiam produzir oportunidades, mas não os
colocam em prática por desconfiança”
“Nascemos num momento difícil para o Brasil, e a
crise força a sair de uma zona de conforto que, em
outra situação, você jamais abandonaria. E isso é
muito bom. Para não desanimar, você tem que ser a
pessoa que mais confia no projeto, na ideia. Se não
estiver convencido disso, ninguém vai acreditar que
sua ideia é boa. Sua empresa já nascerá morta”, fala
Arena.
De acordo com o empresário, a Casa do Construtor
nasceu inspirada nas dificuldades que enfrentava em
seu negócio anterior, uma pequena construtora. “Na
época, havia grandes empresas que alugavam
equipamentos para grandes construtoras com muita
burocracia. Pensávamos em ser diferentes”, diz.
“Abrimos o negócio baseados no nosso feeling. Se
tivéssemos feito um plano de negócio detalhado,
desistiríamos da ideia.”
www.apelmat.org.br
19
Reportagem de Capa
A empresa começou com uma lojinha em Rio
Claro (interior de São Paulo) que era administrada
por terceiros sob a supervisão dos fundadores. Com o
sucesso do empreendimento, Arena e Cristofoletti
fizeram planos de abrir novas unidades em
municípios vizinhos, mas a falta de capital os
impedia de comprar mais equipamentos para fazer a
locação. A solução encontrada foi adotar o sistema de
franchising para melhorar as compras e o
posicionamento no mercado com o apoio de
parceiros.
Após anos de preparação e estudos, eles
inauguraram a segunda Casa do Construtor, em
1997, na cidade de Araras, como uma loja própria,
mas funcionando no sistema de franquia. “Um ano
depois, abrimos nossa terceira unidade, em Limeira,
e a nossa primeira franquia em Americana.
Buscávamos crescer nas cidades próximas, o que foi
um grande acerto no início da nossa trajetória”,
explica Arena.
A ideia deu tão certo que a empresa, hoje
proprietária de 222 lojas em todas as regiões do País,
já ganhou vários prêmios de franchising. Foi eleita a
melhor franquia do Brasil pela revista Pequenas
Empresas & Grandes Negócios em 2010 e, dois anos
depois, pela ABF. Sob o ponto de vista econômico,
também se tornou um case de sucesso. “Nos últimos
anos, crescemos no mínimo 14 vezes o PIB”,
comemora Arena. E segue em alta neste ano, apesar
da crise: cálculos internos apontam expansão de
8,9% em toda a rede (2% com a mesma base de
lojas), índice que está na contramão do mercado de
locação em geral, que caiu em torno de 30% a 40%.
Apesar dos bons números, a Casa do Construtor
está, sim, sendo afetada pelo mau momento da
economia nacional. De acordo com Arena, o
aumento do faturamento é mais tímido do que o de
anos anteriores, assim como a inauguração de novas
unidades. Apesar disso, as fachadas e os ambientes
internos das lojas estão sendo revitalizados, ao
mesmo tempo em que os funcionários e franqueados
passam por um novo treinamento e investimentos em
marketing são realizados. Nada de ficar parado!
“É hora de rever processos, cortar gastos, analisar
os custos e buscar surpreender o mercado. Mas a
maior das crises é a de falta de confiança. Muitas
empresas têm projetos que poderiam produzir
oportunidades, mas não os colocam em prática por
desconfiança”, diz o executivo. “Estamos atentos,
focados nos clientes e analisando constantemente
nossos pontos fracos e fortes, oportunidades e
ameaças . Vamo s cap acitar f r an q u ead o s ,
colaboradores das lojas e da franqueadora, pois um
bom time faz a diferença.”
TODA INFORMAÇÃO
EM UM SÓ LUGAR!
www.apelmat.org.br
Rodada de
Negócios
Revista Digital
e Impressa
Palestras e
Conferências
Cursos
Apelmat
Expo
Apelmat
Ilha
Apelmat
PRODUTOS PARA SUPERAÇÃO
Reportagem de Capa
Das finanças à alma
O gestor precisa saber como lidar com o abalo
psicológico de seus funcionários, que é causado por
fatores como a pressão intensa por resultados e o
medo do desemprego.
A crise brasileira não afeta apenas os negócios, mas
também o ambiente interno de uma empresa. O medo
do desemprego, a pressão por resultados positivos, a
perda de benefícios e a falta de perspectivas para
promoções e aumentos salariais são fatores, reais ou
imaginários, que podem tornar o clima bastante
desagradável entre os funcionários. Diante disso, de
que forma o líder deve agir?
“O atual momento econômico exige que as
empresas busquem soluções em meio a um cenário
de desconforto, mais do que financeiro, emocional.
O chefe deve ter consciência de como responder às
ameaças e às novas experiências em um ambiente de
mudanças muito sensível, em que existem
necessidades motivacionais e as reações têm que ser
adequadas mesmo sob pressão e estresse”, afirma a
psicóloga e coach Adriana Fellipelli.
Adriana Fellipelli, psicóloga e coach
“O líder precisa tomar novas atitudes porque, como diz um ditado
chinês, se você não mudar a direção, terminará
exatamente no lugar de onde partiu'”
A consultoria McKinsey aponta, por meio de
pesquisa divulgada em janeiro deste ano, quatro
medidas que devem ser adotadas pelos gestores para
conseguir atender a essas exigências: dar apoio aos
outros, trabalhar fortemente em busca de resultados,
buscar pontos de vista diferentes e resolver
problemas de maneira eficaz. Essas características
foram observadas como comuns aos líderes mais
bem avaliados de 81 organizações de segmentos e
tamanhos variados da Ásia, Europa, América Latina
e América do Norte.
O líder dá apoio a seus funcionários de maneira
correta, de acordo com Adriana, quando age com
transparência em relação à realidade da companhia e
às ações que estão sendo tomadas para superar a
crise. “As pessoas já vivem um momento de
insegurança, incerteza e medo. Com o treinamento
adequado, o gestor pode lidar melhor com esses
sentimentos, sendo dele mesmo ou de seu
colaborador”, explica.
Suportes eficientes para abordar essa questão já
adotados por muitas empresas, alguns instrumentos
são utilizados pelos departamentos de Recursos Humanos para aprimorar o autoconhecimento dos colaboradores. Alguns deles são o MBTI (identificação
de tipos psicológicos com base nos estudos de Carl
Jung), o método de avaliação multidimensional
Birkman e o teste comportamental TKI.
Essas ferramentas traçam perfis dos funcionários e
também podem servir como base para que o líder
tome decisões que solucionem problemas de
maneira efetiva e satisfatória, na medida do possível,
para a sua equipe. Funcionam também como fonte de
apoio para a conciliação de pontos de vista diferentes
entre os seus colaboradores.
Nada disso é suficiente, porém, se o gestor não
buscar resultados com urgência ainda maior do que
em tempos de prosperidade econômica. Afinal, é
disso que dependem não apenas a sobrevivência da
companhia, mas também a de seu próprio emprego.
Para fazer isso em uma atmosfera tão estressante
quanto a de uma corporação em crise, Adriana
recomenda a criação de um ambiente de trabalho
onde a criatividade é estimulada, os líderes saibam
recompensar e o colaborador possa aprender
constantemente.
“Instrumentos existem, basta saber onde buscálos. É possível promover mudanças mesmo em uma
empresa conservadora, pois alterações desse tipo
não dependem mais apenas da cultura
organizacional hoje em dia. O líder precisa tomar
novas atitudes porque, como diz um ditado chinês,
‘se você não mudar a direção, terminará exatamente
no lugar de onde partiu’”, finaliza Adriana, que
também é CEO da consultoria Fellipelli.
www.apelmat.org.br
21
Manutenção e Mercado
Operador
bem cuidado
O trabalho é pesado, mas a tecnologia é uma aliada importante para
torná-lo menos desgastante. Fabricantes mostram o que as máquinas de
última geração oferecem em termos de segurança e conforto para que o
dia a dia seja mais leve e, consequentemente, mais produtivo
O
perfil do consumidor de hoje é
.o de alguém muito mais
exigente que no passado. Graças às
ferramentas disponíveis atualmente,
o ato de compra é precedido por
pesquisas aprofundadas, comparações, procura por indicações, testes e
muita análise. No caso de equipamentos da Linha Amarela – bens que
exigem alto investimento –, essa
avaliação prévia é ainda mais
importante e, nela, conforto e
segurança estão no topo da lista. “A
ergonomia tem evoluído muito e,
nos últimos anos, ganhou atenção
especial. Comprovadamente, a
produtividade do equipamento está
ligada à segurança e ao conforto do
operador, pois quanto mais bem
instalado ele estiver, maior
rendimento oferecerá”, justifica
Carlos França, gerente de marketing
da Case Construction Equipment.
22
Carlos França, da Case Construction Equipment
“A produtividade do equipamento está ligada à segurança e ao conforto do operador”
Com o intuito de garantir o bem-estar do operador e, dessa forma,
proporcionar mais produtividade, fabricantes como a Case
Construction, a BMC-Hyundai e a New Holland têm enfatizado
essas vantagens nos modelos mais recentes que entregaram ao
mercado. No portfólio recente da Case, por exemplo, há inovações
que abrangem desde a ergonomia dos assentos até facilidades na
navegabilidade e controles eletro-hidráulicos. “Na escavadeira
hidráulica CX220C, lançada em março deste ano e fabricada na
unidade de Contagem (MG), além de ar-condicionado e poltronas
com regulagem de assento e encosto, disponíveis para todos os
modelos da marca, destacam-se a cabine confortável, silenciosa e
segura, e os comandos leves e precisos”, enumera França.
Setembro/Outubro 2015
Manutenção e Mercado
Segundo o gerente de marketing da empresa, o
conjunto de opcionais da CX220C inclui alguns dos
recursos consagrados em carros de passeio, como a
câmera de ré. “Nos veículos, ela é utilizada para
facilitar manobras. Na CX220C, além desse aspecto,
o dispositivo assume uma característica de item de
segurança, uma vez que proporciona ao operador
uma visão clara de obstáculos ou pessoas na parte
traseira do equipamento”, explica. Por meio de um
novo monitor colorido similar ao computador de
bordo dos automóveis, a operação da máquina pode
ser monitorada sem que seja preciso desviar a
atenção da tarefa que está sendo executada. E para
que a navegação seja ainda mais simples, o teclado
de configuração da máquina foi redesenhado.
Também lançados pela Case neste ano, os tratores
de esteiras modelos 1150L, 1650L e 2050M
apresentam, além dos itens de segurança e conforto
citados anteriormente, duas entradas – uma de cada
lado da cabine –, com portas que se abrem 180 graus.
“Na operação, tanto o joystick direito quanto o
esquerdo dispõem de controle eletro-hidráulico, o
que praticamente elimina a fadiga do operador”,
descreve França. Enquanto o joystick direito
controla todos os movimentos da lâmina e inclui a
posição de flutuação, o esquerdo é usado para os
movimentos da máquina.
Proteção em caso de acidentes
Conhecidas pelas siglas ROPS e FOPS (de RollOver Protective Structures e de Falling-Object
Protective Structures, respectivamente), duas
normas tratam especificamente da segurança do
operador em caso de acidente. A primeira, baseada na
ISO 1117, certifica que a cabine preservará um
espaço interno para a segurança do operador mesmo
que deformada por tombamento. Já a segunda,
baseada na norma internacional ISO 10262, cuida da
integridade do operador em caso de queda de um
objeto pesado sobre o teto.
Tiago Marques, da New Holland
“Pesquisas e o acompanhamento de campo mostram
que empregados que desenvolvem suas atividades em
ambientes agradáveis e seguros aumentam sua produtividade”
Ambas foram previstas na concepção da cabine da
escavadeira hidráulica CX220C da Case e também
foram certificações obtidas pelas escavadeiras série
C da New Holland Construction. “A busca pela
satisfação de nossos clientes não só está pautada em
requisitos como produtividade, economia e
durabilidade. Está também alinhada à segurança e à
conformidade para que o operador desenvolva sua
atividade de forma mais eficiente”, pondera Tiago
Marques, especialista de marketing de produto da
New Holland Construction.
Entre os demais itens de segurança incorporados
aos novos lançamentos, Marques destaca o sensor no
banco do operador. “Ele atua de forma a bloquear
todo o sistema do trator caso o operador não esteja
sentado, impedindo o acionamento de comandos de
forma acidental”, explica. Assim como a Case, ele
também cita a câmera de ré, que possibilita ao
operador enxergar áreas que normalmente seriam
pontos cegos durante a operação.
Para proporcionar mais conforto, os novos
modelos da New Holland incluem bancos com
suspensão a ar, maior área envidraçada, novos
posicionamentos do quadro de instrumentos e
comandos posicionados de forma ergonômica. “As
empresas estão valorizando esses itens, pois
contribuem para um menor índice de absenteísmo,
uma vez que o ambiente de trabalho fica mais
favorável para o operador desenvolver sua
atividade”, observa o especialista de marketing da
New Holland.
Marques acrescenta que esses componentes são
tratados como standard e que a empresa negocia
diretamente com seus fornecedores e parceiros para
que essas vantagens sejam oferecidas sem
acréscimos no valor final do produto. “Enxergamos
isso como um diferencial da marca”, declara. “Os
proprietários buscam equipamentos que tenham
essas características, pois as pesquisas e o
acompanhamento de campo mostram que
empregados que desenvolvem suas atividades em
ambientes agradáveis e seguros aumentam sua
produtividade e a satisfação no trabalho que
desenvolvem.”
Satisfação = maior produtividade
A BMC-Hyundai, por sua vez, desenvolveu sua
série 9S pautada principalmente no conforto do
operador. Para a empresa, o trabalho já é
extremamente estressante por si só e, por isso, o
ambiente deve ser o mais acolhedor possível. Com
esse objetivo, as cabines contam com o conforto dos
assentos, espaço adicional, ar-condicionado e
sistema de áudio com tocador USB e AM/FM
estéreo. “Nas cabines da série 9S, o operador pode
www.apelmat.org.br
23
Manutenção e Mercado
ajustar facilmente as configurações do assento,
console e apoio para os braços para melhor se ajustar
às suas preferências operacionais pessoais. A
posição do assento e a do console podem ser
ajustadas juntas e independentemente entre si”,
explica Felipe Augusto Caetano, coordenador de
pós-vendas da empresa.
Felipe Caetano, da BMC-Hyundai
“A satisfação do usuário com os itens que promovem
conforto no momento da operação com certeza influenciará
na produtividade do equipamento, pois eles também
tornam as operações mais fáceis”
A ergonomia foi contemplada no aprimoramento
da suspensão do assento, que pode ser ajustado
facilmente por um botão seletor que permite
aumentar ou diminuir sua altura. Também foram
desenvolvidos joysticks ergonômicos com botões de
controle auxiliares para o uso de acessórios e novos
consoles, que passaram também a ter altura
ajustável.
A execução das tarefas poderá se tornar mais fácil
com o novo painel, que possui tela LCD colorida de 7
polegadas de largura e interruptor de alavanca que
permite ao operador selecionar suas preferências
pessoais da máquina. Por meio dele, é possível
escolher modo de potência e trabalho, acionar o
autodiagnóstico, a câmera traseira de visão
(opcional), e também fazer um check-list de
manutenção e segurança. “A satisfação do usuário
com os itens que promovem conforto no momento da
operação com certeza influenciará na produtividade
do equipamento, pois eles também tornam as
operações mais fáceis”, afirma Caetano.
Segundo os conceitos da BMC-Hyundai, uma operação segura só poderá ocorrer caso haja uma boa visibilidade dentro da cabine. Tendo isso em perspectiva, foi incorporada uma janela direita maior, agora
única, o que resultou em uma melhor visão à direita.
Do mesmo modo, a emenda da janela frontal foi
reduzida para proporcionar maior alcance visual. A
nova série também traz vidro de segurança em todos
os lados e quebra-sol para conveniência do operador.
E quando o assunto é segurança, a estrutura da
máquina é muito mais do que mero design. No caso
dos lançamentos da empresa, a construção da nova
cabine é feita com tubos de aço. O material foi
escolhido principalmente por sua resistência a
impactos, o que resulta em maior proteção em caso
de acidente. Um novo mecanismo de
abertura/fechamento das janelas também foi
pensado para garantir a proteção adicional ao
usuário. Graças a essa inovação, essas operações são
feitas por meio de suporte de elevação do cabo e da
mola e alavanca única.
Equipamentos
De olho na telinha
Certificação
Série S9 da BMC-Hyundai
A escavadeira CX220C da Case Construction As escavadeiras série C da New Holland
As cabines contam com o conforto dos
tem monitor colorido similar ao computador Construction contam com certificação ROPS assentos, espaço adicional, ar-condicionado
de bordo dos automóveis
e FOPS. Além disso,
entre os itens de
e sistema de áudio com tocador USB e AM/FM
Joystick
estão
sensor no
estéreo.
Além
disso, foram feitas com tubos de
Escavadeira CX220C da Case Constructionsegurança e conforto
No trator
de esteiras
1150L da Case,
tanto
o joystick
banco do operador,
ré, maior dispõem
aço,de
material
maior resistência a impactos
Poltronas com regulagem de assento e encosto,
direitocâmera
quantode
o esquerdo
controlecom
eletro-hidráulico,
área envidraçada
e comandos
cabine confortável, silenciosa e segura
o que
contribui para eliminar a fadiga do operador
posicionados de forma ergonômica
Veja +
A Case Construction investiu em opcionais importantes para garantir a ergonomia, o conforto e a segurança
durante a operação. Confira os detalhes no site da Apelmat.
24
Setembro/Outubro 2015
Entrevista
Nadando contra
a corrente
A Titan Pneus investe para fechar o ano com resultados positivos,
apesar do cenário de retração que se instaurou no País
F
ornecedora homologada pelas
montadoras Caterpillar, CNH,
JCB e Randon para o mercado OTR
(off the road), a Titan Pneus
anunciou, em 2014, um aporte de
US$ 25 milhões em investimentos
diretos. Esse valor foi usado para,
entre outras coisas, aumentar a capacidade de produção, modernizar o
parque industrial e ampliar a linha de
produtos, que, nos últimos quatro
anos, foi acrescida de “30 novas
medidas de produção 100%
nacional”.
Quem fornece esses dados é
Emydio Gaio, responsável pelo
desenvolvimento da marca no
Brasil. Profissional de carreira na
companhia, ele assumiu o desafio de
manter o crescimento dentro do
segmento de máquinas.
26
Emydio Gaio, da Titan Pneus
“Com nossa estratégia de crescimento na linha fora de estrada,
temos projeção de crescimento expressivo para o fim do ano”
Gaio iniciou sua carreira na Goodyear em 2005. Quando, em 2011,
os negócios da linha Goodyear Farm Tires para a América Latina
foram adquiridos pela Titan International, o executivo passou a ser
consultor de vendas da Titan Pneus do Brasil nos segmentos
Agro/OTR e Truck para os Estados da Região Sul, posição que
ocupou até março deste ano. Desde então, assumiu a área de negócios
OTR da empresa e tem como meta aumentar a participação de
mercado da companhia por meio de uma série de ações comerciais e
também pelo desenvolvimento de produtos cada vez mais
direcionados. “Contamos com 20% de share of market (SOM) no
equipamento original e 9% na reposição. Com nossa estratégia de
crescimento na linha fora de estrada, temos projeção de crescimento
expressivo para o fim do ano”, afirma, na contramão dos pessimistas.
Setembro/Outubro 2015
Entrevista
Revista Apelmat/Selemat Desde que assumiu a
área de negócios OTR, um de seus principais
desafios tem sido o de manter o crescimento da
marca. Quais as ações tomadas com essa
finalidade?
Emydio Gaio A Titan investe forte na ampliação
do seu portfólio de modelos diagonais e radiais para
o segmento OTR e já ocupa posição de destaque na
venda de pneus para a indústria de máquinas voltadas
à construção e mineração. Devido ao grande
potencial do mercado brasileiro, a Titan pretende
continuar expandindo sua participação de mercado
com ações comerciais, desenvolvimento dos seus
canais de distribuição e diversificação das linhas de
produtos. Além disso, buscaremos oferecer um
atendimento diferenciado ao consumidor, em
especial na assistência técnico-comercial, antes,
durante e após a venda.
RAS Recentemente, a Titan adicionou novas
medidas com produção nacional. Há outros planos
de investimento?
EG Nos últimos anos, a Titan reforçou seu
compromisso com o Brasil investindo US$ 25
milhões concentrados no aumento da capacidade de
produção e na modernização do parque industrial. A
aquisição de novos equipamentos, tais como prensas
e moldes, para garantir um maior ganho em escala e o
lançamento de novas linhas também foram feitos.
A partir dos investimentos em nossa planta
industrial, aliados aos trabalhos realizados pelas
equipes de engenharia, pelos técnicos de campo e
pela área comercial, a Titan segue inovando com
novos modelos e medidas de pneus para atender ao
mercado OTR. O resultado disso está na
incorporação, apenas nos últimos quatro anos, de 30
novas medidas de produção 100% nacional. O
portfólio compreende pneus para aplicação em
equipamentos para obras de infraestrutura,
mineração e operações portuárias, tais como
motoniveladoras, pás-carregadeiras, caminhões
articulados e rígidos, rolos compactadores,
retroescavadeiras e outros. Além dos produtos
nacionais, importamos outras medidas que tenham
demanda no mercado.
Estamos trabalhando com mais dois lançamentos
previstos para 2015 e início de 2016. A primeira
medida será a 18.00-25 SMO 40 PR, aplicada em
equipamentos Reach Stacker (máquinas para
movimentação de contêiner), utilizados em portos. A
outra medida prevista é a 14.00R24 TG2, que irá
complementar nossa linha radial e aplicada em
motoniveladoras.
RAS Qual o posicionamento de mercado da Titan
em relação à linha OTR? E qual a meta a ser
alcançada?
EG Contamos com 20% de share of market (SOM)
no equipamento original e 9% na reposição, no
acumulado de janeiro a julho. Com nossa estratégia
de crescimento na linha fora de estrada, temos
projeção de crescimento expressivo para o fim do
ano.
RAS Com os recentes lançamentos exibidos na
M&T Expo voltados para pás-carregadeiras e
motoniveladoras, a Titan oferece quais diferenciais
competitivos para o segmento de máquinas da Linha
Amarela?
EG Nossos produtos oferecem em sua construção
atributos tecnológicos, tais como capacidade de
tração, desenho e profundidade da banda de rodagem
adequados para cada tipo de operação, carcaça
reforçada para suportar a carga e torque dos
equipamentos, além de compostos adequados de
borracha, assegurando maior resistência a corte.
Nossa preocupação é sempre a busca por
durabilidade e qualidade do produto, diminuindo o
desgaste, trazendo mais benefícios, mas sem
descuidar do fator preço.
RAS Dados divulgados pela Associação Nacional
da Indústria de Pneumáticos indicam que a venda de
pneus à indústria automotiva deve fechar o ano
cerca de 19% abaixo em relação a 2014 e que, nos
primeiros sete meses do ano, a tonelagem teve
redução de 30,7% devido à grande diminuição das
vendas de pneus de carga. Quais as expectativas da
Titan para o fechamento de 2015?
EG O período de retração econômica ao qual o
mercado brasileiro está sendo submetido neste ano
provoca impacto no planejamento realizado pelas
empresas, porém isso não significa que o resultado
final em dezembro tenha de ser ruim. Neste cenário,
a Titan redobrou seus esforços para manter sua
participação de mercado dentro das metas
estabelecidas no planejamento anual, em que
apostamos na manutenção da demanda pela
reposição. Projetamos crescer este ano dois dígitos
percentuais versus nosso fechamento de 2014,
devido ao aumento do nosso portfólio de produtos e
de nossa rede de revendedores, sem esquecer do
trabalho junto às principais montadoras.
www.apelmat.org.br
27
Gestão e Negócios
Prevenção é a
arma do negócio
As regras de segurança no trabalho impedem acidentes e mortes,
poupam dinheiro e evitam a sobrecarga da Previdência Social
A
s empresas brasileiras ainda
têm muito a fazer para melhorar a segurança no emprego. De
acordo com a Organização Mundial
do Trabalho, o Brasil é a quarta
nação com mais mortes por
acidentes no trabalho. Os índices
mais recentes da Previdência Social,
de 2013, apontam que quase 720 mil
ocorrências do gênero foram
registradas no País, com 2.814
mortes e 16.121 incapacidades permanentes. E o cenário não é trágico
apenas do ponto de vista da saúde do
funcionário, mas também das
finanças públicas: em 2014, os
gastos com benefícios e indenizações ultrapassaram os R$ 10 bilhões.
Preocupado com essa situação, o
governo federal lançou em março a
Estratégia Nacional para Redução de
Acidentes do Trabalho, plano de
ação que tem o objetivo de reduzir o
problema no Brasil. O Ministério do
Trabalho também anunciou a adesão
ao Movimento Abril Verde,
iniciativa do Sindicato dos Técnicos
de Segurança do Paraná (Sintespar)
que visa a colocar em pauta os
cuidados com a segurança e a saúde
do trabalhador brasileiro. Iniciativas
estatais à parte, o que as empresas
podem (e devem) fazer para garantir
a integridade física de seus
empregados?
30
Cosmo Palasio de Moraes Jr., da Fenatest
“Os programas que tratam de segurança e saúde no trabalho só cumprem o
seu objetivo se forem específicos para a organização que pretende aplicá-los”
Em primeiro lugar, as empresas precisam se esforçar em realmente
promover o bem-estar dos seus colaboradores no ambiente de
trabalho. De acordo com o consultor de empresas Cosmo Palasio de
Moraes Jr., vice-presidente da Federação Nacional dos Técnicos de
Segurança do Trabalho (Fenatest), boa parte delas pensa no assunto
só para cumprir tabela, tomando medidas protocolares com o
objetivo de escapar das punições previstas em lei para quem ignora o
tema.
Setembro/Outubro 2015
“Os programas que tratam de segurança e saúde no trabalho só
cumprem o seu objetivo se forem específicos para a organização que
pretende aplicá-los, não apenas para cumprir a lei”, afirma. “Eles
são de essencial importância, mas se feitos como mera formalidade
custam dinheiro e não dão bons resultados. Por isso, é importante
que, ao contratar ajuda especializada, as empresas levem em conta
se aquele profissional vai ser útil de fato ou vai apenas enchê-las de
papéis e nada mais.”
Segundo a lei brasileira, todas as companhias com ao menos um
funcionário CLT devem adotar programas para preservar a saúde e a
segurança de seus profissionais. Caso tenham menos de 50
funcionários, devem nomear um funcionário para garantir o
cumprimento dessas normas; se o número for superior, exige-se a
criação de uma Comissão Interna de Prevenção de Acidentes (Cipa).
A contratação de profissionais especializados em segurança e
medicina do trabalho (engenheiro, médico, enfermeiro, auxiliar de
enfermagem, técnico) não é obrigatória para todas as empresas. Essa
necessidade existe apenas para quem se enquadra nas regras
determinadas pela Norma Regulamentadora 4, do Ministério do
Trabalho, que classifica as companhias de acordo com a sua
atividade final e o número de funcionários. Para determinadas
tarefas, porém, o auxílio de um técnico é muito útil, segundo Palasio.
“Esse profissional pode ajudar na elaboração de listas de
verificação, por exemplo, e treinar e ajudar os gestores para a
implantação dos programas necessários. Ele é capaz de identificar e
preparar o atendimento dos requisitos básicos que respeitam a
legislação em vigor naquilo que seja pertinente às atividades que a
empresa realiza, assim como prevenir possíveis riscos aos
profissionais. Mas também precisa ter muita experiência nesse tipo
de tarefa, além do conhecimento teórico, para não ‘engessar’ o
andamento dos trabalhos com formalidades que não agregam nada”,
afirma.
Jornada
A ação do gestor é baseada em três etapas. Para começar, ele deve
fazer um bom diagnóstico das condições de segurança e saúde,
considerando os aspectos técnicos e a própria realidade da empresa,
além da legislação brasileira que trata do assunto. Esse estudo deve
analisar não apenas os empregados, mas também o maquinário, os
equipamentos, os métodos de trabalho e tudo mais que impactar nas
atividades.
O passo seguinte é a elaboração de um bom planejamento e de um
manual de segurança e saúde, que deve servir tanto para
funcionários quanto para terceirizados. Nessa fase, são criadas as
listas de verificação, também conhecidas como check-lists, que
consistem em relações com os passos básicos a serem seguidos para
diversos procedimentos – por exemplo, em relação à operação de
máquinas e ferramentas ou à vistoria de equipamentos que podem
causar danos aos trabalhadores se estiverem inseguros ou sem boa
manutenção.
www.apelmat.org.br
Gestão e Negócios
“Essas listas jamais devem ser vistas como mera
formalidade. Recomenda-se, aliás, que os
envolvidos recebam treinamento para utilizá-las,
ainda que sejam operadores experientes. Nesse
momento, é preciso criar uma política de
consequências, com o apoio da área jurídica, e que
tanto os empregados quanto os terceiros sejam
informados sobre o que poderá ocorrer a eles em caso
de descumprimento das normas”, diz Palasio.
O próximo passo é orientar os empregados e
verificar o cumprimento dos novos procedimentos
de segurança, coisa que, para o vice-presidente da
Fenatest, a maioria das empresas não faz. Outro erro
básico que ele destaca, e que acontece nessa fase, é
não conferir as máquinas, equipamentos e outros
recursos utilizados nas operações.
Por fim, o gestor se torna responsável por fazer a
inspeção – ou seja, a observação em campo,
fiscalizando o trabalho dos funcionários a fim de
conferir se as regras previamente elaboradas estão
sendo seguidas. Ele também faz a auditoria dos
documentos gerados nesse processo.
Em todas as fases, planejar é fundamental para
evitar erros simples, mas que são encontrados de
maneira corriqueira nas organizações. Há casos de
empresas que, por exemplo, compram empilhadeiras
que não cabem ou não podem ser manobradas
facilmente em suas dependências. Em outras,
funcionários são contratados com problemas de
saúde fáceis de serem identificados, resultando em
afastamentos por longos períodos para tratamento
pouco tempo após o início do trabalho.
No que diz respeito à terceirização dos serviços de
segurança e saúde em uma companhia, o gestor deve
acompanhar com rigor os procedimentos realizados
pela contratada, que pode integrar programas como o
PPRA (Programa de Prevenção de Riscos
Ambientais), o PCMSO (Programa de Controle
Médico de Saúde Ocupacional) e o PCMAT
(Programa de Condições e Meio Ambiente de
Trabalho).
Setores mais afetados
Dentro de uma empresa, alguns departamentos são
mesmo mais propícios a acidentes de trabalho e,
portanto, merecem fiscalização especial por parte do
gestor. É o caso das áreas de operação e manutenção,
onde existem máquinas e equipamentos pesados e
um acidente pode resultar em ferimentos sérios ou,
em situações mais graves, mutilações permanentes e
até mortes.
32
Na área de operação, segundo o vice-presidente da
Fenatest, uma das precondições para a prevenção é
realizar exames específicos para identificar o que
possa impedir os funcionários de realizar a atividade
com segurança. “Pode ser uma doença cardíaca,
diabetes fora de controle, hipertensão ou outras
coisas”, diz. Além da saúde, é preciso certificar-se de
que o profissional tenha capacidade para operar.
Dependendo do caso, essa habilidade pode ser
assegurada por habilitação, qualificação ou
capacitação, que devem ser exigidas e verificadas
antes de se autorizar o empregado a trabalhar.
Isso não significa que problemas com a integridade
física ocorram somente com quem realiza as
atividades mais pesadas. Muitos gestores cometem o
erro de achar que acidentes e doenças do trabalho só
acontecem no chão de fábrica, ignorando as demais
seções da companhia. Em garagens e pátios, por
exemplo, pode haver incidentes com manobras e
reposicionamentos de veículos e máquinas, assim
como com fixações ineficientes de objetos tanto no
solo quanto em suspensão.
Segurança no trabalho passo a passo
1. Conheça as características da empresa e de seus
departamentos, bem como dos trabalhadores que
fazem parte dela
2. Mapeie as atividades e os processos de produção
de todas as áreas da companhia, a fim de identificar
possíveis falhas
3. Identifique as principais fontes de acidentes e os
riscos que elas trazem
4. Verifique a situação da empresa em relação ao
cumprimento das leis relativas à saúde e à segurança
do trabalho
5. Defina metas e outros parâmetros que permitam
mensurar o sucesso ou fracasso das políticas de
prevenção de acidentes
6. Determine quais e como serão os programas que a
empresa passará a adotar, assim como os gestores, os
recursos a serem destinados e os prazos para
conclusão das metas
7. Coloque em prática os programas formados pelas
fases de controle operacional, medição e monitoramento para atingir os objetivos estipulados na etapa
anterior. A ideia é estabelecer na companhia o ciclo
básico de gestão de segurança e saúde no ambiente
de trabalho, composto por cinco etapas: reconhecimento, antecipação, avaliação, prevenção e controle
8. Identifique e retifique possíveis desvios de rota,
avaliando a necessidade de possíveis ações ou
programas emergenciais, corretivos ou preventivos
Setembro/Outubro 2015
Opinião
Aumento da capacidade
de carga nas estradas
compromete o pavimento
Por Sílvio Ciampaglia*
U
ma medida aprovada pelo
governo há alguns meses pode
trazer, a curto prazo, consequências
graves para a segurança dos motoristas brasileiros e para a durabilidade do pavimento das estradas.
Visando ao atendimento de
demandas do setor de transporte de
cargas, foi aprovada em março deste
ano a Lei dos Caminhoneiros. Em
seu bojo, a Lei 13.103/15 autoriza os
caminhões a trafegar com tolerância
de “até 10% sobre os limites de peso
bruto transmitido por eixo”. Essa
simples mudança na capacidade
máxima de carga traz benefícios para
os transportadores, que poderão
amenizar os custos dos transportes
de produtos e serviços.
Se por um lado a medida buscou
atender à demanda de uma categoria
importante para o desenvolvimento
do País e com grande capacidade de
organização e representatividade,
por outro desconsiderou os riscos
embutidos na medida.
*Sílvio Ciampaglia é presidente do Sindicato
da Indústria da Construção Pesada
do Estado de São Paulo (Sinicesp)
Parece simples, mas não é. Comprovadamente, o aumento da
tolerância de carga por eixo dos caminhões traz impactos significativos na qualidade do pavimento das estradas por uma razão técnica:
elas não foram dimensionadas para esse volume de carga, ou seja, a
lei trará vantagens ao transportador e ao embarcador e desvantagens
à sociedade, que sofrerá com os transtornos ao tráfego, insegurança
viária e arcará com os custos demandados na recuperação das vias.
O que passaremos a observar, a partir de agora, é uma destruição
acentuada da qualidade do pavimento das estradas. Além disso, as
garantias das obras realizadas, para as quais foi considerado um
determinado limite de carga nos pavimentos, estão comprometidas.
As autoridades responsáveis pelas obras de infraestrutura
rodoviária devem incluir imediatamente em suas pautas de trabalho a
busca por uma solução que atenda ao setor de transportes de cargas,
mas que não seja uma “bomba-relógio” para a segurança dos
motoristas que utilizam as estradas brasileiras.
Nesse sentido, já há algum avanço a destacar, como a manifestação
da Secretaria Estadual de Logística e Transportes de São Paulo, que,
em resposta à consulta realizada pelo Sinicesp, reconheceu que uma
tolerância de até 10% sobre o limite de eixos implicará redução de até
50% no tempo de vida útil do pavimento, e por isso, diante desse
fator, os órgãos administradores das rodovias terão um aumento
substancial dos gastos com manutenção, tornando a situação
econômica ainda mais frágil, pois os impactos no custo logístico
afetam necessariamente uma longa cadeia de consumidores.
www.apelmat.org.br
33
Obras
Do canteiro de
obras para a lavoura
Consagrados no segmento de construção civil, os equipamentos pesados
vêm se destacando também em atividades voltadas ao agronegócio.
Feiras direcionadas aos empresários e produtores rurais deram uma boa
mostra dessa tendência
O
agronegócio brasileiro, ainda
.que baqueado de alguma
maneira pelo cenário econômico
interno, apresenta números que não
são vistos comumente hoje em dia:
segundo dados divulgados em
setembro pelo Instituto Brasileiro de
Geografia e Estatística (IBGE), a
safra brasileira deve somar 210
milhões de toneladas em 2015, o que
representa um crescimento de 8,6%
em relação à produção de 2014, que
foi de 193 milhões de toneladas.
Esse foi o maior valor previsto desde
1975, quando teve início a série
histórica.
Para alcançar esse desempenho
positivo, calcado principalmente no
aumento da produtividade, o acesso
às inovações tecnológicas voltadas
para cada etapa da cadeia de
produção é indispensável. E grande
parte desses avanços se deve ao uso
das mais modernas máquinas
agrícolas e, em alguns casos, de
modelos concebidos originalmente
para construção civil e infraestrutura. “Por meio delas se obtêm melhor
34
Leandro Pires, da John Deere
“O aumento de produtividade
continuará sendo demandado em
função da competição
internacional das
commodities agrícolas e
da sustentabilidade”
uso da terra, redução de custos com insumos, redução de
desperdícios de produção e melhor eficiência operacional”, aponta
Leandro Pires, engenheiro mecânico e mestre em economia, gerente
de administração de vendas da John Deere.
O gerente da John Deere acredita que esse cenário revela um alto
potencial para que a disponibilidade de solo arável ainda não
explorada seja aproveitada. “Entretanto, o aumento de produtividade
continuará sendo demandado em função da competição
internacional das commodities agrícolas e da sustentabilidade de
longo prazo”, pondera, acrescentando que, segundo o Ministério da
Agricultura, o PIB do agronegócio cresceu 1,08% e representou
21,3% do PIB do Brasil em 2014.
Setembro/Outubro 2015
Obras
Diferentemente dos dados gerais do Brasil, o saldo
da balança comercial do agronegócio seguiu em
curva ascendente de 2009 a 2013, segundo dados da
Secretaria de Comércio Exterior (Secex) divulgados
pela Associação Brasileira do Agronegócio (Abag).
De 2009 a 2014, o salto foi de US$ 54,9 bilhões para
US$ 80,1 bilhões. Em relação a 2013, porém, houve
queda: o saldo registrado naquele ano foi de US$
82,9 bilhões.
Sobre a comercialização de máquinas, os dados da
Associação Nacional dos Fabricantes de Veículos
Automotores (Anfavea) mostram que as vendas
internas de tratores de rodas passaram de 65.089
unidades para 55.623 entre 2013 e 2104, enquanto o
número de tratores de esteiras caiu de 942 para 835
no mesmo período. Para o mercado externo, foi
observado um crescimento na venda de tratores de
esteiras, que totalizou 1.869 unidades perante as
1.580 de 2013.
Já as escavadeiras hidráulicas, por exemplo, abrem
valas enquanto as minicarregadeiras, por sua vez,
podem ser equipadas com múltiplos implementos
como caçambas, valetadeiras, roçadeiras,
perfuratrizes e garfos pallets, que as tornam muito
versáteis para atividades no setor agropecuário como
carregamento de fardos e limpeza de currais. “Com o
equipamento de construção adequado, é mais fácil
padronizar o tamanho dos talhões, a largura dos
carreadores, padronizar as áreas de carregamento e
os modelos de curva de nível a serem adotados”,
completa Marcos Rocha, gerente de marketing de
produto da New Holland Construction.
O pé da construção no campo
As máquinas de construção têm encontrado
aplicações variadas dentro do agronegócio – na
cana-de-açúcar, em grãos (como soja e arroz,
incluindo a cultura de arroz irrigado, muito comum
no Rio Grande do Sul), na pecuária, fertilizantes,
vinícolas etc. –, além das atribuições mais comuns,
quando são adotadas na manutenção das unidades
produtivas, na abertura de estradas para escoamento
da produção, no preparo do solo e no manuseio de
insumos, entre outros serviços.
Reinaldo Remião, gerente nacional de vendas da
Case Construction Equipment, explica que, com a
mecanização da lavoura, os equipamentos de
construção também são cada vez mais utilizados nas
fazendas, que buscam a sistematização da produção
para garantir maior eficiência das máquinas
agrícolas. “O nivelamento do solo e as operações de
terraceamento são extremamente importantes para a
colheita mecanizada de cana-de-açúcar, garantindo a
qualidade de matéria-prima.”
Além dessas funções, Remião enfatiza o uso de
tratores de esteiras para, por exemplo, operações de
destocamento, preparo do solo para o plantio e
limpeza de terrenos. Segundo ele, as vendas de
máquinas de construção para o agronegócio crescem
a cada ano e já representam 10% do volume total da
marca no Brasil.
Agrishow
A Case Construction expôs, entre outros itens,
a escavadeira hidráulica CX220C
Rocha fala que a retroescavadeira, além de ser uma
máquina usada amplamente no setor de construção,
também tem sido adotada em atividades ligadas ao
agronegócio, como nas culturas de soja, milho,
arroz, trigo, cana-de-açúcar e na pecuária. Entre as
diversas atuações, a máquina pode trabalhar, por
exemplo, no desassoreamento, limpeza, confecção
de curva de nível, adubação, cultivo e irrigação. “A
retroescavadeira se destaca principalmente pela
relação custo-benefício positiva”, afirma.
Tecnologia em exposição
Considerada uma das três principais feiras de
tecnologia agrícola do mundo e a maior e mais
importante na América Latina, a Agrishow – Feira
Internacional de Tecnologia Agrícola em Ação – é
uma boa mostra desse potencial. Em sua 22ª edição,
realizada no primeiro semestre deste ano em
Ribeirão Preto (SP), ela reuniu importantes
lideranças empresariais e setoriais, assim como
fabricantes e empresas que compõem toda a cadeia
produtiva.
www.apelmat.org.br
35
Obras
Segundo dados oficiais da organização, cerca de
160 mil visitantes estiveram na área de 440 mil
metros quadrados reservada ao evento. Além de
autoridades como o governador Geraldo Alckmin e
os ministros Katia Abreu (Agricultura, Pecuária e
Abastecimento) e Gilberto Kassab (Cidades), entre
outros, também foram recebidos convidados para a
tradicional caravana de produtores rurais promovida
por entidades como a Federação da Agricultura e
Pecuária do Estado de São Paulo (Faesp), que este
ano envolveu mais de 15 mil agricultores.
Neste ano, a marca esteve na Agrishow ao lado da
Case IH, braço agrícola do grupo, que fabrica e
comercializa tratores de rodas, colheitadeiras e
outros equipamentos de aplicação direta no
agronegócio e também pertencente à CNH
Industrial. Da Case, foram apresentados três
modelos de tratores de esteiras – 1150L, 1650L e
2050M –, produzidos na fábrica de Contagem (MG),
que resultaram de um investimento US$ 10 milhões
em desenvolvimento de produtos. Segundo a
empresa, os modelos L são equipados com motor
Case common-rail, Tier III, e o modelo 2050M com o
Tier II, de acordo com as normas ambientais
europeias de baixos níveis de ruídos e poluentes.
Eles possuem seis cilindros, tecnologia e projetos
superiores que garantem respostas rápidas e baixo
consumo de combustível.
Exposição
A New Holland Construction exibiu na Agrishow o trator de
esteiras D180C (foto) e a escavadeira E215C,
considerada “multiuso” por causa da aplicação tanto na
construção civil quanto na mineração e no agronegócio
Nesse universo composto por 800 marcas –
incluindo máquinas, implementos agrícolas,
sistemas de irrigação, acessórios, peças –, as
fabricantes de equipamentos pesados da Linha
Amarela também estiveram presentes para oferecer
suas soluções para o setor, com vistas à redução de
custos e ao aumento da rentabilidade do agronegócio
brasileiro. E, apesar do cenário desafiador, a feira
alcançou um volume de negócios na ordem de R$ 1,9
bilhão.
Entre essas marcas, a Case Construction
Equipment fez sua sétima participação consecutiva
para reafirmar a importância do agronegócio nas
vendas de seus equipamentos de construção.
Segundo Carlos França, gerente de marketing da
empresa, eles foram os primeiros a desenvolver uma
pá-carregadeira versão canavieira, com sistema de
hélice reversível e de arrefecimento, chamado
Cooling Box. “O objetivo era fazer com que a
máquina trabalhasse com o bagaço da cana por mais
tempo, com maior segurança, menos paradas e
aumento da produtividade”, explica.
36
O trator de esteiras 1650L,
da Case, e mais outros dois modelos
(1150L e 2050M) foram apresentados
em feiras agrícolas neste ano
A feira voltada ao agronegócio também foi uma
oportunidade de expor o novo modelo de
escavadeira hidráulica CX220C e a pá-carregadeira
721E XR. Entre as inovações da primeira, estão o
motor de 145 HP Tier 3 com a função ECO e o
aperfeiçoamento do sistema hidráulico-eletrônico
para condições de trabalho mais severas. Já a nova
pá-carregadeira conta com braço alongado em 40
centímetros para aumentar a produtividade no
carregamento de caminhões e vagões, por exemplo.
Também produzidos em Contagem (MG), os
lançamentos da New Holland Construction foram
exibidos em primeira mão na Agrishow: o trator de
esteiras D180C e a escavadeira E215C. Outra integrante da CNH Industrial, a empresa exibiu as novidades em seu estande da New Holland Agriculture.
Setembro/Outubro 2015
Obras
Divulgado pela empresa como o “primeiro do
segmento com transmissão hidrostática com mais de
200 hp produzido no Brasil”, o trator de esteiras
D180C promete baixo consumo e grande agilidade.
Já as escavadeiras hidráulicas, consideradas
“multiuso” devido à aplicação tanto na construção
civil quanto na mineração e no agronegócio, foram
apresentadas nas categorias de 21 toneladas com o
modelo E215C, e de 24 toneladas com o E245C ME.
A minicarregadeira da New Holland
pode ser equipada com múltiplos implementos como caçambas,
valetadeiras, roçadeiras, perfuratrizes e garfos pallets,
o que a torna muito versátil para atividades no setor agropecuário
Case, New Holland e Case IH também levaram
seus lançamentos para a 38ª Expointer (Exposição
Internacional de Animais, Máquinas, Implementos e
Produtos Agropecuários), realizada em Esteio (RS),
entre 29 de agosto e 6 de setembro, considerada uma
das principais feiras agropecuárias e de maquinário
agrícola do País. A Case IH marcou presença com um
estande de 5.200 metros quadrados, ocupando o
dobro do espaço das edições anteriores. Segundo o
gerente nacional de vendas da Case, Reinaldo
Remião, a participação do agronegócio no Rio
Grande do Sul é muito maior que no restante do País:
enquanto no Brasil representa 10% das vendas totais
da marca, chega a 40% nesse Estado.
Integração e versatilidade
Também tradicional entre as fabricantes de
máquinas para construção, a John Deere tem uma
extensa linha dedicada ao segmento agrícola.
Durante a Agrishow, porém, a empresa aproveitou
para divulgar o emprego das pás-carregadeiras
(524K e 624K), da retroescavadeira 4x4 cabinada
(310K), da escavadeira (160G), do trator de esteiras
(700J) e da motoniveladora (670G). “Pelo nosso
nome já reconhecido, fomos bem recebidos e aceitos
por toda a comunidade agrícola com as máquinas de
construção para esse segmento”, salienta Roberto
Marques, líder da divisão de C&F da John Deere
Brasil. Para a empresa, a atuação das máquinas de
construção também no meio agrícola reforça a
premissa de soluções integradas da John Deere. “As
máquinas da Linha Amarela colaboram efetivamente
na produção, favorecem o transporte de cargas
dentro da área rural, realizam a construção e
manutenção de estradas vicinais e microbacias, além
de fazerem controle de erosão e sistematização dos
solos.”
Com o uso de acessórios como garfos, garras,
espetos ou caçambas, o manipulador telescópico da
JCB também se mostra funcional para o
agronegócio. Segundo a empresa demonstrou na
Agrishow, seus produtos podem ser aplicados em
diferentes setores da agropecuária, como na
manipulação de bags de grãos, fertilizantes, fardos
de algodão ou feno e carregamento de fardos de
palha de cana em usinas de cana-de-açúcar, por
exemplo. A JCB também sugere o uso na cadeia de
produção de biomassa, aumentando a produtividade
ao substituir tratores adaptados e pás-carregadeiras.
Veja +
Confira no site da Apelmat o potencial e os desafios
do agronegócio brasileiro e as alternativas para que o
setor continue a crescer.
www.apelmat.org.br
37
ANÚNCIO
Lançamento
Made in
USA
Sotreq anuncia nova pavimentadora de asfalto Caterpillar para
atualizar o seu portfólio e expandir a oferta
O
mercado de pavimentação no
.Brasil vem sendo foco de
investimentos do governo federal
em todas as regiões. O recente
anúncio da nova etapa do Programa
de Investimento em Logística (PIL),
que prevê R$ 198,4 bilhões em
investimentos – só em rodovias
devem ser aplicados R$ 66,1 bilhões
–, promete aquecer o mercado nos
próximos anos.
Atenta, a Sotreq, revendedor
exclusivo de máquinas, equipamentos e serviços da Caterpillar, amplia a
oferta de pavimentadoras de asfalto
com o modelo importado de alta
produtividade AP1055F, com mesa
SE60 VT XW, produzido em
Minneapolis (EUA).
40
Pavimentadora Caterpillar
Modelo importado, a AP1055F, com mesa
SE60 VT XW, se destaca pela alta produtividade
Com isso, a revendedora, que está presente nas Regiões Norte,
Nordeste, Sudeste e Centro-Oeste, atualiza seu portfólio de
equipamentos para pavimentação, que também conta com
recicladoras de asfalto, fresadoras e rolos compactadores de solo, de
asfalto e pneumáticos.
Setembro/Outubro 2015
Lançamento
A AP1055F tem como padrão o recurso Eco Mode,
modo de operação da máquina no qual a rotação do
motor é reduzida de 2.200 rpm para 1.650 rpm, o que
gera considerável economia de combustível. Em
relação ao modelo anterior (AP1055E), a nova
pavimentadora permite uma redução de
aproximadamente 5% no consumo de combustível,
diferencial importante em tempos nos quais se
buscam cada vez mais eficiência operacional e
redução de custos.
“A tecnologia do produto Caterpillar, aliada à
estrutura de suporte ao produto da Sotreq, posiciona
a nova AP1055F como a melhor opção de compra na
relação custo-benefício para o cliente”, afirma
Chrystian Garcia, gerente de desenvolvimento de
mercados da Sotreq.
Principais características da AP1055F
- Esteira de borracha do tipo mobil track system
(MTS), que propicia maior velocidade de
deslocamento, maior força de tração e absorção de
desníveis durante a operação, e elevadíssima vida
útil do material rodante
- Aquecimento elétrico da mesa mais eficiente
(apenas dez minutos), com termostatos, diferentes
faixas de temperatura e painel digital com
informações sobre o aquecimento. Além da
facilidade na operação, gera um aquecimento mais
homogêneo e melhor acabamento do asfalto
- Mesa com sistema vibratório + tamper bar, que
gera maior pré-compactação do material
- Larguras de pavimentação de até 10 metros
(opcional)
- Roscas sem-fim com altura ajustada hidraulicamente proporcionam maior facilidade no embarque e
desembarque do equipamento e possibilitam ajuste
de altura para pavimentação em altas camadas
(material granular de base e sub-base)
- Motor Cat C7.1 Acert com 249 hp de potência
- Duas estações de operador independentes, com
painéis de controle modernizados e iluminados para
operação noturna onde são indicados cálculos de
produção
- Gerador dedicado (acoplado ao motor) com
potência de 70 kW para aquecimento elétrico da
mesa principal, extensões e pontos de tomada de
energia (se estiver equipada com esse opcional)
- Com o sistema Eco Mode, todos os comandos são
eletrônicos e interligados. Há também mais opções
de modo de operação, como subir e baixar as
comportas do silo com um só toque no botão,
aquecer o sistema hidráulico e fazer a limpeza do silo
com apenas um botão, e controle de velocidade de
abertura das extensões da mesa
- Entrada do silo rebaixada, para melhor
acoplamento com qualquer tipo de caminhão de
massa asfáltica
- Sistema de nivelamento integrado: todos os
painéis da máquina são integrados. Assim, tanto o
operador da mesa quanto o operador do trator podem
ter acesso às informações, o que também reduz o
tempo de instalação
- Blow System: a posição do radiador, na posição
inclinada e “soprando” para a frente, evita o retorno
do “vapor quente” do asfalto contra o operador
- As montagens e desmontagens das extensões da
mesa agora são do tipo “engate rápido”, com tempo
menor de instalação
Vantagens na manutenção
- Aquecimento da mesa: além de mais rápidas, as
resistências são deslizantes. A troca pode ser feita em
poucos minutos, sem necessidade de remoção das
placas
- Em caso de falha no sensor de temperatura em
alguma das zonas de aquecimento, o sistema lê o
sinal da zona oposta e continua a operação
- Intervalo de serviço para troca de filtros e óleo de
mil horas
- Gerador com potência de 70 kW, com
durabilidade de 15 mil horas
- Em caso de necessidade de reparo em algum
botão de acionamento no painel, apenas o respectivo
segmento do console é trocado
- Protetor da correia e placas do transportador de
material reforçados: em média, durabilidade 33%
maior
www.apelmat.org.br
41
Legislação
10 passos para
adequar-se à
Lei Anticorrupção
A lei prevê tratamento diferenciado entre empresas negligentes no
combate à corrupção e as que se esforçam para evitar e coibir ilícitos.
Portanto, é hora de investir em prevenção
E
m vigor desde 29 de janeiro de
2014 mas somente regulamentada em março deste ano, a Lei
Anticorrupção afeta grandes, médias
e pequenas corporações, em especial
as que têm ou pretendem ter relações
comerciais com o setor público. De
acordo com a lei e sua regulamentação, se um funcionário for pego em
atos de corrupção, a companhia é
punida mesmo sem a comprovação
de que tinha conhecimento do que
estava acontecendo. A punição prevê
multa que pode chegar a até 20% do
faturamento bruto do ano anterior,
inclusão da empresa numa “lista
negra” que a impede de firmar
contratos e receber recursos
financeiros de entidades públicas,
suspensão e até encerramento de
atividades, prisão dos envolvidos,
entre outras medidas. Portanto, é
preciso investir em prevenção.
42
Murillo Onesti (esquerda) e José de Souza Lima Neto,
do escritório Rodrigues Onesti & Lima Neto Advogados
A Lei Anticorrupção prevê tratamento diferenciado entre empresas negligentes
no combate à corrupção e as que se esforçam para evitar e coibir ilícitos
“A Lei Anticorrupção prevê tratamento diferenciado entre empresas negligentes no combate à corrupção e as que se esforçam para
evitar e coibir ilícitos. Aquelas que possuem políticas internas de
auditoria, aplicação de códigos de ética e conduta e incentivos a
denúncias de irregularidades poderão ter as penas atenuadas, tendo
certo que a lei importou do Direito norte-americano o conceito de
compliance, procedimento implantado para satisfazer o
cumprimento das normas e regulamentos de determinada jurisdição
ou setor, que pode ser definido como o ato de cumprir, de estar em
conformidade e executar regulamentos internos e externos impostos
às atividades da instituição, buscando mitigar o risco atrelado à
reputação e ao regulatório/legal”, explica Murillo Onesti, do
escritório Rodrigues Onesti & Lima Neto Advogados.
Setembro/Outubro 2015
Legislação
A regulamentação, apresentada no Decreto nº
8.420/2015, se propõe a solucionar muitas das
questões e impasses inaugurados pela Lei
Anticorrupção, embora vários ainda persistam.
Segundo o decreto, o programa de integridade
(artigo 41 e seguintes) deve observar as
características e riscos das atividades que a entidade
desenvolve, garantindo-se seu constante
aprimoramento e adaptação.
“A responsabilidade da
empresa em garantir a correta
compreensão do conceito
de corrupção e os riscos e
sanções que sua prática
envolve é a função primordial
na adoção de políticas
de combate à corrupção”
O decreto prescreve parâmetros de avaliação da
efetividade dos programas, incluindo, entre outros, o
comprometimento da alta direção da pessoa jurídica,
a análise periódica de riscos, a confiabilidade dos
registros contábeis, e ainda procedimentos
específicos para prevenir fraudes e atos ilícitos em
processos licitatórios, na execução de contratos
administrativos ou em qualquer interação com o
setor público. A efetividade do programa de
integridade depende ainda das características da
própria pessoa jurídica, tais como a quantidade de
funcionários, a complexidade da hierarquia interna,
a utilização de agentes intermediários como
consultores ou representantes comerciais, o setor e o
país em que atua.
Passo a passo
A seguir, confira dez ações para se adequar à Lei
Anticorrupção:
1. Criação de uma política eficaz
A responsabilidade da empresa em garantir a
correta compreensão do conceito de corrupção e dos
riscos e sanções que sua prática envolve é a função
primordial na adoção de políticas de combate à
corrupção. É preciso conscientizar os colaboradores
sobre a necessidade da condução dos trabalhos sem
que haja o envolvimento inadvertido em atividades
ilegais – afinal, a violação de leis, segundo a nova lei,
poderá penalizar individualmente com multas,
prisões etc.
Além disso, a implantação e aplicação de um
programa de combate pode ser considerado um fator
de atenuação da responsabilidade da empresa
44
2. Formulação, aplicação e divulgação do
planejamento estratégico da empresa
De simples elaboração, essa ferramenta é bastante
útil e deve ser compartilhada entre todos os
funcionários, mesmo aqueles que não têm contato
direto com autoridades públicas, pois auxilia na
formação e manutenção da cultura da empresa
3. Adoção e criação de manuais de conduta e
códigos de ética
A empresa deve criar o seu próprio código, de
acordo com a sua realidade. “Não se deve utilizar
modelos aplicados em outras companhias, pois isso
não funciona e ainda pode causar problemas”,
adverte o advogado José de Souza Lima Neto, do
escritório Rodrigues Onesti & Lima Neto
Advogados
4. Realização de atualizações, treinamentos e
cursos
Não basta criar as regras, é preciso disseminá-las e
reforçá-las periodicamente
5. Criação de um canal de comunicação aberto
com os colaboradores
Para Onesti, essa é uma das principais ferramentas
a serem implantadas nas empresas. “É preciso que
haja abertura para que se possa apurar os fatos e atuar
rapidamente, evitando problemas jurídicos”, diz
6. Adoção de práticas contábeis de acordo com a
legislação
A precisão de diários, livros, registros e contas é
fundamental a todas as transações/despesas
(nacionais e estrangeiras) das empresas. Pagamentos
incomuns, contas “sem registro”, faturas ou notas
inexistentes devem ser abolidos, bem como a
supressão de livros e registros. A fórmula é simples:
um terceiro, alheio à empresa, entenderia a operação
– como foi feita, as partes envolvidas, os
beneficiários e sua razão? É preciso ter transparência
e documentação
7. Acompanhamento periódico da legislação,
inclusive das normas regulamentadoras da
atividade
Para os advogados, é fundamental acompanhar as
constantes mudanças legislativas, pois muitas vezes
as novas regras não são devidamente divulgadas e a
empresa pode ter uma conduta indevida sem ter
conhecimento
8. Realização periódica de auditorias
Procedimentos internos de auditoria podem dar
início a ações investigativas e fiscalizatórias com o
fim de averiguar se os procedimentos adotados e a
legislação estão sendo aplicados corretamente.
Auditorias periódicas, internas e externas, são
importantes ferramentas de controle e gestão de
Setembro/Outubro 2015
Legislação
riscos, aplicando transparência e eficácia na
condução dos negócios da empresa. Aliadas a sólidos
programas de compliance, elas formam mecanismos
diligentes de atendimento à nova legislação,
podendo oferecer a segurança necessária diante de
uma eventual fraude ou um processo administrativo
ou judicial
9. Apoio e orientação de um departamento
jurídico (interno ou terceirizado)
Braço fundamental, atuando em vários segmentos
da empresa, o departamento jurídico contribui para a
eficácia de suas transações. Orientando e apoiando o
compliance e a auditoria, torna-se uma ferramenta
imprescindível na aplicação, atualização e
desenvolvimento das políticas de combate à
corrupção
10. Rigidez e eficácia no manuseio e guarda de
documentos e informações
O acordo celebrado com o órgão ou entidade
pública que visa à cooperação efetiva da empresa
com as investigações é previsto na legislação,
denominado acordo de leniência. O objetivo é a
identificação de outros envolvidos, obtenção rápida
de documentos, informações etc. A possibilidade de
celebrar o acordo, associada à transparência nas
relações e à responsabilidade individual e/ou da
pessoa jurídica, demanda uma grande necessidade
de guarda e manutenção de documentos,
informações, registros de atividades etc. Com a era
digital, esse cuidado se torna ainda mais importante
Dentre outros instrumentos que o decreto
apresenta, as empresas, inclusive as de médio e
pequeno porte, devem adotar uma estrutura de
governança com compromisso claro por parte da alta
administração, realizar auditorias e monitoramentos
contínuos, executar reuniões periódicas para revisar
pontos levantados pelas auditorias interna e externa,
realizar treinamentos de funcionários de áreas de
risco, estabelecer rotinas de atualização e de
acompanhamento contínuo do pessoal com
relacionamento direto com o governo, implementar
medidas mais incisivas de análises nas contratações
de pessoal, definir as sanções para os casos de desvio
de conduta, avaliar a eficiência e revisar
periodicamente a política adotada, propondo
melhorias.
Para empresas que não têm estrutura ou condições
de criar ou gerir um compliance próprio (programa
de integridade), há a possibilidade de adequação à lei
por meio de sua terceirização, contratando
escritórios especializados.
Concrete Show
Negócio
fechado!
Nona edição do Concrete Show South America reúne mais de 30 mil
pessoas e movimenta mercado com lançamentos para a cadeia produtiva
do concreto, conteúdo de qualidade e vendas
D
iante dos desafios econômicos
que o Brasil tem enfrentado
nos últimos meses, a construção civil
brasileira mantém a atitude positiva
e acredita que a sinergia entre empresas, fornecedores e representantes do
setor é fundamental para seguir em
expansão de mercado. Esse tom
otimista marcou a abertura da nona
edição do Concrete Show South
America, que aconteceu em São
Paulo, em agosto. O evento,
realizado pela UBM Brazil, reuniu
mais de 30 mil profissionais da
construção civil e da cadeia
produtiva do concreto.
Em mais de 60 mil metros quadrados de exposição indoor e outdoor, a
feira contou com mais de 600 marcas
expositoras vindas de 40 países,
além de 70 novas empresas nacionais e internacionais, apresentando
inovações em tecnologias e equipamentos para um público que busca
aumento de produtividade e redução
de custos nos canteiros de obras.
46
Pá-carregadeira Case
O produto foi apresentado durante a nona edição do Concrete Show
A instabilidade do cenário econômico não atrapalhou as vendas
dos expositores. “Vendemos uma bomba-lança de 36 metros de
altura, capaz de fazer a distribuição de concreto e o bombeamento em
altura ou lugares confinados. O valor da transação foi de R$ 840 mil.
O negócio superou nossas expectativas, pois viemos com o objetivo
de fazer networking com os nossos clientes em potencial”, contou
Rodrigo Satiro, diretor comercial da Putzmeister. O executivo disse
que, com o mercado menos aquecido, o foco da empresa está
direcionado ao setor de serviços. “O segmento da locação de
equipamentos vem gerando receita considerável”, disse.
Setembro/Outubro 2015
Concrete
Selemat
Show
Quem também destacou o perfil mais
especializado dos visitantes e o potencial de vendas
foram os executivos da Schnell, empresa de
ferragens e pré-moldados. “Cerca de 200
profissionais estiveram no nosso estande com real
interesse em fechar negócios. Um desses contatos
nos rendeu a venda de um PS4 para coluna soldada
no valor de R$ 400 mil”, contou o técnico da empresa
Eduardo Teixeira.
“A situação está difícil para o Brasil como um todo,
mas os principais players participaram do evento e a
visitação foi qualificada. Por isso, por mais um ano
ficamos satisfeitos com a nossa parceria com a
UBM”, apontou Renato Giusti, presidente da
Associação Brasileira de Cimento Portland.
O diretor do Concrete Show, Cassiano Facchinetti,
também afirmou que teve as expectativas superadas
com a qualificação do público e com o volume de
negócios gerado na feira. “Um dos nossos
expositores revelou que vendeu 14 máquinas, o que
consideramos muito positivo para atingir nosso
objetivo com o evento, que é sermos parceiros
estratégicos no desenvolvimento da indústria e do
mercado. Os congressos realizados também geraram
grande interesse, uma vez que propagaram
conhecimento técnico a um público ávido por
atualizações. A parceria com as associações
mostrou-se muito proveitosa, pois são elas que
detêm o conhecimento”, disse.
Iveco Tector Concreto 260E28
Caminhão exposto durante a feira se
destaca pela robustez e versatilidade
Vitrine
A feira é tida, entre os expositores, como excelente
vitrine de produtos e negócios, além de um momento
oportuno para relacionar-se com toda a cadeia da
construção civil.
Exemplo disso é a Schwing Stetter. “Estamos
muito felizes com nossa participação, que gerou
frutos além do que esperávamos. Recebemos
somente visitantes realmente interessados nos
equipamentos e na nossa marca. Pudemos ficar perto
de nossos clientes e prospectar novos negócios”,
explicou Marcos Almeida, gerente de marketing da
empresa.
A Liebherr também ficou satisfeita. “Percebemos
que este ano o público estava ainda mais qualificado,
sendo a maioria com foco em fazer negócios e
encontrar novos fornecedores. Para nós, foi muito
proveitosa a participação na feira porque nosso
objetivo final é o relacionamento com o cliente”,
afirmou a analista de marketing da empresa Tatiana
Bielefel.
Case e Iveco apresentaram soluções para elevar a
eficiência e o rendimento do trabalho. Neste ano, as
marcas se associaram à Associação Brasileira das
Empresas de Serviços de Concretagem (Abesc),
participando em conjunto com palestras para as
empresas do setor. O principal tema em pauta foi
como obter o máximo de produtividade e baixo custo
operacional. Entre os destaques individuais estavam
as pás-carregadeiras na indústria do concreto, no
caso da Case, e as vantagens competitivas de
performance, robustez e versatilidade dos
caminhões Iveco Tector Concreto 260E28.
“Estar próximo dos clientes e apresentar
fisicamente os produtos, bem como os serviços de
pós-vendas e a rede de concessionários, é uma
oportunidade importante. O peso da CNH Industrial,
por ser um dos maiores grupos de bens de capital do
mundo, também tem sido um diferencial na nossa
relação com o mercado”, explicou Osmar Hirashiki,
diretor de vendas corporativas e vendas ao governo
da Iveco.
Dicas
Em 2016, o Concrete Show vai comemorar uma década de existência. O evento será realizado de 24 a 26 de
agosto no São Paulo Expo, na capital paulista. “Tínhamos certeza de que o setor da construção civil, com toda
a sua pujança, responderia bem às oportunidades de negócios e inovações que nossos expositores trouxeram.
Agora, nosso compromisso é de, no ano que vem, fazer um evento ainda melhor, sempre com o compromisso
de trazer aos empresários e representantes do setor soluções que gerem eficiência operacional e também,
sempre que possível, redução de custos”, afirma Jean François Quetin, presidente da UBM Brazil.
Veja +
No site da Apelmat você confere as novidades apresentadas durante a nona edição do Concrete Show e outras
notícias sobre o evento.
www.apelmat.org.br
47
Canal Aberto
Sucessão familiar
sem risco
Segundo o Sebrae-SP, os herdeiros só devem assumir o comando se
estiverem preparados para isso
A
expressão popular “de pai para precisa ganhar o respeito dos funcionários, e isso só acontece quando
.filho” nem sempre é uma ele está integrado no negócio. O curso natural é que o pai sinta
verdade no mundo dos negócios. São segurança no filho, perceba que é a hora de delegar mais
muitas as histórias de empresas que responsabilidade e, aos poucos, vá se afastando e deixando a empresa
fecharam as portas depois que os sob os cuidados do sucessor”, completa.
herdeiros assumiram o cargo. No
Cada vez mais os brasileiros apostam, acreditam e investem em
Brasil, segundo o IBGE, mais de empreendimentos próprios. O Sebrae-SP aconselha que o
90% das empresas são familiares. empresário tome alguns cuidados para que o negócio continue
Pesquisas mostram que de cada 100 crescendo de forma estruturada após sua saída. É muito importante
abertas e bem-sucedidas, 30 chegam que o fundador faça um plano de sucessão e incentive seu sucessor a
à segunda geração e 15 à terceira. se aperfeiçoar. Também é recomendado que o herdeiro já tenha
Um alerta de que a falta de planeja- passado por outras companhias para aumentar a bagagem
mento e de cuidados na preparação profissional.
da sucessão pode trazer problemas e
O herdeiro deve ainda possuir espírito inovador, já que enfrentará
até acabar com um sonho.
um mercado em constante transformação e, se não acompanhar as
“A sucessão é um processo mudanças, apostando só em repetir o pai, corre sério risco de perder o
demorado, que exige planejamento rumo e fracassar. Empresários que preparam seus filhos com
e, portanto, precisa começar quanto antecedência têm muito mais chances de ver seu sonho de
antes. O processo de sucessão é a empreender atravessar gerações.
definição de quem assumirá o
comando da empresa após a saída do Dicas
Fonte: Sebrae-SP
fundador. É importante escolher um
1. Planejamento: defina quem assumirá o comando após a saída
profissional que se identifique com a
do
fundador. O profissional – da família ou não – deve se identificar
missão, visão e valores da empresa e
com
a missão, visão e valores da empresa
que deseje ocupar essa posição,
2.
Conhecimento:
é importante que o sucessor conheça todos os
sendo que essa pessoa pode ser da
processos e o dia a dia da empresa
família ou não”, explica Esmeralda
3. Aproximação: o sucessor precisa ganhar o respeito dos
Queiroz, consultora do Sebrae-SP.
colaboradores, mas isso só acontece quando ele está integrado no
Se for definido que um herdeiro negócio
assumirá a gestão, é importante que
4. Responsabilidades: incentive seu sucessor a se aperfeiçoar;
esteja familiarizado com todos os delegue mais responsabilidade e aos poucos vá se afastando e
processos do negócio. “O principal deixando a empresa sob os cuidados dele
erro é quando ele já entra com um
5. Experiência: é recomendado que o herdeiro já tenha passado
cargo de comando sem conhecer o por outras companhias para ganhar bagagem profissional. Ele deve
dia a dia da companhia. O herdeiro ter espírito inovador
48
Setembro/Outubro 2015
CanalSelemat
Aberto
ononoon ono oono oon onon o oonon ooonono ono
ono onoono ono oo no ononoon ono oonno oon
onon o oonon ooonono ono ono onoono ono oo no
ononoon ono oono oon onon o oonon ooonono ono
ono onoon.
oo no ononoon ono oonno oon onon o oonon
ooonono ono ono onoono ono oo no ononoon ono
oono oon onon o oonon ooonono ono ono onoon.
No ono onoonon o ono oo no ononoon ono oono oon
onon o oonon ooonono ono ono onoon o ono oo no
ononoon ono oono oon onon o oonon ooonono ono
ono onoono ono oo no ononoon ono oono oon onon o
oonon ooonono ono ono onoono ono oo no ononoon
ono oono oon onon o oonon ooonono ono ono onoon.
No ono onoonon o ono oo no ononoon ono oono oon
onon o oonon ooonono ono ono onoon o ono oo no
ononoon ono oono oon onon o oonon ooonono ono
ono onoono ono oo no ononoon ono oo oo no
ononoon ono oono oon onon o oonon ooonono ono
ono onoono ono oo no ononoon ono oonno oon onon
o oonon ooonono ono ono onoono ono oo no
ononoon ono oono oon onon o oonon ooonono ono
ono onoon.
No ono onoonon o ono oo no ononoon ono oono oon
onon o oonon ooonono ono ono onoon o ono oo no
ononoon ono oono oon onon o oonon ooonono ono
ono onoono ono oo no ononoon ono oono oon onon o
oonon ooonono ono ono onoono ono oo no ononoon
ono oono oon onon o oonon ooonono ono ono onoon.
No ono onoonon o ono oo no ononoon ono oono oon
onon o oonon ooonono ono ono onoon o ono oo no
ononoon ono oono oon onon o oonon ooonono ono
ono onoono ono oo no ononoon ono oo oo no
ononoon ono oono oon onon o oonon ooonono ono
ono onoono ono oo no ononoon ono oonno oon onon
o oonon ooonono ono ono onoono ono oo no
ononoon ono oono oon onon o oonon ooonono ono
ono onoon.
No ono onoonon o ono oo no ononoon ono oono oon
onon o oonon ooonono ono ono onoon o ono oo no
ononoon ono oono oon onon o oonon ooonono ono
ono onoono ono oo no ononoon ono oono oon onon o
oonon ooonono ono ono onoono ono oo no ononoon
ono oono oon onon o oonon ooonono ono ono onoon.
No ono onoonon o ono oo no ononoon ono oono oon
onon o oonon ooonono ono ono onoon o ono oo no
ononoon ono oono oon onon o oonon ooonono ono
ono onoono ono oo no ononoon ono oo oo no
ononoon ono oono oon onon o oonon ooonono ono
ono onoono ono oo no ononoon ono oonno oon onon
o oonon ooonono ono ono onoono ono oo no
ononoon ono oono oon onon o oonon ooonono ono
ono onoon.
No ono onoonon o ono oo no ononoon ono oono oon
onon o oonon ooonono ono ono onoon o ono oo no
ononoon ono oono oon onon o oonon ooonono ono
ono onoono ono oo no ononoon ono oono oon onon o
oonon ooonono ono ono onoono ono oo no ononoon
ono oono oon onon o oonon ooonono ono ono onoon.
No ono onoonon o ono oo no ononoon ono oono oon
onon o oonon ooonono ono ono onoon o ono oo no
ononoon ono oono oon onon o oonon ooonono ono
ono onoono ono oo no ononoon ono oo oo no
ononoon ono oono oon onon o oonon ooonono ono
ono onoono ono oo no ononoon ono oonno oon onon
o oonon ooonono ono ono onoono ono oo no
ononoon ono oono oon onon o oonon ooonono ono
ono onoon.
No ono onoonon o ono oo no ononoon ono oono oon
onon o oonon ooonono ono ono onoon o ono oo no
ononoon ono oono oon onon o oonon ooonono ono
ono onoono ono oo no ononoon ono oono oon onon o
oonon ooonono ono ono onoono ono oo no ononoon
ono oono oon onon o oonon ooonono ono ono onoon.
No ono onoonon o ono oo no ononoon ono oono oon
onon o oonon ooonono ono ono onoon o ono oo no
ononoon ono oono oon onon o oonon ooonono ono
ono onoono ono oo no ononoon ono oo oo no
ononoon ono oono oon onon o oonon ooonono ono
ono onoono ono oo no ononoon ono oonno oon onon
o oonon ooonono ono ono onoono ono oo no
ononoon ono oono oon onon o oonon ooonono ono
ono onoon.
No ono onoonon o ono oo no ononoon ono oono oon
onon o oonon ooonono ono ono onoon o ono oo no
ononoon ono oono oon onon o oonon ooonono ono
ono onoono ono oo no ononoon ono oono oon onon o
oonon ooonono ono ono onoono ono oo no ononoon
ono oono oon onon o oonon ooonono ono ono onoon.
No ono onoonon o ono oo no ononoon ono oono oon
onon o oonon ooonono ono ono onoon o ono oo no
ononoon ono oono oon onon o oonon ooonono ono.
Veja +
ononoon ono oono oon onon o oonon ooonono ono ono onoono ono oo no ononoon ono oo oo no ononoon
ono oono oon onon o oonon ooonono ono ono onoono ono oo no ononoon ono oonno oon onon o oonon
www.apelmat.org.br
49
Selemat
Terceirização
em pauta
Por Giovanni Picarelli Filho e Luiz Fernando Martins Macedo*
O
debate sobre a terceirização
..tem chamado a atenção porque
está novamente em discussão no
Congresso Nacional o Projeto de Lei
nº 4.330/2004, que dispõe sobre o
contrato de prestação de serviço a
terceiros e as relações de trabalho
dele decorrentes.
O projeto visa a estabelecer normas
para prestadores de serviço que
forem sociedades empresárias que
contratem empregados ou
subcontratem outra(s) empresa(s)
para a execução do serviço desejado
(por exemplo: limpeza, segurança,
informática etc.). A novidade do
projeto seria permitir às companhias
terceirizar todas as atividades por
elas desenvolvidas, inclusive as
“atividades-fins”, uma vez que no
passado somente era permitida a
terceirização das “atividades-meio”.
Entretanto, uma série de dispositivos do projeto de lei tem sido alvo de
duras críticas por parte de acadêmicos e entidades da sociedade civil
organizada (sindicatos, OAB etc.).
Segundo os críticos, diversos direitos
trabalhistas conquistados ao longo de
anos seriam subtraídos dos
trabalhadores.
50
SELEMAT
Por meio da Instrução Normativa nº 3 de 1997, o Ministério do
Trabalho procurou estabelecer regras para a fiscalização do trabalho
nas empresas de prestação de serviços a terceiros e de trabalho
temporário. Nessa mesma instrução normativa definiu-se quem é
companhia terceirizante e quem é tomadora, da seguinte maneira:
- Terceirizante: empresa de prestação de serviços a terceiros,
pessoa jurídica de direito privado, de natureza comercial, legalmente
constituída, que se destina a realizar determinado e específico
serviço a outra companhia fora do âmbito das atividades-fim e
normais para que se constitui essa última
Setembro/Outubro 2015
Selemat
- Tomadora: é a pessoa física ou jurídica de direito
público ou privado que celebrar contrato com
empresas de prestação de serviços a terceiros, com a
finalidade de contratar serviços
Na mesma instrução normativa ficou estabelecido
que a tomadora e a contratada devem desenvolver
atividades diferentes e ter finalidades distintas, bem
como que os trabalhadores vinculados às
companhias que prestam serviço não podem receber
ordens dos donos e/ou diretores das empresas nas
quais desenvolvem o serviço pelo qual foram
contratados.
Atualmente, no Brasil, a súmula 331 do Tribunal
Superior do Trabalho contém orientações sobre os
terceirizados e, segundo o jurista Maurício Godinho
Delgado, apenas quatro serviços podem ser
terceirizados: i) contratação de trabalho temporário;
ii) atividades de vigilância; iii) atividades de
conservação e limpeza; iv) serviços especializados
ligados à atividade-meio do tomador.
Segundo a jurisprudência, apenas nessas quatro
hipóteses poderia haver terceirização. Fica assim
vedada expressamente a terceirização de quaisquer
serviços ligados à atividade-fim à qual se destina a
pessoa jurídica, sendo permitida apenas e tão
somente às atividades-meio.
Em resumo, atividade-fim é aquela operação
principal à qual se destina a empresa. Já atividadesmeio são as demais ações desenvolvidas e que não
são diretamente ligadas ao produto final feito por ela.
A título ilustrativo, uma fábrica de carros tem como
atividade-fim a produção de veículos; as demais
funções, como do departamento de manutenção e
conservação de edifícios, comunicação corporativa,
limpeza, segurança, zeladoria, transporte etc., são as
atividades-meio, podendo ser delegadas a
companhias prestadoras de serviço (terceirizadas).
Cumpre esclarecer que esse conceito é
amplamente questionado e também é objeto de
grande debate no meio jurídico. É justamente essa
distinção que tem provocado maiores discussões, e o
Projeto de Lei 4.330/04 aborda o tema.
A dimensão do problema é tão vasta que Manoel
Dias, ministro do Trabalho entre março de 2013 e
outubro deste ano, declarou em entrevista ao jornal O
Estado de S. Paulo o seguinte: “Eu mesmo não sei
perfeitamente o que é atividade-fim e o que é
atividade-meio”.
Os críticos à ampliação da terceirização apontam,
entre outros, os seguintes problemas que seriam
ocasionados se for aprovado o Projeto de Lei nº
4.330/04:
1. Aumento do desemprego. Um trabalhador
terceirizado trabalha, em média, três horas a mais.
Ou seja, menos funcionários seriam necessários
2. Dificuldade em organizar-se sindicalmente:
98% dos sindicatos que representam os terceirizados
protegem as empresas, com prejuízo do trabalhador
3. Salários mais baixos: dados apontam que o
trabalhador terceirizado recebe de 24% a 30% menos
do que o trabalhador diretamente contratado
4. O risco de acidente pode aumentar: na Petrobras,
por exemplo, mais de 80% dos mortos em serviço
entre 1995 e 2013 eram subcontratados. A
fiscalização é mais frágil e, por isso, aumentam os
acidentes
5. Aumento dos casos de trabalho escravo: dos
trabalhadores em situação análoga à escravidão,
82% são terceirizados
Por outro lado, os defensores do projeto afirmam
que se trata de um processo de modernização das
relações de trabalho no Brasil e que todas as
sociedades modernas, pós-industrialização,
inseridas no capitalismo financeiro passaram por
essa alteração das relações econômicas.
Em verdade, esta pode ser uma excelente
oportunidade para diversos segmentos empresariais,
na medida em que abre um leque muito grande de
alternativas que podem inserir os prestadores de
serviços em novos “nichos” de mercado.
O Projeto de Lei nº 4.330/04 foi aprovado pela
Câmara dos Deputados e recentemente foi remetido
ao Senado, onde passará por nova votação.
Se aprovado por maioria simples, pois não há
exigência de quórum qualificado nem maioria
absoluta (metade mais um de votos a favor), o
projeto segue para sanção da Presidência da
República, que pode vetá-lo ou sancioná-lo.
Cumpre-nos acompanhar e aguardar o desfecho de
mais uma importante alteração da legislação
brasileira em vários aspectos – trabalhista (inclusive
sindical), tributário, empresarial e principalmente
social.
*Giovanni Picarelli Filho é advogado, associado do escritório Martins Macedo Advogados Associados,
especializado em direito empresarial. Luiz Fernando Martins Macedo é sócio-fundador do escritório
Martins Macedo e Advogados Associados
www.selemat.org.br
51
Internacional
Estratégia:
fio condutor
Por Nuno Antunes Ferreira*
E
stratégia é a direção e escopo de
uma organização no longo
prazo, capaz de obter vantagem para
a organização através de uma correta
utilização de seus recursos em
ambiente constantemente desafiador, por forma a satisfazer as
necessidades dos mercados e as
expectativas dos ‘stakeholders’.”
Assim Gerry Johnson, Kevan
Scholes e Richard Whittington
definem estratégia em Exploring
Corporate Strategy.
52
Dado que todas as organizações se debatem com a necessidade de
direcionamento e decisões estratégicas, é fato tal definição encontrar
aplicação em nossas empresas, no governo de nossos países e, por
que não, em nossas vidas.
Setembro/Outubro 2015
Internacional
Selemat
No plano da discussão teórica, tudo isso é pacífico.
Entretanto, quando vamos à prática tudo se
complica. Tenho dificuldade em recordar qual foi a
organização (talvez The Economist ou Harvard
Business Review) que há algum tempo publicou o
resultado de uma pesquisa feita com mil CEOs das
maiores empresas em nível internacional. Confesso
que fiquei surpreso quando vi o resultado – cerca de
70% não tinham qualquer preocupação com o longo
prazo das companhias a cujos destinos presidiam.
Estão surpresos? Indignados? Com certeza e com
razão. Agora pensemos no seguinte: dali a três ou
quatro anos, pelo menos 70% dos inquiridos não
estariam mais nas mesmas funções e/ou na mesma
empresa. Aí tudo muda, não é? Infelizmente, isso é
verdade no gerenciamento das empresas e dos
países... e o resultado está à vista!
“Não se deve confundir agilidade,
adaptabilidade e legitimidade
em visar ao lucro com ausência
de valores e falta de escrúpulos”
Há não muito tempo, numa conferência em São
Paulo, lembro-me de ter dito que os nossos
governantes são, com honrosas exceções, ignorantes
do ponto de vista histórico. É perigoso o
desconhecimento do passado e dos seus
enquadramentos. É fundamental ter presente de onde
viemos, o que já aconteceu e o porquê.
Para gerenciar profissionais, organizações e
sociedades é preciso ter a noção de que a essência das
pessoas não muda na velocidade da internet. Não se
deve confundir agilidade, adaptabilidade e
legitimidade em visar ao lucro, essenciais no mundo
em que vivemos e ao desenvolvimento e crescimento
das empresas, com ausência de valores e falta de
escrúpulos. E, nesse sentido, é necessário o
pensamento estratégico e a estratégia como linha
condutora.
O estado da Europa e a total incapacidade de
reação e de uma resposta, qualquer que ela seja, em
face da gravíssima situação de mais uma onda
migratória que a assola, mostra bem o que acontece
quando nem um nem outra estão presentes.
Canteiro de obras
O Reino Unido é o país que maior desenvolvimento apresenta no conjunto da União Europeia.
Como consequência, um crescimento acumulado de
13,2% no mercado da construção é esperado até
2017. A construção de habitações deverá ser um dos
motores desse aumento. Adicionalmente, o governo
tem no seu Plano Nacional de Infraestruturas um
pipeline de projetos calculados em 562 bilhões de
euros até 2019.
Na França, o Grupo Bouygues lidera a joint
venture que vai ampliar o Porto de Calais, um dos
mais movimentados da Europa, que será aumentado
com a construção de um quebra-mar de 3,3
quilômetros.
O projeto vale cerca de 670 milhões de euros e se
desdobrará até 2020.
A empresa de pesquisas de mercado Off-Highway
Research prevê um crescimento de 1% na venda de
equipamentos de construção na Europa, em 2015,
perfazendo um total de 125.704 unidades.
Os dois mercados que evidenciam maior
crescimento (3%) são a Alemanha e o Reino Unido.
Depois de anos de profunda recessão, os analistas
preveem um crescimento de 17% para a Itália e de
35% para a Espanha. Em contrapartida, é previsto
um decréscimo de 15% no terceiro maior mercado
europeu de equipamentos, a França, seguida pela
Suíça com -12%.
Para 2016 é antecipado um crescimento global de
cerca de 4%, podendo os mercados de menor
dimensão, como Portugal, Finlândia e até Espanha,
crescerem dois dígitos.
A empresa suíça Implinia, que no ano passado
comprou a divisão de construção da alemã Bilfinger,
ganhou seu primeiro projeto na Suécia. Ele consiste
na construção da circular alternativa de Estocolmo
(Forbifart Stockholm Bypass), criando uma nova
ligação norte-sul na capital sueca, com um valor de
cerca de 220 milhões de euros.
*Nuno Antunes Ferreira, correspondente internacional da Revista Apelmat/Selemat, é especialista em
marketing, vendas e negócios internacionais
www.apelmat.org.br
53
Parceiro Apelmat
Testes comparativos
de compactação
atestam qualidade
superior e
economia
Avaliações mostram performance na compactação de solo,
economia e eficiência
Fotos: Banco de imagens Ciber
A
compactação é a etapa mais
.importante dentro do trabalho
de movimentação de solos e terraplanagem. Sem a utilização de um rolo
compactador eficiente, que garanta a
máxima densidade do material, toda
a qualidade da construção pode ser
comprometida.
Para avaliar o desempenho das
opções de equipamentos disponíveis
no mercado, laboratórios de algumas
construtoras testaram, juntamente
com a fiscalização dos órgãos
responsáveis em cada estado, a
performance dos compactadores de
solos nas mais diversas obras em
andamento no Brasil, sob variadas
condições de umidade.
54
Foram testados, além do rolo da marca Hamm modelo 3520 P, também outros rolos aqui identificados de Marca B, C, D e F
Setembro/Outubro 2015
Parceiro Apelmat
Testes em Goiás / GO Rodovia GO-070
Objetivo: Avaliar o desempenho do rolo Hamm
3520 P com os rolos concorrentes da MARCA B e
orientar a equipe quanto à melhor forma de utilizar o
compactador, buscando atingir a máxima eficiência.
Obra: Goiás – duplicação da rodovia GO-070 trecho próximo ao município de Itaberaí-GO
Fiscalização: Ensaio realizado pelos laboratoristas
da construtora e fiscalizado pela AGETOP (Agência
Goiana de Transportes e Obras)
Características do trecho em que o equipamento foi utilizado:
Solo: base de solo argiloso
Meta: compactação em camadas
Comprimento: 500 metros
Largura: 7,5 metros
Espessura da camada: 20 cm
Datas: 25, 26 e 27 de agosto de 2014.
Responsável: Juliano Gewehr (Ciber)
Três máquinas foram avaliadas em um trecho da
obra de duplicação da rodovia GO-070, próximo à
cidade de Itaberaí. O solo do local era
predominantemente argiloso, compactado em
camadas de 20 cm de espessura. Nele foi utilizado o
rolo compactador Hamm 3520 P de 20 toneladas, e
três rolos da MARCA B de 11 toneladas. Os
equipamentos foram utilizados um após o outro com
o objetivo de reduzir o número de fechas (ida e volta
do rolo na mesma faixa). Na utilização dos rolos da
MARCA B foram necessárias 7 ou 8 fechas. Já com o
rolo da marca Hamm 3520 P o número de idas e
voltas foi reduzido para 5 fechas.
Retirando a amostra para ensaio “In Loco”
O estudo concluiu que o rolo da marca Hamm 3520
P obteve sozinho um desempenho superior aos três
rolos da MARCA B da faixa de 11 toneladas, quando
testados simultaneamente em faixas laterais. O grau
de compactação do solo necessário foi atingido pelo
Hamm em 5 fechas, enquanto o comboio dos outros
três rolos necessitou de 7 a 8 fechas para atingi-lo. A
economia de combustível propiciada pelo rolo
Hamm, no comparativo com a MARCA B, chegou a
59%.
Outro grande diferencial apontado diz respeito à
área de pata trapezoidal do rolo compactador Hamm
3520 P que é 152 cm², enquanto a máquina da
MARCA B é de 137 cm², cerca de 10% de diferença.
Para os solos coesivos (do tipo argiloso), quanto
maior a área da pata, mais profunda a compactação,
além de facilitar a remoção de umidade do terreno,
favorecendo a compactação.
Comparativos & resultados
Importante: Considerando que o rolo HAMM
modelo 3520 P executou a performance de três rolos
da MARCA B, a economia em consumo de combustível chega ser de até 59%.
Importante: O grau de compactação do rolo Hamm
utilizado no teste ultrapassou com folga os 100%,
tanto que os engenheiros responsáveis recomendaram diminuir de 5 para 4 fechas, o que resultaria
num ganho ainda maior de tempo e economia.
www.apelmat.org.br
55
Parceiro Apelmat
Testes no Rio de Janeiro / RJ
Via de acesso uhos – COMPERJ
Características do estudo
Objetivo: Teste comparativo entre rolos
compacta-dores vibratórios de um cilindro da marca
Hamm 3520 P e da MARCA D de 11 toneladas. Os
equipa-mentos foram colocados em operação lado a
lado.
Obra: Via de Acesso UHOS (ultra heavy over size
– ultrapesados e grandes dimensões) – COMPERJ
(Complexo Petroquímico do Rio de Janeiro)
Fiscalização: Ensaio realizado pelos laboratoristas da TecnoInst Serviços Técnicos Ltda.
Características do trecho em que o equipamento foi utilizado:
Solo: tipo saibro, que é produto proveniente de
rochas quartzo – feldspáticas leucograníticas, como
granitos e gnaisses, possuem características
permeáveis e desmontáveis mecanicamente,
extraído das jazidas próximas.
Meta: compactação em camadas
Comprimento: 60 m
Largura: 12 m
Rampa: 0%
Espessura da camada: 30 cm
Data: 10 de junho de 2014.
Responsáveis: Engºs. Diogo, Davi e Lucas
Obra de grande importância, pois se trata de via
responsável pelo tráfego de suprimentos com destino
ao COMPERJ (Complexo Petroquímico do Rio de
Janeiro), um projeto de construção de refinaria com
duas linhas de processamento de petróleo. No local,
foi feito um teste comparativo entre o rolo
compactador da marca Hamm e o da MARCA D.
O solo do local é tipo saibro, que é produto
proveniente de rochas quartzo. O trecho onde foi
realizado o teste tinha 60 metros de comprimento e
12 metros de largura, totalmente plano. A espessura
da camada era de 30 cm e a sua umidade era de
10,5%.
Como o rolo da marca Hamm possui 20 toneladas e
o da MARCA D tem 11 toneladas, a proposta do teste
foi realizar 6 passadas com o primeiro e 12 com o
segundo, respectivamente, analisando
posteriormente os resultados. Os dois produziram
graus de compactação do solo similares: 99% e 99%.
Porém, o compactador da marca Hamm atingiu este
resultado com metade das passadas do equipamento
da MARCA D e na metade do tempo. PodE-se
concluir que o rolo da marca Hamm ao final dos
testes apresentou o dobro da eficiência do rolo da
MARCA D.
Comparativos & resultados
Nos testes realizados, o consumo de combustível
foi um dos grandes diferenciais do rolo de 20
toneladas da marca Hamm. Considerando que este
rolo 3520 P possui um motor de 6 cilindros e ar
condicionado, mesmo assim executou com
eficiência o trabalho que com a MARCA D
nescessitou de dois rolos para executar, com motores
de 4 cilindros e cabine aberta, ou seja, mais potência
de motor e ar condicionado na cabine, resultando
mesmo assim num consumo menor de combustível.
Ensaio de Laboratório
56
Setembro/Outubro 2015
Parceiro Apelmat
Teses no ceará / ce
Anel viário de fortaleza
Características do estudo
Objetivo: Teste comparativo entre rolos
compactadores vibratórios de um cilindro da marca
Hamm 3520 P e da MARCA C, da MARCA E, e
rolos adaptados tipo tamping da MARCA F.
Obra: IV Anel Viário de Fortaleza – Via de
Ligação – Distrito Industrial – Ceará.
Fiscalização: Ensaio realizado pelos laboratoristas da JBR Engenharia.
Características do trecho em que o equipamento foi utilizado:
Solo: Solo tipo argila – arenosa, de procedência da
jazida J7 – leucograníticas, como granitos e gnaisses,
possuem características permeáveis e desmontáveis
mecanicamente, extraído das jazidas próximas.
Meta: compactação em camadas
Comprimento: 40 m (estacas 284 a 286) / 190 m
(estacas 319 a 328).
Largura: 11 m
Rampa: 0% / 5%
Espessura da camada: 20 cm
Data: 6 de agosto de 2014.
Maior obra realizada nas rodovias federais que
cortam o Ceará nos últimos 25 anos, o Anel Viário de
Fortaleza irá desafogar o trânsito pesado da região.
Neste local, foram feitos testes comparativos entre
rolos compactadores vibratórios de um cilindro da
marca Hamm 3520 P e os equipamentos das
MARCAS C e E, e com rolos adaptados tipo tamping
da MARCA F. Os equipamentos foram colocados em
operação lado a lado para realização dos testes
comparativos.
Os trechos onde foram feitos os testes tinham solo
tipo argila arenosa e 40 e 190 metros, cada um. O
primeiro trecho era plano e o segundo possuía 5% de
rampa, além da espessura da camada de 20 cm.
Com o mesmo número de passadas, o equipamento
da marca Hamm apresentou grtau de compactação
de 97%, ante 84,6% do equipamento da MARCA E e
94,5% do rolo da MARCA C.
Comparativos & resultados
Compactação entre os rolos vibratórios para
atingir 100%:
Em síntese, para atingir 100% de compactação, o
rolo da marca Hamm precisou da metade de fechas e
passadas em relação ao rolo da MARCA E, e 33%
menos fechas e passadas em relação ao rolo da
MARCA C.
O modelo de rolo testado da MARCA F é um
equipamento adaptado com rolo do tipo tamping,
que utiliza método estático para atingir o grau de
compactação desejado. O equipamento usa seu peso
e velocidade (acima de 17 km/h) para criar força de
impacto por meio dos tambores pé de carneiro.
Este tipo de máquina possui algumas limitações
como, por exemplo, a necessidade de grandes áreas
para poder compactar, assim como de local de
aceleração e desaceleração para tingir os 17 km/h e
conseguir frear. Também apresenta alto consumo de
combustível e emissão de ruídos, acima de 100
decibéis. Em muitos casos é perceptível que a
emissão de poluentes está em desacordo com as
normas atuais e, além disso, a forma como é operado
oferece alguns riscos de segurança para o operador.
www.apelmat.org.br
57
Parceiro Apelmat
Comparativos & Resultados
O resultado final ficou muito evidente e superior
para o rolo da marca Hamm 3520 P em relação ao
rolo da MARCA F. O número de fechas e passadas
necessárias com o rolo Hamm foi de mais de duas
vezes menos em relação ao rolo da MARCA F,
sobressaindo um ganho de economia de combustível
muito expressivo, conforme demonstra o quadro a
seguir:
Consumo X Horas de trabalho
Consumo de Trabalho
Na compactação dinâmica são utilizados pesos de
valor desigual para movimentar o rolo do cilindro.
As vibrações resultantes são transferidas para as
partículas individuais do material a compactar. Isto
diminui a resistência do atrito entre as partículas
(muda de atrito estático para atrito dinâmico de baixa
atividade), o que vai fomentar a movimentação das
partículas. Em conjunto com a carga estática do
cilindro, atinge-se uma compactação muito elevada.
A maioria dos cilindros dinâmicos trabalha com a
vibração. Neste processo, os rolos são colocados a
trabalhar de forma a atingirem o chão com golpes
verticais. A Hamm desenvolveu outro sistema de
compactação dinâmica: a oscilação. Este é um tipo
de compactação dinâmica especial; em vez de forças
verticais, as forças de cisalhamento são enviadas
diretamente para o solo ou para a camada de asfalto.
Isto produz uma compactação suave, mas muito
eficaz.
Os fatores específicos do mecanismo para se
atingir uma boa compactação através do uso de
cilindros dinâmicos são:
Carga linear estática;
Amplitude;
Frequência;
Massa vibratória;
Carga suspensa;
Velocidade do cilindro.
Comparativo dos equipamentos utilizados nos
testes
Equipamento
HAMM 3520P
MARCA B
MARCA D
MARCA E
MARCA C
MARCA F
Peso Máximo
21.730 Kg
11,350 Kg
11.600 Kg
11.950 Kg
12.300 Kg
24.000 Kg
Motor
Deutz
207,7 hp
Deutz BF4M
2012 C
Cummins
110 hp
Cummins
125 hp
Cummins
145 hp
Cummins
220 hp
Frequência
33 Hz
33 Hz
33 / 30 Hz
-
Amplitude
1,93mm/
/1,15mm
1,84mm/
/0,92mm
1,6mm/
/0,8mm
1,8mm/
/0,8mm
1,95mm/
/1,0mm
-
Força
Centrifuga
331 kN/
/ 243 kN
310 kN/
/ 222 kN
300 kN/
/ 146 kN
307 kN/
/ 150 kN
270 kN/
/ 150 kN
-
Número de patas
150 patas
150 patas
130 patas
140 patas
132 patas
-
Área da Pata
152 cm²
137 cm²
146 cm²
137 cm²
114 cm²
-
38.870 kgf
30.591 kgf
29.200 kgf
-
-
27 Hz / 30 Hz 30 Hz / 36 Hz
Impacto dinâmico 45.790 kgf
Princípio da compactação dinâmica: as vibrações do rolo do
cilindro são transferidas para as partículas no material a ser
compactado. Em vez do atrito estático, este processo produz um
atrito dinâmico muito inferior entre as partículas, o que vai provocar
a deslocação e respectiva compactação.
Compactação dinâmica por vibração.
Amplitude baixa,
força de impacto mínima,
penetração mínima.
Compactação dinâmica
Os sistemas dinâmicos fornecem melhor
penetração e uma compactação mais eficiente do que
os cilindros estáticos. Atualmente, devido à grande
eficiência desta tecnologia, mais de 90% dos
cilindros em todo o mundo utilizam a compactação
dinâmica.
58
Setembro/Outubro 2015
Parceiro Apelmat
Distância em (mm)
Amplitude
A amplitude mede o movimento do rolo de vibra
ção/oscilação, desde a posição inicial, em operação.
Frequência
Na tecnologia de compactação, a frequência é o
número de vezes que a massa de desequilíbrio no
rolo cilindro roda por segundo, gerando o
movimento de compactação. A frequência é medida
em hertz (Hz); por exemplo, 30 Hz equivalem a 30
impactos (vibrações) do rolo por segundo.
As frequências devem ser selecionadas de acordo
com a configuração de amplitude da máquina. Um
princípio básico é:
Amplitude baixa – Frequência alta
Amplitude alta – Frequência baixa
Frequência em Hz
Compactação dinâmica por vibração.
Amplitude alta,
força de impacto alta,
penetração alta.
Nos cilindros de vibração, o rolo move-se para cima e para baixo.
No caso dos cilindros de oscilação, a amplitude mede o movimento
do rolo do cilindro, para trás e para a frente, no ponto de contato.
Nesse caso, trata-se de uma amplitude tangencial.
As frequências altas são escolhidas para amplitudes baixas e
as frequências baixas são escolhidas para amplitudes altas.
Quanto maior for a amplitude, maior é a energia de
compactação produzida pelos cilindros, de vibração
ou de oscilação. Deve-se ter em conta que o peso
operativo do cilindro tem também um grande
impacto na quantidade de energia produzida. Assim,
a amplitude, por si só, não pode ser utilizada para
determinar a capacidade de compactação de um
cilindro.
As amplitudes superiores a 1,0 mm são
apropriadas para a compactação de materiais que
tenham uma baixa capacidade de carga (coesiva), ou
para compactação de camadas mais grossas.
As amplitudes baixas são mais apropriadas para
materiais com maior capacidade de carga, para
camadas mais finas e para a compactação da
superfície. Quanto menor for a altura do material a
compactar e da força de impacto necessária, menor
deverá ser a amplitude, de modo a prevenir
fragmentações prejudiciais.
As amplitudes normais para a compactação de
terras com cilindros de vibração variam entre 0,7 e
2,0 mm. Na prática, uma maior amplitude com a
mesma massa vibratória significa uma maior
compactação e penetração.
No caso da compactação de asfalto com cilindros
tandem de vibração, são principalmente utilizadas
amplitudes baixas, entre 0,25 e 0,8 mm, de modo a
evitar a destruição de partículas e a deformação do
asfalto, devido a impactos demasiado fortes.
Na terraplanagem utilizam-se frequências entre 25 e
50 Hz, dependendo do material a compactar e da
configuração da amplitude. As frequências
utilizadas na construção de estradas são, por norma,
mais altas que as de terraplanagem, de modo a
prevenir a deformação do asfalto devido a um
espaçamento excessivo entre impactos.
Massa vibratória
A massa vibratória de um cilindro é composta pelo(s)
rolo(s), pelo motor hidráulico e pela unidade de
vibração ou oscilação. O rolo do cilindro está
separado do resto da máquina por amortecedores de
borracha.
Massa suportada (Massa de carga)
A carga exercida pelo eixo de um cilindro inclui a
massa vibratória anteriormente descrita e a massa
suportada. A massa suportada, também denominada
massa de carga, é equivalente à parte que é separada
do rolo do cilindro pelos amortecedores de borracha.
Quanto maior for o cilindro, maior será a massa de
carga.
O peso da massa de carga exerce pressão sobre o
material que vai ser compactado, contribuindo
consideravelmente para o resultado da compactação.
No entanto, é a massa vibratória e a relação entre
ambas as variáveis que mais afeta o desempenho da
compactação.
www.apelmat.org.br
59
Parceiro Apelmat
A “massa vibratória” (assinalada em vermelho na ilustração) de um
cilindro inclui o rolo do cilindro, o motor hidráulico e a unidade de
vibração ou oscilação.
Velocidade do cilindro
Especialmente na compactação dinâmica, a
velocidade do cilindro afeta o tempo e a frequência
da aplicação das forças de compactação numa área
específica. Quando a frequência é a mesma, existem
mais impactos a uma velocidade baixa do que a uma
velocidade alta.
Se a velocidade for demasiado alta em relação a
frequência da vibração, os pontos de impacto
individuais ficam demasiado afastados. A energia de
compactação por área é mais baixa, o que obriga um
maior número de passagens.
Além disso, se os impactos forem muito espaçados,
existe o risco de deformação do material.
Na velocidade correta, os
pontos de impacto estão
suficientemente espaçados,
para que toda a área tenha
a compactação necessária,
com apenas algumas passagens.
Se a velocidade do cilindro for
muito elevada, o espaçamento
entre os pontos de impacto é
demasiado grande. O número
de passagens deve ser
aumentado para que se atinja
a compactação desejada.
Oscilação
Atualmente, as vantagens da compactação por
vibração em relação à compactação estática são
indiscutíveis. A Hamm tem otimizado esta solução e
desenvolveu o rolo de oscilação. Os cilindros de
oscilação são verdadeiras máquinas de alto
rendimento. Compactam com um impacto baixo,
evitando assim eventuais danos ambientais e em
edifícios adjacentes. Também são necessárias menos
60
passagens do que com os cilindros que usam a tecnologia de vibração. Deve-se ainda referir que, durante
o uso da oscilação, a compactação aumenta continuamente, a estrutura do material não se fragmenta.
Outra vantagem da oscilação é o excelente
acabamento da superfície das camadas compactadas.
A oscilação é uma tecnologia patenteada pela
Hamm. Um rolo oscilatório é equipado com dois
veios excêntricos de peso diferente e que rodam em
sincronia. Os pesos nos dois eixos são dispostos de
maneira oposta em relação ao outro. Forçam o rolo
do cilindro a rodar num movimento que alterna
rapidamente para a frente e para trás. Por oposição a
um rolo de vibração, o rolo oscilatório está em
contato permanente com o piso.
Vibração
Atualmente, não é possível imaginar uma obra de
construção rodoviária ou uma terraplanagem sem
cilindros tandem ou cilindros de terras com rolos
vibratórios. A vibração é um método comprovado
que garante resultados em diversas condições, de
solos e de asfalto.
O impacto, que gera a compactação nos cilindros
vibratórios, resulta da interação entre a frequência
(causada pelo desequilíbrio dos pesos no rolo), a
amplitude, a velocidade de condução, o próprio peso
do cilindro e a forma e tamanho da área a compactar.
No entanto, o nível de compactação também
depende das propriedades do material a compactar e
das condições de pavimentação.
A vibração dos rolos do cilindro é gerada através de
um desequilíbrio rotacional de peso no qual a
velocidade de rotação determina a frequência de
vibração. Esse desequilíbrio de peso consiste numa
parte fixa e noutra que não está fixa – o peso móvel. A
posição do peso móvel depende da direção da
rotação do veio excêntrico. O peso efetivo que
resulta do movimento do peso aumenta ou diminui
mediante a direção da rotação. Isto permite ao rolo
do cilindro vibrar a duas amplitudes diferentes.
O uso da vibração é adequado para quase todas as
aplicações de terraplanagem e construção de
estradas.
Quando a direção de rotação do eixo é revertida, o peso efetivo
que resulta do desequilíbrio de pesos no rolo de vibração altera-se,
tal como a amplitude da vibração.
Setembro/Outubro 2015
Palestra Infinity Consulting
Social
Audiência Pública na Câmara Municipal
Social
Inauguração da Sany Jacareí
Social
www.apelmat.org.br
61
Social
62
Feira Concrete Show
Setembro/Outubro 2015
Rodada de Negócios BMC e Comercial Rodrigues
Social
Rodada de Negócios Iveco e BR Automotiva
Social
www.apelmat.org.br
63
Agenda Apelmat
FECOMERCIO
CURSO DE OPERADOR DE MÁQUINAS
com Oswaldo dos Santos Junior
DATAS
MÊS
DIAS
Outubro
22
29
31
Novembro
05
12
19
Dezembro
03
10
17
26
28
DATAS
EVENTO
19 de outubro
Reunião do Conselho de Serviços
26 de outubro
Reunião Plenária
16 de novembro
Reunião do Conselho de Serviços
07 de dezembro
Reunião Plenária
14 de dezembro
Reunião Plenária (coquetel)
PALESTRAS
DATAS
PALESTRANTE
10 de novembro
Vermerr
Geração de negócios lucrativos
Dr. Marcelo Tadeu Clemente
Consultoria ambiental
Faça sua reserva
24 de novembro
64
Setembro/Outubro 2015
Linha Direta Apelmat
PATROCINADOR
EMPRESA
Contato
E-mail / Site
Telefone
Página
Yanmar
Caterpillar
Romanelli
Ciber
Komatsu
Bobcat
Volvo
Web Pesados
Divepe
Case
Case
Kubota
New Holland
John Deere
Sotreq
Veneza
Apelmat
Gilberto Sato
Rafael Amorin
José Carlos
Wirtgen Brasil
Bauko Geraldo
Alberto Rivera
Sergio Reis
[email protected]
www.tecnologia.cat.com.br
www.romanelli.com.br
www.ciber.com.br
www.komatsu.com.br
[email protected]
[email protected]
www.webpeados.com.br
[email protected]
www.brasifmaquinas.com.br
www.brasifmaquinas.com.br
www.kubotamaquinas.com.br
[email protected]
[email protected]
[email protected]
[email protected]
[email protected]
(19) 3801-9248
(11) 2109-2200
(43) 3174-9000
(19) 2513 1796
(11) 3693-9336
(11) 2505-6181
(11) 3623-1620
(11) 3173-1015
(11) 3504-8600
0800-727-2273
0800-727-2273
(11) 2413-1379
(51) 2121-0500
(11) 97662-7833
(11) 3602-6000
(11) 97662-7833
(11) 99915-9713
2ª contracapa
3ª contracapa
4ª contracapa
5
7
9
11
13
15
17
19
22
27
30/31
33/40/41
49
66/67
Página
Claudio Terciano
Brasif
Brasif
Rodrigo Otani
Vicente
Fabio Carmona
Paulo Rogerio
Fabio Carmona
Marcos Dechechi
CLASSIFICADOS
EMPRESA
Contato
E-mail / Site
Telefone
ITR
Ecoplan
Everton
Sevilha
Seixo
A Monte Verde
Metragem
Luna
Dalterra
Saluter
Martins Macedo
Monteli Seguros
Celso
Roberto Cardia
Euler
Valdir
Paulo ou Eduardo
Marcus Welbi
César Madureira
José Spinassé
Adalto
Vanderlei Cristiano
Dr. Luiz Fernando
Luiz Monteli
[email protected]
[email protected]
[email protected]
[email protected]
www.seixo.com.br
[email protected]
[email protected]
[email protected]
www.dalterra.com.br
[email protected]
[email protected]
[email protected]
(11) 3340-7555
(51) 3041-9100
(11) 3525-8700
(11) 2141-1700
(11) 2409-4344
(11) 5061-7028
(11) 3782-7474
(11) 2952-8752
(11) 7846 2358
(11) 3776-7480
(11) 3079-8506
(11) 3079-8506
63
64/65
66/67
68
69
69
70
70
71
71
74
74
Peças
Locação e Terraplenagem
Serviços
www.apelmat.org.br
65
Classificados
Setor de Peças
Empresa
Página
ITR
69
Ecoplan
70/71
Everton
72/73
Sevilha
74
ANUNCIE E VENHA
EVOLUIR
Setor de Locação e Terraplenagem
Empresa
Página
Seixo
75
A Monte Verde
75
Metragem
76
Luna
76
Dalterra
77
Saluter
77
Faça sua
reserva
com nosso
departamento!
(11)
Setor de Serviços
Empresa
Página
Martins Macedo Advogados
78
Monteli Seguros
78
3722-5022
Celular Marcos Dechechi
(11)
99915-9713
O maior
meio de
informação
do setor!
e-mail: [email protected]
REVISTAS IMPRESSAS
68
DIGITAL
Setembro/Outubro 2015
Peças
Classificados
www.apelmat.org.br
69
Classificados
70
Peças
Setembro/Outubro 2015
Peças
Classificados
www.apelmat.org.br
71
Classificados
72
Peças
Setembro/Outubro 2015
Peças
Classificados
www.apelmat.org.br
73
Classificados
74
Peças
Setembro/Outubro 2015
Locação e Terraplenagem
Classificados
www.apelmat.org.br
75
Classificados
76
Locação e Terraplenagem
Setembro/Outubro 2015
Locação e Terraplenagem
Classificados
Estrada da Riviera,3970 - Riviera Paulista - São Paulo - SP - Fone (11) 3776-7480
www.apelmat.org.br
77
Classificados
78
Serviços
Setembro/Outubro 2015
CURSOS
APRESENTAÇÃO
Curso de operador de máquinas:
Com o docente
Oswaldo dos Santos Junior
Reg. MTB SP/006609-5
DATAS
MÊS
DIAS
Junho
Julho
Agosto
Setembro
Outubro
Novembro
Dezembro
11
02
06
03
01
05
03
18
16
13
10
8
12
10
25
23
20
17
15
19
17
27
25
27
24
29
26
30
29
26
31
28
CONTEÚDO PROGRAMÁTICO
ASPECTOS GERAIS
1-Operacionalidade
a)Movimentação de cargas;
b)Trabalho próximo a linhas elétricas;
c)Trabalho de escavação/tubulação;
d)Raio de operação;
e)Manutenção corretiva e preventiva.
2-Segurança
a)Raio de operação da máquina em relação a segurança;
b)EPIs e sua utilização;
c)Sinalização
d)Atos e condições de não conformidade;
e)Seguir as orientações dos técnicos responsáveis pela obra;
f)Visão geral de norma regulamentadora, NR 06, 11, 12, 18 e 26;
g)Ter conhecimento do local de trabalho.
3 – Direção Defensiva
a)Conhecimento de leis;
b)Negligência;
c)Imprudência;
d)Imperícia;
e)Atenção;
f)Habilidade;
Simulador de escavadeiras
g)Ação;
Apresenta situações do mundo real, perigos do
h)Descanso;
local de trabalho, violações de segurança,
i)Direção e álcool
sinais de mão e os controles da máquina
Tabela de preços elaborada pela Apelmat
80
Setembro/Outubro 2015
Locação de Equipamentos
www.apelmat.org.br
81
Execução de serviços de terraplenagem
82
Setembro/Outubro 2015